為什麼這篇智 匯 保險經紀人 三商鄉民發文收入到精華區：因為在智 匯 保險經紀人 三商這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者ztoz (英奎)標題Re: [討論] 如何選擇保經公司？時間Fri Feb 19 19:43:...
要講，就把身份先講白了，反正自有公評，不要只講難聽話
自己是保險公司業務，還是保經業務都不要裝路人，再裝就不像了
小魯是保經，名片上有個明顯的H
: 近半年開始比較關心過去所買的保險，
: 爬文後發問也受到板上諸多前輩的指導與建議，
: 的確發現
: 需要的保障無法在單一保險公司買齊買好，
: 於是開始思考是否交由保經公司。
這問題不難解決
1. 需求很多，單一公司無法達到最大利益時 (請自行憑估)
可以選擇保經，選擇多，較容易在『當下』為你規劃最好的保障
保險公司不會所有商品都強過每一家的，也不會永遠都比人家好
第一，會被公幹.... 第二，利潤平均拉低，公司難經營
2. 需求很少，一年一萬的保費，這樣都繳的很辛苦，選個大的保險公司
不要浪費時間，多去賺錢，或進修自己。
等需求變多了，再考慮這些吧
:
: 但上網搜尋之後，
: 發現桃園附近的保經公司家數不比保險公司少，
: 不知該如何選擇？
: 於是來請教各位：
: 畢竟一簽都是五年、十年的長期契約，
: 該選名氣大？資本大？
: 業務多？據點多？
: 離家近？爭議少？
: 獲獎多？廣告多？
: 還是……
簽幾年不是重點，保險版上，大家都學過的話，買錯比不買還糟糕
選保經的問題不是名氣、資本、業務多寡、獲獎、廣告...等
我認為會影響的主要是，保經與保險公司的簽約數量，數量多、選擇多，組合就靈活
保經業務，主要還是會幫客戶尋找 信用佳、服務好、形象好的保險公司
沒名的、服務差、理賠刁鑽、條款限制多的保險公司，對保經來說是負擔
客戶要的就是各種都能服務，今天醫療買了，壽險買了，車險也找你出單
產險的傭金多少? 大家去探看看就知道... 一年出個兩次險，都是倒貼做服務的
出事要不要到場? 要啊，就算產險公司有人到，保經也是不少會代客戶去處理
再看下去
: 謝謝！
: ﹙真的很頭大…﹚
不頭大，不用來PTT問
: 推 ckck8221: 你簽的合約，保經公司只是代替你跟保險公司簽約，所以保 02/19 11:03
: 推 ckck8221: 經公司大小無關，最後還是回歸業務本身 02/19 11:04
: → ckck8221: 重點還是業務規劃的內容好不好而已 02/19 11:04
: axlkaku: 所以保經是負責規畫和送件，但萬一需要理賠還是要客戶去 02/19 11:17
: axlkaku: 件和爭取，是嗎？ 02/19 11:17
: → lovedc33: 保經和一般業務員一樣,會理賠和送件阿~ 02/19 11:24
: 推 chocho76: 簽契約是跟保險公司簽又不是跟保經，保經只是代洽而已 02/19 11:32
: → chocho76: 主要還是看業務是否滿足您的需求，保經公司是否有提供 02/19 11:33
: → chocho76: 相關的法律咨詢服務 02/19 11:33
如果保經業務只是送件這麼簡單，那為什麼大家不做保經，要去保險公司?
前陣子不是在吵保經傭金高? 或是保經年收破百一大堆?
順帶提一下，保險的高薪，講全職的就好
(外面標榜百萬業務，多半是業績百萬)
收入能真正破百的，大概只有 15%業務 (年資超過15年的會比較穩定)
『業績』破百的，只佔全職的20-25%，但收入不一定是破百(含收入破百)
6成全職的年均收入在60-80W，這是長期在做的，不是免洗業務
收入不到20w，大概是10%
買之前，講的是規劃、買之後，講的是理賠
買之前，先問幾個問題
1. 知道買什麼嗎? (動機、需求)
2. 為什麼這樣買、優點、缺點，未來可能不足的是什麼? (風險)
3. 保障不足時，他給什麼建議 (若是只會叫你多買保險的，就叫他出錢幫你買吧)
買之後，理賠 (這不是出事才講，出事前就要先教導客戶)
1. 發生事情當下，要如何處置，基本觀念是什麼
2. 要如何保障自己的權益
3. 若是找不到你時，要怎麼辦? (這點超重要!)
尤其是買之後，很多業務都愛屁，我會服務很久、服務一輩子 (飯多吃點吧)
我才幫一個0歲的出單，我能服務一輩子? 叫她幫我立牌位、執杯比較快
我不一定能服務客戶一輩子，我都會講白
哪天我跟上帝喝咖啡了，我也要我的客戶懂自己的權益、知道自己能什麼
客戶不用對什麼都精通，基本的觀念、知識、該怎麼找答案，都先教一教
哪天我記錯東西，記得打我臉，我還會請你吃個飯，謝謝你。
不要奢望業務上知天文下知地理，條款都多到報爆炸，法律也不會比律師懂
不懂不要亂說，業務若說我查條款，確定再告訴你，你要感謝上帝
若是講的不確定、大概、應該、我記得，就請他記得該自己規劃退休了，麥出來休害
我不敢說，什麼都懂，但是業務平常要有很多備案跟人脈
短時間能幫忙找到答案、幫客戶解決問題比較實在。
: 推 ckai1983: 自己做功課最好，大間保險公司的商品沒給 02/19 11:50
: → ckai1983: 保經賣 02/19 11:50
: → ckai1983: 保經也會挑佣金高的跟你推薦，不一定是推 02/19 11:51
: → ckai1983: 薦你最好的 02/19 11:51
: → CCarpenter: 除了國泰南山三商外 還有哪間大間的保險公司是保經不 02/19 11:52
: → CCarpenter: 能代理銷售的? 02/19 11:52
: → joy: 平行時空的大公司 02/19 12:05
: → hildaz: 南山 保經能賣 02/19 12:26
: → hildaz: 三商 開放銀行通路了 02/19 12:26
保經挑什麼賣，我不敢說，每個保戶都有自己在意的點
業務也會有自己在意的東西，愛錢也不能說他不對，只是他半夜睡得好，算他厲害
我是比較愛惜自己的名聲。
各家保險公司，都還是有些調整跟變化
這幾年全球的醫療好、遠雄CP值不錯，但不表示這是常態
各公司還是會因著公司營運、各家狀況、社會風氣做改變
不要有品牌迷思，但是也不要挑聽都沒聽過，假日沒人值班
至少有24小時客服的，想到可以打去哭幾聲給他聽。(不要嚇人，人家也是很辛苦的)
: → dragon0204: 商品功課自己做 有事找得到人的業務比較重要 02/19 12:29
: 推 shamangel: 保經在理賠面的能力不一定比原公司的業務好溝通! 02/19 13:55
: → HOWARDSHE: 樓上可以舉例嗎？ 02/19 14:11
: 推 shamangel: 保經不是保險公司的人人脈、業績都不歸屬於保險公司 02/19 14:15
: → shamangel: 保經顧名思義就是代替客戶向保險公司簽約的業務 02/19 14:16
: → shamangel: 理賠、契約變更當然也能收送 02/19 14:17
: → shamangel: 但是公司的內部溝通 保經的業務 跟保險公司的業務 02/19 14:18
: → shamangel: 還是會有差異 02/19 14:19
: → shamangel: 你覺得波拉斯幫陳偉殷拿到大合約~但是陳受傷了他要負責 02/19 14:19
: → shamangel: 嗎? 02/19 14:19
我就是『看著這一段』才回文的，原PO可以感謝他，送他P幣
若S大是業務，要不要說明一下，是哪家業務、在哪個單位服務?
這段話的意思，我看來就是保經在幫保戶爭取服務時，是比原公司的保險業務弱勢
上次也有個富邦這樣講，我問他，若不反對，我把這話拿回公司，請公司跟貴公司談
看貴公司要給保經什麼答案。
他就不想理我了 =.="
1. 保經是幫保險公司代銷，保經賣越多，市佔越大，這樣不好?
2. 大的保險公司，都有專人服務保經公司，處理各種狀況、協調問題，S大知否?
3. 保戶自己臨櫃辦理賠，就不好溝通是嗎? (因為不是給業務服務)
要講自己公司多好，我不反對，要評論別人狀況，要先想立場
若是你講的話，是哪間保險公司說出來的，我根本不信
我自己去臨櫃幫客戶送件，服務比公司業務服務差? 那還有誰敢投保該公司
光是我問你，臨櫃人員能分辨保戶跟保經的差別嗎 (喔，你保經唷...先丟一邊)
理賠問題，保經會比業務慢一點，普遍也是慢『一天』 (事實)
因為保經的送件，是到保險公司統一單位，再分發出去，都是差一天
你說理賠差很多天，疑難雜症不要說，沒有爭議的理賠，大概也是3-5天下來
"""長期下來的保費、服務、理賠時間，自己去衡量"""
標榜多快就理賠的，很多業務愛用，但是遇到要花時間調病例、審閱的，馬上又閉嘴了
我還真沒聽過，哪間保險公司業務敢自己去理賠部嗆聲的....
保經代保戶去爭取的，也是有，講到保險公司都煩了，也沒不敢嗆保經啊
更沒聽理賠部說過，因為你們是『保經』所以很難賠。
: → xaiomaio: 樓上的意思是三商的業務員都有語言障礙嗎? 02/19 15:20
: 推 scott2009: 跟保險人互相丟石頭時，如何期待保險人業務站在同一邊 02/19 16:36
: → h333: 三商就算給保經，這個版上有保經業務敢賣嗎，顆顆 02/19 17:02
: 推 chocho76: 換個角度，公司跟你說不賠，保險業務敢去跟跟公司抗爭嗎 02/19 17:29
: → allen80149: 同意樓上 02/19 17:58
不要說公司怎樣又怎樣，公司是賠少一點好啊，公司給你臉色，你敢嗆公司?
可以賠10萬的，公司說只賠8萬 (你拿條款壓公司? 還是上金管會投訴公司?)
保險公司的業務，要嘛自己掏2萬，不然就是各種迂迴，然後被罵個臭頭
某公司之前有個制度，理賠獎金，顧名思義就是，幫公司賠少一點給保戶，有獎金
現在還有沒有我不知道，可能沒有，有也沒人敢承認，但 保經沒聽過這種事啦
想辦法幫客戶賠多一點，就是爽。
最常的就是，手術項目，告訴客戶說，你怎麼做、怎麼問，請醫生開這個
轉個身， ㄟㄟ... 你幫我去跟醫生說，我不會講
這時候，只能昧著良心說，我是家屬的大哥、二弟、三阿伯、四叔叔、小舅舅...
然後被醫生用很怪的眼神再多看你幾眼。
找個好業務比較實在，保險公司若是找到好業務也是好事
因為他將來也可能跳保經，這種例子不少啦.... 敢跳的也很多人，本事不錯
跳了也不會死，反而賺更多的，都不在少數
若是都不能信任，自己去考一張證照，自己瞭解，再自己投保也都不是壞事
偶爾會建議客戶，若有時間，自己考一張，家族的都你自己出單 (不懂的我支援)
不用去跑客戶，又有新知、又有傭金，自己也放心。
(這種我也不用服務一票人，反正服務一個，他就可以去服務其他人，錢少賺也不會死)
不要覺得養人可以賺很多，保經要養人的很容易，若騙一堆人來只是浪費自己時間
真要帶人才累，又壓縮自己的業務時間。
以上，保經的業務，坦白講。
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A place of love is a place to love.
找到愛的地方，就是付出愛的地方
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.44.131.84
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1455882238.A.792.html
推 blackcat358: 中肯，我是客戶我覺得有爭議自己爭取強度比經過業務 02/19 23:17
→ blackcat358: 大@@ 02/19 23:17
推 Gordenhong: 業務事前的服務比事後跑理賠重要，推自己要做功課! 02/19 23:44
推 kingof303: 推 保經可以讓保險公司業務淘汰掉爛業務 02/19 23:44
推 kon760419: 保經業務推一個！ 02/20 00:23
推 Nomoresin: 為什麼業務員不敢嗆公司？那也不過是另一個單位(理賠) 02/20 00:40
→ Nomoresin: 的同事，也不是自己主管，有啥好不敢的？ 02/20 00:41
→ Nomoresin: 客戶往往弄不清楚自己在各家保險公司買的內容，生病了 02/20 00:41
→ Nomoresin: 只會說哪間賠得比你們還多，怎麼會這樣等等... 02/20 00:42
→ Nomoresin: 能為客戶爭取合理或更多的理賠金，也才會有之後的業績 02/20 00:43
→ Nomoresin: 我是保險公司的業務，這點不太認同。 02/20 00:46
N大是好業務喔，我期待你將來是大有可為
去幫保戶爭取，是當然的，但是立場問題，難免保戶會垢病
你去講了半天，公司說打八折賠是極限，但保戶覺得你框他... 你啞巴吃黃蓮
為什麼會這樣? 因為用心的業務，跟不用心的業務，都是公司的人
理賠不夠或是下不來，不用心的業務也是說，自己多努力、也罵到不行、多不合理
所以，講來講去都一樣，保戶沒辦法，完全相信你的立場 (即便你是真的好業務)
樓下P大，也是好業務，先拍拍手。
你會幫客戶爭取，但我問你，你有什麼籌碼跟公司談判
若是公司立場理虧，但堅持不賠，你能拿它怎麼辦?
保經立場『看起來』軟，但硬起來也是很嚇人的
若是公司理虧，保經不論是用上級主管機關、保經的圈圈，對保險公司都有殺傷力
理賠誇張的案例，多傳幾次，保經對該公司的印象跟銷售順序就馬上出現反應了
尤其大間的保險公司，保經的主力換一下，保險公司也是有感的
再來就是直接去上級主管申訴，大多是教保戶、或保經一起處理，都沒有問題
保險公司業務，能對公司說『你這樣搞，我以後根本不敢賣你們的商品』 (不然賣什麼?)
或是『那我們就照規則走，走評議委員會』。 (話講出來，主管就出現了)
現在動不動就爆料公社，你是保險公司業務，難道要自己搞自己人嗎?
好業務真的很多啦，不管是不是保險公司或是保經。
我只是講一件事實，立場會決定很多事，保險公司業務很辛苦，我都知道~~
我的客戶也抱怨過，保險公司爛，才換保經做，我都會緩頰
他們是身不由己，不要怪他們，跟每個在上班的人一樣...... XD
『也許過陣子就出來了啦，出來外面搞別的、或者來做保經。(好業務! 對客戶負責 XD)』
→ g9591410: 業務員本來就可以嗆公司XD 客戶才是業務員的衣食父母 02/20 06:58
客戶是業務的衣食父母，但是傭金是公司給的...
你態度不好把你考核掉，你能怎樣? (可以跳出來做保經)
保經賣出去就是賣出去，我講XX公司怎樣，他傭金要照給
順帶講一下，減額繳清問題，保經立場，也不會鼓勵大家這樣做
但是經濟不允許、或是保戶堅持，要減額也是可以減
減額繳清，對保險公司業務影響很大，因為跟錢有關
對保經的影響 (這部分沒有保險公司聲明過，但有跡可循)
普遍都認為，保經業務會被註記，若是太多減額繳清的CASE
這個業務送的件，都會變嚴格。 (但不會不核保，因為沒問題就是沒問題，沒理由拒保)
譬如照會、體檢、告知....等等，畢竟保險公司不能對保經業務處份或是做什麼
但是預防性做法，就是小小刁難，但保經業務.... 不痛不癢
照規則走，該告知就告知，大部分沒問題，只是別人比你晚送，但是先核保了
(不過保障方面，核保慢一點沒差，會過就好，生效日比人家早，扣款比較晚~ XD)
→ ponku: 我保險公司業務，去理賠科為保戶爭取理賠，正常的事。保經 02/20 12:55
→ ponku: 公司有用心服務的業務，保險公司一樣有盡力協助客戶的業務! 02/20 12:55
推 chocho76: 嗆理賠誰不會，問題是嗆完還是不賠呢? 02/20 14:24
千萬要記得，保險公司的『協議理賠』，在保險公司業務，是甜頭
能嘗得到，也有人吃過，但不保證人人吃的到。 這跟法院不一樣
過去有判例，法官拿來參考用，理賠最終還是回到公司上，哪天虧損了，還天天協議嗎?
還有，拿大客戶去協議，都很好講，繳的錢比賠的多，公司哪不能協議
你的保戶，腳骨太小隻，協什麼? 一年繳沒幾萬，還要協什麼.... 公司換你開好了
在保經立場，不把協議理賠當真，因為本來就不是該公司員工，不吃甜
但是知道公司會有彈性，所以把這種例子當交換物品，凹的到就算賺到
用協議理賠，有的人，還是會買帳投保，而且大多是人情保
但情誼往往都會被這種事給攪爛，出了大條的，講到錢，親兄弟都要明算帳
業務不是都沒朋友，是不小心就通通都沒有了，公司擺一道，你也沒輒
被親友臭罵就算了，最後連朋友做不成都很衰小
有聽過被親戚嗆...保險騙一堆錢去，業務賺一大堆錢，出事了就說是公司的問題!
誰叫廣告都說是N百萬年薪，真的有賺還好，沒賺還一身腥，這才叫悲哀
※ 編輯: ztoz (114.44.131.84), 02/20/2016 17:02:39
→ beriaura: 不少間保經公司會因為繼續率過低而有動作 02/20 23:21
→ beriaura: 所以很多保經也是會不提倡減額繳清的 02/20 23:21
→ beriaura: 而保經公司的傭金也是保險公司提供 02/20 23:21
→ beriaura: 所以依然也是會有影響 02/20 23:22
→ beriaura: 其實保險公司有的是方法對付保經業務 02/20 23:23
→ beriaura: 而保經公司會不會為了一個業務跟保險公司槓上是還是問題 02/20 23:24
→ ztoz: B大說對，繼續率高，保險公司還會再撥錢當獎金，但基本上保 02/20 23:38
→ ztoz: 經的規劃若沒問題，很少減額的CASE，通常在買的時候，沒錢的 02/20 23:38
→ ztoz: 就會直接做最適合客戶的東西，當服務而已。若要講繼續率，保 02/20 23:39
→ ztoz: 經大概可以比一般保險公司高不知＿＿%出來喔...目前我們公司 02/20 23:40
→ beriaura: 其實等到你業績量夠大的時候，繼續率低就會出事了 02/20 23:41
→ beriaura: 有些公司甚至在合約中提到，繼續率低於多少會終止合約 02/20 23:41
→ beriaura: 這也是為甚麼，明明減額繳清明明對客戶有優勢 02/20 23:42
→ beriaura: 但卻一值會有反對聲音出現的原因之一 02/20 23:42
→ beriaura: 其實真的要講，幾乎所有的問題都是跟業績(錢)有關 XD 02/20 23:42
→ ztoz: 我沒記錯，繼續率是超過9成。(本單位是9成，全公司不確定) 02/20 23:43
→ ztoz: 對啊~ 繼續率低，公司會發現問題，我們公司不愛找免洗(因為 02/20 23:45
→ ztoz: 都要拼繼續率獎金，其實蠻優沃的) 02/20 23:45
→ beriaura: 繼續率的算法似乎不止一種，有時候高是因為計算方式差異 02/20 23:45
→ beriaura: 在保單規劃中，主約是沒辦法不買的 02/20 23:46
→ beriaura: 因此不管多適合的規劃，必將會出現不需要的主約 02/20 23:46
→ beriaura: 這也是減額繳清這做法在板上會出現的原因 02/20 23:46
推 BabyWolf: 「不需要的主約」其實就是因為各公司的險種(主要是附約) 02/21 16:52
→ BabyWolf: 各有優勢 所以也不是規劃不好 純粹是對客戶有利罷了 02/21 16:53
→ beriaura: 醫療實支應該是最明顯有這問題的險種了 02/22 00:10