不瞞你說，有特殊體質的人
在日常生活中
真的有許多不為人知的煩惱

你說運氣不好的時候容易卡到陰
也有人說，與那人身上的體質有關
好比說敏感體質、八字輕重
還有環境因素，風水或是磁場問題

我並沒有靈學上的基礎或依據
若是發生這些現象，通常找不到確切證據
足以證明是超自然因素造成的問題

只要搬出「卡到陰」這個詞彙
一般人都能理解
從民間習俗的角度來看
也算是某種基本常識或是普遍認知

就像你被朋友帶去某處宮廟問事或祭改
超渡嬰靈或冤親債主幾乎是標配

還是那句老話，信者恆信，不信者恆不信
但夜路走多了，遇到鬼的機率也相對提升

記得某年農曆七月，正好路過一戶人家
門口搭了棚子在誦經，應該是在辦喪事
我經過的時候，只不過稍微往裡面看了一眼
也許是往生者的遺照恰好映入眼簾
我也不以為意，就繼續往前走

因為我要走去巷口的超商搭公車
就這樣被女鬼一鍵跟隨

當時的我，並不知道自己身後
多了一個陌生人
只是覺得背部有著說不出的沉重感

接下來幾天，照看鏡子
臉色有點難看，食不下嚥
胃口變得很差，看到肉類就想吐

面有菜色，這成語不知誰發明的
還真是貼切形容了當時的我

本以為可能是吃壞東西
但我也沒有拉肚子的現象
會想要嘔吐，而且身體有著
揮之不去的沉重感
心情也變差了，好像一瞬間
掉到谷底或是墜入深淵的感覺　

如果有什麼藥物可以讓我
感覺輕飄飄的
也許能稍微平衡一下

我不知道怎麼形容那種情況
體重開始往下掉，一天吃不到一餐
總是很想睡覺，每次都會做惡夢

夢見自己過馬路的時候被車撞
有趣的是，每次撞我的車
都不是同一輛車，像是可以換款式
換廠牌，換車型的大小和烤漆顏色
我自己是不開車的，照這樣下去
會不會蒐集到整本汽車型錄

說到這，有一點惡趣味的感覺
應該沒有人會去察覺吧

我還不至於被撞的時候
還會認真去記對方的車牌

再來就是把拖稿的事
也牽拖到卡到陰這個份上

那是後話
當時還不知道自己
抽中了頭獎
還是個厲害的狠角色
聽說這類的鬼
喜歡穿紅色的衣服

大家應該知道我在說什麼
玩自由落體的時候
身上沒有綁繩子是不道德的
你知道這樣會壓死賣肉粽的嗎

妻子很擔心我的狀況
她開始感覺到不對勁
也問過我要不要去廟裡收驚
我說再觀察幾天看看吧

或許是感冒，但沒有明顯症狀
也或許是注意力不集中
我經常會出現恍神

妻子告訴我的事我完全沒聽進去
不過沒有卡到陰的時候也會這樣
所以我分辨不出差別在哪裡

耳朵它也是有自由意志的
有時候會選擇自己想聽的
不想聽的就隨風而去（被毆）

通常結婚久了
這種能力就會自動養成　
不然人生會很厭世的

我基本上是個樂觀派
卡到陰的時候，正面思考會出現
這也許是個機會可以認識一下
來自另一個世界的朋友

令人感慨的是
我試著回過頭卻什麼也看不見

但我不想要擁有陰陽眼
不希望睡著的時候
床上變得很擁擠
有好兄弟搶走我棉被

這樣肯定會感冒的
加上我天生鼻子容易過敏
睡眠品質很重要
半夜莫名其妙醒來很困擾

過了約莫二週之後
妻子陪同我一起去板橋新埔站
一處知名的整骨院進廠維修

我們這種久坐電腦的人
大多有職業傷害，脖子扭到
肩膀僵硬，腰痠背疼，坐骨神經痛
有時候定期要給整骨師傅喬一下
看看零件有沒有哪裡鬆掉了
螺絲要栓緊，需不需要齒輪油

那位年輕的整骨師傅
好像也有在修行
修的是密宗方面

我一躺上診療床
他就開始問我
最近有沒有經過喪事現場

我訝異地問，你怎麼知道
二週以前，我還真的有路過
好像有看到往生者的照片

是個女的對吧
我當時好像被潑了一桶冰水
從頭涼到腳

因為他形容的模樣
跟我在夢裡看見的女人很像
只不過穿著紅色的衣服
還沒有穿鞋子赤著腳

她現在還站在門口
你說什麼～你的意思是？

就站在整骨院的門口
她沒有跟進來，因為掛了五色旗
我們這裡還有用儀式
作了類似結界的陣法
她現在只能在門口徘徊
絕無可能進得了那道門

我說師傅你可別嚇我
接下來我該怎麼辦
他說你轉過去我幫你拍背

說完就念念有詞
重重的在我背上拍打
不是用拍痧棒那樣擊打
而是有節奏的拍打了幾下

然後照例用同樣的手法
替我進行整骨的動作
從診療床上起身以後
我感覺身體真的輕鬆多了

至於門口徘徊的那位小姐
現在我怎麼辦呢

師傅告訴我
已替我念了經咒
暫時她不會繼續跟過來

要記得今天之內
去一趟龍山寺拜拜
或是新莊地藏庵也行
點支香跟神明祈求保祐
回到家不要在晚上念經
否則會招引更多的來

沖個熱水澡早點睡
隔個兩天，就會恢復活力了
看你的黑眼圈就知道
她跟著你有一段時間了

幸好我跟女鬼之間
沒有留下什麼通訊方式
聽說，鬼魂也開始學習用賴
所以不明來歷的帳號不要亂加
可能會收到什麼：安安，你住哪裡
有沒有需要貼心的服務啊
我們有到府宅配喔
不是那個吳伯毅
也不是富胖達
絕對讓你銷魂喔
還有我們不提供刷卡
一律只收現金

那妳們收不收
冥府銀行的紙鈔呢？
聽說陰間最近
也開放得來速服務

後來我終於學乖了
要是路上或巷弄
遇到了辦喪事的棚子
大概距離五十公尺
我就開始默念佛號
或是六字真言
嗡~嘛~呢~唄~咪~吽~
一直等到它消失在我眼前
腦海又響起盧廣仲的歌

如果你也有類似的經驗
可以私訊或留言給我
先說好
我不負責寫故事就對了

聽說卡到陰的朋友
怎麼減肥都減不下來
減肥餐也吃了
健身房每天都去
跑步也沒有停止
足以證明靈魂是有重量的

這又是題外話了

文 / 銀色快手 20200925 PM 11:30
Art by Yuji Moriguchi 森口裕二

【權謀兵法道】

甚麼是權謀？

權謀➪控制他人之力量。當你能夠控制的人與事越來越廣泛時，就等於你的權力越來越大。你的影響力亦越來越廣，因此你也會越來越有吸引力。

為什麼要學習權謀？

很多人相信擁有了控制他人之力量，就等於擁有了權力、財富、地位、愛情，亦可以為你帶來名譽、美滿眷屬，甚至乎可以讓你達到呼風喚雨的人生境界。

江老師和李老師將大膽揭開這股力量的運作法則，並讓學員們學到實際的運作技巧，使到就算是純真善良的人，也可以達到自己所要的理想目的。

【權謀兵法道】課程內容：

主要分成兩大部分：

【一】 格局兵陣道：格局兵陣→令到客户/情人/朋友需要你，而不是你需要他。

【格局簡單介紹：】

你有一項產品，即使可以救你的顧客一命，但只要你先打電話 給你的顧客，在你的顧客立場他會覺得是你想賣東西給他， 因此顧客的主觀想法是：“你需要他，而不是他需要你”，所以 顧客有主控權，你沒有主控權。

可是你有沒有發現，若你不打電話給顧客，顧客又根本不知道你 的存在……

換句話說，你不打電話告訴顧客你的產品可以救他一命，你本 身什麽利益也得不到，可是你一打電話給你的顧客，你的顧客又 會覺得你想賺他的錢。

格局兵法就是教你如何讓你的顧客錯覺他需要你，而不是你需要 他。

【二】 權謀兵法道：
（1） 勾魂兵法→用一句話令人迷失心智。

【勾魂簡單介紹：】

在我們的權謀課程裏面，我們會在直接傳授你勾魂的對白與話 術，你只要跟著對白來唸，你就可以掌握了勾魂的手段，其 中我們會在現場示範勾魂，而你用我們現場示範的勾魂手段 來毒害你的競爭對手，除此，你用同樣一句對白，又可以讓顧客 覺得你是專家。

同樣的，我們會讓你知道勾魂的手段在不同的領域你是該攻打那 個情緒。

勾魂的開場白可以幫助沒有口才的人也變得有口才。

勾魂的手段可以幫助你用粗口罵你的顧客之後，你的顧客不但不 敢嫌棄你的產品貴，還跟你下訂單。

（2） 奪心兵法→人人把你當成是神的手段。

【奪心簡單介紹：】

即使你沒有加入該領域，只要你懂得奪心手段，你都可以讓顧客 把你錯覺當成你是權威專家。

這個時候，我們現場會模擬一個遊戲，讓你現場感受一下，你 如何用剛剛學過的奪心手段，對江健勇，李民傑進行奪心的 說服術，讓你們親身感受一下，親身實踐一下，該如何活學活用 奪心的手段。

3）洗腦兵法→把身邊的人訓練到對你言聽計從。

【洗腦簡單介紹：】

做領導老闆必須知道的手段，你做好老闆會被員工欺負，你做 壞老闆又不能得到員工的歡心，這個洗腦有三個架構，你這 三個架構用過了之後，已經很接近邪教的教主身份，這個時 候，我們也會現場要你進行三個洗腦架構的演練，讓你出招 對付你的員工，務必以身經百戰，現場模擬實踐，活學活用， 給你知道如何羞辱員工之後，他還可以把你當作神來拜！

其實洗腦，只要他一開始跟你接觸之後，他已經等於將半個靈魂 交在你的手中了。

假如你是一位與眾不同的好人，想得到與眾不同的成就，做與眾不同的事情來幫助更多的人，賺出乎意料的金錢，擁有浪漫貼心的情人，使人人都尊敬你。那麼，你必須同時掌握格局與權謀的架構，互相配合運用。

【說服比你更強大的對手：】

你們有沒有想過，如果你想遊說比你強大多得很的高手，你該如何出手？

我們的權謀課程內，有一個看出看穿格局的遊戲環節，過了這個遊戲環節之後，我們就來一場現場的模擬表演，你們想想，如果你沒有主控權，我和江魔有主控權，模擬遊戲的規則不是偷偷摸摸地做，宗旨是遊說，意思是你要現場成功遊說我和江魔，這個環節是有方法可以教你如何成功遊說的，這一招最恐怖的玩弄，就是可以迷惑到你即使欠錢，你還是可以很坦然地面對你的債主，讓債主對你無力還債無話好說，而債主只有嘴巴微微張開看著你點一點頭，這個模擬的遊戲就是要你變成這種厲害犀利的角色啦！

到了第二天，你當然可以看到勾魂手段完整的出手架構，下午階段，你還可以再對我和江魔進行第二場的模擬演練，你要說服我們兩個人做一件事，這招你若領悟之後，你想像一下，是不是坦然可以面對比你更強大的人進行遊說呢？！


【權謀考題1：】

如果你是銷售員，你剛踏入顧客的門市零售店鋪，老闆開口第一句話說：「哦，跟我交易很簡單，你先拿出你們公司最暢銷的產品型錄給我看……」

接著銷售員將型錄遞給顧客，顧客邊看邊問：「這個產品，在我方圓數百里，有沒有人訂購……」答案是不問而知，當然曾經有人訂購啦！

顧客知道了這個資訊之後，將型錄很禮貌退回給銷售員說：「我暫時沒有需要。」

他沒有多餘的話。


如果你是銷售員，顧客跟你說，其他的銷售可以做這個做那個，銷售員固然可以選擇不回答，然後做一個動作來影響顧客（權謀課程現場示範）。

同樣相似的案例，顧客跟你說，其他的銷售說，是老千騙子，這個行業每個銷售員都只會說不會做，如果銷售員選擇不回答，肯定會死得很慘。

如果你要回答，該如何回答。

所以做生意或與人交際，我們的交往都潛伏著格局運作，凡是上過權謀課程的人，即使普通的一句問話，或在電影與電視，甚至旁聽他人的交談，都可以看出格局的暗流。

【權謀考題2 ：】

如果你去面試，面試官看了你的履歷，甚麼都不說，第一句話 劈頭告訴你：「現在經濟不好，我們公司聘請人才的預算有限， 你可以降低你的薪資酬勞嗎？」

各位看過《出位》的讀者，一定懂得這是面試者的手段，你固 然可以強作鎮定，但你有沒有想過，你該如何得體的回答， 在權謀課程，我們會教你一個極其簡單又不亢不卑的回答方法， 我們稱之為一開三。

【你有多少個形象？】

每個人都有屬於自己一個對外的形象，甚至最正確的說法是，你想要用一個怎樣外在的形象來對人，而讓他人根據你所呈現出來的形象，對你產生一個你想要他有的觀感。

不過，我可以告訴你，你沒有上過我們的權謀課程，你並不知道你一直想設立的外在形象會隨時害慘你自己，而真正的權謀行者，可以根據一個人想要設立、維護的形象，而設一個套他入陷阱的格局，讓這個人被綁得死死，甚至最後即使心不甘而情不願，也逼得向自己的形象低頭。

還有，學過權謀手段的行者都知道：即使對付甚至沒有要為自己設立形象，權謀行者依然可以輕鬆用生活的對談，賜封一個形象給對方，這個賜封形象的目的，也是要綁死對方，無法跳出形象這個格局。

在我們生活中很多對談到處都隱含著很多無謂的形象，很多人一生當中做過許多無謂又違背自己內心的事情，例如，本來不想借錢給朋友，結果卻借錢給朋友而又收不回來。

本來不想跟這個人交易，結果又迷迷糊糊地跟他交易。

本來想跟這個人攤牌，結果又傻乎乎地委曲求全……

各位我和江魔無法保證你一定擁有高階的賜封形象手段，但我們可以保證你一定學會看穿形象的陷阱，接著知道自己內心的需求。

這個扳回格局的手段，你除了在我們的權謀課程學到，我李民傑估計，市場上暫時還沒有一個課程或書本可以教會你有這種銳利的眼睛。

有權謀行者說，權謀手段，「用在說服談判」和「現場扭曲力」，就是前面那兩三句開場白。

在《勾魂奪心洗腦催眠》一書，有提到「能量最低點」，意思是你說了兩三句話之後，對方的腦袋會呈現空白狀態，這一刻有分成上過課的人出招，和沒有上過課的人出招之分別。

上過權謀課程的權謀行者，能把握這個時刻打出多少拳，拳的爆發力道有多強勁，憑的是他在第二天的課程，對奪心的「運氣心法」和「出拳的口訣」修為有多深了。

一般市場所教的腦殘銷售技巧，就是告訴你不斷引導對方說「是的」——如：你爸爸是不是男人，你媽媽是不是女人，你想不想賺錢，你想不想健康⋯⋯
又或者二選一：你要兩粒還是一粒⋯⋯

要你的準顧客說十個「是的」、「對的」，最後第十一個成交話術，都不是「致命一擊」——對方肯定不會因為前面十個YES，而跟你買，如果對方是不善於拒絕，就會在第十一個問題，靜默苦笑而不再說話。

最後，這些教你這些方法的人，看到你無法成交，他們不是轉換招數，他們反而會跟你說，其實哦，銷售要成交心態佔了99.9%，態度佔了99.8%，手段技巧就只有那區區的0.1%。只要搞好心態和態度，你的命運就會改變。

為甚麼他們會這樣教你？

如果把成交關鍵，將態度和心態綑綁在一起時，你一旦無法成交，就是銷售員的錯。

問題永遠不會出在那個腦殘大師或者腦殘上司身上。

因為你做不到業績，一、就是銷售員心態有問題，再不然就是態度出了障礙，又或者銷售員對產品知識不熟悉，你無論從那個角度看，都是銷售員個人的錯。

其實準顧客不想買，是機型性反應，因為你介紹，所以我不買。（換了范冰冰賣，我怎麼能不買呢？）

這是所有人性最根本的反應：今天你一旦找上門，告訴我某個產品有多好，你還沒演示，顧客大腦就已經麻木了，你產品即使再有特點，顧客都聽不進去，一、就是說你貴；二、就是說暫時沒需要；三、除非是這樣，否則⋯⋯

理由很簡單：你上了準顧客的「擂台」，遊戲規則是你的顧客去製定，話語權在他手中。因為顧客站在自己最熟悉的擂台，假設你的產品真的是他所需要的產品，他也不會感受到。

其實這場戰，你未打就輸了一半。

怎樣打這場戰？

先明白什麼是格局，從這個人性潛規則的遊戲法則上去體悟，只有被權謀思想灌輸感染，讓你對言談格局產生了草木皆兵，風吹草動，走火入魔的體悟後，配搭上其他權謀手段，你才有機會改寫戰局。

正如我們香港的權謀行者說：

在以前他可以看出誰會買，誰不會買，用了權謀手段，他發現自己不再是銷售員而是大師，以為不會買的結果會買，沒有買的結果幾天後瘋狂採購。

其中最過癮的還是：其中有一位顧客手中拿著其他競爭對手的產品，結果聽了他「放毒藥」的演示（權謀課程中用很無聊很廢的資訊做材料）， 還繼續跟他買。

TT的粉絲反而比較比較喜歡我這種正經的文章，這代表我轉型成功嗎？ 可是我還是比較喜歡邪門歪道的行銷方式啊

今天看到這篇文章，讓我深有同感，同樣的東西，賣到不同的國家或地點就會有不同的價格，台灣都是被老一輩只想要省成本cost down的思維困住，難怪我們的薪水一直停留在22K.

很多工廠都會在阿里巴巴網站登錄讓客戶能有管道直接找到代工廠，像我們自己去年也在阿里巴巴打廣告想試看看它是否能幫我們接更多訂單。 結果卻發現自己都是在跟大陸工廠或其他台灣廠商低價競爭，會去阿里巴巴的客戶只在乎是否最低價，根本不在乎你是否有額外價值（像是GMP廠認證，有效性實驗數據報告或安全性檢驗報告）

所以我試了半年後就放棄在阿里巴巴上打廣告了，依然繼續選擇最燒錢的方式去世界各國參展建立品牌的存在感，跟歐美品牌／供應商直接正面對決搶頂級市場的生意（我們目前正透過德國代理商的人脈在跟Sofitel hotel談面膜合作，這是場硬戰，因為對手是世界最大的L'Oreal, 但至少我們有機會站上跟巨人正面對決的舞台）

跟大家分享另一個我在商場學到的震憾教育，二個月前我推銷我們那六隻保養品給法國代理商，說批發價賣他一隻4塊美金就好，沒想到他不只沒殺價，竟然還跟我說別賣他那麼便宜，他竟然希望我賣他5塊美金，但要確保精華液成份品質加到夠有效。這樣他在藥妝店賣30歐元零售價才能使客人回購，因為只有製造商的利潤夠好，才能確保好品質，自有品牌的路才能走得更長遠。 那一次的對話真的給我狠狠上了一課， 那一刻，我才知道，為什麼歐美人的生活品質就是能過得比我們好。 因為他們腦袋裡想的是如何創造更高的價值跟利潤，而我們亞洲人卻始終脫離不了節省成本做苦工的奴性思維。

以下這篇文章還真的寫得蠻不錯的，我也希望TT可以朝這篇文章寫的方向前進，幫助台灣超越韓國，變成一個比較接近歐洲模式的國家
http://mhperng.blogspot.tw/2014/05/blog-post_29.html

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以下轉錄於清大彭明輝的部落格

台灣最需要的外貿人才
台灣走不出去，與其說是 FTA 簽太少，不如說是欠缺在國際上行銷台灣的人才。
這樣的人才要有能力回答三個密切相關的問題：（1）以台灣人的研發、設計和製造能力，她可以生產什麼？（2）以這樣的能力，生產什麼樣的產品，附加價值最高？（3）這些產品要賣到哪裡，價格最高？能回答這三個問題的人，有機會徹底發揮台灣人的研發、設計和製造能力，為他們創造最高的附加價值，並且擺脫大陸和新興國家的糾纏。
舉水龍頭為例，賣到大陸是一個價錢，賣到六星級的帆船酒店是另一個價錢，裝在波音公司的飛機上是另一個價錢，而裝在瑞士牙醫醫療器材上又是另外一個價錢。同樣大小的水龍頭，材料費差別不大，但是賣到不一樣的地方去，所創造的毛利有時高達數倍或十數倍。這叫做市場區隔（market segmentation）。如果把製造水龍頭的技術用到很少人能生產出來的零組件，毛利甚至可能高上數十倍。
台灣各行業都有許多人一輩子在認真地提升自己的技術，累積過去三十年的經驗，他們的技術已經可以生產更高級的產品，或者技術難度更高的產品（譬如從普通零組件到技術難度較高的關鍵零組件）。但是，因為外銷通道掌握在不懂技術而只懂 cost down 的外貿商或老闆手裡，因此他們生產的產品價格不漲反跌，被拖下水去跟大陸貨爭市場。
其實，許多台灣的製造商早已有能力跟歐美日供應商爭市場，就欠缺外貿界的伯樂來發現他們的潛力，和等待被開發的利潤空間。

一、外貿人才與台灣經濟
要跳脫「台灣訂單，大陸生產，香港交貨」這個拖垮台灣的模式，台灣最需要的是兩種人才：（1）初級人才是充分了解台灣業界的製造和設計能力，知道以這些技術和能力，可以製造出哪一種產品，賣給誰，利潤最高。（2）更高級的人才是可以回答進一步的問題：以台灣現有的設計和製造技術，跟哪個大學教授的研究結合後，可以在三至五年內製造出更高等級的產品，以便賣給最佳買主，創造出更高的利潤。後者跟前者的差別是：有能力看見大學的研發能力跟業界能力潛在的最佳組合。
台灣經濟的起飛，跟外貿人才有密切的關係。在我這個世代，許多腦筋很活而不愛讀書的同學，高中畢業後就去外貿公司上班當小弟，直到當兵；退伍後拿著 007 手提箱和漢英字典，憑著一口破英語和部隊學到的戰鬥技巧，到烽火綿延的中南美或非洲去，不但沒在炮火下喪生，還每年帶回數千萬的訂單，就這樣地把台灣給行銷到全世界，而創造了台灣第一波的經濟奇蹟。那個時候，機械系畢業生的薪水，跑業務的待遇最高，次為製造部門，最後是設計部門。
後來，經濟發達了，有點聰明的人都去念大學、碩士班。大家書念太多後，工程的知識很強，行銷與變通的能力很差，不知道這個世界要的是什麼，只知道 Apple 和 Intel 要什麼，因此只有能力當代工，沒有能力行銷自己，為自己爭取最有利的產品、訂單與市場，淨跟大陸爭一些不長進的訂單，還為此年年年壓低自己的價格。
年輕人普遍地書讀太多，對一個國家實在不是好事；大家都擠在研究所裡，對一個國家的人才多元化發展反而是壞事。大學教授們一個個都是出身歐美名校，都是不曾出過校門的書呆子，根本不知道台灣社會長什麼樣子，有能力設計和製造什麼，遭遇到什麼困難，需要發展什麼技術。瞎子給瞎子引路，結果，留美學生居多的理工學院，剛好培養出一堆可以讀英文操作手冊的人才，頂尖名校的碩士畢業生，卻在代工產業做美國工專生做的低階工作。
大家都唸理工學院，當然就培養不出有能力「看見台灣，行銷台灣，開創台灣產業附加價值」的人才。
老一輩的台商多半只看得見價格而，看不見台灣在設計和製造上的能力和價值，由他們掌管通路，他們首先看見的是：訂單來源不變，只要把價格殺下去並且把供貨能量加倍，雖然製造商的毛利變低了，通路商的利潤卻變多了。這就是「台灣接單，大陸生產，香港交貨」的模式，它拖垮了台灣，要對 22K 負起很大的一部分責任。

二、有技術底子的外貿人才
有人跟我說過韓商的外貿模式，在大商團的支持下進行長期深耕的大軍團作戰模式，從一開始設立海外員工宿舍與僑校，到低價擠入市場，打開知名度與品牌形象，到最後建立品牌與後勤維修的全套服務，全面佔領海外市場。這種集團軍的正規作戰，聽起來很讓人羨慕。
但是，Samsung 和 LG 榨乾了韓國人的血液，既是韓國的驕傲，也是韓國的吸血蟲和癌症腫瘤。如果我們不想要這種發展模式，就必須要靠另類的創意。
外貿人才有沒有技術底子，差別很大。我大學剛畢業時，曾到一個很大的化工設備廠應徵。副總兼研發部經理看到我曾拿過高中組全省作文比賽第四名，而且口才好，反應靈活，就一直遊說我去當 sales。我跟他說，我要學技術。他只好告訴我：高段的 sales 也要技術底子。他舉了一個故事。有天從國外來了一位應邀來簽約的 sales engineer，要賣一部生產設備給這個化工設備廠。這個外籍 sales engineer 從一進廠就跟這副總邊走邊聊天，問他：「你們那個煙囪冬天是不是會冒白煙，味道很臭？」「我現在聽到的低頻噪音是不是左邊那個機器發出的？你們會不會感到困擾？」這位副總邊跟他聊邊覺得這個 sales engineer 超厲害，好像客戶的問題他都一眼就知道。
進了辦公室，這位 sales engineer 從皮包裡拿出一份正式的合約，照兩公司律師同意的條件和合約草稿打字，請這位副總代表公司簽署。簽完合約後，這位 sales engineer 從皮包裡拿出参份產品型錄，每一件剛好就能解決剛剛路上談過的一個問題。於是，這位副總又請這位 sales engineer 給這三件產品的報價。後來，三件產品都成交，這位 sales engineer 來一趟台灣卻賣了四件產品。

三、有專業想像力的外貿人才
台灣傳統的外貿人才是看產品，比價格，套人脈，這樣子地做生意。他看到一樣產品在法國每件賣100元，回台灣問到廠商說可以每件賣他50元，扣掉運費和各種打通關的成本，他估計自己每件可以賺 20元，於是就開始打通關節去爭取訂單。這樣的人才曾經對台灣有過很大的貢獻，近二十年來卻幫助不大，甚至有害。西進與南進的台商基本上就屬者這種「只會算成本、售價與利潤，而看不見技術的潛在價值。」所以，他們看到西進或南進的生產成本更低，就到處遊牧，到處剝削勞工和土地，到處被人驅趕與痛恨。他們很普遍地懷著一種心態：做到不能做就收，反正也不缺錢。
我們需要一種新的外貿人才，他們有技術的底子，能大略判斷台灣廠商的設計能力和製造能力，他們在全世界遊走，思索著「以台灣的設計與製造能力，做什麼產品，賣給誰，利潤最高。」我甚至覺得，我們需要的是一個新的外貿公司，整合資金、技術人才與外貿人才，他們在全世界搜尋商業資訊，研判「以台灣學界的研發能量，和業界的設計與製造能力，如何整合，做什麼產品，賣給誰，利潤最高。」然後，他們發展自己公司的 road map，在台灣找出適合長期培養╱結盟的公司，機動地尋找適合合作的學術界人才，以較穩定的資金和中長程的發展計畫，找出最適合這個聯盟的短、中、長程的產品與市場計畫。
這樣的團隊，將會超越過去外貿人才膚淺的眼光，不再只是看表面上的成本與售價，而是真正看見台灣人的潛力與價值，看見她在這世界上最適合扮演的角色。
假如我們有十個這樣的公司，我相信我們有機會超越南韓，變成另一個接近北歐模式的國家。
在這種公司誕生之前，你可以先想辦法把自己培養成這樣的人才。只要你有這種本事，不怕沒有愛死你的老闆。當這種人才，應該遠比當書呆子更有益社會，甚至也更有益於個人的身心。