#特約故事：【東京的夜晚，纏人的怪獸】

因為工作關係，她經常隻身一人到不同國家公幹，這一次的目的地，是東京。

小巷的喫茶店、表參道的 A Happy Pancake、新宿 Coffee Seibu，和清澄白河的 Blue Bottle Coffee ⋯⋯ 她一天之內，走遍東京各區大大小小的輕食店。

她是一位「美食獵人」，一位專欄寫手，經常為任職的雜誌撰寫美食專題，這次旅程便是要搜集東京各區女生不能錯過輕食店。

晚上，結束一天工作後，她已經不想再到任何 Cafe 流連，於是她去了一間酒吧。她在吧檯位置坐下，然後點了一杯 Screwdriver。酒保說，他們的店要先付款。她只好從手袋拿出厚厚的長銀包放在枱面，在密密麻麻的單據中尋找紙鈔。

她每天走訪的店舖多不勝數，為了事後向公司報銷，保留每一間食店的收據自然是必要的，但日子有功，單據和鈔票混在一起，有時讓她要拿錢付款都不容易，但積累愈多收據愈讓人提不起勁整理，甚至擠得連她心愛的 Chanel 銀包都變型了 ⋯⋯ 好不容易，她才找到一張 10000 Yen 大鈔遞給酒保。

「妳是時候換一個銀包了吧。」

她抬頭看過去，旁邊是一個陌生男生，說是的廣東話。

「這是甚麼 Pick up 開場白？」她輕輕皺眉：「還有，你怎麼知道我是香港人？」

「我沒有刻意偷聽，只是無意中聽到你和同事的 Voice message 。」男生笑道。

男生拿出錢夾，點了一杯 Whisky on rock，然後繼續說：

「在銀包放太多收據的話，金錢運會變差的。」

「我可不想被一個用 Money clip 的人教訓。」她說。

她心想，用錢夾的人都是「大花筒」—— 金錢來得快也去得快，談甚麼金錢運。反正都是一些日夜流連酒吧的男生才會用錢夾吧 ⋯⋯ 而她選用長銀包，可以將需要的東西全都放在其中，不會遺漏，雖然後果是將銀包擠得發漲⋯⋯

「用錢夾才能確保自己只帶必要的東西出門嘛。」男生繼續說：「好好整理銀包，讓金錢有個更好的家，金錢會自然來喔；而且，讓銀包保持纖薄，給人感覺會更加瀟灑，你也不想浪費掉你的 Chanel 銀包吧 ⋯⋯ 繼續坐視不理的話，妳銀包內的收據可會像怪獸一樣纏繞著你喔⋯⋯」

纏人的怪獸？就像你嗎？她心中暗笑，雖然不明白為甚麼這個男生偏要和她在酒吧討論銀包的話題，但在東京遇上香港人的感覺，讓她覺得好有趣。

她心想，反正只是一晚，就和你聊聊吧。

沒想到，她在第二天又遇到了同一位男生⋯⋯

原來，男生不是纏人的怪獸，而是另一位「美食獵人」⋯⋯ 他是另一間雜誌的寫手，今次寫的是日本 Pancake 店的專題 —— 兩間雜誌社，竟想到在差不多的時間做差不多的專題。

她開始不明白了，男生應該和她一樣要保留收據向公司報銷，為甚麼他可以放下那些收據，拿著錢夾四處走？只見他兩手空空的樣子，究竟他將單據收藏在哪裡？

「想知道這個秘密嗎？」男生故作神秘地說。

她沒有回答，過了兩秒，男生自顧自地說：

「今晚繼續和我去酒吧聊天吧。」

她覺得好氣又好笑，心想眼前這個男生也太過份刻意裝作神秘了吧⋯⋯但結果，那一晚她還是跟了他到酒吧去。

＋＋＋

男生的秘密是甚麼？原來，男生公司選用了 Concur Expense，讓他可以即時報銷，只要用手機拍下收據，系統就會自動幫他處理，男生自然不一定要保留全部收據，只帶著必要的銀行卡和鈔票就可以走訪各地了 ⋯⋯

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#Concur

#Cantonais
最近有位歐洲朋友問我 : 「將來你會教BB甚麼語言？」
我回答 : 「廣東話，這是肯定的。」
老公教法文，我教廣東話，
他説 : 「是的，廣東話是你的母語。」
還記得初次見面自我介紹，我説我來自香港，
他說香港太遠了，他沒有去過亞洲，
對香港不太認識，我是他第一個香港人朋友，
於是我拿出手機，打開地圖，
由英國殖民時代的香港開始説起，
給他上了一堂香港歷史文化課😊
之後他希望我教他一點廣東話，
「多謝、唔該、我、你、佢...」
他説廣東話的發音很有趣，
其中「唔」和「我」令他很傷腦筋，
歐洲人大概很難發這2個音，
當初我老公也説 :「好難！」
還有「凍」和「痛」，我老公説發音是一樣，
明明就不同呀😂！
沒錯，廣東話有9個音，發音可能有些難，
但廣東話是我的母語呀，
我一直為我説廣東話而感到自豪，
從沒有半點懷疑過自己的語言。
有聽過一些粵語媽媽不教小孩説廣東話，反過來説普通話，
這點讓我覺得有點可惜...
不論任何因素，我的想法是很單純，
「廣東話是我的母語，如果我小孩不會我的語言，這樣我會很難過。」
寫字也一樣，學習繁體字是肯定的，
歐洲朋友問我 : 「這類話題你會覺得敏感嗎？」
我説當然不會😊，還反問他為何要覺得敏感？
我只單純地認為把自己的母語傳給自己的子女是很正常的事，
這並沒有敏感與不敏感的空間〜
#粵語係母語
#我愛廣東話
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銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功

有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。

要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。

解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。

而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。

而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。

分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。

這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。

當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！

00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論


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