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在 是我不產品中有10000篇Facebook貼文，粉絲數超過4萬的網紅王繁捷 Wang, Fan-Chieh，也在其Facebook貼文中提到， 我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。 負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！ 那時他的蛋糕，六寸不到200元。 幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。 之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。 並...
同時也有1008部Youtube影片，追蹤數超過48萬的網紅狙击手麦克，也在其Youtube影片中提到，我叫麦克，是一名狙击手， 专业过硬！从未失手！ 为了吃鸡，我竭尽全力！ 我会定时在这里为大家分享我在游戏中的奇遇！ 喜欢我的影片的话！一定要订阅我！ 感谢支持！https://www.youtube.com/channel/UCzYhBFIlyr6BXW3niK-XQeg?sub_confirma...
是我不 在 ERIK 李公子 Instagram 的最讚貼文
2021-09-24 18:33:11
從小愛紙皮箱的你長大了不少呀 依舊還是喜歡各種的紙皮箱 每個都會去探索 多貴的玩具都不玩 就只玩紙皮箱 😂 你是否想起小時候呢？突然有些感觸 我希望你和Toffee現在開始再慢些長大 再陪我久一點 沒耐心的人會看不到最後的彩蛋唷😜其實有點拍醜你了 真實的你真的更更更更萌！ 再講一次唷 雖然摺耳...
是我不 在 Zina.C Instagram 的最佳解答
2021-09-24 17:12:29
嚴格來說，我並不是對自己非常有信心的人。 只知道不對自己有信心誰也幫不了我。 了解自己沒有符合世間標準，沒有符合台灣的文化，更沒有符合父母的期待，甚至我的親戚都是高材生；可是，我不能否定我就是這麼樣的一個人，我並不符合這些人的標準/ 但是當你有困難的時候，我會很認真的跟你說：「你做的到，不要害怕！...
是我不 在 胡貝寶?BoBo Instagram 的精選貼文
2021-09-24 13:39:13
😋 波波廚房👩🍳 韓式雞肉辣年糕🇰🇷 馬西搜～ 🤤 偶爾想吃什麼就自己煮吧！ 冰箱剩下舒肥雞肉跟鱈場蟹肉棒！ 直接一起加下去煮！🤪 其實我有起士跟泡麵只是我不好意思加！😂 I love cooking 🍳 #波波愛吃🤤 #foodporn #yum #yummy #instafood #foo...
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是我不 在 狙击手麦克 Youtube 的最佳解答
2021-09-29 21:29:47我叫麦克，是一名狙击手，
专业过硬！从未失手！
为了吃鸡，我竭尽全力！
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#狙击手麦克#和平精英#吃鸡
作为一名狙击手，寻找制高点永远是我不变的追求，而P城教堂这座塔楼，大约是整个海岛战场最好的狙击地点了吧？初步试了一下，在这里狙人机一打一个准，吾心甚慰，只待猎物上门。趁此时间，就和大家简单说一说，我前面这3杀是如何来的吧？![post-title]()
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是我不 在 瑞玲姐 醫藥美食記者王瑞玲 Youtube 的最讚貼文
2021-09-27 18:59:54#台南必玩景點#台南市美術館＃醫藥美食記者王瑞玲
台南的美食、小吃是瑞玲姐不斷重遊台南的原因之一🤤🤤
可是對藝術缺乏美感的瑞玲姐來說
台南市美術館不會是在我的口袋名單裡(咦?! 🤫🤫)
但是經過這次“意外”的參訪，已經變成是我不會再錯過的必來景點!
因為實在太舒服啦~ 🤣🤣
不管是想要找個拍照打卡的好去處，或是想深刻體驗當地的新舊文化，
或是單純的想躲避炎熱的太陽☀
台南市美術館是一個可以讓你放慢腳步，
感受古都藝術的好地方! 👍 👍
⏩旅遊資訊
臺南市美術館2館
地址：台南市中西區忠義路二段1號
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📸相機：SONY ZA-E10
🎶使用的音效：
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是我不 在 巧克力 Youtube 的最佳貼文
2021-09-27 17:30:10上次看到小巧克說好懷念我挖挖~拜託～那有什麼問題！不是我不出手～而是一出手就嚇死你啊XDD
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是我不 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳貼文
我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
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#很繪搞笑的Mia 【麻辣燙】
記得迷上「麻辣」是在大學時期，
大學美食餐廳臥虎藏龍，
吃貨如我每天最煩惱的一件事，
就是今天要吃什麼！
學校餐廳裡那間麻辣燙，
就是它，
讓我知道了麻辣燙、麻辣鍋有多好吃！
臭豆腐、鴨血、王子麵，
是我心目中無法撼動的鐵三角，
但是我不敢吃鴨血（是不是很矛盾），
所以最愛點的就是麻辣臭豆腐+王子麵了。
/
#搞笑的來了真人真事
有天一如往常的，
踏上輕快的腳步奔向最愛的麻辣燙，
我：「我要麻辣臭豆腐+王子麵！小辣！」
店員：「不好意思，臭豆腐賣完了喔！」
（約莫思考了10幾秒⋯⋯）
我：「那我改成麻辣鴨血臭豆腐+王子麵！小辣！」
店員：「⋯⋯臭豆腐賣完了喔！」
（此時的我丟臉到想一頭撞在臭豆腐上！）
（喔⋯不能撞，因為臭豆腐賣完了⋯）
丟臉死了！！
不過我想，
妳們也有這種經歷對吧！？對吧！？
麻辣愛好者請舉手🙋🙋♂️
雖然愛，
我只能接受小辣⋯⋯
對⋯我矛盾我驕傲！
/
⭐️
我是奇幻美食插畫家 Mia
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#記錄一下
巴黎行回來的家中變化
這幾天我覺得家中男人小孩都變了
亞歷：
我覺得他是變化最小的
因為之前就很自動自發
唯一不同的是他會一直說：
「媽媽我好開心」
「妳終於有放假了我很開心」❤️
阿弟：
我發現我很久沒有“叫他”了
以前都要不斷重複同一件事情
阿弟去洗澡、阿弟快來吃飯、阿弟⋯⋯
但現在都不用叫耶！
什麼事情講一次就好了
還比以前更會撒嬌，黏到最高點😆
老公：
本來就會幫我分擔家事
但現在變得更有自覺、也更主動
像今天早上聽到我要去買菜
他剛好有空擋就要我等他
他陪我一起去，也幫我提菜
或是聽到洗衣機的衣服洗好了
就會迅速地去處理後續
讓老婆我覺得受寵若驚😆
難道是我不在的時候發生了什麼
造成他們的性情大變嗎🤭
好想再找個時間去巴黎玩
也希望下次能帶孩子們同行
讓他們品嚐一下我吃到的料理
母子三人一起去巴黎大吃😋