或許你會覺得我的工作很輕鬆，每天就是到星巴克寫一封信、健身、看電影、陪伴小孩、然後出國，但是我必須說，有時候我並不輕鬆，只是我會沒有理由的把事情完成，因為事情不總是你想像的那樣，神奇藥丸不總是存在的



仔細思考後有三個原因，讓我辦到這一切


1️⃣ 找到你的為什麼


一種源源不覺的動力，可以讓你幹大事 - 我們


你只要每天很明確的想清楚你要執行的事情是什麼，以及讓你做這件事情的我們是誰？如果你現在有小孩，或是照顧父母的責任已經落在你身上了，是不是你就是用這種源源不覺的動力，幫你實現各種不可能的事情呢？這就是為什麼的力量！💪


2️⃣ 放眼大局，小事著手


每當我們做完一個計畫後，都會希望每天能夠完成當天的任務，最後就能夠實現夢想了，可是還是什麼事都沒有發生？！其實問題不出在執行力，也不是出在計畫，問題出在我們的大腦為了存活，不喜歡做苦差事，那麼該怎麼做呢？


很簡單，你只要讓大腦覺得這件事很簡單，但是如果你可以找到一個方法，讓你的大腦覺得愉快，那麼你不需要意志力，你也可以天天去做這件事，這也就是為什麼我們在教學生的時候，包含我們自己在開發新課程的時候，絕對不是請學生先把課程完成，我們會先讓學生使用某個策略，確定這個產品有市場性，在確定有人報名後，再開始執行這個課程計畫，很自然的，收了錢課程就會生出來，是不是，沒有人逼，你也會把它完成😁


3️⃣ 不喜歡的事情不要做


如你所知，人生就是不斷的選擇所產生的結果，因此你可以選擇自己痛苦的做 ; 或是選擇讓喜歡這件事的人幫你做，在這個情況下，你只做你喜歡的事情。你討厭的、重要的、一定要做的事情，被喜歡做這件事情的人完成了


換句話說，當你用這3個角度，去執行你要做的每一件事情時，是不是就會變成你只做喜歡的事情，只挑你喜歡的事情做，而且還有機會成就你卓越的人生，但是也有可能最終一無所獲，可是人生不就是這樣才好玩🤣


我說人生是一個人的狂熱，你必須要對一件事著迷，對一件事瘋狂，才能夠活出你要的人生，活出一個人的狂熱😎

#業務100問 #02 #菜鳥業務有效練習簡報的三個方法​
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▍#菜鳥B2B業務遇到常見的三個常見簡報問題：① 沒簡報經驗 ②對產品不熟悉 ③不是銷售產品的目標客戶​
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身為一個B2B sales，簡報是一件家常便飯的事情，我做B2B sales的前兩年加入了一個新建立的業務團隊，每天就是八點進到辦公室開始打電話陌生開發約拜訪，兩年下來，光是對C level的簡報就超過百場。​
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*C level = CxO，例如 CEO(chief executive officer，執行長)、CFO(Chief Financial Officer，財務長)、CTO(Chief Technology Officer，技術長)、CMO(Chief Marketing Officer，商務長)等等，泛指高階主管。​
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為什麼有機會可以跟這麼多高階主管簡報，當然是跟陌生開發的策略，這不在我們這篇文章中贅述，陌生開發的方法我們會在後面的文章說明。這篇文章，我想要著重在，過去菜鳥業務的我，如何「不要臉」的練習簡報的方式，雖然很不要臉，但是我只能說非常有用。​
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首先，我在當B2B sales之前，我沒有大型簡報的經驗，也沒有在C level人物面前簡報的經驗，我是個外向的人，但這個跟你會做業務簡報是兩碼子事。因為，外向說的是你不怕陌生人、你可以對答如流。但是，業務簡報說的事情是商業的世界，不是讓你去聊天，是讓你去介紹產品；不是讓你去認識人，是讓你去拿回案子。​
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再來，第一份B2B sales的產品是一個「電子商務系統」+「 客戶關係管理系統」，我知道，很多人看到這兩個關鍵字，就在思考，那到底是什麼。我跟你說，我上班的第一天我也在思考這個問題。​
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在聽完我們的副總簡報完第一次之後，我完全無法想像，我要如何未來講得跟他一樣好。不過，這個第一次也是最後一次，接下來就是換我練習完後講給他聽。​
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而且，認識我的人都知道，我是一個不網購的人，應該說，我不愛購物。那麼，當你不是TA的時候，你要如何深入了解你的產品，接著生動地說出他人的痛點，然後把你的產品可以解決的問題帶入。​
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你現在的問題，是問題​
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而且我們退回一開始。​
我還要搞定我沒有大型簡報的經驗。​
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於是，我們重新整理一下我一開始遇到的問題：​
① #缺乏與高階主管簡報的經驗​
② #對於產品不熟悉​
③ #不是產品的TA，不知道要如何了解用戶痛點​
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於是，我開始了一系列我剛剛說的，不要臉的簡報練習。​
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㊀ #如何解決缺乏與高階主管簡報的經驗：#勇敢找身邊的高階主管練習簡報​
首先，我簡報的對象確定是高階主管，說一個會讓人更緊張的，因為對方總是出C level的高階主管，所以我們團隊自己的副總也會參加。好的，這下子好了，兩個副總聽著自己簡報呢（我光想都冒汗）​
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於是，我首先，打開我的Facebook、line，找出我過去曾經有過聯繫、交情的其他高階主管，我詢問他們是否用一杯星巴克咖啡的時間，聽我簡報30分鐘。我老實跟他們說，我是一個新進的業務，我不懂如何跟老闆簡報，因此，我想簡報給我身邊的老闆們聽。​
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一開始很難開口，可是，我一想，不對啊，我在他們面前丟臉沒差，可是我如果在我的副總面前丟臉，甚至是在客戶面前丟臉（然後我的副總也在場），這才是真的超級丟臉。​
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於是，我鼓起勇氣，請一些老闆朋友聽我的簡報。​
我能回報的就是一杯星巴克，我很幸運，這些老闆都願意花時間，有些是用線上的方式，有些是實際見面，他們不一定有全部聽完我的簡報。有些先給我三分鐘，然後我快速說明簡報，之後他們就可以給我回饋。​
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不管是什麼形式，我都接受，你知道為什麼嗎？​
因為你簡報的對象也是這樣，你不知道他會突然說什麼，突然要你加速、突然說這些他都知道了、突然只想知道報價、突然說只剩下10分鐘，這些我都遇過。​
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我非常慶幸，一開始的練習，有這些老闆們給我建議。​
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而每一次，為了簡報給一個老闆聽，我就會練習再練習，我數不出來我練習了多少次了，真的，我吃飯在想、洗澡在想、走路、搭捷運我都在想。​
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㊁ #如何解決對產品不熟悉：#把自己當客戶進到後台一個功能一個功能學習​
面對功能俱全的電子商務系統與客戶關係管理系統，對產品不熟悉最好的解法就是「自己從頭研究一次後台」，從一個完全一張白紙的腦袋出發（因為你的客戶跟你一樣，對你的系統一無所知），任何功能都去使用一次。​
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為什麼要對產品熟悉，因為客戶會問，當你說你可以做到某個功能的時候，客戶真的有興趣會好奇系統是如何做到的，細節是什麼，這時候，你最好可以直接一秒講出所有的原理，彷彿後台在你面前一樣。​
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這是一種專業度的展現，一個業務完整了解自己的產品是必須的。​
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㊂ #如何解決不是產品的TA：#廣泛徵求TA的意見​
我只能說，我不網購，我的朋友圈多得是喜歡網購、對眾多品牌如數家珍的。因此，那陣子誰跟我見面，我就簡報給誰聽。​
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當然，和朋友見面並不會有PPT，可是沒關係，我就在沒有PPT的狀態下，當我朋友說「最近如何？」，我就會馬上插入10分鐘的公司簡報介紹。​
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哈哈哈，我的目的是講到我朋友聽得懂。​
為什麼？因為，我拜訪的對象，不管是誰，99.9%都是第一次聽我們產品的介紹，因此，你需要一直講給第一個次知道的人。​
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透過他們的問題，去確認我是否在哪些部分講太快，以及複習我的系統後台。同時，每次我為了某個品牌做簡報的時候，我就去問對這個品牌有興趣的人。​
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然後我會把我的簡報白話文的說一次，聽聽他們對於這樣的說法接受度如何。畢竟我不可能是所有品牌的愛好者，而且，說真的，我的愛好品牌超少。做業務這件事，不是愛好者，就乖乖說是自己詢問朋友的意見。​
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你可以發現，我有一陣子，大概就是除了睡覺之外，都在練習簡報，在對外講百場簡報前，我前前後後也講了有100次了吧（其中有一場是讓我的副總驗收我的簡報）​
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㊃ #沒有人就隨時自己抽考自己​
除了上面的之外，我還會額外做另外一件事情，就是任何一個時候想到其中一頁簡報就直接從那頁開始心中默默開始簡報起來。​
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目的是訓練自己對於簡報的熟悉度，我把這個當作是遊戲一樣，希望可以儘早熟悉簡報，真的要做到倒背如流。​
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我印象非常深刻，第一年，我的週末都在咖啡店做報告，練習報告，查詢客戶的資料，因為，做報告這麼費時的事情上班時間做做不完，何況還要拿來追客戶打電話，因此，唯一能好好做簡報的時間就是週末。​
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那時候，誰週末約我，我都在咖啡店，只要是跟我一起在咖啡店，就需要聽一次我的簡報，我常去的咖啡店老闆娘也聽了一次。​
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你們就知道，我那時候有多「沈迷」在簡報的世界中。​
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這就是當你有一個菜鳥B2B sales的朋友會遇到的事情，哈哈哈哈。​
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我當業務的前三個月，每次我爸打電話來問我新工作怎樣，我都說，我覺得好不行，我不適合當業務，我是不是直接放棄比較快。​
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我爸說：「你的確不適合當業務，可是，業務會磨去你稜角，你會學會更多事情，到那時候，我們就可以不要當業務了。」​
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我朋友娜娜說：「離職只需要一秒鐘，非常簡單，但是持續下去需要一點時間，可能困難，卻值得。」​
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我想，好吧，那我們就繼續試試看。​
我是這樣跟自己說的。​
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儘管，我每天出門都想哭，可是我還是出門，我耳機一直播放著「Avicii - The Nights」，不斷的循環播放。​
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一直到現在，業務的確是磨去了我很多稜角，我看世界的方法變得更不一樣，同時也覺得這個世界有更多有趣的事情。​
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可是，我還沒離開業務這個位置。​
老爸，這是你的計謀吧？！​
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哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，btw，父親節快樂（等等，父親節已過，而且我爸又沒有訂閱XDDD）

10年滾出3億！8/19「馬修嚴選」創辦人王世煌，要來跟大家分享他把優格當精品賣的不敗品牌心法！
2010年45歲的王世煌創立「馬修嚴選」，開創台灣第一個自有優格品牌。在生技界有30幾年的研發資歷，堅持「找出好菌給消費者」的初衷，發展出競品永遠無法複製出的產品價值。
8/19（四）世煌老師將來TeSA分享「10年不敗的永續品牌心法」：
【小眾市場變大眾市場的產品策略】
1. 產品力：首創優格門市，發掘無糖優格之藍海市場
2. 口碑力：至今門市會員已累積超過4萬人
3. 創新力：友善農法、體驗組合、熟客券、宅配到府
4. 優化力：優質生活提案與顧客終身價值
【虛實通路靈活運用的佈局策略】
1. 8家門市王國：10年來引領台灣優格整體市場成長5倍以上
2. 上架大型通路：年營收成長2.4倍，通路佔比超過4成
3. 客製生產&策略夥伴：星巴克、全聯、吳寶春店
4. OMO系統整合：打通線上線下虛實平行世界，提升行銷層次
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浪費錢是什麼？我買 iPhone 是浪費錢嗎？

每個人對浪費錢的定義都不相同，有人認為買蘋果十六萬螢幕是浪費錢的傻子，但也有人千等萬等就是在等他上架，這也是為什麼蘋果官網上要標明「限購五台」。那麼我自己對於「浪費錢」的定義又是什麼呢？我自己會每年換 iPhone，Macbook Pro 直接選配攻頂，但同時我也會因為「搭公車要花十二塊欸」而直接徒步走去目的地。在這麼矛盾的作法下，到底隱藏著什麼樣的思維呢？

今天的影片，就要來談談我如何並存著「看起來很浪費錢」以及「實在有夠摳」的消費習慣。其實如果深究之後，你會發現我消費的方式其實才是真正的「省錢」，因為我知道如何把每一塊錢發揮到極致，而不是表面省錢，實際上卻是荷包大失血。到底我是怎麼做的？且看我的影片說明囉～

#理財 #浪費錢 #iPhone

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1. 開箱零業配：
真實使用過後才發表心得，通常試用至少 1 個月，所以你通常不會看到我最早發表，但哥真性情的評論，保證值得你的等待。

2. 理性討論：
我有自己的偏好，你也有自己的好惡，我們互相尊重，時時用大腦，刻刻存善念，不謾罵，不矯情。可以辯論，不可以沒邏輯。

3. 我團購我驕傲：
我很愛買東西，也很愛比較產品，我自己使用過、多方比較過，還是覺得喜歡的東西，我才會辦團購。（簡單說就是挑品很嚴格，至今 80% 廠商找上門都被我打槍。）辦團購我一定有賺，但我跟廠商拿到提供給你的團購價，也會讓你一定有划算感。所以如果你品味跟我相近，或是剛好有需要，就跟我團購，我們互惠。如果你覺得跟我團購，你就是我乾爹，說話不懂得互相尊重，那就慢走不送，你可以去找一般店家買貴一點。

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