2019年就這樣過了,慶幸在學習的路上還有點前進,藉著這個機會自己覆盤一下,也希望不同視角可以交流下。有鑑於去年的年度分享被老爸吐槽不夠深入,今年應該會分成幾個篇章,從開發商視角以及品牌方的視角,從自己經歷的經歷、相關前瞻引領者的分享等等,做一個自己的經驗總結,如果大家有其他理解,歡迎討論。
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目...
2019年就這樣過了,慶幸在學習的路上還有點前進,藉著這個機會自己覆盤一下,也希望不同視角可以交流下。有鑑於去年的年度分享被老爸吐槽不夠深入,今年應該會分成幾個篇章,從開發商視角以及品牌方的視角,從自己經歷的經歷、相關前瞻引領者的分享等等,做一個自己的經驗總結,如果大家有其他理解,歡迎討論。
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目前預計寫商業今年的發展狀況、資產管理行業的年度回顧以及中國大陸在資產視角下的環境變化等等。但寫著寫著感覺內容有點多,所以最後會怎麼樣就隨緣…
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在想主題時考慮了蠻久的,因為一般來說都是先寫大環境的變化,再來才是細分領域分析。但最後決定反過來寫的原因,是目前的工作更多的是在細分領域上,為了對寫作內容更負責,所以從最熟悉的領域切入,後面的延伸也才有所依據。
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回到正題,說到今年的商業發展,總結一句話是內容的爆發與各方面的競爭。
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內容的爆發呈現在兩個方向,首店經濟以及創新品牌。
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今年開幕的商業裡,不再像過去都是標榜有那些知名的成熟品牌,像是星巴克、zara、H&M等等,而是更主打引進的新品牌,再藉由這些新鮮以及較鮮為人知的品牌故事的發送,來打造不一樣的項目體驗,以及關注度。光是19年上半年就已經有將近500家的首店開幕,像是nikoand、好市多(開業半天就癱瘓關門)等等。而且不光是純粹的新品牌引進,老品牌換了個樣貌新生也是今年常見的風景,像是大白兔奶糖跟GODIVA合作的以及相關快閃店等等,都造成排隊的風潮。
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首店經濟是一個該關注的內容是因為這是對消費需求不滿足的一種體現,傳統上零售消費偏向熟悉的品牌,因為人們消費習慣會需要安全感以及選擇的盲點,新品牌在過去要能生存都需要比較長的培育期,培育期也就是傳統上我們說的廣告覆蓋,藉由廣告讓人們建立品牌認知和消費習慣,也就是流量行銷。
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所以首店經濟越發達是一個消費升級的信號。代表原本的品牌並沒有完全滿足消費者,大家渴望嘗試新品牌。
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說回行銷,現在商業更看重的是內容行銷。有別以往創造大範圍受眾的接受,內容行銷是著重培育一群狂熱粉絲,作為消費主題和散播的原點。也就是上面內容爆發說的創新品牌,像是鐘薛高、三頓半、元氣森林還有完美日記等的成功模式。
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呃…知道我剛剛說的這三個品牌是賣什麼的嗎?分別是雪糕、咖啡、飲料以及美妝品牌。前兩者在雙十一上開賣18分鐘就賣出10萬枝,另一個是咖啡品類的銷售冠軍,元氣森林目前估值40億人民幣,完美日記則是10億美金。
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他們獲得追捧的原因是因為在內容上下足了功夫,體現在兩個層面,一個是深入細分市場,一個是社群媒體的運用。
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深入細分市場是說品牌瞄準了更小的市場群體(過去都是直接以產品作為劃分),像是三頓半的咖啡設計的像是居家擺飾一樣,口味上逼近現磨,三秒即溶;元氣森林主打年輕族群關注健康,0卡又兼顧口感加上討好外觀設計的飲料,就這樣變成了一個青少年的標記。
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社群媒體的運用,算是老生常談,鍾薛高的雪糕以中國瓦片型態為設計,"手煮茉莉"等的特殊產品名稱,吸引各式明星打卡;完美日記也是由明星當作種子用戶,直播介紹。但這裡要分享強調的是,網路直播的賣貨能量的巨大,還是以雙十一為例,光是那天直播間的交易貢獻額達到了200億人民幣,有10個直播間銷售破億,創造了李佳琦等等賣貨明星,還有新的生產供應鏈(這又可以寫成另一篇分享文)。
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前面說了那麼一大串,是說"內容"爆發背後的邏輯還有意義,接著另一個很有趣的問題就是,爆發的背後是有什麼的支撐,我自己感受的主要是兩個原因,年輕世代崛起以及製造業供應鏈的完整。
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現在所有的消費嘗試都基本上是由年輕人發起,90/00後佔總人口的24%,也是家裡經濟的主要花費點,這世代的人追求更高的品質以及屬於自己的體驗,有興趣了解年輕人的體驗分類,可以看我在臉書也有分享的青少年13種文化標籤。我在18年回顧時說的故事經濟學,現在已經是每個品牌必須要有的基本盤,不論是國外引進還是當地創新都是。
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而製造業供應鏈的支持,是我今年覺得特別有趣的議題,在前段時間才看到一份報告,說的是中國大陸很多廠商,過去是面對外國貿易商,根據他們的訂單製造產品,但因為貿易戰的關係,政府推動拉動內需的政策,這些廠商開始得直接面對消費者,思考自己該怎麼生產。
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但中國大陸的製造業的特性是超級小鎮,像是遼寧葫蘆島興城出產全世界一半的泳衣、河南許昌出產世界一半的假髮、山東荷澤出產全中國以及日本80%以上的棺材等等。這些超級小鎮(一鎮一品)大多都是鄉鎮企業,創新能力不足,報告裡說這些工廠的產品說好聽的是中國製造,但實際上只是中國加工。
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但在商業上,今年的趨勢以及改變也是在這個點上,是有創意有故事的人,開始跟製造方對接,開始嘗試用自己的方式說故事做品牌。所以對於今年很火的滿足中國內需市場議題,明年才會是一個看到更有成果的一年。這段時間消費者抱怨買不到好產品與生產者哀嘆沒有訂單之間的鴻溝,會漸漸抹平。
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呃不知不覺寫了有點多,原本說完今年的創新外,還想說說新零售的衰落、國潮的興起跟意義等等,也就是開頭的多方面競爭,就先留到下一篇了。
#翔武紀 #上海 #年度回顧 #2019 #閱讀 #跨年
星巴克即溶咖啡好市多 在 Facebook 的精選貼文
住在廚房煮了兩個半月,不就是想追追戴資穎叫了麥當勞晚餐,怎的我的胃就發出強烈警告...是年紀到了還是習慣少油少鹽,想偷懶一頓都不得啊!
今天貝果兩吃,一甜一鹹想著兩個孩子一個要鹹一個嗜甜剛剛好,結果兩個吃貨說:他們各要一份....還真的都吃光光!!!😱😱😱
猴子啊!你給我好好長長肉,別辜負娘煮成這樣,食材費用方非常驚人啊!
最近迷上了三頓半咖啡的顏值,小小的膠囊好可愛,雖是即溶咖啡但味道不錯,能直接溶於冰牛奶很方便,就是價格不太可愛!!但如果跟星巴克比也是便宜的很😂😂😂
#自煮防疫
#捷徑杰靖
#黃若婷貝果
Andy's Mom Home Bakery
#明治十勝起司
#好市多煙燻牛里肌
#源鮮生菜
#三頓半咖啡
#瑞穗鮮乳
星巴克即溶咖啡好市多 在 Facebook 的精選貼文
『貫徹需要和想要的需求,五萬月薪就能養一個家庭以及買房。』
針對上一篇文,很多男生留言說這根本就是故事,認為五萬月薪不可能養一個家庭也不可能這樣對老婆。我寫文通常都是寫真實
的案例,很不會編故事
這篇真的是真人真事,朋友和我認識快二十年,我一直知道
她很省。但從來沒有問過她是如何利用這樣的月薪過生活的
,昨天我特地問了她很久
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每每問我都會讚嘆一次,原來同樣的生活使用不同的方式
就可以省這麼多;同樣的教育小孩,需要花的和想要花
的就會差很多!
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什麼是需要?什麼是想要?了解以後你就會比較明白
該怎麼持家才能夠
在有限度的金額內存到錢和達到自己偶爾的想要目的。
所謂的需要就是滿足人類在生理上不可或缺的需要,
就像是飲食和小孩教育等等
而想要是指用來滿足人們在物質或是心理上的需求,
這樣的需要常會受別人和潮流影響。
他們家是貫徹需要的理念過生活的家庭,他們徹底實行
需要才花錢這件事。
昨天聊了很久,以下幾點是他們施行的方式
1 衣服能穿就好,不買新衣服(很久很久才一次):
衣服是必須的,但是新衣服是想要的,所以他們就會
久久才會買一次新衣服,平常就是穿大家給的二手衣,
譬如衣服已經有了,當你還要再買就是想要,
因此他們大多穿二手衣、小孩也是!
2 早市比較便宜,有些菜市場有任選三小包50元的菜,
全聯很久很久才去一次:
我和她聊的時候我說她一週花三千元,有可能我們
沒有多久就花掉了,到底是怎麼維持的???我說就像去全聯買食材,一下子就花兩三千了!
她說他們平常都會去早市,因為早市比較便宜,可以買任選三小包50元的菜,很適合小家庭,比較多樣性
3不喝飲料、不去超商:
她平常會買芝麻粉,一包100元就可以用很久,鮮奶則是會去好市多買,比較便宜,會提到這個主要是,她說她一整天才花一百多塊,我說我喝星巴克一杯就要這樣了!我就和她聊說你是不是不喝飲料?她說她不買飲料的,頂多早餐喝芝麻鮮奶就這樣(無敵養生),不去超商買東西,因為去一次看著看著容易買想要的東西,所以他們小孩也不吃餅乾的,她還問我超商有什麼好買的嗎??
如果不去超商不買飲料,我想我和奶爸一個月可以省很多很多錢。
4一天如何只花一百多:
她說早餐她會買麵包或饅頭,有些饅頭一顆12元,買10顆饅頭送一顆口味可以任選,可以搭配燕麥或是牛奶,我問她如果吃膩了怎麼辦?
她說可以換成堅果饅頭搭配芝麻鮮奶,再吃膩的話就換成吐司,中餐老公和孩子
一個公司有提供午餐,兒子學校也有提供,她則是隨便買一個便當就可以,
晚餐才是開伙煮飯。
5手機申辦費,選擇自己上網辦費率低很多,一個月手機費99元:
她說到了一點讓我也是很訝異,她說一個月她手機費才99元,我說我平常也很少打,和大家聯繫會用line打電話,我手機費都要幾千塊耶,她說要上網辦
線上申辦相對都會便宜多了,她沒有辦吃到飽,因為她是家庭主婦,
一般上網容量就可以了,通話30分免費,她選擇最便宜最符合她的需求費率
這樣每個月很省。
6選擇自助加油、信用卡選擇回饋最高的:
他們不去加油站加油的,通常都是自助加油,因為自助加油一公升折0.8元,
繳費單也可以使用街口支付,可以累積金額折抵路邊停車費,信用卡則是要多研究,選擇回饋最高的,她說他們家都使用台新黑狗(我真的沒聽過),洗車自己洗就好,這樣也可以省很多。
7會固定安排課程學習:
她說兒子有在學美語和才藝課,我說那不是要很貴??
她說美語課是幾個媽媽們一起集資請老師來上,一個人只要負擔一百多而已
很便宜,然後才藝課可以選擇教會舉辦的課程,她說很多教會都有舉辦些親子課程很平價也很便宜,一堂課大多100塊上下,可以選擇教會舉辦或是推廣課程
這樣平均算下來一堂課沒有很貴。
8不叫uber或foodpanda:
我有和她聊到這點,我說因為ubereat很方便,我都每天點隨時點
而且綁信用卡,支付也方便,有時候一天叫個三四次(含飲料)
這樣好像會花很兇(無法像她一樣一週花三千多)
她說他們不叫外送的,因為外送很貴有一次有叫foodpanda,是因為有兩百元的折價卷,他們叫了三百多,等於只付了一百多塊!!
和她聊了很久,我們都在過一樣的生活,她還有去學瑜珈和一些課程
只是她選擇的方式是做了功課研究以後選擇最划算的課程去上,
而我們貪圖方便就得要花比較多的錢。
其實雖然是我自己的朋友,但朋友其實不太會多問對方怎麼過生活的,
這次特地為了回覆網友的問題來詢問她,問了以後我非常的敬佩
很多方式都是我沒有想過的,所以我剛剛早上不點星巴克了,我沖了即溶咖啡,我省了170(加上叫ubereat的費用)
當然每個人都有不同的生活方式,我覺得她有很多觀點很棒,大家可以學習看看
這樣可以讓自己的生活比較井然有序,不會有突然飛來的一筆大開銷讓自己吃不消。如何分需要和想要的生活方式,確實會為自己的生活帶來不同的改變喔!
就像李嘉誠說的:賺錢重要,管理金錢也很重要!
即使他們月薪五萬,仍舊可以在幾年前買房擁有自己的房子
最重要的因素就是他們很認真的貫徹需要的理念
#真的很佩服她如此認真生活
#學習別人的理財觀
星巴克即溶咖啡好市多 在 珍妮媽媽內心戲 Facebook 的精選貼文
💖BJ4,好險我快出頭天了🤣🤣🤣🤣
😓全職媽媽第七年.......
😩我很少在外面買咖啡,都把即溶黑咖啡裝在保溫瓶裡,是省錢也方便環保。昨天去好市多結束後兩手空空離開,在美食區排隊幫孩子買吉拿棒,我開始想說奇怪每次排隊都不是買我要吃的東西,於是也為自己買了一杯久違的黑咖啡,拿在手上走在路上牽著女兒,為這杯黑咖啡感到小確幸。結果在繳停車費的時侯,女兒一直要雞婆投幣幹嘛的,後面還有很多人排隊,我就把喝了兩口的咖啡放在繳費機上面,想當然爾,身為手忙腳亂幼兒媽媽的我,一定會忘記把咖啡拿上車的啊!廢話😆!同時一心800用怎麼可能記得那杯1000年才買一次的嘎逼啦!😆殘念!!!😆氣死珍妮!!😆只好轉念想說,喝嘎災這杯咖啡不是星巴克安捏🤣🤣