「香菜皮蛋豬血糕披薩」idea 從何而來？必勝客數位轉型背後的 AI 關鍵技術

徐宇儂2021-08-12

熱衷於操作社群口碑的必勝客（Pizza Hut）所推出的各種新奇口味披薩，你吃過哪幾種呢？

香菜皮蛋豬血糕披薩是台灣必勝客近期一大熱賣商品，在上市第一波短短 3 天內，就賣到缺貨。必勝客不間斷地推陳出新，在 7 月底趁勝追擊的推出冬蔭功蝦餅，之前還曾推出過珍珠奶茶、臭豆腐、三杯雞、麻辣鍋、拉麵、滷肉、抹茶白玉、黃金榴槤白咖啡等獵奇口味，挑戰消費者味蕾的同時，也往往能一夕觸發社群的熱烈討論。

必勝客也在數位轉型！用 AI、電商思維準則經營品牌

在數位社群、行銷面向的經營操作上，為什麼必勝客顯得比競爭對手更為積極主動、網路社群聲量也似乎更大？在數位轉型歷程上，它採用了什麼不為人知的關鍵策略？

必勝客在全球市場的經營上，投注相當多心力在結合數位這一塊，進入台灣至今 35 年，必勝客經歷過一步一步的數位轉型，逐漸達成了精準行銷，背後的確使用了大量結合 AI 和數據分析的方法。

為了提升透過網路下單的成交率，必勝客自 2019 和台灣人工智慧新創公司沛星互動科技（Appier）合作，以機器學習算法即時分析顧客進站後的行為傾向，使官網成交率平均提升 15%、交易完成時間縮短了 20%、有接收到折價券者其訂單數增幅達 17%。

諸如此類的效益，解決了過往的行銷痛點，包括用戶數位體驗不佳、購買流程過於複雜，以及過去因為無差別遞送折價券造成獲利減少的困境。

如何把流量變成交易量，也是必勝客在數位轉型路程中不斷拆解的一項難題。

必勝客總經理梁家俊表示，必勝客過往的轉換率（conversion rate）成效不夠理想，為了優化品牌，公司從數位營運部、行銷企劃部等兩大核心單位著手，來加快品牌邁向數位轉型的速度。

如今網路訂單占比高達 70% 的必勝客，以 AI 抓住了「猶豫客」大宗，這個關鍵戰略，讓品牌用力抓住了最具成長空間且客單價介於台幣 500 到 999 元的猶豫客族群。有選擇障礙、猶豫不決的顧客，都會被 AI 辨識出來，藉由分析使用者的滑鼠軌跡、停留在哪一個頁面區塊，以及最終購買行為，來判斷出是否採取進一步的行動，例如，即時發送限時優惠券，限時 30 分鐘內使用優惠券，能享有消費滿 500 元送 50 元的折扣等。

除了官方網站，在必勝客自家 App、官方 Line 也都多管齊下，讓精準行銷滲透到每一個通路上。

必勝客總經理梁家俊曾分享，「對於必勝客這樣的老品牌來說，要放下過往既定的舊模式，培養新興數位思維，需要很大的突破。」

先前公司甚至已把原先的 IT 部門改為數位轉型服務 DTS（Digital Transformation Service）部門，讓技術人員搖身一變成為服務導向的人才。梁家俊強調，思維和人才的導入，也數位轉型的焦點課題之一，汲取和外部夥伴合作的經驗，來培養兼具數位與商務思維的人才，是必勝客在企業經營上著力的一大要點。

獵奇創意口味不是憑空冒出，是來自於 AI 社群輿情分析

在運用新科技的腳步上，必勝客正不斷加快，在 COVID-19 疫情升溫期間，必勝客國外總部是首先推出「零接觸」外送服務的領頭羊之一。

自疫情加劇以來，「電商思維」可以說已成為必勝客的終極守則之一，目前國外總部積極和 Contentsquare 這類提供創新數位體驗、數據分析服務的公司合作，旗下還有 Pizza Hut Digital Ventures 單位，專門開發數位轉型技術，據其全球分析主管 Tristan Burns 透露，目前必勝客內部正在建立一種新的 AI 機制，利用機器學習算法，依據當地天氣情況來推薦披薩給消費者，給予更個人化的點餐建議。

回到台灣的經營本身，優化顧客的消費旅程，創造更好的「消費場景」，是必勝客仍在努力的。頻繁推出創意口味、爆紅新品的背後，是不斷大膽嘗試的結果，但也是有邏輯可依循的，

行銷企劃部總監周佳麗表示，在過去，市場調查通常都是用電話訪談、焦點訪談等方式進行，自從近兩年來開始採用社群輿情分析工具，關注社群聆聽（social lisening），發現現代的消費者對「食材」的討論相當熱絡，於是才會開始發想創意新品，使用多元化在地食材，激發消費者討論，這幾波新品上市後，他們幾乎是「零宣傳」，就足以引起廣泛網路聲量。

透過和 YouTuber、KOL 網紅合作，發送開箱影片或是發開箱文，加上許多主流媒體又跟進報導，這些都是最好的宣傳，現在的必勝客已經不只是一家單純的餐飲業，也在往「電商」這條轉型路線上大步邁進。自 2019 年來大力投資在數位轉型以來，效益已經浮現，在委託市場研究公司凱度（Kantar）進行品牌健康度調查，必勝客發現自家品牌在 2020 年的創新分數，較前一年上升了 30%。

屢次帶動話題風潮，將產品靈感發揮到極致，並非偶然，如果說必勝客改天推出了瓦沙比生魚片、苦瓜鹹蛋、蚵仔大腸麵線口味，有極高可能性是結合 AI、機器學習、網路社群互動分析所得出的結論，將產品開發的規格需求回歸於消費者，自然會是最精準打中消費者的心的方式。

資料來源：https://buzzorange.com/techorange/2021/08/12/pizza-hut-ai-digital-transformation/

【 #楓之谷M分子冒險家 菇菇屋放送局系列活動 】
　
得獎名單已經出爐囉 ~
來看看自己有沒有得獎吧 👏
　
#實體獎勵 將於兩周內掛號寄出，還請留意收件，如未取件導致信件退回恕無法補寄。
#怪物公仔組合 得獎者須至我司親領，請留意私訊內容
#巨型菇寶 目前尚在生產中 預計三月初陸續寄送完畢

✨ 怪物口罩套(雪吉拉) / 5 名
o閃耀stars
可愛小卉卉
我家有隻吉娃娃名叫小賀
枕頭要套枕頭套
晉傲甲
　

✨ 怪物公仔組合 / 3 名(直播活動抽獎)
炙燒牛排芥末味
是青蛙
時雨金時

　
✨ 電影票X2 / 4 名(直播活動抽獎)
綠豆粉圓(未回填資料重抽)
CharpyC
肚子小小蛋撻(資料異常重抽)
可羅藍喵(重複中獎重抽)
　
✨ 巨型菇寶 / 10 名(直播活動抽獎)
god009
私心成癮
驕傲布丁
TøU
MoGuRii
名偵探根迪
靚靚兒
影魘o
傲嬌小宇
只是想課金
　
✨ 綠水靈收納箱 / 20 名(直播活動抽獎)　
亞櫞o
葵米諾
春日美空
Haemin
草莓i夾心
妖精尾巴梅比斯
白鷺花開
oOo愷愷oOo
妹子就是想賺楓幣
布布布布布布布布(未回填資料重抽)
河堤上的波妞
小廢物亞亞
射的你不要不要的
拳霸魚魚
啾啾卡到彈
亞特蘭緹司
勇闖西勢美
露咪娜
阿千牽牽手
閃亮的夜光
　　
✨ 皮卡啾頸枕組 / 20 名(直播表單抽獎)
琉漓o
BanaTzu
四度空間
Meima
內湖周子瑜丶
調皮搗蛋怪
棉花x
囧化狼o
拉拉兒c
小咩妞oo
萌B小公主
涅爾賽斯
龍蝦新裝
單純WHITE
晟晟鋼鐵人o
聶小夏
丹妮莉思
好大a香蕉
白中中
梔梅桑結
　　
✨ 環保吸管組 / 20 名(直播表單抽獎)
搥你的小饅頭
舒服教主主教舒服
貓貓乄英雄
寶寶帶回家
國小老師
米路卡
暗之助
O貓鼠o九O
瀴玥月
悔恨的過往
願成為黑暗中最閃亮的繁星
烈焰爹斯
楓星龍
花朵喵喵
傲心孟魂
櫻花雪
米漿丶獵人
是誰在敲打我窗
變冰雕的貓咪
阿楷開

MPB巴黎小姐｜讓肌膚回到自然健康｜御手計畫就此誕生🥚
#肉肉長的開箱 🎁

矮莎〰️
大家好〰️
不知道大家對屏東牡丹鄉了解多少呢⁉️
牡丹鄉不是只有種牡丹花跟排灣族💃🏾捧油喔➿
還有很多種不同的花類作物哩➰
肉肉最近很喜歡野薑花🌺的味道喔➰(絕對不是因為某J牌香水的關係❕)
所以就希望身上用的微保養品也有辣個味道💛
就在肉肉google 野薑花+護手霜的moment
發現了一組與牡丹鄉原住民花農做小農契作合約的護手霜🌾
看到是牡丹鄉肉肉就想說💭

矮莎〰️

點進去看了一下，這組由MPB巴黎小姐做集資💰的一組四款護手霜
分別有不同花卉當底，採用現採現萃的方式🧪
不讓味道因為儲藏與運送而改變，留住花瓣本身的香氣🌸
好想去看看現採現萃的樣子啊(咖啡遠目～☕️)
瓶身是小條裝，用低調的莫蘭迪色系來設計的瓶身標籤🎨
很符合在地小農樸實不浮誇的以及崇尚自然形象🏔
而且有趣的是🚦
這組護手霜s用了四象星座的主題來做銷售，這四款有➿
野薑花 - 風象星座；粉紅牡丹與麂皮 - 火象星座
絲絨玫瑰與烏木 - 土象星座；鼠尾草與海鹽 - 水象星座

肉肉身為天秤座⚖️，當然先來研究身為💎風象星座的野薑花護手霜ar

🔸野薑花 - 風象星座
野薑花的香味肉肉就不贅述，重點在於這款護手霜的質地是較輕並且稍偏濕(四款同)，因為都含有蘆薈及玻尿酸來做鎖水保濕💧，因此剛抹上的時候就可以馬上感覺到浸潤感，最重要的是野薑花的香氣撲鼻而來，調整眼鏡時都能夠一再享受有如花田在眼前的香味，吸收也很快速，但吸收速度因人而異，肉肉只是把個人感覺寫出來喔～

🔸粉紅牡丹與麂皮 - 火象星座
質地本身就不再做一次形容囉～這款牡丹花香也是濃重的，是一款味道比較甜美的護手霜，用形象一點的詮釋方式，那這款護手霜就是比較具有魅力的輕熟女性👒～雙手烘托出的牡丹香味轉變為茉莉花香後，則像是下班後在家稍事休息的城市脫俗感，包圍著雙手共入夢鄉

🔸絲絨玫瑰與烏木 - 土象星座
這款偏木質地的味道，如同他的外包裝一樣，味覺形象上較為濃郁剛強但清新，玫瑰花的香氛粒子較帶稜角，帶領著木質地味道佔滿嗅神經🪘，在花香粒子完成任務後，留下沉香的味道來迎接等待下一次的嗅覺刺激抵達

🔸鼠尾草與海鹽 - 水象星座
這款的嗅覺重量是肉肉自己認為最清淡的，鼠尾草本身就是小清新派的花序，與海鹽帶來的洋流香調互相搭配，有如朋友經久逢見，便在言談裡爆發了一個小小宇宙💫，不帶任何情緒的遣詞用字，但卻能感受到關心，這就是鼠尾草與海鹽帶來的讓情緒舒心安定的特殊作用

🎈總之天秤座的肉肉因為選擇困難，所以...就包色惹🛍
雖然私心是站隊野薑花🙋🏽‍♀️
(除了喜歡野薑花味道，還有就是他是風向星座🪢專用護手霜咧～～～)
但其他三款也相當推薦大家使用喔➰

矮莎〰️

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。所以除非夜市有信用卡機，否則很難利用好食券在夜市消費
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【實體券預訂注意事項】
📌需攜帶健保卡
📌超商第一梯 [預訂] 9/25-10/1 [領取] 10/8-10/21
📌五倍券預定時間時間為早上9點至晚上10點

【超商預訂大略步驟】
Step1：到各超商機台選擇五倍券預訂
Step2：插健保卡
Step3：輸入手機號碼並確認取貨門市
Step4：機台輸出小白單完成預訂

【四大超商】
7-11
📌9/25預訂五倍券
・星巴克全品項第二杯半價或美式咖啡好友分享優惠
・蝦皮購物150元購物金（限新戶）
。需消費滿151元
📌10/8領取五倍券
・7-11購物金抵用券150元（需搭配五倍券使用） 。50元2張、25元2張
・CITY PRIMA精品拿鐵或CITY CAFE大美式同品項買1送1
圖片網址｜https://www.facebook.com/711open/posts/10158131926367190
活動詳情｜https://www.facebook.com/711open/posts/10158131926367190

全家
📌9/25預訂五倍券
・100元全家購物金
・Let's Café大杯經典拿鐵或美式買一送一
📌10/8領取五倍券
・400元全家滿額購物金
。滿600折100購物金*2 / 滿1,200折200購物金*1
・屈臣氏100元滿額購物金
。滿500折100元
圖片網址｜https://www.facebook.com/FamilyMart/posts/10160032744564258
活動詳情｜https://www.facebook.com/FamilyMart/posts/10160032744564258

OK mart
📌9/25預訂五倍券
・OKCAFE大杯莊園級拿鐵8杯200元、20杯500元
・指定商品買一送一

萊爾富
📌9/25預訂五倍券且於10/8後領取五倍券
・50元滿額購物金
・大杯拿鐵、美式咖啡買一送一

【藥妝店】
屈臣氏
📌10/8領取五倍券享6,000點(20元)回饋
・持取貨序號、身分證件正本
📌紙本五倍券消費享優惠
・滿1,000送1,000折價券
・不限金額消費即可獲贈寵i點數3000點(10元)
・滿$5,000更加碼贈送50000點(166元)
圖片網址｜https://www.facebook.com/wtctw/posts/4495103567254946
活動詳情｜https://www.facebook.com/wtctw/posts/4495103567254946


【超市】
全聯
📌紙本五倍券購買振興福利金單筆滿1,000元享優惠
・500點(5%)福利點回饋
・PXGO！小時達50元折價券
・1次10,000福利金抽獎機會
。週週抽100名，共1,000名
・振興大禮包，限量100萬份
。包含善美的SUNMAKE消費滿額折價券與麗寶樂園、劍湖山世界、宜蘭傳藝中心門票買1送1，以及iRent贈送免費使用時數、指舞春秋按摩折價券，和連鎖餐飲業者如開飯、丸亀製麵、西堤牛排優惠券等
📌紙本五倍券或振興福利金消費單筆滿1,000享500點(5%)回饋
🔺振興福利金 = 全聯可使用的振興券
圖片網址｜https://www.pxmart.com.tw/?fbclid=IwAR2MOlX5vzHLNdNFUT8hZeXFA5DkR7OajLBcFBAccLhp_184Mghm1zomk7s#/activity-list/78
活動詳情｜https://www.pxmart.com.tw/?fbclid=IwAR2MOlX5vzHLNdNFUT8hZeXFA5DkR7OajLBcFBAccLhp_184Mghm1zomk7s#/activity-list/78

寶雅
📌紙本五倍券不限金額享100元線上購物折抵券

美廉社
📌推出家購加碼券，可搭配紙本五倍券使用
・6張15％回饋的加碼券，3張30元、2張75元、1張150元
・紙本五倍券200元可買到230元、500元可買到575元、1000元可買到1150元

【百貨公司】
微風百貨
📌可用紙本、數位五倍券換取微風點數60,000點(6,000購物金)
・微風南京、微風信義、微風松高、微風南山、微風台北車站
・可在兌換五倍券來店禮

統一時代百貨
📌紙本5,000元可兌換7,000抵用券
・500元抵用券11張＋100元抵用券5張＋100元滿千抵百券10張
📌紙本3,000元可兌換3,500抵用券
・500元商品抵用券6張＋100元抵用券5張＋100元滿千抵百券5張
📌紙本1,000元可兌換1,200抵用券
・500元商品抵用券2張＋100元抵用券1張＋100元滿千抵百券1張

台本101購物中心
📌全館單筆滿5,000送500元折抵券
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00:00 紙本五倍券詳盡懶人包！預約、領取教學
00:44 遠銀Bankee 2.6%超高活存推薦
01:08 紙本五倍券預訂、領取方式
01:43 超商五倍券預訂、領取
02:14 7-11五倍券預訂、領取
02:55 全家五倍券預訂、領取
03:28 OK五倍券預訂、領取
03:48 萊爾富五倍券預訂、領取
04:02 屈臣氏五倍券領取
04:35 寶雅五倍券加碼
04:47 全聯五倍券加碼
05:33 美廉社五倍券加碼
05:59 微風百貨五倍券加碼
06:14 統一時代百貨五倍券加碼
07:20 詳細資訊都可以到部落格觀看
07:46 數位、紙本到底該怎麼選？
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永豐三井聯名卡｜https://shinli.pse.is/N4YCD （餐廳/外送10%）

💡一般消費信用卡💡
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永豐幣倍卡｜ https://shinli.pse.is/N4YCD （無腦3% / 指定行動支付6%）
富邦J卡｜https://shinli.pse.is/U8UWP （新戶3.5%無上限）
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💡行動支付信用卡💡
永豐幣倍卡｜ https://shinli.pse.is/N4YCD （指定行動支付6%）
台新街口聯名卡 ｜https://shinli.pse.is/V29G4 （指定通路最高11%）
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週日~週五每日早上十點直播占卜，每週三[會員專屬直播]
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光行者神諭卡開箱：21:09
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1．貓頭鷹：01:46:40(解牌未結束,明日直播待續補充解悉對方內心想法)
2．大樹：48:48
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１、諮詢方式：
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