從來沒有什麼不跟政治有關
自由的風、水
美味無毒的農作
當13歲香港女孩要面對的是一整排鎮暴警察時
我真心希望身處台灣的、我的寶貝們
當她們13歲時，能面對...

滿坑滿谷的六十石山金針花海
陽明山谷的海芋花田
告訴她們這個島、這個國家
很美，很偉大
#跨出同溫層的戰鬥演講
#用同理來感動
—
「在座各位都是農會幹部，你們一定比我懂農村生活與農民的第一線工作，我今天來到這裡，不是要『指導』甚麼？最重要的任務是要讓妳們認識像我這樣的消費者。我每天日煮三餐，每個月買菜錢超過三萬元；每次帶團去農村旅行，報名秒殺，帶團參訪友善環境生產者最後一定有辦法讓團員把架上的農產品掃光；我還義務幫有機小農賣米賣櫛瓜，半天完售上千斤被契作通路放鴿子的櫛瓜，讓農友接訂單接到手軟，不敢開機看訊息。

如果你們想要賣農產品給我這樣日煮三餐的煮夫煮婦；如果你們想要推農村體驗、農村小旅行給我這樣的城市鄉巴佬，知道像我這樣的消費者喜歡甚麼語言？看甚麼媒體？喜歡甚麼樣的行程？這就是我今天的任務。」

到農會演講Part2【謝謝每一支向我射來的箭】
戰鬥媽媽上週五跟中部縣市七十幾位農會幹部演講「農村小旅行」結束後，承辦人Ｗ小姐跟我說：「回饋單有兩位學員反映課程不要談到政治。」

因為跟Ｗ很熟，彼此也都是理念相同的戰友，當天三度提冰桶往自己頭上淋的我笑笑跟她說：「只有兩位？我以為會有一半的人寫客訴單呢？」

然後，那天深夜我把演講結冰的經過一五一十PO上臉書，隔天好友C傳了個截圖給我：「有人批評你是牙醫師太太，根本不懂農村，去農會演講當然全場冷冰冰。」
#戰鬥媽媽演講史上最冷實況報導 http://bit.ly/2LcEKGk

大概是年紀大了，血液裡的暴衝細胞已經全部老化，笑笑把一支支向我射來的箭穩穩地收下，心裡只有一個念頭：「趕快找救兵修改PPT，希望一周後的高雄場，就算要深入敵營，也要讓聽眾感同身受，而不是一槍斃命！」因為感同身受就可以起而行動；刺激太大只會別過頭去，不看不聽不想，這樣只是講者自己爽，聽眾沒有感動與改變，還是一場失敗的演講！

釐清了自己的問題之後，馬上找了我的農村好友慧宜討論關於「牙醫師太太」這個原罪的解套；晚上又找了錦慧與美杏一起共備，然後我就被兩個溫柔派老師唸了一頓：「你對韓粉講新疆集中營、講藏人自焚，難怪全場會結冰。」她們倆唸歸唸，還是扎扎實實花了兩小時用「薩提爾」的溝通模式陪著我把最後一段講「和平協議」的PPT設計脈絡重新討論過：「記得一定要溫柔地說，用感受連結期待與渴望，人與人之間的冰山才有機會融化。如果彼此都站在自我觀點上溝通，就是冰山互撞，完全無效的溝通。」

不只修改PPT，這次在高雄對農會幹部演講「農村小旅行」，讓學員們試吃的料理除了台中場出現過的馬告鳳梨果凍與馬告鳳梨水之外；演講前三天，我特地又跑了一趟美濃，找了「軒味屋彩色粄條」幫學員的午餐加碼，順便印證「在地食材運用」與「吃米救台灣」這兩個演講重點。老闆聽我說演講前一天要開車到美濃載粄條，馬上挖坑給自己跳：「南琦老師，你告訴我時間地點，我幫你送去高雄就好。」
#當你真心想要完成一件事_全宇宙都會來幫你

星期五一到研習會場，承辦人Ｗ小姐神色凝重地說：「早上有位大姊跟我反應請老師不要談政治。」

很好！越不想談政治越好！演講前火速加了兩張PPT，等等就知道有沒有效？

還有，之前原本很擔心我寫了台中場的實況報導，高雄場會被抵制，報到率大降！沒想到Ｗ小姐說：「今天現場報名又多了近二十位，看不出任何被農會封殺的跡象喔！」

沒有耽誤Ｗ小姐的工作成果，心上懸了一星期的石頭終於放下，開始自我介紹時，螢幕連續播出我的書我的經歷都被我刻意跳過，單刀直入講第三張投影片：「為什麼找一個不懂農村的人來演講？」

正當大家看著螢幕丈二金剛摸不著頭緒時，接著開始輪播我們家每天的早餐午餐晚餐照片，提醒自己用最溫柔謙卑的態度陳述：「在座各位都是農會幹部，你們一定比我懂農村生活與農民的第一線工作，我今天來到這裡，不是要『指導』甚麼？最重要的任務是要讓妳們認識像我這樣的消費者。我每天日煮三餐，每個月買菜錢超過三萬元；每次帶團去農村旅行，報名秒殺，帶團參訪友善環境生產者最後一定有辦法讓團員把架上的農產品掃光；我還義務幫有機小農賣米賣櫛瓜，半天完售上千斤被契作通路放鴿子的櫛瓜，讓農友接訂單接到手軟，不敢開機看訊息。

如果你們想要賣農產品給我這樣日煮三餐的煮夫煮婦；如果你們想要推農村體驗、農村小旅行給我這樣的城市鄉巴佬，知道像我這樣的消費者説甚麼語言？看甚麼媒體？喜歡甚麼樣的行程？這就是我今天的任務。」講完這段話，PPT停在我之前義務幫發哥賣櫛瓜有圖有真相，半天秒殺上千斤櫛瓜的臉書照片，全場眼睛閃亮亮盯著我，那一刻我好想拍下來給慧宜看：「謝謝你！我終於把『牙醫師太太』的原罪解套了。」

成功引起大家的興趣之後，我開始介紹貴婦人生大轉彎，投影片跳出我在演講前聽到有人說不要談政治，火速加入的第一張：「媽媽只要在家裡煮飯帶小孩就好了嗎？」接著用我過去幾年參與「校園午餐非基改」與「高屏空汙總量管制」兩個成功立法的社會運動說明「生活脫離不了政治」。（這是演講前火速加入的第二張）

講完這一串之後，我問大家：「媽媽真的只要在家裡煮飯帶小孩就好了嗎？」全場幾乎有半數的學員回答：「不是！」我立刻趁勝追擊：「很多人說不要管政治，但是我們不管政治，政治就會來管我們！生活中每一個選擇都是政治！」（此時台下已經有人不斷地點頭了。）

接著，「人生不是只有發大財」、「連豬都管不好了，你還要跟中國統一嗎？」這兩個梗陸續登場，一度有學員站起來我以為她要離席抗議，還好她是往廁所走去不是往出口離開。如果台中場結冰程度十分、高雄場到目前為止結冰程度大概是五分。

中場休息用餐前，我特別介紹「軒味屋」用了美濃147號米作的彩色粄條是我用講師費替學員們加碼的，我還自己調了兩種涼拌醬汁：「馬告糖漿」與「馬告梅子柴魚醬汁」讓大家試試一甜一鹹的粄條新吃法。講完這段現場竟然有掌聲響起來，剎那間讓台中場玻璃心碎滿地的我，開始覺得人生又充滿希望！

放下麥克風，馬上飛奔到試吃餐桌把裝在保冷袋的馬告鳳梨果凍放進檳榔鞘大餐盤裡，身邊擠滿了拍照的學員，大家你一言我一語：「老師你的擺盤也太漂亮了！」「軒味屋的彩色粄條好美喔！」

然後，有兩位好可愛的大姊跑來跟我說：「南琦老師你剛剛講得太好了！這是我們農會出品的台南16號越光米，是日本頂級越光米與台農67號結合的新品種，冷飯做壽司超好吃，請老師試吃看看！」

有了兩位大姊的愛心加持，下半場信心滿滿地準備淋冰水考驗，我介紹了米其林主廚也認證的台灣好食材「馬告」，接著跟大家分享今年暑假我帶著小乖到達觀部落跟部落廚房的媽媽們演講餐桌美學、示範馬告料理；還有到原住民小學教孩子們做馬告鳳梨冰沙，每個孩子都愛死了！再跟原住民小孩分享這是很多米其林主廚來到台灣最愛的食材，孩子們聽完都哇！哇！哇！讚嘆不已，原來家裡餐桌上常出現的小黑籽兒這麼厲害！好驕傲！

接著，螢幕出現「除了好食材，我們還有好人才」，照片先跳出「瀨戶內國際藝術季」草間彌生的大南瓜；再來是「越後妻有大地藝術祭」著名的里山梯田地景，介紹日本用「地方創生」解決農村人口老化最成功的兩個實例；最後出現去年美濃「小地藝術日」找來「南島國際美術獎」2014首獎得主林純用老師使用市場回收菜簍創作的「穿山甲」大型裝置藝術，介紹我的小農夫妻檔好友「果然紅農藝生活」羅元鴻與蔡佳蓉出場。

果然紅夫妻檔2015代表台灣到「越後妻有大地藝術祭」表演之後，心心念念覺得台灣沒有理由辦不到，2017年就在故鄉美濃創辦了第一屆「小地藝術日」；去年暑假元鴻與佳蓉二訪「越後妻有」把整個大地藝術祭看到滾瓜爛熟之後，第二屆的「小地藝術日」，除了邀請林純用老師等藝術家在農田裡創作大型裝置藝術；還有文創農藝市集、野地音樂會、身體行動藝術表演、我也義務主辦了一場農田裡的「餐桌美學工作坊」。兩天的盛況空前，讓所有台北媒體驚呼：「這真的沒有政府或財團的資源？只靠著果然紅夫妻檔兩人揪集眾好友完成的？」（更多「小地藝術日」報導請見公視新聞 http://bit.ly/2LnABxM ）

介紹完令人驕傲的「小地藝術日」，最後進入重點「農村小旅行如何規劃？」「如何兼顧環保與生態的旅行體驗？」「無塑餐會替代免洗餐具的實例介紹」「免費媒體的運用參考」，一系列的大補帖讓現場所有學員聚精會神拿起手機猛拍螢幕上的投影片資訊。趁大家專注力最高的時候，畫面換上美麗的台灣梯田空拍照片，我開始置入：「如果有一天，你規劃農村小旅行的時候，你的上級老闆事前都要嚴格審核，去哪裡？跟甚麼人說話？都要詳實紀錄，甚至派人跟監，這樣的農村小旅行你會想要去嗎？」我看到很多人搖頭，接著投影片切換到台灣第一座「慢城」花蓮鳳林農田絕美的水天一色：「這是我採訪過最美的農村景色，作為一個台灣人，我可以自由在世界與島內到處移動，高興去哪裡就去哪裡？在臉書上想寫甚麼就寫甚麼？你們知道中國已經開始實施社會信用評分制度，去年因為社會信用分數未達標準，有1746萬人被禁買機票、547萬人被禁買高鐵票，沒有辦法像我們這樣自由地移動。」

螢幕上的照片從社會信用評分制度快速輪播到國民黨黨綱要跟中國簽署和平協議、吳敦義說拿到政權就要簽和平協議的新聞照片，接著跳出香港616兩百萬人遊行的照片：「請問有人知道這是哪裡嗎？」

幾乎全部的人都回答：「香港。」「請問你們現在會想去香港旅行嗎？」一半的人用力的搖頭、另一半的人斬釘截鐵的說：「不會！」

接著螢幕跳出香港銀髮族八千人上街靜默遊行的照片，我問大家：「中國曾經承諾香港一國兩制後馬照跑、舞照跳，現在卻連香港的銀髮族都要上街遊行替下一代爭取民主自由。你看見了嗎？」

然後，螢幕切到香港13歲少女戴著防催淚彈口罩獨自一人站在整排警察盾牌前的照片，在我眼眶中打轉許久的淚水再也忍不住潸然落下：「身為一個媽媽，我希望我的孩子永遠不要有這麼一天，需要一個人上街獨自對抗一整排的警察。」戰鬥媽媽人生第一次演講哽咽到沒有辦法再繼續講下去。

說時遲那時快，台下有人喊出「老師加油！」

接著投影片換上小乖在青山農場滿山遍野的繡球花步道前好美的笑容，我深呼吸了好幾次，邊哭邊說：「身為一個母親，我希望我的女兒可以一直在台灣自由的生活與旅行。但是我真的很擔心明年台灣如果換了中國代理人當總統，也許會有一些改變，你會不會也有這樣的擔心？」

接著螢幕跳出一左一右兩張照片，左邊是韓國瑜與中聯辦主任王志民握手的照片；右邊是蔡英文穿著「護台灣反傾中」競選背心的照片，哽咽的我用盡最後的氣力說出：「為了我的女兒，為了我熱愛的台灣，我明年會投給護台抗中的候選人，你呢？」

台下啜泣的啜泣、拿面紙擦眼淚的擦眼淚、大概有三分之一的學員跟著我紅了眼眶。

結束史上最悲傷的演講，我慢慢收著筆電，陸陸續續來了好幾位學員：「南琦老師，我本身是無黨無派，但我跟你一樣是母親，跟你有一樣的擔心，我覺得你好棒！我回去之後也會幫你努力宣導。」「謝謝老師帶來這麼棒的課程，謝謝老師為了台灣這麼勇敢。我也愛台灣的一切，支持小英總統，但在我的工作環境總是沒辦法很直接的表態，今天上課前，其實就知道有些農會同仁對這個議題的反彈，但是我覺得老師相當有智慧地把這個問題帶出來，最後面真的好心疼老師。期許自己未來也能像老師這麼有智慧的影響身邊的人，為了我們都深愛的台灣盡自己最大的努力！」

最出乎我意料的是，竟然還有好幾位學員來邀請我去演講：「南琦老師，你的課程很適合我們家政班的媽媽們聽，可以請你到我們農會演講嗎？」

「明年選舉之前，我只接能夠讓我置入台灣主權的演講，就像今天這樣，你可以給我任何主題，食安、環保、減塑、餐桌美學、農村小旅行都可以，但最後我一定會講到台灣主權，如果不會造成你的困擾，不用給我講師費，再遠我都去！」

謝謝慧宜、美杏與錦慧，沒有你們的陪伴，我沒有辦法完成這場演講。

仇恨不能化解仇恨，只有愛能夠。

雷軍直言不諱，說凡客這種盲目擴張是上個時代的做法，未來的企業會像小米一樣，以使用者需求為導向，用產品來塑造品牌。

關於 凡客 曾估值 30 億美金的萬人公司，現在只有 180 人

可能很多人都不知道：凡客還活著。

凡客這家公司曾經多麼瘋狂？最高估值達到過30億美金！那時一天就會有500人入職。

那是2010年，凡客擁有超過1.3萬名員工，曾擁有30多條產品線，產品涉及服裝、家電、數碼、百貨等全領域，當年賣出了3000多萬件服裝，營收突破20億元，同比增長300%。

韓寒為凡客代言人

到了2011年初，凡客野心暴漲，1月份制定的目標營業額是60億，到3月份“修正”為100億。

奔著如此遠大的目標發展了一年，到了2011年末凡客庫存達到14.45億元，總虧損近6億元，當年的凡客僅完成了30多億的銷售，是目標的三分之一。

又頑強反抗了兩年後，凡客的結果是背負了高達十幾億元的債務和近20億元的庫存，世事就是那麼神奇。

2014年凡客團隊剩下不到300人。
2015年陳年寫下了懺悔書。
2016年凡客團隊僅僅還有180人左右，其中策劃團隊僅3人。
2016年4月7日，沉寂了兩年的陳年發微博說：凡客十幾億元的債務和近20億元的庫存問題都已解決。
至此，陳年才成為一位真正的凡客。

這家創立9年、融資輪數高達7輪、仍未上市但喘息至今的公司，最值得中國的創業者去研究。而陳年這位CEO從人家邁向天堂，再淪落到地獄，如今又回到了人間。經歷如此傳奇的人，究竟有什麼話要對中國的創業者要說？

我們今天溫習的是2015年陳年的這封懺悔書：

2011年，凡客最熱鬧時，公司裡有一萬三千多人，光總裁級的領導就有三四十位，凡客卻步步陷入危機。現在，凡客只剩下不到300人，做襯衫的核心團隊只有7個人，但業務運轉得很順暢。我不免想，以前那麼多人平時都在幹嗎？

現在回想起來，公司越熱鬧，燒錢混日子的人越多。凡客曾經為了達到年銷售額100億的目標，倒推需要擴張多少品類、多少SKU（庫存量單位），需要有多少人去承擔這樣的業務量。按照一個人管七個人的原則，公司就要有幾十位副總、兩三百位總監。

那時，我自己也陶醉在這種熱鬧中，把所有精力都放在怎麼管理這一萬多人，卻不知道公司真正要管理的應該是價值。

在凡客最鼎盛的時候，我開始隱隱感覺到不對，但不知道錯在哪裡。第一次真正點醒我、讓我徹底反思凡客模式的，是我多年的好兄弟雷軍。我跟雷軍都生於1969年，他比我小8個月。在過去的17年裡，我們不斷在一起共事，交流很多。因為同齡人的關係，我們在人生和心靈上的感悟也有許多同步。

我和雷軍的第一次見面在1998年，我和他都是29歲，我剛剛創辦《書評週刊》，他剛做到金山軟體的總經理。兩年後，雷軍邀請我一起創辦卓越網；卓越網賣給亞馬遜後，雷軍又給我創辦的我有網和凡客投資和建議。

雷軍和陳年一同創辦卓越網

2007年對我和雷軍都很重要。這一年雷軍離開金山，我開始準備凡客的啟動。雷軍對金山感情很深，離開了打拼了多年的事業，給他帶來的痛苦不言而喻，許多原因外界的評論也不見得真實。這種痛苦讓雷軍得以絕地重生、重新出發，但此後出發得這麼漂亮，是旁人沒有想到的。

2007年到2010年雷軍醞釀小米的過程，在事業上和心靈上給他帶來了巨大的提升。雷軍因此想透了許多事情，比如如何成就一個產品的品牌，還有堅持專注、極致、口碑的思想。在雷軍徹悟的時間裡，我卻迷失在凡客劇烈的增長和浮躁的擴張中。那時雷軍背著滿滿一書包幾十部手機，興奮地跟我聊這些手機的差別，我對此不以為然。而當凡客崩潰時，我與他深入地討論凡客的未來，還有自己親身經歷沉痛的過程，我才體會到他的變化是多麼深刻。

2013年6月，我跟雷軍在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就談不攏。雷軍直言不諱，說凡客這種盲目擴張是上個時代的做法，未來的企業會像小米一樣，以使用者需求為導向，用產品來塑造品牌。他的話對我刺激很大，我認為從用戶的增長去預估業務的增長，以此佈置SKU的思路也是成立的。我心裡想，你做小米發達了，也不必來擠對我吧。

這次談話不歡而散，我真正對雷軍心服口服是在兩個月後。2013年8月29日，我為了賭氣，找他來凡客參觀。我清空了半層樓，把凡客所有的樣品掛出來。當我跟雷軍在幾百個衣架間走過時，我感到狼狽，因為這也是我第一次看到這麼多真實的產品。我挫敗地發現，沒有一件是拿得出手的。雷軍說，他感覺不是站在一個品牌店，而是百貨市場。

風險的種子，早在2010年底就已埋下

這件事讓我徹底認栽，之後，雷軍和我有過七八次、每次七八個小時的長談。雷軍說：“不夠專注、不夠極致是凡客遇到問題的原因。”他給我的凡客開出了“去毛利率、去組織架構、去KPI”的三個改造方向。雷軍問我，你能不能先專注地只做好一件最基本的產品？我想，襯衫最基礎，也能體現出技術含量，而襯衫中最基礎的是白襯衫。

開始我沒覺得做好一件白襯衫是難事，凡客已經做過1400萬件襯衫。但一旦你開始聚焦和認真審視，難題就來了。

2007年時，產品討論我還參與。2009年下半年後，大家說“陳年你不懂服裝，就別提意見了”。我確實不懂，於是我招了許多傳統服裝產業的人把關，自己放手不管了。

當我要認真做一件白襯衫時，我去問這些專業人員，要用什麼面料、什麼版型、怎樣製作，沒人能說出門道。設計師說，白襯衫有什麼好做的，為什麼不設計更多的花色圖案？——現在，他們已經都基本離開凡客了。

過去一整年，我四分之三的時間都不在北京。為了做好一件白襯衫，我開始密集安排出差，去見供應商，去找工廠。而當我見到供應商時，我才瞭解到以往我犯的錯誤有多大，他們告訴我，過去他們到北京拜訪過我，但我太“拽”，忙著看PPT，沒空見他們。他們只能跟凡客基層的員工打交道，為了拿到訂單，還要招待他們洗澡唱歌。

這些事聽得我毛骨悚然。可想而知，之前凡客已經擠滿了多少湊熱鬧的人。如何讓這些人儘快離場？我出了一個狠招，不再維持凡客的虛假繁榮，把總部從位於西二環的雍貴中心高檔寫字樓搬到了遙遠的南五環亦莊去，誰適應不了隨時走人。

大多數人迅速感到了搬家的落差和心理衝擊。搬家前，凡客有5000多人，搬家後，我以為減到一千多人就不錯了，沒想到最後減到了300多人。當凡客走上專注和極致路線後，我才發現需要的人可以如此少。這個過程像剝洋蔥一樣，越剝越難受，越剝越殘酷，越剝才發現之前我們搞了多少湊熱鬧的事和湊熱鬧的人。

曾經凡客光是襯衫部門就有200多人，現在負責襯衫的團隊只有7個人，他們主要的工作是設計、版型、面料、跟單，而襯衫的產品經理實際上是我。我們先確定了新疆優質長絨棉作為面料，接下來，我們陷入了痛苦的對白襯衫的設計難題，不管怎麼做，哪怕是抄，都複製不出大牌白襯衫的氣質。

2014年春節前後，團隊的人集體絕望了，我一度想放棄。有人建議我到越南南定拜訪一下日本襯衫大師吉國武，在見到他之前，碰巧是我們情緒最低落的時候。因為此前失望太多，這次旅行我沒抱太大希望。因為我的鬱悶，飛機上所有人都不願說話。在河內的賓館，我讓團隊的人先去南定見吉國武，覺得靠譜我再過去。當時我已經做好馬上飛回北京的準備了。

團隊帶著這樣沮喪的心情到了南定，一路上還戲劇般地經歷了拋錨、迷路等顛沛流離。接著，這種失落的心情在第二天突然豁然開朗。吉國武是一位真正的高手。他在日本做了三十多年的襯衫，服務的公司已經有120年的歷史。他告訴了我們許多設計細節的奧妙。比如在領子下加個半襯，讓領口挺括；在袖口掐出6個褶皺，以貼合手臂；如何設計襯衫不同的嵌條以符合歐版和美版襯衫或修身或寬鬆的風格。

日本師傅在工藝製作上的精益求精讓我們無比欽佩和折服。比如我們曾研究為什麼衣服泡在水裡會產生浮毛，所有人一籌莫展。日本師傅讓我們先研究一下衣服在染色時的機器轉速，如果轉速過快，就會產生毛羽；轉速過慢，光澤度不夠。師傅跟我們一檔檔回檔，直到確定最佳效果。

這些一個個看似簡單的問題，最後都是中國製造根本的浮躁。以前我們對產品提出質疑，合作夥伴給我拿出各種質檢報告，說製造符合國家標準、歐標、日標，但符合標準和用戶體驗是兩回事。這些事讓我意識到，我曾經生產出的服裝都是垃圾。

我剛開始做凡客時，那時我大言不慚地說，未來在中國成功的國際品牌只有奢侈品，消費品市場都會被中國品牌佔據，優衣庫一定會在中國一敗塗地。7年後，優衣庫和Gap已經在中國長驅直入。這就是對中國製造最大的懲罰。

做白襯衫的這一年時間裡，我許多次想放棄，周圍幾乎所有人也都曾動搖過。但作為領導者，我先放棄就完蛋了。很幸運的是，跑步幫我堅持了下去。我現在每天要跑10公里以上，跑步釋放的多巴胺對我的情緒幫助極大，一旦開始跑起來，你就會發現，要麼繼續跑下去，要麼人生完蛋；要麼坐在那兒長籲短歎，要麼堅持下去變得健康無比。

而雷軍則在精神上給了我決定性的支持，在我前途一團迷霧時，他仗義地在股東面前力挺我，在危機時再次投資凡客。一天晚上他在電話裡說，陳年我做夢都覺得你能做好。兩個人四十多歲了，深更半夜跟談戀愛似的。凡客的人也說，我們倆的感情他們找不到合適的詞來形容。

雷軍說，做好產品要有堅定的信念。好產品會在口碑積累下慢慢成長，然後在未來的某一天迎來一個爆發。雷軍曾經問我，你說諾基亞手機他們的老闆會用嗎？凡客最鼎盛的時候，我穿的是Prada和Zegna。現在，我和雷軍都穿著凡客的T恤衫和牛仔褲度過了整個夏天，想想覺得不可思議。

凡客暫時沒有進一步的融資計畫，有人也問我什麼時候會再製造像“凡客體”那 樣的熱點。我說，行銷品牌我很擅長，但我不想再刻意製造什麼事件了，接下來是凡客積累口碑的過程。

我希望在未來，換季時你要買件襯衫或者超輕羽絨服，能想起凡客，這就夠了。優衣庫就是這樣一步步走向成功的。我不想再去湊熱鬧，我湊過，也見過很多湊熱鬧的公司，最後它們都煙消雲散了。

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凡客誠品曾經是中國的明星創業公司，高達30億美金的估值讓所有的創業者垂涎三尺，但是它的發展模式和過程很值得創業者學習和借鑒。

眼下中國日益高漲的創業、創新熱潮，確實可以給中國經濟帶來新的增長點，並且幫中國經濟度過難關。但是中國人湊熱鬧的習氣依然創業圈也大量存在，這個圈子一片浮華，並且被吹起了很多泡沫。

毫不客氣的說，中國的很多創業者都是湊熱鬧的，他們看什麼賺錢就做什麼，哪裡火就去哪裡。但是隨著傳統互聯網浪潮的銷聲匿跡，很多“湊熱鬧”的公司倒下了，前段時間估值最高的O2O上門洗車企業也倒下了，但是前來湊熱鬧的人仍然一波接一波，這究竟是為什麼呢？