［你的職場幸運數字是什麼？］
（職場易經筆記-5）

很多人都有幸運數字，可是未必有去想過｢職場的幸運數字｣｡這是我看了不少教人職場成功的書籍，以及在讀了易經之後，有所體悟的一個秘密｡也許你一直都在使用這個數字，卻始終未曾發現它的存在，以及對你的影響｡或是說你從未使用過它，也就未曾體會過它的奧秘｡猜猜是哪個數字？

首先，我把時間拉遠來說，年輕時在雜誌與報社任職主編，經常要翻閱美國的生活類雜誌，都是教人聰明生活的方法，經常起頭簡單做個引言，後面竟然是一大串建議，十幾個二十個所在多有｡老實說，我的第一個反應是不耐煩；不得不看下去之後，第二個反應是半途而廢，很少看到最後一個建議｡

後來看到一則報導說，fb調查過，英文內容中，給人建議時，點閲率最高是以下這四個，我才恍然大悟，難怪美國人在寫文章都是開出一大串建議：

第一名是10點建議
第二名是5點建議
第三名是7點建議
第四名是15點建議

這跟我們的閱讀習慣大相逕庭，在台灣的文章裡，依照我的觀察，大約是在1﹑2﹑3﹑5裡頭，也就是1個至5個建議，不過其中很少有4個建議｡所以我常開玩笑說，我們有｢小腦症｣，腦袋裡塞不了像美國人那樣動輒5個以上的建議數量｡可見得在數字這件事上，存在著文化差異｡

上面談的是閱讀習慣，再來談寫作習慣｡後來我仔細觀察我個人在寫文章時，寫多少點最是感到順手｡很有意思，我歸納出｢1-2-3原則｣，而且我幾乎認為它是一般文章的黃金原則：

一篇文章只寫1個重點
一篇文章只寫2個分析
一篇文章只寫3個建議

當我在寫建議時，寫到超過3點，我會有一種感覺：太多了！於是我會不自覺且自動自發地縮併到維持3點｡這個不察覺的習慣，竟也發生在台灣多數的文章裡，怎麼會這樣？直到讀易經時，才找到根源｡

易經是諸子百經之首，從無文字時代綿延至今，中華民族其實就是易經民族｡不論你接不接受易經，我們的血液裡都流著易經的DNA，思維與行為無不反映著易經對我們隱而未顯的影響｡而在易經裡，很重要的三個要素：象﹑數﹑理，講白了，意思是這世界的所有現象都有個數，背後都有蘊藏的定律與道理｡

所以中文常說：｢不管你怎麼說，我心中有數｡｣這個數，我們有時能夠解釋清楚，有時模糊說不清，但是它都在｡那麼易經最通用的數是什麼？答案是1﹑2﹑3｡這就是為什麼我們不論寫作或其他層面，很少脫離這三個數，它們卻深刻地影響我們的任何思維﹑行為與習慣｡在易經，這三個數指的是什麼意思？

一是一畫開天地，指的是太極｡
接下來是一生二，二生三，三生萬物｡

換言之，這三個數是我們的日常基礎｡因此在中文裡，3代表眾多，這就是為什麼我們的文章多半在3點結束，因為已經｢夠多了｣｡一樣的，當你在職場，3是個幸運數字｡這在不少談到向上報告，或是向客戶提案，或是與人談判的管理書中，經常落在3的範圍裡，原因恐怕也在此，這是｢人性｣所致｡

比如說你一定有發現，這些內容在教人向主管報告時，請主管做裁示，通常會提醒屬下最多提三點建議，幾乎沒見過要你提四點以上建議的｡因為超過三點建議，主管就聽不下去，原因是太多了，主管吸收不了，便會說：｢做事要動腦，不要拿一堆東西沒整理就來問我｡｣可見得在職場要看起來聰明，建議太多不代表你有動腦喔｡

再來看去賣場買電視，如果有同一家廠牌在做促銷活動，放了大中小三種尺寸，你猜廠商最想賣掉的是哪種？很有意思，是中間尺寸，而多數人真的也選擇了中間尺寸，為什麼？因為買小尺寸太虧待自己，買大尺寸太奢華，會有罪惡感，而買中間尺寸感到良心最安，口袋深度也恰好買得起｡這就是中華民族的中庸之道｡

同理可證，跟主管提建議，或是跟客戶提案，不妨也遵循這個道理｡總共三個方案，順序是第一個陽春﹑第二個奢華﹑第三個適中，而這第三個適中方案是你最想要推給主管或客戶的，結果就會正如你所願！這不就夢想成真，還不算幸運嗎？如果你經常使用3，以及這個順序，你就會覺得天天都是幸運日｡

同時，我們也常說｢事不過三｣，像是出兵作戰時，一股作氣，再而衰，三而竭；或是孩子哭鬧或不乖，母親經常說：｢我喊到3……｣這都在告訴我們，3是一個適可而止的數字｡因此如果你在職場，總是小錯不斷，也要謹記事不過三｡當然，如果是好事則｢無三不成禮｣，因此只要你想成事時，就試3這個數字！

今天｢職場易經筆記｣幫你劃兩個重點：
1. 多多使用3這個數字，再搭配1與2｡
2. 在安排3時，請注意順序，並且走中庸之道｡

如果你覺得文章有受益，請幫我留言+1；如果你覺得可以幫助到其他人，請幫我分享出去。

攝影：旅居加拿大的畫家吉仔冰GiABing

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20190108 黃偉民易經講堂

真是粗糙的年代。

習近平用「一國兩制」，告台灣同胞書，要求兩岸統一。

一國兩制，不是新東西，八十年代初期，由鄧小平提出：九七之後，在香港也實行了二十二年。

四十多年前，可以有幻想；今日再說，就純是騙局了。

人人都知的騙局，還用來行騙，這就是粗糙了。

鄧小平提出「一國兩制」，是政治現實的需要。

他第三次復出，獨掌大權，收拾老毛留下的爛攤子。

共產主義的人民公社已經前無去路，黨和國家，都水盡山窮了，老鄧用《易經》綜卦的方法，將社會主義，相反來行，即反共，走資，全面奔向市場。

中共不懂經濟，國家才一窮二白，資本主義遊戲，中共自1921年創黨以來未玩過，如何從計劃經濟，走向市場？

北京唔懂，但香港這個被佛利民視為市場經濟示範城市懂，所以，老鄧才想到收回香港。

利用香港這個國際金融城市，融資、人才、經驗。

香港，就是老鄧口中「摸著石頭過河」的石頭。

但一個共產專制政權，如何收回一個國際金融中心？

所以，他構思了這個「一國兩制」的模式，再三向香港人推銷。

一國兩制，港人治港，高度自治，只象徵性的換一支旗，一切不變。

膚淺的土共引伸：馬照跑，舞照跳。

四十多年前，這個從未出現的新概念，騙到了香港人，英國人也裝著相信了。

實踐了二十二年「一國兩制」的香港，今日情況如何？所謂的港人治港，高度自治，究竟是什麼標準？

具體的事實，市民投票選出來的議員，可以隨意被政府取消資格，議事會堂的尊嚴被踐踏。

代表民眾監察政府的議員，要合乎政府胃口，三權合作，互相包庇。政府的權力工具視市民為敵，官員不再向香港人負責，市民不再相信政府。

這個時候，習近平用一國兩制的模式，推銷兩岸統一，告台灣同胞！

二千三百萬台灣人，一臉不屑的冷淡，只有蔡英文最亢奮，第一時間跳上習近平為她搭建的舞台，義正辭嚴，耍一套她最熟習的套路。

選舉失利，獨派逼宮，小英四面楚歌的時候，習近平搬出了「一國兩制」舊調騙局，憔悴執政的蔡英文，又一次威風八面。

2020年總統大選，習近平屆時只要再一次推銷「一國兩制」給台灣，說兩岸統一，蔡英文就順利連任了。

北京，一直是寂寞的台獨推銷員。

人與人，國與國，政府與民眾，說話是為了溝通。溝通從來不易，所以，韓非寫了《說難》。

《周易》第五十八卦兌卦，說如何真誠有效的溝通。

五十八卦是八重卦之一，上卦是兌，下卦也是兌，兌為澤，兩澤相連，互相滋潤。

兌為口，兩兌相連，便有對口之象。

每個人，都想將心中所想所感告訴對方，希望進行有效的溝通，引起共鳴，達到預期的效果。但怎麼說，怎樣表達而不會扭曲原意，使對方明白呢？

《序卦傳》說：
入而後說之，故受之以兌。
兌者，說也。

兌卦是跟隨著第五十七卦巽卦而來，兩卦一組，是相綜的關係。

巽卦與兌卦，是一體兩面。

巽卦說的，是隱微深入，不表達出來。兌卦是溝通，表達的，就是巽卦深藏的東西。

一個人，能夠說話玲瓏，言之有物，就是因為之前默默下過巽卦的深入工夫。

台上一分鐘，是兌卦；台下十年功，是巽卦。

諸葛見劉備，一語道出他心中所思所懼，天下三分之勢，得劉一生信賴；蘇秦能六國拜相，取得大量資源，都是因為前面做了大量巽卦的工夫，懸樑刺股。

周遊列國，不為所用，無法施展抱負是第五十六卦火山旅卦；落拓江湖，作客天涯；要突破旅卦的處境，就要用第五十七卦巽為風為入，深入了解對方的需求、恐懼，然後提供他需要的方法，讓他心悅誠服，這就是五十八卦兌卦。

兌卦的卦辭，只有三個字：
亨，利，貞。

亨，是亨通。說話，是溝通。第一條件是用對方聽得明的方法，表達你的意思，才能達到溝通的效果。還有說話的時機，人不厭其言，內容是他需要的東西。

利，是無往不利。是對對方有利的內容。不能只有你一方說說過癮，對方為什麼要聆聽與他無關的內容。

貞，正也。內容是經得起時代考驗，有高度，有重量，才是貞。

兌卦卦辭代表在不同的時、位，說話都要符合這三大原則，能溝通明白，對方需要的，有內容有份量的，才能達到溝通的目的。

兌卦六支爻，說溝通的技巧，要循序漸進。首先，要對方肯坐下來，聽你說話。

第一支爻：和兌，吉。

告別了上一卦，五十七卦巽為風為入的沉潛了解。深入工夫，一開始就面對怎樣跟對方溝通，怎樣爭取對方認同你的意見呢？

《易經》的答案是：和兌。

表達的關鍵，就在一個「和」字。

《中庸》說：發而皆中節，謂之和。

一開口，要說中對方的心坎裡。對方的疑惑，憂慮，需要，一開就要中節。用按摩作例，一按要按中他的穴位，最需要的地方。

《小象傳》說：和兌之吉，行未疑也。

一旦對方有猜疑，說什麼都沒用了。

如果不能一開口就中節，擊中要害，爻變為澤水困卦。水從澤底流失了，兌卦本為互相滋潤，變成困局。

孟子見梁惠王，一開始便出事。孟子急於說自己的理念給梁惠王，沒有照顧到梁惠王當時的處境。

他剛和齊國交戰大敗，太子申被擄，遷都大梁。當時急於強國復仇，但孟子第一句話是：王，何必曰利。

所以，孟子見梁惠王，只能無功而返。

《維摩詰經》說：
先以欲鉤牽，後令入佛道。

鉤，是先看這人的需要，先吸引他進入，才慢慢用佛法感化他。

如果作為中共黨政軍領導人，必須每年說說「兩岸統一」，習近平應該認真的做好他的工作。

和兌，一開口，要台灣民眾聽得下去的說話，不能拿四十多年前老鄧騙香港的舊法寶，自己一點都不下工夫。

雷曼債券已經爆煲很久了，今天你仍叫我投資雷曼債券，說有八厘息，是一個不認真的騙子。

兩岸統一既是中共的大業，是領導的工作，創作另一個「一國兩制」類的騙局，真的那麼難？

上行下效，鄭若驊放生梁振英，既然是死政策，能否做得認真點，按足程序，找個獨立意見配合你的既定結論，技術上真的咁難？明知公佈必定引起公眾嘩然，然後刻意放假，這已經是無衣食了。

這個粗糙的年代，做金魚佬，都唔肯落本買金魚了！

https://youtu.be/PaDtzyfxnP0

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00:00 影片開始
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01:18 創立補習班的起心動念
01:51 創業過程分享
02:33 夫妻共同創業之問題
03:41 徐主任與白老師的天賦特質
03:59 少子化的衝擊
04:52 不同客群的教學模式
07:13 是否教育孩子信念
08:47 何謂精品式教學
12:08 補教業異軍突起主要因素
13:00 老師資格審核
14:36 創辦慈善音樂會的起心動念
15:44 成功的定義
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以下為本段內容文稿：

我還記得當年自己剛出社會的時候，在業務的領域努力。那個時候呢，我做業務之餘，我就很喜歡找一些跟心理學，跟歷史有關的書來讀。

那跟我同樣在做業務的朋友，有閱讀習慣的人其實不多；然而少數有閱讀習慣的，他們可能都會去讀一些勵志啊、銷售啊…等等相關的。

也就是說，跟當下的工作跟任務，比較緊密結合的。只有我有一點「另類」，讀那些心理啊、歷史…等等的。

那我的前輩，當時看到我讀這些東西，他們就問我說：「啊～讀這些有什麼用？」其實當下我一時半刻，我根本回答不出這個問題。

我純粹只是覺得這個題材很有趣，或許從讀心理的過程當中，我可以去瞭解哦～人是怎麼想的？

那讀歷史的過程當中，可以讓我體會到，喔～原來萬事萬物，可能不管古今中外、不管朝代的演變、不管時空的切換；在人性所引導的變化當中，其實都可以看得到一些規則跟軌跡。

那後來當我離開了業務的工作，開始進行了自我探索的過程。然後幾經輾轉，我去念了研究所；也就是你後來知道的我是心理學家，我念了心理學的研究所。

那顯然呢，這麼前後一串起來，你有沒有發現，當初被認為那些「讀了這些有什麼用的」那些書籍。事實上是為我的生命裡，種下了重要的種子；而在之後的適當時機，讓它開花結果。

那如果時間軸延伸來看的話，也因為我對於讀歷史的一個興趣，所以可能也直接、間接的，影響我後來走上了創業這一條路。

可能我在歷史的脈絡裡面，深刻的感覺到一件事情，就是如果現在的環境，不允許、也不支持自己想做的事；那麼就要自己建立一個環境、建立一個生態圈。

這是在歷史上面，所有的改革跟變化，幾乎必然的一個過程。可是到後來啊，我念研究所的同時，我也跟朋友一起創業，去開網路公司。

然而那個時候，因為這樣的緣分，我在2005年，開始做了【有聲書評】。

而因為要做【有聲書評】，所以我接觸了很多，除了自己以前習慣讀的心理跟歷史的書，以外的其他書籍。

那當然了，除了一般人叫得出名字的那些書之外，我開始接觸了一些小說、文學，或者是藝術類的部分。

而這些東西在那個當下，其實也常常我身旁的人，會問我：「啊～讀這個要幹嘛」？

有一個更有趣的部分，是我在那個同樣的時期階段裡，我開始接觸了《易經》；我開始讀一些跟《易經》有關的東西。

關於《易經》這些事情，要麼就是有人問我說：「啊你讀了這個，你要幫我卜卦，你會算命嗎？」；再不然就是另外一個極端，又是同樣的問題，叫做「讀這個能幹嘛？」

其實，不管在我生命當中的哪一個時刻，一直到現在，常常有人問我「讀這個能幹麻？」，我一時半刻其實回答不出來的。我很想直接明白告訴他，我不知道，但是我就是想讀。

但如果回頭，翻我自己生命的一本帳，我發現「閱讀」跟「學習」的用處，通常都不是發生在立即當下。

那麼反過來，如果你立即當下因為一些問題，而產生的閱讀跟學習，它可能都已經錯過了你解決這個問題，要去養成要種下那顆種子的第一時間。

那當然我也必須說，其實種下一棵樹，只有兩個最好的時機，一個叫做「十年前」；另外一個叫做「現在」。

任何時刻學習，或閱讀其實都不嫌晚，那我今天想講的是什麼？我今天想講的是，如果你本身經常對於所謂的「閱讀」，特別是這件事。

有一個想法，也可以說是迷思，就是你總是要先確定，能「幹嘛」你才去讀；那麼或許，我今天跟你分享一個，可能是有一點點冷知識的部分，或許會帶給你一些不同的想法。

這個冷知識就是喔，在英文裡「School」這個字，學校；它最早是源自於，古希臘文的「Schole」～ S-c-h-o-l-e。

它的意思就是呢「休閒的時間」。這是因為在古希臘的時候，學習、工作和生活技能以外的知識，基本上都是一種休閒娛樂。

說白了，就是只有那些吃飽太閒、不用工作的人才能夠去上學。當我們去追朔「school」這個詞的源頭，彷彿是在從一而終的告訴我們，學習的本質究竟是什麼？

其實有些知識在學習之後，能夠很快的轉換出實際效用，但有些可能在你終其一生，都找不到可以去使用的機會。

然而這樣的區別，僅只是告訴我們關於知識的不同面相，而不是用「能用」、和「不能用」，來決定學習的價值，還有它的高低。

所以呢，當我們開始去問「啊學這個能幹嘛、讀這個能幹嘛」的時候，其實就已經透露出，我們對於學習，就只剩下最功利、最無趣的那種期待了。

所以談到這裡，我沒有企圖要說服你一定要學習，或者一定要閱讀。然而呢，我希望透過今天的分享，開始讓你去思考一件事。

如果在你生命當中的任何追求，都只剩下最功利、最無趣的那些期待，那這樣子活著，到底又有什麼滋味呢？

最後順帶一提喔，當年我開始讀《易經》，我萬萬也沒有想到，它會幫助我在現在的實際教學當中，去開展出很多課程的可能性。

其中一個最典型的課程，就是我在【高難度對話】這一系列的課程，當中的進階課程，叫做【高難度對話的策略思考】。

在我們的人生裡，你一定有機會遇到那些無法被溝通，或無法被說服的人；就好像是在辯論賽場上，你是「正方」，而對方是「反方」。

就算對方的心裡，他其實是認同「正方」的觀點，但是因為他被分配到「反方」；所以他再怎麼樣，無論你說的東西再有道理，他都不可能同意你的觀點。

那在這種結構裡面，你到底該怎麼說服對方，或者是你說服的對象，到底誰才是關鍵？

當年在我讀《易經》的時候，就在我的心中，種下了一顆重要的種子。就是凡事從一個更高的角度、更寬的視野，去看同樣一件事。

當你拉寬角度跟視野的時候，你就會發現，其實在辯論賽裡面，兩造雙方的真正目的，都不是在於「說服對方」和「辯倒對方」。

而是在透過說服對方，跟對方針對觀點進行交流的過程裡，去說服那些「旁觀者」。

所以呢，留個思考題給你想想，如果你今天負責一個大樓的都更專案，而這個大樓裡面，所有人都同意了這個專案。

但只有一個釘子戶，他不僅不同意，而且他連見你一面，跟你溝通都不願意，那這個時候你該怎麼辦？

該怎麼樣去創造一個勢頭，該怎麼創造出一個前提跟格局，讓這個無法被溝通的人，而願意開始進行溝通呢？

在我接觸《易經》之前，的確是無解，而且無助的。

但是在當年，我去讀了那個不知道拿來做什麼用的《易經》的時候；我也萬萬想不到，在未來的生命裡，不僅圓滿了我很多功課。

甚至於，我還可以把這樣的想法跟思維，變成一門【高難度對話的策略思考】來分享給你。

所以回到今天的主題，學習之於你，到底意味著什麼？如果到最後，只剩下最功利、最無趣的期待，那麼是不是會有點可惜呢？

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

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