立即 Follow @businessfocus.presslogic【神級投資者】眼光獨到布局深遠，讓孫正義「封神」的6大戰役！⠀ ·⠀ 日本首富孫正義是成功的企業家，亦是非常厲害的投資家，除了雅虎和阿里巴巴，他還是不少著名企業的投資者。這些年來，孫正義究竟利用他的眼光和視野做了些什麼事，奠定了他「神級」的地位？⠀ .⠀ 1.創立軟銀⠀ .⠀ 孫正義16歲時赴美國留學，就讀加州大學柏克萊分校期間創立第一家公司M Speech System Inc.，產品是具備語音合成功能的電子翻譯機。孫正義把電子翻譯機的專利以100萬美元賣給了Sharp ，賺到了第一桶金。⠀ .⠀ 回到日本後，孫正義在1981年創立軟銀，最初公司是軟件銷售代理，用了一個月時間，孫正義蒐集到1萬種軟件，幾乎囊括了市面上能找到的所有類型。創業一年之後，軟銀的市場份額已經佔到80%左右。⠀ .⠀ 後來，軟銀度過大大小小的難關，1994年在日本上市，37歲的孫正義成為身家10億美元的富豪。⠀ .⠀ 2.投資雅虎⠀ .⠀ 1995年11月，雅虎剛成立不到一年，孫正義就看到了創辦人楊致遠的潛力，向其投資200萬美元。1996年3月，孫正義再向雅虎投資了1億美元，佔股33%。⠀ .⠀ 1996年4月，雅虎上市，其後股價一度高達250美元，讓投資成本為每股2.5美元的孫正義獲利100倍左右！⠀ .⠀ 孫正義還與雅虎共同建立雅虎日本，佔股51%，在美國雅虎日漸衰落時，雅虎日本仍然是日本最大的門戶網站和三大電商之一。⠀ .⠀ 3.投資阿里巴巴⠀ .⠀ 1999年，孫正義與阿里巴巴創辦人馬雲會面，投資了2,000萬美元，之後孫正義先後加注，到2014年阿里巴巴上市時，軟銀已持有阿里巴巴34%的股權，是當時阿里巴巴最大的股東。若以現價計算，相信孫正義從這筆投資中可獲取千倍的回報。⠀ .⠀ 4.投資移動通信⠀ .⠀ 軟銀是在2006年年以118.7億美元收購品牌形象糟糕、內部管理混亂、網絡質量也很不好的移動通信運營商沃達豐日本，進入移動通信行業，並把沃達豐日本更名為軟銀移動，軟銀以價格戰和營銷戰重塑品牌形象，吸引用戶，成功搶佔市場地位。後來，蘋果在2007年發布iPhone，軟銀在2008年引入了蘋果的iPhone 3G，入局的時機可謂精準。⠀ .⠀ 5.投資ARM⠀ .⠀ 2016年7月，孫正義以320億美元的價格完成了對英國晶片廠商ARM的收購，ARM處於全球晶片產業鏈的最上層，它是晶片架構設計商。全球超過95%的移動設備晶片都採用ARM設計的架構，掌握了ARM，就能在晶片行業發揮最深遠的影響力。⠀ .⠀ 6.投資移動出行⠀ .⠀ 在移動出行領域，Uber是全球範圍內的領先者，滴滴出行佔有中國移動出行的大多數份額，而聚焦東南亞的Grab則是目前發展最快的移動出行獨角獸，孫正義的軟銀投資都已在這幾家企業布局，軟銀甚至是Uber和滴滴最大的股東。⠀ .⠀ 資料來源：36Kr⠀ .⠀ Text By BusinessFocus Editorial⠀ ·⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert #follow4follow#like4like #igers #instafollow #followforfollowback

【首富的智慧】養病兩年讀4,000本書，日本首富孫正義的14條成功之道 立即Follow @businessfocus.presslogic 據福布斯的資料，60歲的軟銀創辦人孫正義的身家超過219億美元，身位日本首富的孫正義如何走到今天？ . 一切可能源於他23歲的一場大病。 . 養病的兩年，孫正義沒有閒著，在兩年當中，他看了約四千本書，平均一天讀五本。讀完後，他寫了從事四十種行業的發展計劃。他明白若要成為世界首富，他就必須從事最新興、最具發展潛力的行業。一出院，他就堅定地決定進軍計算機行業。 . 孫正義剛創立公司時，員工只有兩個。公司開業那天，他跟兩個員工說：「我叫孫正義，在25年之後，我將成為世界首富，我的公司營業額將超過一百兆日幣。」 . 不料，那兩人聽了後，以為老闆發瘋，立刻辭職。現在，孫正義雖然不是世界首富，但他已經是日本最有錢的人了。 . 《孫正義的頭腦》的作者三木雄信總結了孫正義14條商業法則： . 1.人生藍圖 孫正義19歲時制定了人生規劃：20歲開始揚名，30歲開始積累經費，40歲開始靠人力決戰，50歲開始實現事業，60歲開始傳給下一代。孫正義會在新年來臨時，制定自己的年度規劃，每過幾個月便會逐項檢查自己正在進行的項目，然後他會將結果打印出來隨身攜帶，早晚上下班時拿出來看看。 . 2.70％法則 如果覺得自己在某項事業上有90％的概率獲得成功，可能已經有同樣有把握的競爭對手存在，這時動手為時已晚。如果成功率在50％以上，就市場的生命週期而言，可能時機尚早，同時也意味著自家企業與競爭對手相比並未處於絕對優勢的地位。因此，70％的成功率是個重要的參考指標。 . 3.做出1000套商業計劃後再來 創業者制作商業計劃時通常會基於營業額數據做出樂觀、平庸和悲觀三套方案，但孫正義認為三套商業計劃不夠，需要「1000套」。 . 新興市場裡，沒人知道競爭對手會採取什麼商業戰略，可能性有很多，只有找出方案的主軸，即用戶獲得率、客單價、設備投資額、用戶獲得成本等前提數據，才能摸索出正確的答案。 . 4.要做成一件事，必須用減法 孫正義總是先設定好最終目標，再通過減法確定過渡目標，然後才開始邁步。「要實現某項目標，在目標的前一階段要做到什麼，而要做到這一點，又要在它的前一階段做到什麼。」 . 5.提供自己認可的產品 軟銀推出的手機，孫正義都會親自了解，只有那些他認可的型號才會成為軟銀推出的產品。 . 另外，孫正義和他人談判合作之前，都要先和公司內部人士充分探討，制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益，缺乏令對方信服的理由，只會讓自己心虛，對方戒備。 . 6.10秒內想不清楚的事先不做 如果思考良久依然無法得出結論，就不要給出結論。孫正義決策時都很快，不過有時若他無法決定，他會將相關事項暫時擱置。他認為無法立即決定是因為沒有決策所需的關鍵資料，所以，他會讓下屬準備所需要的材料，以便作出正確的決策。 . 7.全力以赴 80年代，孫正義創辦的個人計算機雜誌出現了嚴重虧損，但他並沒有削減雜誌部門的支出，反而拿出1億日元投放電視廣告，並且大幅度加印雜誌為全國各地書店供應10萬冊刊物。結果，這10萬冊雜誌全部賣光了。在市場擴張階段，即使出現虧損也不要削減支出，反而應當加大投資提升營業額。 . 8.公開目標鞭策自己 孫正義向來都會公開自己的目標，這樣風險很高，不留給自己後退的餘地，但借公開的機會，他可以聚合人力、物力、資本、信息等各類資源，也可以對自己，對公司形成一個鞭策。 . 9.先覆蓋，後挖掘 創業之初，應先以爭取用戶和市場份額為首要考量。例如雅虎日本，一開始就是個按類別劃分的門戶網站，然後才又增加了購物、網上拍賣等業務。 . 10.和龍頭企業合作 孫正義總是選擇與龍頭企業合作，因為可以藉此享受到龍頭企業的品牌號召力、價格競爭力等優勢。和龍頭企業合作並不簡單，對軟銀而言，有時也會面臨苛刻條件，但長遠來看，這仍是成就事業最為可靠的方法。 . 11.別問「為什麼做不到」 企業在擴張時，總會遇到各種問題，領導者不能問「為什麼做不到」，而是必須不斷問「怎麼樣才能做到」。 . 孫正義永遠不接受「有難度」、「做不到」這種理由，即使是客觀條件不允許，他也會想辦法突破限制。 . 12.直接說結論提高效率 孫正義只給下屬10秒鐘時間匯報，如果在最初的10秒沒能讓他了解到重點，他就會說：「結論是什麼，從結論說起！」 . 13.掌握不亞於專家的知識 孫正義手下集合了一批營運、法律、財務和廣告領域的一流專家，他會就各類事務和這些專家探討。孫正義在知識的實際運用上得心應手，所以在公司營運上他不會問下屬要怎麼辦，而是有明確的想法。 . 14.無論批評正確與否，虛心面對 無論是面對公司內外，孫正義都聽取批評意見，甚至會回復批評者。面對高水平批評，他會充分探討，面對低水平的批評，他也不會阻止對方發言。 . 資料來源：Sina Text by BusinessFocus Editorial #PressLogicBusinessFocus #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #expert #follow4follow