210308台視 疫擊西門町商圈 伴手禮店喊苦 飲料店轉型
台視原影→https://youtu.be/7WOUHRmVycY
台視新聞→https://news.ttv.com.tw/news/11003080002500W

一看到顧客上門，員工趕緊熱情招呼，西門町商圈一向深受外國觀光客喜愛，到處都能看到各種伴手禮店，大大小小、不同種類就有至少20家，都是看準商圈知名度，帶來觀光人潮和錢潮。

記者/蔡佳珍 陳信志 採訪報導……↓

西門町伴手禮店員工：「大陸、香港、馬來西亞、新加坡遊客他們都很會買，Ｑ餅可以賣好幾百盒，疫情之後都沒有，現在就很少。」2020年疫情爆發，雖然西門町人潮還是不少，不過消費力驚人的外國遊客銳減，讓當地許多店家的買氣大減，瞄準觀光商機的伴手禮店，更面臨嚴重生存危機。

西門町伴手禮店員工：「很辛苦，老闆本來很多間店，收到剩幾間這樣子。」以這家伴手禮店來說，北部分店從10多家一口氣縮減到4家，原本在西門町有2家分店，現在也只剩1家，即使留下來也是勉強苦撐，甚至還有伴手禮店，為了多賺點業績，不得不在門口賣起襪子，搶攻在地年輕族群商機。

房屋仲介陳泰源：「觀光客消費力會比較強，但是現在西門町現在有七成，是來自於在地或者是台灣人的消費族群，所以看似人潮回來，可是消費力還是沒有回來。」西門徒步區街區發展促進會理事長劉家鑫：「最慘的就是伴手禮，或者跟觀光客比較有關的，它一關就是3間、4間這樣關，實際上影響不是說沒有。」

這波倒店潮以捷運西門站為中心往外擴散，從成都路、峨嵋街、武昌街、漢口街，一路到漢中街都受影響，不難看到整棟月租百萬元起跳的店面等著出租；走進巷弄，整排小店拉下鐵門，氣氛冷清，與過去人潮絡繹不絕的熱鬧景象落差很大。

房仲公司總經理葉國華：「營收下降之後很多店面就釋出，不管是拿出來租或拿出來賣，這樣的量都增加了非常之多。」以成都路來說，沿路至少就有5家閒置店面，一棟原本租給速食店的透天厝，開幕不到一年半就碰上疫情，高額租金讓業者不堪負荷，2020年5月吹熄燈號，空置超過半年，房東還遲遲等不到租客。另一頭的武昌街，短短200公尺就有2間店面招租，原本賣肥皂的伴手禮名店，也忍痛撤出西門町。

房屋仲介陳泰源：「以前預排了好幾組的租客跟買方，西門町永遠不缺租客，永遠也不缺買家，所以在2016年全盛時期那時候，1坪的月租金甚至可以高達5、6萬元以上，現在幾乎是打對折不到，可能是全盛時期3折、4折的行情，也不一定租得掉，現在1坪的月租金行情已經不到2萬元了。」

西門町知名的麵線店，原本總是大排長龍，現在只剩三三兩兩的客人，附近甜品店招牌還在，卻已經人去樓空，從去年3月退租到現在還沒其他業者承租，房仲業者統計，整個西門商圈的待租店面，截至2021年1月底之前已經達到98間，和去年同期的65間相比暴增30幾間，空店數量多連帶影響租金行情。

西門徒步區街區發展促進會理事長劉家鑫：「漢中街原本沒有一間租金在100萬元以下，現在幾乎很少有一間租金，在每個月的月租100萬元以上，一般都差不多打7折，我知道最多有差不多降一半。」

騎樓柱子上頭掛滿精緻飾品和手機殼，不用太多裝潢成本就能做起生意，像這樣的騎樓柱子，過去也有不少人搶租，其中，西門町人潮最密集的路段，更是出現「黃金柱」稱號。房屋仲介陳泰源：「因為西門町其實是早、中、晚一日三市，一根柱子可以分別出租給三個租客，兩根柱子也是三個時段不同的租客，所以曾經一個月可以收到大概是七份租金。」

過去，每根柱子月租8萬元起跳，最高上看10萬元，現在卻掉到5千到8千元還不一定租得出去，租金價格最高相差20倍，甚至出現日租或短租，也就是只租某個特定時段，西門町黃金柱和黃金店面風光不再，房東的心態也開始出現轉變。西門徒步區街區發展促進會理事長劉家鑫：「有些房東就是靠房租收入，現在沒有房租收入乾脆就賣掉，可是，現在要賣價錢也不太好，太低他也不賣，所以就僵持。」

只是受到租金行情影響，西門町商圈一級戰區店面，售價也從每坪的260.4萬元跌到228.2萬元，雖然有房東忍痛打算棄守，但買家也在觀望。房屋仲介陳泰源：「過去這一年內，雖然待售量有增加，可是竟然是零筆店面成交紀錄，從這個數據就可以看得出來，雖然賣的人變多了，可是買的人還在觀望。」

有別於鄰近店家人潮稀稀落落，日本平價連鎖賣場，選在今年1月疫情期間進駐西門町，開幕初期天天吸引上千人朝聖，引發排隊熱潮，也刺激周邊店家人氣提升。房屋仲介陳泰源：「它比較不是偏觀光客，而是針對在地人消費族群為主，這個就很適合現在疫情，觀光客進不來的消費族群為主的產業。」

和西門町其他商家最大的不同點，在於許多店家都以外國遊客作為消費主力，但這家日本賣場，鎖定的是台灣人因為無法出國 ，只好來個偽出國血拼，換句話說搶攻的，是在地的內需市場這塊大餅。

消費市場研究顧問公司副總監楊少夫：「它有沒有辦法不斷地更新、不斷地創造話題，或是這樣的商品價格，如果我在其他的藥妝店有更低(價格)的選擇時，它可能在競爭優勢或話題性上，就會迅速地減弱。」光靠一家日本賣場，是不是就能帶動西門商圈整體買氣?而且賣場月租金高達462萬元，消費熱度能持續多久，目前都是問號。

西門町飲料店業者彭思豪：「人潮有不一樣，但是對我們店家，沒有影響得那麼大。」舀起一大匙黑糖粉圓倒進滿滿鮮奶，西門町這家飲料店，開店兩年來，以招牌粉圓受到觀光客喜愛，過去火紅程度一天就能賣出2千杯，去年受到疫情衝擊，為求生存開始賣起炸雞排。

西門町飲料店業者彭思豪：「觀光客比較少了之後，因為台灣人來排隊，我們開始推了一些，本土愛吃的像雞排這些東西，把客人再拉回來。」不靠日本賣場幫忙拉抬人氣，腦筋動得快的業者，自己先轉型力拚自救，就盼早日等到疫情平息，商機回春。

部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/03/210308_12.html

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2020年5月3日，臺北東區的永福樓餐廳變成了NET服飾。（張哲生 攝）

下面是2020年4月底出版的《今周刊》第1219期裡頭的相關報導：

NET不懼疫情在「永福樓」舊址開新館
東區老房仲揭金店面搶租秘辛

撰文：張玉鉉、梁任瑋

歷經半年籌備，位於台北忠孝東路4段的永福樓舊址，變身為服飾品牌NET（主富服裝）忠孝旗艦店，成為台北最大NET門市。在疫情當頭的5月1日，依然無所畏懼，如期開幕！

去年11月，NET證實與房東簽約12年，以每月320萬元租下永福樓，轟動業界。近年來，這家無懼國際快時尚品牌挑戰，反而加速展店、朝大型化店鋪轉進的本土服飾品牌，卻愈戰愈勇，再度插旗東區。

儘管如此大張旗鼓，NET卻是神祕而低調，不僅創辦人從不受訪，連在NET工作近30年的董事長特助受訪時，名字也不曝光。

「選擇永福樓，是因其為東區商圈具代表性地標之一，且樓層坪數夠大、交通便利、方便集客。」特助陳先生透露，房東慎選房客，NET提出建議租金與經營規畫後，房東才點頭。

隨著商圈人潮往信義計畫區移動，東區的指標型店面陸續關門、遷移時有耳聞，也讓東區沒落之說不脛而走；然而一次簽下12年長約，意味著NET對昔日一級戰區東區仍信心滿滿。陳特助提到NET展店方針為在地、長期經營，簽約以長約為主，只要選定就會戮力經營，因此多年來與各門市房東維持良好互動。

一位認識NET創辦人兼董事長黃文貞27年的東區房仲人士印象很深，1993年，黃文貞相中忠孝東路4段明曜百貨對面、現為屈臣氏的店面，當時NET才剛成立，沒名氣，房東最後選擇租給如今的藥妝店。一般人遇到這種情況，也許就放棄了，黃文貞卻鍥而不捨，透過管道找上唯王食品的老闆，頂下原本經營食品雜貨的唯王店面，開設NET忠孝1店，讓外界見識到他插旗東區的決心。

「他做生意很阿莎力，決策很快。」這位房仲指出，早年黃文貞還親自找據點時，有一次晚上11點向黃介紹一間不錯的店面，「他一聽很感興趣，立刻放下手邊的事就開車去看。」甚至澎湖、花蓮等偏鄉也親自去勘查市場，絲毫沒有身價數10億元大老闆架子。

去年黃文貞搶下永福樓舊址，其實有段不為人知的幕後。自從永福樓退租後，林姓屋主原本開價每月六百萬元找新租客，由於地點不錯，當時的確吸引不少國際連鎖品牌，包括日本與台灣藥妝店叩門洽詢，但房東對租金的堅持，讓不少品牌商評估後決定縮手，而店面就這樣空置半年之久。

正當無人聞問之際，黃文貞透過熟識永福樓屋主的一位林姓仲介聯繫遠在日本的房東，表達承租意願，並動之以情、說之以理，更驚人的是，黃文貞一口氣向房東砍到4百萬元，最後用「前低後高」方式，前期每月320萬元、後期每月4百多萬元的租金條件拍板。「大家聽到NET以這麼便宜的價錢租到永福樓，整個東區房東都驚呆了！」知情人士透露，「你不得不佩服黃文貞，很懂得抓住房東不耐久無租客的心情，他也許不會第一個出手，但一出手絕對不會讓標的跑掉。」

熟悉黃文貞的這位房仲分析，20多年過去，東區商圈零售品牌潮起潮落，但NET可說是碩果僅存，是從未離開過東區的店家之一，如今更集中火力投資永福樓舊址，力拚對街即將開幕的H&M與UNIQLO，精神頗令人佩服。

NET門市遍布一、二、三線城市。都市外，也注重經營中南部鄉間，像全台最大門市即落腳屏東，將近八百坪。「長期以來，NET展店布點的原則就是不斷追求進步、調整體質。」陳特助堅定地說。

NET於1991年創立，歷經香港服飾品牌街頭林立、歐美與日本快時尚品牌大舉進入，29年來屹立不搖。即使11年前試圖進入中國市場，以失敗收場，仍從中學習經驗，更堅定台灣是NET的重要根據地。

至5月1日，NET全台總店數共148家，年營業額近80億元、員工約3千人，遠超越其他本土服飾品牌。

黃文貞出身雲林東勢鄉農家，今年70多歲，高中畢業、退伍後，曾至報關公司工作半年；接著進入貿易公司服務長達7年，主要負責出口美國的成衣部門。「後來董事長離職創業，在現今東區NET大安一店處開設小超市。」創業以來因資金與經驗不足，有半年時間經營得不順，直到「偶然在冰店看見2位女士，提著兩大袋『津秋外銷成衣』的戰利品，開始注意到此產業。」

當年獲爭鮮創辦人支持 　一腳跨進成衣界

黃文貞開始進行服飾產業市調，巧遇舊識陳津秋（津秋成衣、爭鮮創辦人）並獲他的支持，自此跨進成衣服飾業。「陳津秋不僅讓黃董事長自由挑選款式販售，並採先售出後結算方式，無須切貨買斷。」陳特助回憶。這對當時財力不足的黃文貞是一大助力，不用積壓太多資金在進貨上，周轉上也大為寬裕，也因此讓原本的小超市，在1979年順利轉型外銷成衣的主婦商場。

然而，隨工資、原物料與土地成本逐漸上漲，台灣外銷成衣廠漸漸外移，黃文貞面臨第二次轉型，決定朝自有品牌發展。當時黃文貞一夫當關，「董事長交叉比對國際品牌成功經驗，擬定NET發展方向：全客層定位、商品款式豐富、價格實惠。」陳特助提到。

對黃文貞來說，企業經營必須與時俱進、滿足消費者需求，這點也充分體現在NET品項選擇與展點策略上。先看品項，從休閒服飾、都會風格的男女裝，陸續拓展兒童、鞋包配件、家居等，滿足一站式購足消費者。

「NET的商品策略，是製作讓顧客每天都想穿的衣服。」陳特助直言，商品與價格是競爭的不二法門，因此款式多外，始終堅持平均單價落在3到4百元間，用CP值緊拴家庭、小資上班族等的心。

直到現在，NET每季有高達2千種款式，黃文貞皆參與其中，競爭對手推出的服飾樣式、風格市場接受度如何，均走在第一線觀察，保持對市場的靈敏度與學習心態。

NET布點上，搭配一站式服務得到加乘效果，因偏鄉購物選擇不多，一家人到NET能滿足各式購衣需求；偏鄉門市穩定的業績，反倒成為NET在都會區迎戰快時尚品牌的堅實後盾。「展點上以方便集客為優先，傾向在交通便利地點開店。」陳特助強調。

近年NET則以關小店、開大店的策略積極布局，於2015年在新北淡水開出首家旗艦店，樹立大型店鋪模式。「為完整陳列豐富款式，5年前陸續在各縣市開設4百坪以上新型態店鋪。」陳特助解釋。

實體戰打30年轉進電商　用人策略「從不挖角」

去年8月，NET從實體門市進展至電商品牌。「隨科技進步，電子商務成為必爭之地，因此決定成立電商品牌NU V（NEW VALUE簡稱）。花1年籌備，定位全客層。」陳特助分享。

疫情加速虛實通路整合，「NET累積近三十年成衣生產經驗與設計資源，使NUV能較靈活快速生產自有商品。目前月營收穩定成長中，且四月業績較上個月成長5至6成；主要購買年齡落在21至45歲。」陳特助透露，因疫情激發團結、對台土地認同，將推出一系列台灣美景與人文特色T恤。

至於展店所需人才與倉庫，陳特助表示，NET從不對外挖角，選擇基層培育，凝聚向心力。去年7月啟用的雲林物流中心約七千坪，整合NET與NU V倉儲需求。

NET另一個深植人心的形象是公益。「黃董事長小時候常穿哥哥留下的衣服，有年除夕夜，因沒有過年新衣而哭鬧，黃董事長母親深夜還到街上已打烊的衣服店敲門，買了一條卡其長褲。」陳特助透露。

有這樣深刻的兒時記憶，黃文貞自2012年起，每年捐助全台家扶中心愛心提貨券，舉辦門市封館贈衣活動，讓弱勢家庭能穿新衣過年，至今已累計約百場、投入逾億元。

「當時接到NET打電話來說要提供50萬元提貨券，彷彿天上掉下來禮物，今年甚至提高至70萬元。」雲林家扶中心主任廖志文語帶感激。

然而，台北市大安區仁愛里里長鄭秀郎觀察：「現在東區人潮減少超過一半，至少要幾個月才能恢復。」疫情下逆勢開店，考驗品牌生存力，對此陳特助樂觀表示：「NET看好台灣內需市場，會延續既定開店策略，盡力做到最好。」充分反映黃文貞面對市場挑戰所秉持「謙虛以對、身體力行、量力而為」的原則。

NET（主富服飾）
成立：1991年
負責人：黃文貞
資本額：5.6億元
主要業務：服飾

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