【我們都想燒賣】

我們人人都是銷售人。只要你是想影響他人想法，你就是銷售人。不論是銷售產品、理念、教育、知識，都是在銷售。

雖然都是在銷售，但是銷售的KPI，關鍵就在於轉換率，成為燒賣，而非冷賣。

上從小英、韓總的民調，以及最後的投票數，一直到各種產品的銷售數字，甚至是教學上的注意力、具體學習成果，都在於如何能夠燒賣。

我最近就花很長時間準備一場企業內訓，如何將銷售力與故事力連結，運用說故事能力，提升銷售能力，從中找到成功模組，有效運用在訓練上，達到成功的業績轉換率。

過去運用的故事力，主要運用在溝通、行銷、領導或是老師精進教學能力，還沒有專門針對銷售力。

我當然不是銷售專家，但是也有一些銷售經驗。

例如如何賣出旅行行程，從國內數千元的精緻在地小旅行（一天、兩天到三天），五天的日本大地藝術季行程（六萬多元），策劃的在地伴手禮、企業顧問提案，或是公開班與企業內訓課程。

儘管有成功經驗，當然也有不少銷售不如預期的經驗，都成為我的經驗與養分。

如何像X光一樣找到顧客潛在需求、渴望與痛點，就是銷售人的核心能力。

在規劃故事銷售力的內訓課程中，我也遇到一個劇團的邀請，希望提升他們的銷售力。

他們的問題在於跑校園、跑企業宣傳劇碼，儘管人數多，得到不少認同理念，但是銷售的票數卻很有限。

另外是企業募款贊助，往往不太高，也是因為不易抓到企業需求，跟劇團理念的連結，無法增加更大的金額。

不論是崇高的理念、還是實際的產品，都要面對現實的考驗，銷售數字，就是最好的成績單。

但是台灣碰到最有趣的問題，不論是地方創生、教改、社福、觀光、企業轉型，甚至是政府組織，許多說的頭頭是道的專家，都是沒經過現場「銷售」考驗的專家。

冷賣的專家，指導想要燒賣的顧客，其實很難逃過現實的考驗。

因為缺乏實際考驗、累積經驗的故事銷售力，你會無法感同身受，到底顧客想什麼？渴望什麼？痛苦什麼？

最近、最火熱的故事銷售力實例，就是民調初選。

最後會發現，理性的銷售，不敵情感、情緒的銷售。

然而，如何在理性中包著情感，情感中包著務實的理性，才是最成功的銷售。

因為情感銷售的最後，我們還是會考量，到底裡面有什麼好處、有什麼具體的計劃能夠持續前進。

如果是持續的跳針，各種Ｘ粉還是會成為粉刺。

日本「瀨戶內國際藝術祭」策展大師北川富朗27日將於新北市演講，與新北藝術家、社區進行交流分享。

以「藝術喚起土地連結及社區振興並且以日本大地藝術季為例」與大家分享成功辦理之經驗。

新北市更借重北川富朗的成功經驗，為「2016北海岸藝術祭」揭開序幕，宣告今年秋季新北北海岸即將有國際級大地藝術節。

2月27日（六）晚上18：30
地點：新北市立圖書館3樓演講廳（新北市貴興路139號）

下週要去我心愛的、久未去的馬祖，旅行與演講。

記得第一次去馬祖，是帶著龐大的工作團隊，還有身懷倩耘的太太一起去工作，第二次去馬祖，是三人工作團隊。

這次去馬祖三天，是四人家庭團隊，除了工作上的訪視業者、開工作坊，還有帶孩子去旅行。

今年沒時間帶孩子們出國（日本大地藝術季Ｘ幾米小旅行，我自己去），搭飛機去外島，也是一種出國的旅行（只是飛機上沒有電視卡通可以看，我覺得小孩子搭機出國目的，就是看機上卡通）。

★Show note | https://humansoffshore.com/shownotes/ep141/
👺 策劃準備一個藝術季也可以產生人與人的連結？！

這週離島人邀請到日本藝術祭帶路人：鄒秋樺。小薰擁有京都造形藝術大學藝術碩士的學位，在台灣時也有許多旅行規劃和帶路的專業經驗，現在則在日本Artfront Gallery，參與、執行日本越後妻有大地藝術祭、瀬戸内國際藝術祭、北阿爾卑斯國際藝術祭、奧能登國際藝術祭等策展製作。

歡迎大家來聽聽小薰分享超高人氣的日本藝術祭的策劃及背後的故事。
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Ep141 - 日本藝術祭策展帶路人：鄒秋樺
https://www.facebook.com/travel.artfield/
#日本 #藝術祭 #策展 #アートフロントギャラリー

0:00 Intro
3:12 日本藝術季的疫情應對措施
6:18 離開台灣到日本的契機
8:35 擇加入策展相關行業的原因
15:16 在日本工作的幻想和現實差異
16:53 日本為何熱衷於舉辦藝術祭
21:44 專案從開始到結束的流程
29:47   策展途中遇過最心力憔悴的事件
34:44 參與過最有成就感的藝術祭
38:44 藝術祭中、人與人的連結😆
55:50  十月底我們長野 見！
1:00:00 回台灣發展計畫
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"福隆沙雕藝術季也在今天正式登場，今年最受矚目的就是有一尊相當高大的北極冰山巨人躺在沙灘上，另外也有日本藝術家為了感謝台灣在311大地震的支持所作的沙雕。

高大的北極冰山巨人直挺挺的躺在沙灘中，身上所穿著的衣服、皮膚、指甲甚至連睫毛都非常細緻，這全都是用沙子雕塑而成的。

要更清楚看巨人的臉，還可以爬上高台。

不只橫躺在沙灘上的巨人吸睛，北極熊和愛斯基摩人居住的冰屋，在師傅的巧手下栩栩如生，彷彿將整個北極搬到台灣來。

而讓許多人特別來看的，就是這個簡單樸素的沙雕，上頭寫著大大的中文和日文的謝謝台灣，還將台灣玉山、台灣藍鵲和梅花與日本的櫻花融合在一起，這是日籍藝術家，感謝台灣人在311日本大地震對日本的愛心和捐款。

這份感恩的心情，讓許多人拿起相機猛拍，福隆沙雕藝術季在五一勞動節正式展開，第一天就吸引許多人前往觀賞，除了有北極的風光，還有美索不達米亞平原神話中，著名的人面水牛身守護精靈，當然也少不了慶祝建國百年的沙雕，福隆沙雕季將持續展出到6月30日。"