分享六月號在《CIO IT經理人》雜誌的專欄文章。

掌握data 離成功更近一步

文/林宏文

近年來大數據（big data）這個名詞很流行，但是能夠從大數據中找出具體的生意機會或預測市場發展，卻不是簡單的事。最近我採訪一家AsiaYo(亞洲遊科技)公司，給我一些新的啟發，借此專欄與大家分享。

AsiaYo是目前台灣線上訂房平台的龍頭公司，在台、日、韓、泰、星、馬、港等七個國家擁有超過7萬個房源，其中台灣及海外營收各占一半，是台灣少數成功進軍亞洲市場的網路公司。

2013年創立AsiaYo的鄭兆剛，創業前是里昂證券外資分析師及研究部主管，當時研究手機產業的宏達電、大立光、聯發科等公司。他提到那時會選擇切入旅遊業，是因為當時研究各種產業時，發現亞洲旅遊業有很大的成長空間。

創業前的2011年，他注意到那年中國大陸出國旅遊人次才七千多萬人，他覺得這個數字不成比例，未來一定有很大成長空間。

此外，他也研究市值超過一千億美元的公司，發現現金流部位最大的企業，既不是亞馬遜、也不是臉書或谷歌，而是旅遊訂房平台 booking.com。這個結果令他很驚訝，也才了解原來旅遊業如此龐大，還能創造那麼多現金。

鄭兆剛說，現金多是因為客人訂房都要先付訂金，平台可以先收到錢，等消費完付帳後，平台才需要把錢給旅館或飯店，因此手上擁有的現金流非常可觀。

於是，他選擇旅遊業做為他的創業題目，並挑選當時旅遊平台比較不關心的民宿著手。為了節省拜訪客戶的時間，他設計了一個容易上手操作的平台，讓民宿業者可以自行把資料及照片放到平台上就能完成，免除要到全省各地或出國拜訪民宿的時間，並逐步建立AsiaYo遍及亞洲的市場地位。

鄭兆剛從外資分析師轉型至旅遊業，看似很跳tone，但關鍵就在他掌握及解讀data的能力，這種對產業商機做深入調查及透徹研究的準備，絕對是企業成功的第一步。

在採訪生涯中，我也聽過許多其他案例，日月光董事長張虔生就讓我印象深刻。一位曾在日月光服務的朋友跟我說，張虔生對全球封測同業整理的資料，應該是全世界最齊全的，他不僅要求研究部門隨時更新各家公司資料，還會把各家產品與技術規格、多少機台及產能，都做詳盡清楚的統計與分析。本文出處：《CIO IT經理人》

也因為張虔生把這些數字搞得很透徹，因此每次要發動併購前，一定很清楚可增加多少訂單及營收，遇到不景氣時，更能判斷全球封測訂單出現多大缺口，並進行超前投資布署，因此每次都比對手更早贏得商機。

另一個例子大家應該也很熟悉。2009年回任台積電CEO的張忠謀，大筆一揮將2010年資本支出上調一倍，跌破市場眼鏡，不過，事後證明這是台積電大幅領先的一大步。當時張忠謀到底看到什麼訊號，我很期待在張董事長撰寫的自傳下冊中，可以看到他是如何判斷與決策的。

不過，我相信，張忠謀、張虔生這些企業領導人，他們每天做決策與下判斷，絕對不只是調查供應需求等數字而已，有更大比例是來自對商業的判斷、對客戶的理解及對未來的預測，這些獨到的觀察與洞見，恐怕才是data之外最有價值的部分。

有很多專業經理人擁有的專業知識，絕對是很獨特又難以被取代的。一位生技業資深主管聊到生技新藥產業。他說，過去台灣幾家新藥公司解盲失敗，其實並非完全無跡可循，若讓真正懂門道的專家來看，是可以判斷出有些臨床結果本來就不很樂觀，但因為CEO釋放太樂觀的預期，有意無意地引導市場，才讓股價從大漲變成大跌。

在寫稿的同時，正好是全球疫苗相關新聞最多的時刻，美商Moderna原本發表正面的數據結果，但隔天市場就出現許多質疑，又讓股價大幅修正。

我認為，專業領域data並非一般人可以判斷，至少對我來說，新藥研發的統計數字，我完全缺乏解讀能力，就算考試前先洩題給我，我也答不了卷。專業知識與能力，價值將遠超過你擁有多少data。

在我從事二十多年的媒體領域中，很顯然data也是未來行業中最重大的競爭力。許多來媒體下廣告的廠商，現在都希望能夠直接找到他們想接觸對話的目標族群，但傳統媒體除非大舉投資IT，否則很難提供精準具體的data，當然也就不可能滿足客戶的需求。

因此，媒體的競爭不再是銷售量或流量，而是誰能掌握最精準的data，從這個角度來看，傳統媒體很難勝過科技大廠，因為真正的data都在科技大廠手中。

所以我的結論是，大家都在談data，但能夠認真收集data並從中看到方向是如何、力道有多大，這對工作或投資來說，恐怕都是最重要的能力。若你有這種能力最好，若沒有的話，或許應該去找一個績效及信譽都良好的老板，跟著他工作或投資他的股票，這樣應該可以更靠近成功一步。

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#心理師艾彼 #文學美少女Claire 正式登場

艾彼，出版過「不只是孝順，我想好好陪您變老」，諮商心理師，同時也是各大平台專欄作家。曾任職於上海家之源家庭研究院，擔任家庭治療師。也曾於康橋雙語學校、台灣市佔率最大的員工協助服務中心，擔任全職心理師，未來將在節目中為大家規劃心理與人際相關主題。

Claire，出版過「記憶零度C」與「寫給在Alaska的」二本散文集，喜愛旅遊、閱讀、美食、戲劇、表演藝術、跨文化議題。於美國印第安納大學取得比較文學博士後於愛荷華古寧學院及馬里蘭聖瑪麗學院任教，以及於華府的Liberty Language Services擔任口譯。文章散見於《世界日報》和《華府每日新聞》，未來將在節目中為大家規劃文學與影視相關主題。

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LENSGO 348C 改良了之前我在使用 RODE Wireless GO 時的許多痛點
整體使用的感覺也蠻不錯的，如果是想要尋找1對2無線麥克風的使用者我個人蠻推薦可以考慮看看
不過要強調的是，我個人認為這組無線麥克風較適用短距離使用
因為距離稍微拉遠點，或是中間稍微有些阻隔物就蠻容易出現斷訊的狀況
即便是有記憶卡記錄功能可以補救，也要考慮到後製會增加工作量
以上內容，如果有任何問題歡迎留言討論！

影片節點
00:00 開場
01:00 LENSGO 348C開箱
05:57 LENSGO 348C & rode wireless go 音質比較
07:17 麥克風距離測試
09:11 無線麥克風小應用
11:24 結尾小提醒

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各位小弟粉絲們，經過我們的努力，大哥終於有乾爹了！🥰
這次的鹿谷和興營地的露營之旅，我們就特地帶了兩種不同產地的魚獲，要來做一個比拼，先來介紹一下東西軍的代表是誰呢？
東軍的代表：洄遊吧Fish Bar---當季現捕野生漁獲
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到底是東軍比較強還是西軍比較厲害呢！今天你選哪一個？
『迷音：不好意思，助理是老人了，有看過這個梗的一定跟助理年紀差不多XD』🤣
總而言之，這次我們就是要來測試看看到底是哪種好吃，最後到底誰會贏呢？
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Song: LiQWYD - Happier
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