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特別喜歡作家橋言寫的文章，分享給大家
「你大大方方承認不愛
承認新鮮感沒了坦誠一些
正常人都沒想過糾纏，可你不說實話還裝深情 被拆穿還冷暴力 你就該死」
#分享文案 #橋言 #你覺得冷門的都是別人的錐心之筆

最近不管粉專後台或是娘子軍LINE＠帳號都快被詢問團媽資訊跟想找團媽賣東西的廠商給灌爆了，還好現在有團隊幫忙處理，不然我可能會被埋沒在訊息裡，什麼事都不用做了。

既然這樣，我就讓對團媽這個行業好奇的人，稍微暸解一下業界運作的模式。

首先，當然團媽不一定要是媽媽啦！甚至男性的團購主也有一些，事實上，團媽或團購主的角色，跟經銷商是有一部分是有一點類似的。

以目前台灣團媽運作的方式，好像又更像購物顧問，也就是說，團媽會去尋找質量好的商品，詢問自己的人脈圈是否需要購買，如果客人有意願的話，團媽就會去幫客人跟廠商下訂單，由廠商直接寄貨給客人（也有團媽會自己囤貨寄貨），而團媽會跟廠商談好一定的價差或分潤，賺取中間類似佣金的利潤。

基本上，團媽還是會希望廠商可以提供一個足夠的利潤空間，讓他們可以給消費者一個比公開平台（像是Google搜尋）查得到更低的優惠價，又可以有一些價差讓他們賺取利潤，否則消費者自己上網買都比較便宜，那何必跟團媽買？但是廠商可以限定團媽的優惠價限時、限量、限不公開等等原則，也可以限定團媽販賣的價格，以免破壞市場行情。

而團媽的工作其實也很瑣碎，又要整理商品資料又要撰寫好的文案，也要研究跟篩選商品，售後服務通常也要團媽來做聯繫。

但我覺得團媽這個角色存在其實是很棒的，因為現在消費者可以接觸到商品很多，但相對而言就很容易出現選擇困難，而且也因為你接觸或研究商品的時間有限，常常在被廣告商洗版之下，不見得有時間找到性價比好或適合你的商品，如果可以找到長期信任的團媽，幫你過濾掉大量的商品，又幫你推薦市面上剛出現但沒被發現的好商品等等，還可以製造你生活的新鮮感、新奇感、幸福感，讓你開心瞎拼，減少踩雷的機會，其實是相當有存在的價值。

相對而言，作為一個團媽，責任跟負擔也是不小的。賣的東西質量不好客人會抱怨，所以商場的EQ要很高，如果是自己不囤貨直接買空賣空的團媽，可能會遇到消費者訂貨後，回頭跟廠商下單，廠商居然缺貨。

當中商品資訊詢問、退換貨、計算成本跟利潤，或是有囤貨（可能是怕缺貨或是降低進貨成本）的團媽，還得包貨、寄貨，有時候賺的卻是很微薄的利潤。

但是，慢慢的許多廠商看中團媽這個通路，甚至只要團媽分享一個購物連結，就可以不碰金流跟物流，就可以享有利潤。

而我近來跟廠商接洽的過程中，也發現有不少團媽默默一檔（一種商品一個檔期）就賣掉上百萬的貨，簡直跟個小老闆一樣了。但客觀來說，東西賣不出去的團媽也大有人在。

就跟開店做生意一樣，生意好的店有，倒閉的也有，可是團媽相對而言已經是創業門檻較低、風險也比較低，又可大可小可兼職的。

但因為繁瑣的事情也多，最好對購物有興趣、溝通有耐心，商品質量有一定品味的人，發展的會比較好。

總之，今天先稍微分享到這邊，大家可以想想自己適不適合，有興趣也可以跟我聊聊喔！

GraphicFest2021 設計及創意對談
② 廣告形式的突破

分享嘉賓：
鍾振傑 Stephen Chung（Secret Tour Hong Kong 創作總監）
馮司健 Frankie Fung（DDB香港 首席創意官）

嘉賓主持：
Leumas To 杜翰煬

完整版本：
https://youtu.be/-hMrIZIKba0

① 兩位任職廣告界多年，回想入行的原因？（00:10）
② 現實和想像中的廣告界有什麼分別？（04:50）
③ 打工時期遇過最難忘的事情？（08:35）
④ 成功的廣告文案需要具備什麼條件？（11:38）
⑤ Secret Tour創作過不少令人耳目一新的廣告，背後有什麼條件和因素？（20:00）
⑥ Frankie跟快餐連鎖店合作多年，如何保持創作的新鮮感？（24:12）
⑦ 不少創作人抱怨客戶難以接受新意念，兩位有什麼回應？（29:43）
⑧ 中小企和4As廣告公司各具什麼優勢？畢業生該如何選擇？（33:43）

感謝導演 Penny Cheng、HKDI Communication Design 廣告設計高級文憑老師和同學們的用心製作！

#過去與未來 #夢想症 #graphicfest2021 #hkdi #communicationdesign #dse #hkdesign

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以下為本段內容文稿：

想像一下，你手上多了一筆資金，足夠你在最喜歡的地方，買一棟度假小屋，你會出手嗎？先別急著回答。
我再問你另一個問題，假設有兩間房子，一個是市區三房公寓，但距離你上班地點通勤只要十分鐘，另一個是郊區五房獨棟住宅，通勤時間要一個小時，你會選哪一間？
荷蘭奈美恩大學的心理學教授迪克斯特霍斯就注意到，關於這兩個問題，一般人的回答有高度雷同，就是他們有很高的機率會買遠一點的大房子，並且在有閒錢後，買個度假小屋當作犒賞自己的禮物。
但這麼選，其實很容易落入「加權錯誤」的陷阱中。
迪克斯特霍斯解釋所謂的加權錯誤，就是人們會高估一個不常使用的功能帶給自己的滿足，卻低估一個經常會發生的狀況對自己的影響。
講白話文，就是人們之所以選擇大房子，家裡有多一間房間或廁所，是因為他們想像如果有朋友來、或者爸媽來探望時，會比較方便。可是卻低估了，為了這個一年只發生一兩次，那個多出來的房間頂多只用了三、四個晚上，所需要花費的代價，就是一天多將近兩個小時通勤，對自己心情和體力的負擔有多麽大。
換句話說，在沒有經過理性思考前，人們容易為了一個在未來、想像中的滿足，犧牲在眼前、實際的好處。如果那個想像剛好又滿足他心中對自己的某種期待，像是從小就羨慕別的同學暑假可以去度假小屋避暑，他覺得那個是幸福、快樂、有錢的象徵，他做出違反眼前利益的機率就會高出非常多。
但產生出來的快樂卻非常短暫，可能只有剛買的第一個月，會很興奮開很久的車，去到度假小屋，然後努力打掃一個下午，用不到半天，又得驅車回家。然後，從第二個月後，去度假小屋的次數逐年下減，最後一想到要開車去很遠的地方就累了，根本不覺得是度假。
所以你覺得這個度假小屋，買的是放鬆？還是一種對童年的補償？
這個選擇沒有好壞，見仁見智，但我再提供你另一個數據。
有研究具體算出，通勤時間每超過一個小時，這個人的薪水必須比住得近的人，高出40%，他們才能獲得相同的生活滿意度。
簡單的說，假設你同事住在公司隔壁，他的薪水是三萬，你為了大一點的房子，住在遠一點的蛋白區，你必須比他多領1.2萬，也就是每個月薪水4.2萬，你才會覺得把時間花在交通上是開心的。
所以調查也發現，對職業婦女來說，一天最不愉快的時間就是通勤趕上班。這讓他們感覺到效率低、浪費時間。
關於這個「加權錯誤」不只發生在買房子上，很多時候我們買3C產品或是貴一點的東西，例如汽車、機車，經常會為了一個不常使用的功能，花出比自己原本預算更高的代價，可是買回來後，根本用不到，或是用的機率很低。
這麼說並不是指責生產公司，花錢花力氣研發不對，願意進步當然是好事，只是你要問的是，這個功能到底跟你有什麼關係？你有多大的需求一定得透過這個功能滿足？沒有其他更有效率的替代方案了嗎？
說別人簡單，我自己就來貢獻一次犯傻的經驗。有一次家裡的印表機壞了，我就上網買，逛著逛著，我被一行字吸引，「支援遠端無線列印」，就是當我要列印的時候，我不用一定要待在印表機旁邊，我可以抱著電腦想在家裡哪個角落工作都可以。為了這個功能，我花了比預算更高的代價購買。
買回來後，很開心上網設定，先不論設定有多麻煩，開始用了之後，我發現無線的範圍是有限的，隔了一道牆或門，印表機就收不到訊號。就算收到了，也要等很久很久，他才能下載完畢開始列印，假如很急著要文件，你就會等到中風。
到最後，我還是選擇回最原始的方法，就是插上USB，乖乖待在印表機旁邊等資料印出來，又快又好。
這就是「加權陷阱」，我高估自己使用無線列印的頻率和現行技術的支援程度，卻低估我更在乎的列印速度和等待時間。
從此，我面對科技，我的心態就不是一定要擁有最新、最好的東西，而是什麼才是我最在乎的？什麼東西一定要滿足，但什麼可有可無？這樣去選擇，就不容易被話術或聳動的文案給影響，最後花了很多錢，買了自己不需要的東西回家。
如果你想訓練自己的邏輯思維能力，不在協商、議價時，被對方調包問題，我所開的課程「學問～高難度對話的望聞問切」，就有針對這個部分做詳細的剖析，幫助你更快清醒，不被話術給催眠。
希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。
詳細的課程介紹在影片下方都有連結，你可以點開來研究一下，這門課程是否有回到你切身的需求，真的解決你眼前最棘手、經常要面對的問題，期待在教室見到你。
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