【談判，為自己打算】 #電話談薪水

許多人都會推薦盡量把不同家的面試安排至「等速前進」，對於社會新鮮人來說，談判最好的武器是手持多個錄取合約。

錄取後與人資通話，如果在電話中害怕做錯決定，也可以和對方說需要回去思考，再寄信告知。用電話談判也有好處，例如對方的反應即時，也更好在電話中聽辨對方的語氣、心情。

接起電話，另一頭同時有兩組人資。協商電話中，當對方請你「給個數字」時，應該如何應對？
>> bit.ly/3B4EVKG

●複習上一堂「談判課」：如何「讓對方心甘情願地做對自己有利的事」？>> https://bit.ly/3zcMn5X
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［有一天我們會中年，都希望還有一份工作］

我演講的場次不多，今天上午這一場，我倒是一口答應｡主題是鼓勵企業雇用中高齡者，我只問了一個問題，誰來聽講？對方說是企業主﹑人力資源主管，以及部門用人主管，我心裡閃過一個念頭：

｢終於讓我逮著機會﹗哪有拒絕的？｣

練兵千日用在一朝，我就等這一刻，要跟這些掌握用人生殺大權的關鍵人物親自說明，用中高齡者是他們的使命，以及責任﹗而且不只是錄用，還要協助員工儘量保住工作，不要輕易失業，因為—

一旦失業，中高齡者要再就業真的困難﹗

所以最好不要淪落到失業的地步……否則必須面對｢求職下流化｣四個現象：

💚1.去專業化：
很難再回到本來的專業職，知識﹑技能與經驗一夕化為烏有，一概不被承認，甚至被認為是包袱｡

💚2.非典型化：
很難再找到編制內的全職工作，等著他們的多半是兼職﹑時薪﹑派遣﹑外包等職務，職涯變得不穩定，容易成為流浪工作者｡

💚3.薪水下滑：
很多中年人的薪水加不上去，便想求職，可是面試後都來問我：｢外面是不是很不景氣？｣其實不是，而是比起年輕人，他們｢又老又貴｣而不自知｡

💚4.職位降低：
很難再回到原來的職位，因為中高階主管的位子本來就少，而且很少流動，很少出缺｡還有，這種位子用的多半是老闆信任的人｡

再來看勞動部的調查，會發現上面這四個下流化現象，會造成中高齡求職困難，像是—

💚求職困難原因第一名：82%卡在年齡太大的問題上
💚求職困難原因第二名：55%卡在薪資無法令人滿意
💚求職困難原因第三名：32%卡在職位不如預期上

一名社會新鮮人初次求職，平均花2個月，中高齡者卻長得多，65%花了15個月才加入勞保，足足6倍有餘﹗另外35%呢？極有可能找到的是不具勞保的黑戶工作，或找太久到最後成了怯志求職者，索性不出來求職了﹗像這類不求職的人口，是不計算在失業率裡，這也使得失業率嚴重被低估｡

說這麼多，我的用意是在強調一件事，千萬不要讓自己失業，中年人沒有負氣離職的資格，只有委曲求全的條件｡當然，中年失業不完全錯在自己，很多情況是外在因素所逼，比如產業更迭﹑市場競爭﹑企業購併，甚至上下兩代接班，新主子會逼走一批老臣，因此非戰之罪的比例不低，不必過度歸咎於中年人｡

再從統計數字來看，馬上就能感受到一個台灣就業市場的問題：對中年人極度不友善｡我經常講課問在座的聽眾，台灣平均幾歲退休？起初一面倒，都說65歲；直到我講了2萬名學員之後，現在比較有人會答58歲｡這個數字上的出入，說明什麼？大家想的是65歲退休，卻在58歲退，是非志願的結果，也就是—

被逼退﹗

這是2016年的數字，當時日本是69歲退休﹑韓國是72.9歲，所以我真心感到台灣的企業在雇用員工上未善盡社會責任，遠不如日韓兩國｡不僅於此，太多的統計數字都證明，在照顧員工上，台灣的企業做得太差﹗從以下兩個數字即可知道：

💚台灣經濟成長的GDP在1997年之後，越來越多落入企業的口袋裡，員工分到的比例越來越低｡現在企業拿走51%，1,100萬上班族才分得46%｡

💚台灣上班族的固定薪占薪資的64%，低到成為亞洲第一﹗也就是說企業不只薪資凍漲16年，拿走大半利潤，還讓員工的薪資不穩定，靠變動薪度日｡

我並不是要鼓吹勞資對立，可是統計數字看多了，心很悲涼﹑很氣憤。其他國家的企業，目的也是賺錢，他們面對的困難與競爭不比台灣少，為什麼他們做得到，而我們的企業這麼貪婪與苛刻？是不是因為台灣最美的風景，是善良的台灣人？這是欺負人哪﹗

這是我答應這場演講的源由，在座的不論人資或主管，也都是員工呀﹗如果大家有這個覺醒，有使命感一點﹑積極作為一點，一定能夠改變這個就業市場，幫助中高齡者安居樂業，防範於未然，不至於鬧到失業地步，再來困難求職｡換個角度來看其他員工失業，不也在預演自己的未來嗎？

在演講起初，我問這些聽眾，中年求職困難最主要是因為以下哪個？結果態度不佳是第一名，其次是工作技能跟不上，還有人說健康體能﹑薪水太高﹑職位不合，至於年齡太大則很少人舉手｡這說明什麼？我們對中高齡者隱藏著歧視，包括刻板印象，卻毫無自覺｡

Mobile 1是很多科技人在上面的論壇，有人問，如果你是老闆，要不要用中高齡？討論熱烈，卻幾乎一面倒：

不用﹗

第一名理由也是指稱中高齡者態度不佳，說他們老油條，偏偏能力差，還想要高薪與當主管，結論主要是這個：

｢中高齡不是資深，而是落伍與不更新｡｣

這當然有部分事實，難怪年輕人看不慣中高齡者｡固然中年人要自我檢討﹑與時俱進外，企業也要提供升級與轉型上的協助，千萬不要讓員工10年或20年固守同一個領域﹑同一個職務﹑同一個技能，最後成為｢房間裡的大象｣，龐然大物卻被視而不見，失去亮點，最後被棄之如蔽屐，造成企業與員工雙輸｡

企業可以做什麼？比如：
💚跨部門專案
💚輪調制度
💚職務再設計
💚轉型培訓

我們每個人都會走到中高齡，都希望老而有所用，因此為現在的中年人盡一份心力，積極開拓出職涯的可能性，等於為自己的未來鋪路，最終受益的是我們本人，何樂而不為？

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【做出我要的決定—覺察「想要」與「恐懼」】
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朋友因為面臨職涯轉換而來找我聊聊。
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「父母覺得當老師不錯，薪水穩定，上下班時間也固定，所以，他們希望我去考老師，準備考試期間，先繼續當代理老師。」朋友跟我轉述他父母的看法。
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「喔？你父母覺得不錯，那你呢？你的想法是什麼？」
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「我原本是學資訊設計的，我一直很想開一個自己的網頁設計公司。所以我原本想，當完一年代理老師後，先去這類公司工作，累積一些經驗。但是新鮮人，薪水就是兩萬多，我爸媽認為這薪水太差，尤其比起現在當老師的薪水，幾乎只有二分之一，所以他們非常的不贊成。
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當我跟他們說，我以後想要開自己的網頁設計公司，他們跟我說，現在經濟很不景氣，創業很辛苦，說不定到最後，自己都不能養活自己……被他們一『恐嚇』，我也不能確定，我到底有沒有能力達成我的夢想？
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是我真的太理想化，不夠『現實』嗎？我好掙扎......」
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我朋友的例子相當常見，可能你我都面臨過這樣的選擇：
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有一個看起來很「安全無虞」的選項，跟一個我現在「很想要」，但是充滿「未知」的選項，我到底要選哪一個？
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我認為，這也就是「做決定」最困難的部分：
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我到底該選我「想要的」，還是，要輸給內心的恐懼，選我覺得「安全」的？
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我在人生中做過最關鍵的抉擇，莫過於我辭掉了一個穩定企業基金會的工作，生涯大轉彎，選擇在30歲時，就讀心理諮商研究所。
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當時，我擁有傳播碩士的學歷，大學同樣念傳播相關；在這個企業基金會，我也已經了工作四、五年。
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以當時身邊許多人的看法，會覺得這個工作穩定、不加班、也不需要擔心裁員或業績；企業的名號響，講出去又有面子；而我打算轉行的行業，是一個「未知」，除了需要付出的成本高：要念完研究所、實習完，至少要花三年時間，才可以踏入職場，而且剛開始的薪水，很可能比我在企業基金會的薪水還低。
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當我猶豫不決於：要做「想要」的決定，還是「安全」的決定時，我的好友，問了我一個問題：「五年後，你會不會後悔，當年你沒有選你『想要』的？」
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她提醒我的，是「可能性」，也是我在現在的工作上最看不到的東西。因此，令我醍醐灌頂，我毅然決然辭職，開始投身心理諮商的領域。
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在學習心理諮商的路上，我很謝謝當初推了我一把的朋友；以及，慶幸我能有勇氣選擇我想要的，然後不停堅持著。
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在心理諮商所畢業、開始心理諮商相關工作，我仍常需面對這樣的選擇：「要選安全的？還是想要的？」
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我自己越來越清楚，會有這個猶豫，一定是因為，「安全的決定」我不想要；但「想要的決定」，我怕我要不起。
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我怕我能力不夠、我怕失敗；我怕我努力過後， #發現自己其實沒有這方面的才能。
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對「未知」的恐懼，綁住我「抉擇的自由」，讓我無法施展手腳，無法真正找到我的志業；當然，也就沒辦法讓我覺得滿足、覺得快樂。
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只是，有時候過度在乎「想要」的決定，但卻只有衝動與熱情，評估不夠或資訊搜集不足時，也可能會讓我發生過度打擊自我價值的失敗，而這是可以避免的。
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因此，我現在做決定，有一個原則：
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好好聽自己內心的聲音，不管是因為「想要」，還是因為「害怕」。
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因為，我不想要輸給恐懼；也不想過於衝動。
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熱情與審慎評估，是我認為面對生涯非常重要的事情。
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以熱情來說，我相信，「夢想」之所以是夢想，就是因為他不易達成；我也相信，這世界上沒有不痛苦的成功。
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我願意相信，就算沒有達到我們當初的夢想，那個「追夢」的過程，會讓我們不停地認識自己、修正自己的「夢想可達性」，然後，讓我們能做到，屬於我們才做得到的事情。
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能夠如此，是因為，在這件事情上，我們有熱情，願意用「勇氣」與「相信」去面對挫折。
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這種「熱血」的態度，有時才讓我們有「活著」的感覺。
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做決定，就代表必須面對一些「未知」；「未知」帶來的「不確定感」，時常因為引發我們最深的恐懼：對自己能力的懷疑、擔心自己做不到或失敗、擔心這些「失敗與做不到」會讓我們覺得自己很糟糕……這些「自我懷疑」反覆出現，而使得我們相當焦慮。有時，為了安撫這個焦慮，我們也許寧可選擇比較確定、比較可預測而安全的抉擇，藉此安撫自己的焦慮與害怕。
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但那內心的悵然，與認為自己「能力有限」的看法，會讓我們持續地對自己抱著隱約覺得自己「不夠」的自卑、失望、害怕，而變得更容易焦慮，更需要具有「控制感」、「有確定感」的事物，來讓我們對自己感覺好一點。
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那就成為了一個惡性循環：我不敢選我「想要的」，因為我怕這會證明「我不夠好」；但我選覺得「安全的」，其實也代表我已經認同了「我就是不夠好」。
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於是，我沒有機會感覺自己「夠好」。
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但是，「恐懼」其實是能以另外一個形式來幫助我們的。
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以「審慎評估」來說，如果我們因為害怕而決定「保守選擇」，就使得這個「對未知的恐懼」成為阻礙我們的事物，甚至阻礙我們的能力發展。但是，若我們能因為這個「對未知的恐懼」的焦慮，而讓我們多搜集一些資訊、多評估一些可能性與自我能力的狀況，是否還需要做哪些準備等等......那麼，這個「恐懼」就不是阻礙你的絆腳石，反而是幫助你有機會成功的「未雨綢繆」。
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時至今日，我想，或許做決定的原因，是因為「想要成功」，還是因為「害怕失敗」，其實都沒有關係。只要我們在做選擇時，能夠知道：「促使我做決定的理由是什麼？」
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因為，「想要成功」有時也可能過於樂觀，「害怕失敗」有時也是合理判斷。
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只要我們能夠花時間理性評估，瞭解影響這個決定背後的理由對我們的重要性，以及恐懼本身合理不合理，是來自於自身，還是家人或他人的「警告」？對於「想要成功」的樂觀，是已經搜集足夠資訊的審慎評估與理解，還是只有熱情的衝動？
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這些更深入對自我、對工作的理解，才是破除想像，讓我們更清楚自己真正想要的東西與能做到的事情是什麼。
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讓我們好好運用自己內心的熱情，面對內心的恐懼，找回真正屬於自己的，「抉擇的自由」。
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註：文中所舉案例，個人資訊皆以經過大幅修改，並經過當事人同意。如有雷同，純屬巧合。
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—《過度努力》： reurl.cc/L06nla

🟢阿永老師的第一堂德語課：
https://hahow.in/cr/deutschmitbrezel

[德國工作系列]
找工作這條路總是孤單的，而且在德國或歐洲找工作，身為一個外國人，總是比較困難的，除了語言這個層面，更現實的就是簽證與身份上的考量，阿永老師在碩士畢業之後，經歷的八個月的時間，才找到目前這一份軟體工程師的工作，不管你是否在歐洲找工作，我覺得他裡頭分享的關於找工作的心態，都很適合剛畢業的新鮮人。至於德國工程師的面試如何準備，或是履歷上有什麼要點，阿永老師都會在影片當中提到喔！如果大家有興趣的話就繼續看下去吧～

▷▶︎ 幫助你更快的找到問題
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00:29 第一份工作找多久？
00:47 在歐洲找工作有什麼要點嗎？
02:21 找工作的地點考量？
03:11 面試的形式還有面試的問題？
05:24 用哪些資源準備面試？
06:40 如果一直被拒絕，要如何調適心情？
08:42 如何跟人資談薪水？

▷▶︎ More LILYHAHA
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▪︎ Instagram: https://www.instagram.com/lily.hahahahana/
▪︎ Email: [email protected]
(更多留學諮詢、合作，請來信)

▷▶︎ About LILYHAHA
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留學不在只是夢想，過去在準備德國留學的路上，資源總是相對英美少的很多，因此希望透過YouTube這個平台，來分享更多在歐洲的留學＆工作經驗給大家，想到德國工作？想到德國念碩士？但卻沒有什麼方向，都可以跟我聊聊喔！

▷▶︎ 留學德國申請祕訣-免費資源
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▪︎ 底下留言告訴我你的eamil，即可領取申請祕訣喔！
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▷▶︎ 這些影片會讓你對德國有更多了解
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⇢德國留學＆生活
▪︎ 德國亞洲超市：https://youtu.be/B2xAXR5in8E
▪︎ 德國一天需要多少德文：https://youtu.be/qsmiffED25Y
▪︎ 德國外食花費：https://youtu.be/DDH8coykU3A
▪︎ 德國大學排名：https://youtu.be/9XWqweyKowo

⇢德國留學訪談
▪︎ 高中申請學士（慕尼黑大學）https://youtu.be/rL3eG-X3NfQ
▪︎ 德國碩士獎學金（慕尼黑工大）https://youtu.be/HvS2e6WjZzo
▪︎ 瑞士博士申請（蘇黎世聯邦理工）https://youtu.be/nT0HYE1Ctn0
▪︎ 瑞士碩士申請（洛桑聯邦理工）https://youtu.be/ATmVnNDhHTE
▪︎ 德國科大碩士（Hochschule Esslingen) https://youtu.be/gdIAPx4gmbE

⇢德國工作&實習
▪︎ 德國互惠生：https://youtu.be/x2Zysm7-0yk
▪︎ 德國畢業賺多少：https://youtu.be/FzBh5MRSuO4
▪︎ 德國實習＆打工經驗：https://youtu.be/81CnfYIXJMA
▪︎ 德國軟體工程師：https://youtu.be/mY1K17nUzGU
▪︎ 瑞士Google工程師：https://youtu.be/7ly1ZCUldss

▷▶︎ key words 關鍵字
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#李黎哈哈訪談系列
李黎哈哈 李黎哈哈訪談系列 德國留學 歐洲留學 德國工作 德國實習 德國生活 歐洲生活 德國簽證 留學申請 留學心得

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字幕 Arctime
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🌟我覺得我在影片裡沒有很完整表示我的想法，
所以希望大家可以把這邊的文字也看過唷😊🌟

找工作真的是一個很好重新認識自己的機會，
因為必須逼迫自己去面對、思考到底自己想要的人生是什麼？
在這個過程，我發現自己是一個很需要被他人認可的人，
進而產生許多自我信念， 像是應該要進那些了不起的大公司，
才會被認定為有實力，到最後好像萬一進不去，人生就失敗了似的。
為了別人的一句「你好厲害、你好棒」，
硬是忽略了千千萬萬句自己心裡的「我好累、好痛苦、我不想要」......

有時候一間公司再大、再好，卻不見得是適合自己的。
影片裡沒有提到我決定不回去的主因其實是，
公司有明白告知如果回去了，我就無法繼續經營我的頻道/部落格，
但我花了四、五年辛辛苦苦經營起來的一切，怎麼可能說放就放呢？
我的每一隻影片、每一篇貼文、每一位讀者/觀眾對我來說都是無比珍貴，
如果今天把這些東西成我身上抽離，我的生活還剩下什麼？
這裡是我建立自信、學習面對、帶給我成就的最大來源，
也因為這樣，我最後毅然決然放棄了那間公司儲備幹部的機會。
當然還有其他一些因素，不過影響的程度比較小就不提了。

對了，關於高薪這兩個字，我擔心有心人士會故意曲解，
所以也想順便解釋一下我的想法：）
公司開給我的薪水，就我搜集到的商科碩士畢業生薪水，
以及我只是個新鮮人這兩點下去看，真的算滿高的！
只是想提醒大家～每個人對高薪的定義不同～
對於一個年收千萬的人可能就覺得這點薪水他一秒就能賺到了XD
也因為這個薪水對我來說很誘人，要拒絕其實需要更多的勇氣，
畢竟也會害怕自己之後找不到比這個更高、或是一樣的package，
從去年實習完就一直在思考到底要不要回去，
但每次都想到一半就決定逃避不去面對這個抉擇，
直到前幾天人資打電話來問我最終決定，我才不得不正視這個問題...
不過，我很開心自己最後選擇傾聽自己心裡的聲音，
而不是選擇像以前以樣為了得到他人認可而犧牲自己，
對於做這個決定的自己，我感到很驕傲：）

雖然不知道未來會怎樣、會落腳什麼產業，
但現階段就是先努力的再多找、多投，
同時從這個過程一點一滴去思考自己最想要的是什麼，
我想最後應該能找到最適合自己的！
（應該啦QQ我在對自己精神喊話哈哈）

如果你也是面臨畢業、正在找工作的讀者，
別擔心你不孤單！！AG陪你當職場菜菜子XDD
大家一起加油～～～
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Music by Majestic Color / Twinmusicom
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