【希望閱讀｜新竹縣湖口鄉華興國小】
來自聯盟學校的 #聖誕禮物💝
今天👩老師開心地與我們分享：

▍不平衡的人生 譜出愛的旋律

本校閱讀推動老師透過天下雜誌希望閱讀聯盟小學帶來精采的課程-「跳跳筆」。

學生們專注的學習 , 過程中訊息互動、成功經驗分享、互助，經過一連串動手操作組裝測試，討論聲、歡笑聲、此起彼落 ，不絕於耳。

孩子們的眼神是亮的 👀 孩子更是學習的主人！此教學活動中讓孩子們體驗：「不平衡」的狀態仍可以譜出💃愛的旋律🕺

一起看看孩子們透過希望閱讀與 美國在台協會AIT 提供Maker材料的自主學習旅程吧▶▶▶

#數位閱讀書車
#Maker自主學習的實踐
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170715黃子佼著《我還在》的重點整理與讀後心得part4

閱讀章節：15~end

【15-舞台花絮X驚險萬分】

如何做好一名主持人？佼哥答：「見人說人話，見鬼說鬼話。」更進一步說是「誠懇面對，投入好奇。」還要「臨危不亂，力求鎮定，見怪不怪」。還說主持人其實蠻像心理醫生的，時常要將心比心，例如受訪者的心情如何？什麼問題是地雷不能問？觀眾希望了解什麼？媒體希望看見什麼哏？盡量做到賓主盡歡。並舉例2015年KKBOX數位音樂風雲榜頒獎典禮，敲定歌神張學友到場演唱一事，還有《風中家族》電影首映會，楊祐寧與郭采潔同台互動之如何巧妙避免尷尬？最後呈現都是圓滿的，孰不知，都是在一個兵荒馬亂之下組成的。內容很精彩，有興趣讀者的可以買書來看喔！

聽佼哥這樣描述主持人，我怎麼覺得好像套用在房仲這份工作也行得通？聽懂客戶的言下之意、善用同理心、對的應答，才能創造圓滿的交易。有時候既要想辦法跟客戶常聯繫，可又不能為了聯繫而硬聊天。例如，明明客戶要買套房，你卻一直介紹公寓，客戶預算就是2000萬元，你卻偏偏總是介紹3000萬元的房子。只是，萬一真的想不到話題，且暫時沒有新的合適物件釋出可以介紹，到底該怎麼辦呢？這也是為何我堅持每個月要做實價登錄資訊給客戶的原因了，因為這樣一來，縱使沒有新物件可以介紹，至少每一個月，客戶都還是會接收到我整理過的第一手最新大直房地產資訊，長期互動下來，客戶就對我有印象，只要一有需求時，鐵定會想到我。

有些單位找佼哥主持，會給他全權的發揮空間，但有時也會遇到主辦單位堅持按照他們的流程進行，佼哥只能適時加點調味料，幫觀眾提提神。佼哥說，針對不同的客戶，要用不同腦袋來因應，因為，客戶永遠的是對的。

說到「客戶永遠是對的」，讓我想到幾個案例：

我曾經遇過一組客戶，他要買6樓的房子，但是他定義的6樓，是從地下室開始計算，也就是說，假設某社區大樓的樓層規劃是地上10樓/地下2層，客戶要的6樓其實是我們一般認知的4樓，因為對他而言，所謂的1樓是要從B2開始算起；另外一個案例是，一般我們計算房子單價是總價除以房屋權狀，但我也有遇過客戶會自動扣掉公設坪數，直接用總價除以「主建物+附屬建物(少掉公設坪數)」來計算單價。

以上2個案例，能說客戶是錯的嗎？當然不行，如同佼哥說的，遇到不同的客戶，就要用不同的腦袋來因應，因為客戶永遠都是對的。

【16-享受鍛鍊X節奏至上】

佼哥提到他在念世新廣播電視科(五專)時，廣播界名人葛大衛是他的老師，教學相當嚴格，要求每周都要製作出一個節目作業，壓力不小，在有限的時間內必須絞盡腦汁、學生們怨聲載道，但也因此讓他實際體會了不同的表達方式，能獲得不同的效果。

不看「輕」自己，也要看「清」自己，堅守崗位，做一個最專業的螺絲釘，舞台不分大小，市府前跨年，幾十萬人潮，賣力是必然的，後來接下新竹、基隆跨年，場面縮小許多，也要用一樣的力氣，才不會辜負重用我們的貴人。

看「清」自己，換句話說就是「人貴自知」，談到舞台不分大小，都要同樣賣力，才不辜負重用我們的貴人。房仲工作也是如此，時時刻刻提醒自己，莫忘房仲本職的初衷，要將客戶的需求擺第一，而不是自己的服務費，才不會有銅臭味，不會給人老油條的壞印象。

我也時常提醒自己，客戶不該分大小，不能因為客戶是要買套房不是豪宅，還是只是要租房子而不是買房子，就大小眼、服務打折，如同佼哥說的，會幫助你的貴人未必都是大老闆，而且都在默默觀察你，人脈蝴蝶效應，有時真的是難以想像的大！

關於節奏，佼哥說，再幽默風趣的人，如果欠缺節奏，觀眾也來不及笑，他年輕時容易衝過頭，一分鐘出現3個哏，觀眾根本消化不了，有些搞笑藝人、綜藝咖
扛下主持棒時就變得不有趣？因為不懂節奏，佼哥說：亦莊亦諧，才是最高明的境界。書中並舉例了大師張菲的例子，他的主持就很有節奏，像是在跳探戈，你前進一步，我倒退兩步，在動態中維持平衡。

我覺得房仲與客戶互動時也是很注重節奏，千萬不要趕，更不要給客戶壓力。

舉例：某間房子，各家仲介都在賣，A仲介有一組客戶有考慮，但需要點時間評估，但A仲介等不及，告訴客戶，別家的B仲介已經有客戶在洽談中，有可能這幾天就會被賣掉，要客戶趕緊做決定，沒想到吃緊弄破碗，客戶說：「那等B仲介的買方沒買到，再說吧！」

類似這樣的案例不勝枚舉，縱使明明是真的，但互信基礎不夠，往往房仲講的話都會被打折質疑3分，這也是太急、太趕，沒有節奏的表現，因此，我後來都告訴自己，做房仲，態度就是要「積極但不黏」，不給客戶壓力，讓客戶在最舒服、理智的狀態下決定何時要出手，這樣的互動方式，結局往往是圓滿的。

【17-話語練習X永無止盡】

佼哥說，主持活動時，搭檔之間需要溝通與彼此信任，有一次慘痛的經驗是，他按照腳本走，先講公司的歷史，突然搭檔跳tone開始講公司的願景，他隨即轉為綠葉配合模式，沒想到，願景講完，搭檔又繞回去公司歷史回顧，重複話術，挺糗的。搭檔，要互相扶持，不是互相牽制與卡位。

這樣的觀念用到房仲工作上也行得通，因為賣房子，往往物件是同事的案子，買方是我的，又或者我是賣方經紀人，買家是同事的，所以要互相扶持與信任，而不是互相牽制。

講到這兒，最近我又有一個切身之痛的案例：

某間房子，我是賣方經紀人，同事有買家在考慮，但僅止於口頭出價，我堅持，請我同事逼買家一定要白紙黑字把價錢寫下來，我才願意去跟屋主談，而同事也很倔強，一直要我告訴她「屋主心態軟化」她才願意收斡。就這樣，同事間彼此牽制，僵局拖了超過4個月，沒想到最後被同行成交掉，而且成交的金額，比同事的買家當時的口頭出價還要低，我相當懊悔！

各種場合都有不同的目的與訴求，幽默風趣與穩重知性，仍須以主辦單位想要的效果為主，同時也要置個人風光於度外。並提到很多主持人都誤會主持人就是要不斷搞笑？也舉例郭靜的例子，她主持節目後表示懊惱以為自己表現不好，可佼哥看了重播影片，發現郭靜穩定大器表現極佳，佼哥覺得，帶著誠意且乾淨清爽型的主持人，反而比較能走得更寬廣長久。

說到這兒，有人評論佼哥在主持第28屆金曲獎頒獎典禮時「四平八穩」，媒體同時批判別的主持人問話白目，一經比較就高下立判，我想從這本書中，就可以看出佼哥的觀念，也印證他的做法是正確的。

佼哥說，好笑的人發展比較受限，也容易被看輕低估，畢竟社會比較尊重沒那麼好笑，卻專業、勵志、溫暖、親和，能夠啟發他人且言之有物的人。好不好笑？有多重標準，但說話有魅力、內容具公信力，大家願意聽也願意相信，則是單一標準。因此他樂在搞笑，卻也不安於現狀。

佼哥說他以前原本發音不標準，也被小燕姐糾正過，後來透過廣播節目的機會，聽見自己的聲音才發現確實有用錯力、發聲部位不對的情況，因此多聽多修正，調整到最適合自己的音域與咬字，後來說話明亮清晰有磁性，疲勞也不倒嗓。

我也慶幸自己有去學過相聲，上過正音訓練班，所以很多人一開始與我交談時，都不相信我爸媽都是用台語溝通，而我是夜市長大的本省小孩。

佼哥說，有些事可以不聽，例如八卦，只要不涉及法律、安全疑慮、公眾事務，一切八卦他都拒聽，圖個耳根清靜，也拒絕傳播，久了，喜歡八卦、人云亦云的人也就遠離他，隨後聚集而來的都是術業有專攻的益友。

他也鼓勵多和不同領域、年紀、資歷的人交朋友，才能吸收豐富的知識和常識，尤其是和長輩相處時，同時也是性格試煉，因為和同輩一言不合可能就吵架，但若是長輩，當下基於禮貌也得聽完，比較有耐心，縱使當下不認同，至少把話聽完了，回去消化、思考，這就是一種修練。

說到八卦與跟長輩相處，我是工作狂，也不愛聽、不愛傳八卦，我也發現那種愛聽八卦、愛傳八卦的人，通常都是閒閒沒事幹、胸無大志的人。我也覺得自己蠻幸運的一點是，我天生個性喜歡跟長輩聊天，所以與我同年紀、或者是比我年紀小的朋友真是少之又少，也因此我給朋友的印象總是「年輕人的臉、老人的心」。

【人脈人緣X隨時串聯】

佼哥的朋友中，很多不是藝人、娛樂圈的人，他不刻意經營累積人脈，也不攀附權貴，隨緣不強求，相信只要努力，就一定有人看見，就會延伸善的人脈，金杯銀杯不如好口碑，努力不懈就是幫自己累積人脈。並舉例他認識了3C達人─Tim的故事，有興趣的讀者可以買書來看喔。

佼哥說，任何角落都不能鬆懈，也不要因為看的人的份量大小而有所輕忽，因為人與人之間的人際網絡都有交集，也在書中舉例了一對母女的故事，分別在不同的公司卻有所連結，佼哥也因緣際會被大力舉薦接了一場活動主持。

說到不刻意經營人脈，我也是告訴自己，對天底下百百種的客戶都要平常心，凡事只要盡力，問心無愧，結局要平常心。

2個案例，其1，有時是客戶想省服務費直接跳過仲介，面對這種令人吐血的事，也要懂得見怪不怪，畢竟，我服務客戶，客戶享受服務卻想跳線，這也代表客戶決定不想跟仲介交朋友，我又何必強求？

其2，曾經有位內湖的同行pass客戶給我，說是要租房子，服務過程我盡心盡力，也順利幫客戶找到房子承租，沒想到事隔一年，客戶竟然要買房子，而且最後還是被我成交！客戶說，他其實主要是想在大直置產，只是不熟悉這裡的環境，所以才先選擇租屋，再慢慢找房，也覺得我當時並沒有因為她只是租房子，不是要買而大小眼，因此決定繼續找我服務。

佼哥說，自己是哪種人，就會吸引到哪種人，因此，他特別欣賞積極正面、對工作有熱情，懂得與時俱進，且在職進修的人，這樣相處起來才有正向循環，也能擦出更多人生火花。書中也舉例「桃大機構劉騰駿先生&李炳輝」的故事，從臉友變成真朋友，故事很溫暖感人，想知道的人可以買書來看喔。

這又是一個佼哥執著於「當別人的貴人」的經典案例，助人不只得到快樂，因為樂當別人的貴人，就會有更多貴人願意幫助你，進而串聯起更廣大的正向人脈網絡，這個觀念我覺得很棒、很重要！也是我在佼哥的這本書當中學到的，我一定要效法執行這個理念。

最後，佼哥說，誰都會犯錯，沒關係，只要願意，都可以繼續努力，一起做更好的人！共勉之~

部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.tw/2017/07/170715part4.html

親愛的朋友們
本週週末生活通邀請【臺大中文系副教授－蔡璧名】分享
《正是時候讀莊子》
今日人心的浮躁與不安，無異於千年前的戰國時期
古代經典《莊子》，正是現代人強化心靈的實用法則
讓自己在艱難的處境中，仍能身心安適
人的一生所懸念的，無時無刻不影響著我們的心，而心，則影響我們的一生。
要如何駕馭自己的心，為漫漫人生尋出一條清明澄澈的道路，莊子之道有解。

世界總告訴我們人生要有追求，於是每個人都陷入被環境左右心思的循環中。
我們追求順境，面對逆境卻手足無措；渴望快樂，卻對傷心失了界限，任憑它往深淵裡去；
知道要去愛，卻無法面對沒有愛的痛苦，苦苦陷於失落的泥沼中。

兩千多年前的中國經典《莊子》，正是現代人強化心靈的實用法則！

若失去了一段愛情，莊子教你：「厲風濟則眾竅為虛」。大風一停，發出聲音的樹穴皆回復寂靜。愛過了、努力了，就該放下，為什麼要放任心情擾動不安？

用盡全力卻無法得到肯定，莊子說：「物莫之傷」。既然無法掌控外在，不如轉而經營內心，讓自己不再陷溺於世俗價值的網羅，任龐大壓力將自己淹沒。

經常為負面情緒、憂鬱與焦慮所纏擾，莊子教你：「莫若以明」。把視野提升到太陽和月亮的高度看事情，將會發現世界如此廣大，使你有寬闊心胸駕馭人生百態。

我們才是心的主人。心雖柔弱，但是只要經過有意識的訓練，它也可以是護衛自己一生最有力量的武器！

要為生命找道理，要安定惶惶不安的心靈——現在，正是時候讀莊子！
http://www.books.com.tw/products/0010687533

蔡璧名－臺大中國文學系博士，開課堂堂爆滿，教學成果履受學生與校方肯定，曾六度獲選臺大優良教師，更榮獲臺大教學傑出獎，吸引兩岸三地華人與她一同學習莊子、中醫之道，甚至有華僑從紐西蘭遠道而來聽講。臺大即將於OCW與國際線上教學平臺Coursera推出她的線上課程。

她的魅力，不僅是累積了十九餘年解說《莊子》的獨特觀點，深入淺出，用中國經典的智慧，解答現代人普遍的心靈痛苦。並以獨特的家學背景，將深奧的國學與醫道相融合，獨樹一幟，因此吸引學生不斷重返課堂，將她所詮釋的莊子視作人生指引。

蔡璧名成長於中醫和武術世家，深受中國傳統醫學和東方修鍊薰陶進而研究莊子的身體觀與身體工夫。這使她筆下的莊子超越哲學與文學所能形容的範疇，成為全人的身心法則。此觀點對她或是所教授的學生都發生相當巨大的正面作用，她本人曾依循莊子精神強化心靈進而走出癌症，也有學生藉此走出憂鬱。

（蔡璧名教授談莊子真的十分精采，週六還有費玉清的經典歌曲，不要錯過喔！）

周日邀請許哲珮介紹她的第八張全創作《 搖擺電力公司 》

總是帶給聽眾充滿奇幻、新奇樂風的許哲珮於 9/10 發行的新作《搖擺電力公司》，是一張將搖擺樂（Swing）融合於爵士、電氣氛圍的音樂作品，不僅邀請劇場配樂鬼才王希文擔任專輯製作人，更找來一群才華洋溢的爵士好手，包括金獎爵士鋼琴手許郁瑛、小號手魏廣晧與古嘉訢、長號手鄧亦峻、薩克斯風手楊曉恩與李承育、低音提琴手徐梵、爵士鼓手黃子瑜齊聚共組華麗大樂隊，一同打造出讓人隨之起舞的音樂饗宴。

唱著無比繽紛的旋律，迷人聲線輕輕勾起樂迷對歌曲色彩的無窮想像力，曾榮獲「金曲獎最佳專輯製作人」的許哲珮，近日釋出新專輯全曲目了，包括〈秋天的落葉跳了一支搖擺舞〉、〈彈吉他就能快樂 〉、〈太空瑪莉的偵探愛情電影〉、〈給提姆波頓先生的一封信〉等等，從曲名就可看出延續以往天馬行空的風格，將童話、馬戲團、精靈等夢幻的元素融入音樂裡。

許哲珮就像永遠長不大的孩子王，用最透徹的雙眼，凝視這個世界的瘋狂與美好，帶著耳朵和微笑，一起搖擺！

全新電氣搖擺概念專輯
讓靈魂享受電擊的能量悸動
許哲珮 Peggy Hsu　#許哲珮

（許哲珮《搖擺電力公司》輕鬆好好聽～還有蔣爸不藏私西洋好歌曲＋動力火車好歌，陪大家渡過好音樂周末假期喔）

中廣流行網103.3
趙婷--週末生活通
線上收聽：http://hichannel.hinet.net/radio.do?id=205
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節目名稱：周末生活通
播出時間：週六到週日 13:05～15:00
收聽頻率：
FM103.3 台北、基隆、桃園、高雄、屏東、玉里
FM102.9 新竹、苗栗
FM102.1 台中、南投、台東、花蓮、宜蘭、彰化
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FM107.3 埔里
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