⭐️sMeet上市 智聯服務搶攻資通訊技術系統整合的商機

2021年疫情出乎預期未能休止，也使得在家工作、遠距教學與電競娛樂等需求不墜，推升PC相關的產業動能，宏碁集團交出一張亮麗的成績單，此次專訪宏碁集團創辦人/智榮基金會董事長施振榮先生，以及智聯服務(Acer Synergy Tech)韓政達總經理，探詢以資通訊技術為主的系統整合商業模式，同時提供客戶在空間場域運用的建置實力。

智聯服務成立於2017年，前身是宏碁的新竹分公司，長期深耕台灣半導體產業客戶，是宏碁集團組織的第三波改造的關鍵要角之一，並於2020年底完成上櫃掛牌，登上台灣資本市場的舞台，其所看到的市場在於企業積極推動數位轉型以及跨領域合作的風潮方興未艾之際，對於網路建置、維運和IT服務的需求正排山倒海而來，大多數的企業要培養足夠的資訊人才實在力有未逮，因此讓系統整合外包服務商找到重要的利基，智聯的出線呈現以資通訊技術為核心的專業系統整合公司正開始嶄露頭角，也成功創造出自身的價值。

2020年也是COVID-19(新冠肺炎)疫情全球肆虐的開端，居家上班所推動的視訊會議系統成為各方角逐的重點市場，考量到資訊安全與長期營運成本的要求，宏碁集團投注資源走入內部自行開發的道路，sMeet的視訊會議系統於焉誕生，施振榮受訪時特別強調sMeet的「s」就是指Security，安全性是視訊會議系統最重要的考量，他從系統開始研發時就一直參與實際的測試，這段期間由他主持的多項會議更幾乎是天天使用sMeet，一直到產品經一年多的完整測試後，終於決定2021年要正式上市。

打造「巨架構微服務」的整合平台

施振榮探究國內軟體產業的發展，認為軟體公司要擺脫小打小鬧的格局，一定要走向國際市場，做B2B的生意模式是台灣產業界的基本宿命，因為台灣本地消費市場規模太小，軟體的成功要能夠容易複製以造成數量上的取勝，他所看重的是sMeet做為資通訊基礎架構的水平整合平台的商機，隨著多樣化的智慧型應用的大量開發與創造，搭配台灣的硬體優勢相輔相成，打造出「巨架構微服務」的整合平台，這個商機值得台灣廠商好好珍惜。

宏碁集團歷經要「分」才會拚的階段，在1990年代，集團內的大型硬體製造子公司分拆獨立，各自努力於品牌與製造的國際競爭與征途上，但是今天需要回頭來看所謂要「合」才能贏的機會，過去電子製造與代工的利潤捉襟見肘只有3~4%，今天透過軟體系統的整合後，他認為新型態的軟硬體系統整合的商機浮現，拜少量多樣化的趨勢之賜，勢必推升軟體所驅動的資通訊系統整合的獲利模式。

以施振榮的角度來看，集團內的戰將們要從各司其職與各擅勝場的角色上，一起揪團打國際盃，這才可以看到成功的契機，他提出「新微笑曲線」的概念，即是跨領域合作，共創價值，而軟體做為資通訊系統整合的平台正充滿著新的商機，以下是他的趨勢專訪。

Q1：您如何看待台灣科技產業進入軟體的挑戰？台灣的軟體公司要如何經營才能成功？

施：說到台灣軟體產業的挑戰，軟體的成功的關鍵是要憑藉著規模與數量的加乘效益與實力，我在80年代擔任台北巿電腦公會理事長時，台灣的軟體產業隨著電腦硬體設備進入台灣時就已經起步，早期的軟體公司是以軟體系統整合(SI)的概念為主，起步時與當年的硬體產業所面對的挑戰不相上下，但是因一直無法發揮數量與規模上的效益，所以營運比較辛苦，如同當年全球最大的軟體服務公司為例，也是異常艱辛；就我的觀察，當年以軟體廠商來做系統整合為主的服務，比不上以硬體為主的系統整合商來的吃香，但是今天有機會看到翻轉的契機了。

軟體成功的兩大推力是規模與國際化的能力

鑒於軟體產業的辛苦，早期我在1990年代的初期任台北市電腦公會的理事時，因為重視軟體的潛力發展，所以特別在電腦展中提供免費的攤位給軟體公司來參展，做為一種軟體產品展示與國際化的推展，那時候很清楚的知道，台灣市場不夠大，客觀條件不足，軟體要能夠成功有兩大關鍵的力量，首先需要借助電腦硬體的規模經濟，再者就是讓軟體能國際化的兩個主要的推動力量，目前在台灣幾個重要的軟體廠商的成功經驗，也看到初期採用與PC一起搭售組合(Bundle)的策略提供成功的關鍵，大批量與消費者重複使用的經驗，促成軟體成功的機制。

我認為電腦的硬體系統是一個載具的概念，台灣因為硬體製造的實力堅強而容易進入國際領域競爭，國際級的軟體巨擘實力強勁，但是一談到硬體的載具，那一定會找台灣來合作，所以我們的軟體企業除非在某些特定領域，否則一般都會避開硬碰硬的對決競爭，因此宏碁選的軟體發展策略是不去妨礙硬體生意的發展實力，而是找到可以展現整合硬體優勢的軟體商機，這個新領域中我看到台灣進入的強項在於工程師技術與台灣健保醫療系統所帶來的優勢。

展望未來，面對國際分工與趨於複雜化的現實，為了掌握未來的機會，一個具備彈性功能、成本優勢，以服務為導向的生意模式，加上探索智慧醫療、智慧農業、智慧製造，以及智慧城鄉等應用，我預測獲利三成、四成的新事業體會快速應運而生。

Q2：今天宏碁如何在軟體市場上找到發展的契機？

施：宏碁的轉型過程中，我們認為諸如sMeet等軟體的發展機會，首先就是先制定出廣泛(Universal)的產品規格，可以藉由大小通吃與兼容並蓄的產品規劃能力，做出能與最多的硬體相搭配，我從2013年重回宏碁的時候，就推動宏碁大舉朝向通訊與智慧醫療兩大主流的方向來推動宏碁務實的市場發展轉型，當中智慧醫療靠的是跨領域的整合，而通訊則是靠軟體整合。

通訊與智慧醫療市場是宏碁所看到的美好未來

首先，通訊系統與軟體息息相關，舉凡主流的數位交換機與VOIP等系統都是用電腦與軟體所搭建而成，今天用軟體來定義一切是電腦產業的大勢所趨，過去以類比訊號為主的PBX系統承受從電腦與整合軟體所帶來的強大市場壓力，智聯的sMeet是先整合視訊的功能，接續也會將語音訊號加以整合在內，這也是為了進入通訊系統的起手式，所以宏碁朝下一世代的通訊系統發展是早已經確定。

sMeet視訊會議軟體的最佳賣點就是安全性的要求，兼具使用雲架構(Cloud Based)或內部部署(On-Premise)的架構來滿足不同的安全性的需求，這也整合宏碁過去發展BYOC自建雲服務的寶貴經驗，不斷探索使用筆記型電腦等級的系統來搭建一個私有雲系統的可能，分散式網路還是有小而美的實用性上的好處，再者，sMeet使用上也兼顧企業內部高敏感性機密的視訊會議需求，以及同仁商務差旅在外的視訊會議方便性之需，所以我的sMeet提供兩種不同的雲端網路的配置，來提供我做到隨時隨地參與視訊會議，也可以在緊密安全性下進行企業內的重要會議。

Q3：您如何看待sMeet所打造的商業模式的變革？

施：宏碁集團在陳俊聖執行長上任後積極轉型，針對旗下各主要事業做了較為明顯的區分，希望商用市場能夠靠著旗下各個小虎分進合擊，組成了以商用布局為主的宏碁聯合艦隊之姿，透過產業下游的系統整合服務，將上游的品牌產品也一起打進終端應用的客戶群，這也是智聯目前正積極努力的方向。

開放sMeet的API模組 搭建新的產業合作的模式

這個專訪的第二部份是聚焦於sMeet的產品與市場的推廣動態。以下是智聯服務韓政達總經理的觀點。

Q4：請韓總經理說明一下sMeet的產品特點。

韓：sMeet是一個後疫情時代的產品，需要慎密的商業模式以滿足遠距應用的需求，由於市面上視訊會議軟體競爭非常劇烈，sMeet在產品面需要具備後發先至的優點，最主要的利基點就是善用雲架構打造三個產品的優勢，第一，資訊安全的優勢，因為使用宏碁BYOC的私有雲技術，兼顧頻寬與資訊加密的優勢，讓企業保持高度的資安防護的能力，而且在架構上的成本非常具有優勢，降低導入成本。

第二，4K高畫質影像品質，拜私有雲技術之賜，充足的頻寬可以讓企業內視訊會議使用4K解析度影像品質，大幅提高與會者的使用者體驗，第三，容易使用，在PC上善用以瀏覽器為主的方便性，雖然手機仍需要App下載，但是整個使用介面簡單明瞭，無需訓練課程就可以使用。

為了打造更多的使用範例，針對疫情肆虐下的日常，目前sMeet團隊為台灣上市櫃公司打造董事會專屬sMeet視訊會議系統，而且完全依照證管會的法規要求所設計的專屬應用，再者，從大量的sMeet場域實地測試的經驗中，目前已經有許多新的使用範例正在運行，相關的應用也有更多的產業殷切的探詢，尋思為了讓sMeet能夠成為更多重要應用的關鍵溝通工具，目前已經著手制定彈性sMeet的API軟體模組，整合到不同專業系統中，讓更多的產業可以從中得到最大的效益，搭建新的產業合作的模式，強化以服務為導向的企業文化的貫徹。

Q5：請韓總經理說明一下sMeet的市場發展動態與上市的計畫。

韓：智聯是宏碁集團的新群龍計劃的一個企業內部創業的成果，雖然現在資本額不大，但是在宏碁集團的大家庭下，分享宏碁集團的重要的資產，也就是Acer的品牌價值，以及集團下的重要的人脈與人才的資源，以我親身經歷而言，於2021年初，智聯參與競標一個北歐國家的漁業公司的業務案，由於充分獲得Acer歐洲辦公室的協助，迅速解決問題，讓我們一舉打敗日本電信巨擘的競爭者，做到小蝦米打敗大鯨魚的致勝成果，取得成功。

有了這個初試啼聲的成功之後，我們積極利用sMeet的API來進行產業界的垂直整合應用的發展，目前瞄準包括銀行的線上開戶系統，甚至是大專院校或專業訓練單位的線上教學系統等新的嘗試，都讓sMeet在新興應用上創造商機，在國際市場上，透過宏碁集團在當地公司地協助，持續串連集團優勢資源，瞄準重要的營收貢獻產業，目前智聯是sMeet全球代理商，負責行銷與提供在地化服務的任務，目前已經在美國設立子公司，並陸續在北美各州成立區域型辦公室，並期盼進一步朝向一家國際服務公司前進，把好的人才推向全世界，走向全球。

20210903（週五）早上七點 汪潔民主持
寶島聯播網YT&臉書直播/汪潔民臉書直播【新聞放輕鬆】

※今日天氣：
多雲到晴白天熱紫外線強，午後中南部、山區防「劇烈雷雨」！吳德榮：下周恐有熱帶擾動發展

※今日來賓：
07:40~07:56 電訪財團法人農業信用保證基金總經理 邱美珠 談「農漁民產業發展要貸款，農業信用保證基金幫你作保證！」

※台股&外匯收盤：
台股2日跌154.23點，收在17319.76點，成交值新台幣3473.56億元，自營商賣超4.80億元、投信賣超5.37億元、外資及中資賣超24.01億元，三大法人合計同步賣超34.18億元；新台幣升1分 收27.732元。

※新聞重點：
●歐洲議會外委會壓倒性通過：歐盟駐台機構正名台灣//預計十月交付全體大會表決//支持展開雙邊投資協定評估//將台灣納印太合作戰略夥伴
●我國聯大推案：疫後復甦 台灣不可或缺//提三大訴求 強調台灣人民參與聯合國的期盼
●AZ混打莫德納資格再放寬！即起藥師、基層診所醫護都能混打
●肉製品檢出非洲豬瘟病毒比例降 陳吉仲主委曝恢復廚餘養豬大約9月底前決定
●中科招手台積2奈米設廠
●七月房稅新制上路 國銀不動產放款降溫
●義大利總理：可能強制所有符合資格國民接種COVID-19疫苗
●颶風艾達襲美東43死　紐約5小時遭狂灌「5萬座奧運泳池雨量」 拜登：氣候危機到來
●海運新場景 散裝船載貨櫃
●全球智慧機出貨下修 牽動台鏈
●習近平：將深化新三板改革 設立北京證券交易所
●阿里巴巴表態 將捐千億人民幣助力中國政府共同富裕政策
●大馬疫情擴散 被動元件又停工
●西班牙暴雨成災 數千戶停電道路中斷列車停擺
●惡兄弟害農民種出毒玉米 廢爐渣埋農田 賺6億黑心錢
●臺中市政府於9月4日在臺灣大道府前廣場舉辦臺中那麼旺就業博覽會，邀集63家廠商共3千2百個職缺，詳情請洽1999專線洽詢。
●為防視野死角衍生事故，大型車應安裝行車視野輔助系統，提醒民眾開車時應保持適當間距，以策安全，嘉義縣政府關心您！

**節目時間：週一至週五 7:00-8:00am**

❤️歡迎收看、收聽、按讚、分享

寶島聯播網全台收聽頻率：
北部地區｜FM98.5 寶島新聲
新竹地區｜FM97.9 新竹之音
中部地區｜FM99.1 大千電台
雲嘉地區｜FM91.3 嘉義之音
台南地區｜FM99.7 都會聲音
高屏地區｜FM96.9 主人電台

#汪潔民 #國際財經 #股市分析 #新聞放輕鬆 #寶島聯播網
------------------------------
{歡迎加入以下頻道可隨時收到“新聞放輕鬆”最新影音與訊息唷~}
※寶島聯播網Youtube｜https://reurl.cc/OXkX3A
※寶島聯播網FB│https://www.facebook.com/superfmtw
※汪潔民FB│https://is.gd/sPTNlj
◎寶島聯播網官網：http://www.superfm98-5.com.tw/
◎財富汪得佛Youtube：https://reurl.cc/5o2Olr
◎財富汪得佛FB：https://reurl.cc/v1VWgj
◎線上收聽：http://hichannel.hinet.net/radio/index.do?id=259

⚠️結單前公告⚠️
8/11-8/14有購買的美女❤️
看完此公告⚠️
再幫我按首頁的來去逛逛結單
*來去逛逛系統*按進去的
迪士尼寢具 購物車 結單
麻煩仔細看公告喔🪧
麻煩贈品都要備註好🙏
春桃的電話0987709777
春桃不會用其他電話撥給你們
也不會主動打電話給你們⚠️
也不會用其他身份傳訊息給妳們
⚠️請注意詐騙⚠️

如果你因為某些問題無法結單
可以底下留言我有問題
⚠️春桃等等馬上回覆⚠️
如果有私訊請「私訊一次」
⚠️如果是因為購物金問題
如你知道自己剩餘金額
可以直接扣掉備註即可👍
⚠️儲值的～未入金額
也可備註即可～再結單👍
———————————————
付款方式有:
⚠️轉帳匯款（請先匯款在填單結單）
⚠️刷卡(會有手續費產生)
-------------------------------
8月粉絲團文章留言簽到的禮物
全數下次直播才入系統
部分已經開獎入系統了⚠️
-------------------------------
出貨方式:
以下真的聽不懂的…
可以直接結單
如果有多收運費春桃會退給你們
😂😂😂

⚠️宅配寢具吃到飽運費99元
防疫期間麻煩大家儘量使用宅配
真的買不多體積小商品
⚠️可以用7-11運費60元⚠️
結單時備註7-11資料

⚠️如有購買寢具與獅子寶寶
可合併出貨

但是！

寢具跟獅子無法合併滿
5000免運
因為不同廠商與包裝🙏🙏
請見諒🙏🙏
只有寢具單獨滿5000免運

⚠️但如果獅子寶寶系列商品
有滿1500元
（濕紙巾或其他商品混搭配）
廠商直接出貨
⚠️免運⚠️1500免運

如又有購買寢具
寢具由春桃出貨
一樣需負擔運費（購物車會顯示）
除非寢具也滿5000元
寢具直接免運
寢具春桃出貨
所以獅子寶寶大家會先收到👍

如有購買寢具跟獅子寶寶
可是獅子寶寶有購買三箱⚠️
濕紙巾（與獅子寶寶商品）
給廠商出貨免運❤️

寢具由春桃出貨（一樣需負擔運費）
除非寢具滿5000⚠️
這樣寢具也免運❤️
-------------------------------
如果有買寢具又有買獅子寶寶
獅子寶寶沒有滿三箱
也沒有滿1500元
可與寢具一起讓春桃出貨
運費一樣收一次⚠️

如果有滿三箱濕紙巾以上（包含
一定從廠商那邊出貨⚠️
因為廠商那邊特別做活動
讓大家三箱免運
那因為獅子寶寶公司有特別
合作的宅配免運方案👍
所以三箱（包含）以上
只能請廠商出貨⚠️

如果你只有
買一點點獅子寶寶系列..
獅子寶寶沒有滿1500
也沒有超過3箱濕紙巾

就直接獅子寶寶跟寢具
給春桃統一處理❤️

如果獅子寶寶有超過1500元
或者3箱~
春桃都會直接交給廠商出貨~

⚠️但一樣都從春桃這邊結單⚠️
一樣匯款/刷卡到春桃這邊
不會請你們匯款到別的地方

春桃會把出貨資料提供給廠商
不會尤其他人跟你們接洽唷
都一樣從春桃這邊結單付款
一樣由春桃幫大家服務喔!!!!

此周滿額禮活動❤️
麻煩小禮物都要備註在備註欄

⚠️不限金額購買送
*迷你玩具一組*

⚠️8/13號只要有消費購買寢具
都多送肥皂片一組

⚠️8/14有消費不限金額送
「玩具一組」

⚠️此周購買金額匯款到9999元送
以下選1
樂天小熊背包
遊戲墊一組(3公分厚雙層床大)
加碼送
家家酒玩具購物推車一台
(共會有2樣)

⚠️此周購買金額匯款到12000元送
以下選2樣
遊戲墊(3公分厚雙層床大)
馬卡龍收納雙層櫃
兩樣選1
------------------
樂天小熊背包
一般單面遊戲墊(單人床大小)
打地鼠機
三樣選1
共兩區各選1

再加碼送2支
多功能一次9孔掛衣收納架
--------------------------
⚠️匯款到18888(兩款都可獲得)
雙層櫃
馬卡龍溜滑梯+搖搖馬三合一

再加碼送3支
多功能一次9孔掛衣收納架

「贈品圖片等等會在底下
可10分鐘後回來刷新在看圖片」
--------------------------------
如上次有多匯款餘額請扣掉購物金
才會等於這次選滿額禮的金額唷 !!
--------------------------------
「以下是使用匯款的解說」
來去逛逛系統怎麼選擇出貨
並填寫正確的後五碼❤️
(您自己轉帳的帳號後五碼)
如果是無摺匯款～
麻煩直接填寫無摺
（再將收據拍照傳至粉絲團即可）
⚠️付款方式選擇「轉帳匯款」
物流方式選擇
宅配/或7-11(疫情期間建議用宅配)
------------------------------------
⚠️如選擇匯款宅配
請完整輸入地址收件人電話❤️
如是新竹物流的「聯運地區」
（因為聯運地區運費都150起跳）
會直接幫大家用「郵局出貨」
麻煩大家結單時候要備註
匯款到銀行還是郵局
匯款資料❤️
‭‭‭0222979107700‬‬‬
玉山銀行❤️代碼808
大里分行
戶名：林雅淳
————————————
‭‭‭04010050304433‬‬‬
郵局❤️代碼700
戶名：林雅淳
————————————
請於20號之前完成結單👍
出貨日期23號那週左右🙏
可以趕緊出貨就會趕緊安排🙏
請多見諒🙏🙏