【跨境觀察站】🇯🇵由日本電商平台觀察臺灣熱門商品—樂天平台篇

✅與臺灣相關的搜尋內容多與食品有關
在樂天(Rakuten.co.jp)的搜尋欄中鍵入「台湾」，會自動帶出常被使用的相關搜尋詞，例如：「臺灣鳳梨」、「臺灣カステラ」(海綿蛋糕)、「臺灣芒果」、「臺灣茶」、「臺灣荔枝」等；以及相關產品分類，例如「フルーツ・果物」(水果)、「スイーツ・お菓子」(甜點/點心)、食品等。👉由這些相關字詞，可以看到與臺灣相關的搜尋內容大概都是與食品有關。

若進入關鍵字「台湾」的搜尋結果，再依評論件數排序，以找出銷售量較多的商品。觀察其結果前兩頁(約90項商品)中，幾乎都是食品，且種類非常多。👉其中以線香、鳳梨酥、拌麵、烏龍茶的刊登數較多，代表業者較看好其市場需求而上架。

✅從臺灣關鍵字的搜尋內容中分析暢銷品特點
針對最暢銷的商品做進一步分析，篩選出評論數超過100個的商品，共有11項，依評論數由高至低排列為：內衣(14426)、蒲燒鰻(755)、金鑽鳳梨(593)、除障香本舖線香(230)、冷凍豆腐麵(214)、臺灣拌麵(196)、金鑽鳳梨(155)、萬通鳳梨酥(115)、鳳梨酥(107)、荔枝(106)、新東陽鳳梨酥(101)。括弧中的數字為評論數。除去季節性產品的水果之外，👉以下分別說明這些暢銷品的商品詳情頁中可觀察到的特點：
1.曼黛瑪蓮的內衣：在商品詳情頁中宣稱已累計銷售40萬件，但不論是品名或商品介紹中都沒有提到它是來自臺灣的品牌，且銷售的店家是日本的白鳩企業，是一個內衣通路。對消費者而言，並不會從這個商品介紹頁得到臺灣的印象。只是因為店家在後台設定的關鍵字有包括臺灣，所以才搜尋到它。
2.蒲燒鰻：在商品介紹中提到為臺灣產鰻魚，並由日本企業委由臺灣養殖加工。
3.除障香本舖的線香：在品名和商品詳情中都有強調是臺灣的產品，由臺灣有名的法師所監製。銷售的店家是香氛的專門店。
4.冷凍豆腐麵：有說明是臺灣產的特色商品，但並未顯示品牌。銷售店家是素食超市。
5.臺灣拌麵：是日本拉麵業者推出的一種麵類產品，強調裡面加了臺灣肉燥醬，所以應該説是台式的風味，但不是臺灣商品。
6.萬通鳳梨酥：特別強調臺灣總統府御用。店家是專售臺灣商品的貿易商。
7.鳳梨酥：没有品牌，店家直接向臺灣的製造商購入。包裝也很簡單，20個裝2,199日圓，價格和其他鳳梨酥相比很有競爭力。
8.新東陽鳳梨酥：有介紹臺灣老店新東陽的品牌，由日本的貿易公司進口。店家是中華食材專門店。

👉以上商品真正突顯臺灣品牌的只有除障香本舖、萬通鳳梨酥和新東陽鳳梨酥，因為有其故事性。其他的商品如蒲燒鰻、豆腐麵、鳳梨酥，則是靠原材料、價格等因素來吸引消費者。

✅販賣臺灣商品的店家以進口商或零售商為主
觀察搜尋結果前兩頁的店家，發現有7家是標榜臺灣商品的專賣店，包括：本位主義、臺灣物產館、臺灣小集、台湾セレクション、TW direct、宝島台湾中華世界グルメの店、台湾レトロ生活雑貨店。其銷售商品內容也都以食品為主。而其經營者中有5家具臺灣人或華人背景，經營型態為進口商、或零售商，都是在日本境內發貨給消費者。以跨境電商方式經營者只有TW direct，為臺灣樂天開設的臺灣館。

🎯在日本樂天平台上搜尋的臺灣商品都是以食品為主，但許多商品的主打賣點是食物原材料的地域性特色，例如臺灣特有水果、臺灣特有食材，但並未強調或塑造品牌形象。代表日本人對臺灣商品的印象仍停留在臺灣的特定物產，而非品牌。經營的型態是以貿易或平行輸入進口後，再透過日本的零售商銷售為主，臺灣電商業者跨境經營的方式很少。

資料來源:財團法人商業發展研究院

#跨境電商 #電子商務 #樂天 #日本 #商品類型 #熱門商品 #食品

#事件229 伴手禮也要與時並進啊。

在東京的車站都要排隊才買得到的Press Butter Sand，在岡山第一次吃到，看來正在努力推到西日本市場。
　
烤得香脆的餅乾裡夾了奶油和焦糖，有點像北海道那種厚厚的萊姆葡萄夾心餅但不那麼膩。
　
超好吃但是很貴，一個要216日圓，不知道為什麼東京的人這麼瘋狂追逐。
　
Press Butter Sand好像是這幾年才展開的新潮甜點，大概跟十幾二十年前的東京香蕉、數年前的Pablo起司塔一樣的概念吧。
　
日本的伴手禮琳瑯滿目、百家爭鳴，有和菓子、洋菓子、零食、巧克力等，各個都有個很賣萌的名字，這些甜點廠商為了在眾甜點內脫穎而出，無論如何都得做出一個與眾不同的商品，花很多錢在大車站裡租下小小的店面打響名號，然後啟用中央廚房擴大產量、開始有路面分店、上網通販、進軍其他城市。相對於地方甜點只要在當地制霸就可以賣個幾百年，東京每年每年都不停地在流行新的甜點，從年輕人流行到30、40代，從城市流行到地方進而全國展開，幾年後被台灣部落客介紹到成為日本必買伴手禮，時不時再推出些期間限定刺激銷售，一個甜點長生不死的life cycle就這樣形成。
　
不管是地方還是城市的伴手禮，唯一的共同特徵就是幾乎都走輕薄短小的路線，畢竟沒人想在扛了一堆行李後再搬一堆石頭回家。圖中的餅乾輕到讓人以為盒子裡是空的，打開才確信裡面真的有裝東西。
　
這時候不得不回頭看看咱們台灣的伴手禮，每次回台灣，在台北車站的伴手禮區逛了一大圈，去掉從日本去的品牌、要冷藏的、肉製品、不能分裝的、看起來太窮酸的，最後還是只有鳳梨酥可以買回去辦公室發，同事都差不多該吃膩了。而且在北車喊鳳梨酥大概會有幾十盒餅轉過頭來，我實在不知道這一家和那一家有什麼區別。以前我還能買大甲先麥芋頭酥，我覺得那個超好吃，還有日本同事以前吃過指名要那家，沒想到這一兩年北車微風的店居然關了；蛋黃酥有人不太喜歡吃而且太貴；就連太陽餅都不太適合因為屑屑會掉滿地。而且鳳梨酥其實很重，買起來非常有負擔，搭廉航的時候，我挑伴手禮的標準就不是品牌、價格，而是重量，買過最好用的伴手禮是宜蘭牛舌餅，又輕又便宜。不知道各位海漂族的送禮標準是什麼？
　
觀光產業口口聲聲說要做日韓自由行旅客，伴手禮選擇卻少到不行，少到連台灣人都不知道可以送什麼。我在日本這些年，不知道收過多少台灣親戚朋友送的鳳梨酥，因為他們找來找去發現，好像沒有什麼別的禮盒是方便帶出國的了。要是忘記在台北車站買的話，就只能去機場買新東陽，堂堂機場的伴手禮店，幾乎都被新東陽難吃得要死的餅獨佔你們說合理嗎？
　
我身邊的朋友回台灣的時候，最喜歡帶的點心有
1. 義美小泡芙
2. 波的多蚵仔煎
3. 見仁見智
　
這幾種都那麼好吃，實在是很想介紹給國外的朋友，告訴他們以後都不需要再買沉甸甸的鳳梨酥。可是像是義美小泡芙從小學吃到現在內餡的奶油還是會黏在盒子上，看來要讓義美出伴手禮版應該相當不容易。
　
數十年如一日失去變化的台灣伴手禮市場需要活水注入，當然台灣路上有很多小店在賣各式各樣精緻的餅乾點心，但以服務外國旅客的角度，如果不能在車站或機場伴手禮區駐點販售，是永遠不可能普及、改變這個文化的。
　
最後希望新東陽的餅既然要在機場賣，就不要做那麼難吃丟台灣人的臉。

【過年過招】第三招：#心意道
過年拜訪就像過招，人到、禮到才算有禮貌~

伴手禮帶上一眼就認出名號的 #名家禮盒
讓對方第一時間感受到你的～ 滿 滿 心 意🤗

什麼道都好，就是不能『空手』道！
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※販售店別與價格以店內實際陳列為準

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