大家好！
昨晚第一次來SOHO看看有無適合自己的工作，
結果發現，雖然不少初次接案的新手都會來這裡提問如何開價等問題，
但多數仍以視覺傳播的相關工作為主。

以我自己從事文字SOHO超過五年的經歷，中間吃過不少虧。
想與有志投身文字產業的新手分享經驗。
希望大家能引用前車之鑑，
不要成為「擁有錯誤觀念」的業主的犧牲品。

【做全職SOHO前你該有的觀念】
不論你是基於不想再被「上班打卡制，下班責任制」壓榨，
還是想要幫自己耕耘出另一條康莊大道，或是單純想靠接案賺取外快，
你必須先搞清楚一件事：SOHO是一門超專業的技術。

舉例而言，同樣身為美編，
傳統情況下，只能在公司被老闆操得像牛像馬也像狗。
如果你認為自己學藝精進，有足夠本事可以不再被無良老闆壓榨，
嚮往成為自由自在的SOHO－－這才是考驗的開始。

對於案主，也就是出資者來說，要花錢請你完成手邊的案子，
條件不外乎取決於你的優勢，包括人脈、功力、價格等，
不然多數案主何苦不找比較有保障的廠商或工作室？

對我來說，人脈可以靠時間累積；
（所以建議的保守路線是一邊工作、一邊接案，拓展人脈）
價格，可以靠你自己與案主談；
只有功力，也就是專業，才是決定你個人價值的籌碼。

既然是專業，
當然不能像菜市場買菜那樣，每次顧客買了東西一定要送他一把蔥。
自己做得心不甘情不願不提，
還會養壞案主胃口，甚至可能打亂行情。

對SOHO來說，
做一件事，就收一件事的錢，非常天經地義。
所以不用擔心自己好像一板一眼，因為我們是靠專業生活的人。

以上只是廢話前言，不多談。
以下皆以文字SOHO會面臨的狀況切入正題。


【接案步驟1：確認你的工作內容】
或許對多數人來說，文字工作就是寫文章，沒有工作內容之分。
但實際上，就我個人目前接過的案子就可以分成：
企劃、採訪、撰稿、校潤、圖片取材（拍照）、行銷相關（粉絲團經營）等細項。
（翻譯其實也算文字工作，但因為外語非我強項，不曾接觸此類工作。）

舉例而言，與出版社合作寫書，
對方有時候只會丟idea，請我想辦法蒐集資料，把原始的想法發展成一本書。
酌收企畫費，很合理。

又例如我遇過出門採訪，
案主事先告知必須協助拍攝與受訪者相關的照片，
包括他的工作環境、受訪者本人的照片，等。
雖然採訪拍照很順便，但我前面提過「做一件事，收一件事的錢」，
所以後來談到案主願意另外出錢購買照片。
（不然你叫他自己另外請攝影師拍照，
反正拍照又不是我們文字SOHO的本分，保證他立馬同意。）

甚至包括採訪的車馬費，都可以問問看能不能補助。
雖然以我接過的案子，只要搭捷運就可以到受訪人那邊，
所以大部分案主都不會補貼。
但如果地區較遠，會搭到計程車，或是哪天你接到要離開所在城市的採訪－－
我就接過跑彰化、台中、高雄、花東的案子，有沒有車馬費堪稱關鍵。

例外中的例外，則是之前我接到採訪咖啡廳的案子，
結果忘了事先問案主有沒有補助餐飲費，
最後整趟共計14間咖啡廳的採訪，我都只好乾坐在人家店裡等人請=__=

言歸正傳，
事先與案主確認自己的工作內容，並詳列於合約中，
是非常必要的步驟，也是保護自己的關鍵。
否則白紙黑字簽下去，到時候啞巴吃黃蓮的會是自己。

【接案步驟2：試寫】
不管你是經驗老道的SOHO，還是剛成為SOHO的新鮮人，
都會面臨案主提出「試寫」的要求。

很多人以為「試寫」就只是「試寫」，鼻子摸摸就免費把試寫內容送給案主。
但換個方式想，就算試寫只有500字，
也是我們嘔心瀝血的傑作（畢竟我們不可能隨便亂寫就交差），
所以要求業主支付「試寫」費，是相當合理的事。

試寫費通常不用太貴－以500字為例，給個2、3百元都可以接受，
價格請衡量自己的「專業程度」做取捨。

當然也可以有不收試寫費的通融空間，
例如你真的很想接這個案子、你有100%把握對方一定會把案子發給你、
或是與對方合作許久，這次因為特殊狀況必須提供試寫，等。

基本上，臺灣很少業主會主動提到試寫費。
（以我目前的工作經驗，也只遇過2個。）
姑且不論業主是否心存省錢的不可取心態，我們必須站在教育業主的角度，
讓他們知道不收試寫費不等於常態，也不是正確的心態。
所以建議你試寫的時候跟案主補一句：

「啊平常我試寫都要多少多少錢，
這次看在怎樣怎樣的份上免費，但下次不可以這樣喔！」之類的，

也好過你悶不吭聲就默默試寫來得強！
（只要你工作表現良好，多數案主還會繼續與你配合，
所以通常也不會有第二次試寫了，
那句話只是先關門放狗嚇嚇他們而已。）

題外話是，如果你覺得500字只值2、3百元，不收也罷，
那是因為你佛心來著，也代表你不尊重自己的專業。
我就遇過案主要求試寫1~2千字，這時候還不收試寫費，我就是白做工的笨蛋。

【接案步驟3：訂金】
雖然我自己超過五年的文字工作生涯都與出版社合作為主，
一開始我想，反正出版社就在那，跑也跑不了，
也算我運氣好，一路走來幾乎沒遇過對方反悔的經驗，
但這不代表以後的我就不會遇到，
所以後來除非是真的合作很久的對象，不然我都會先收取訂金。

收取訂金的好處很多，
包括你可以明確知道這個月有一筆錢進帳（這對正職SOHO來說很重要）、
對方如果事後反悔或惡性倒閉，你起碼先領了一筆訂金，可以虧比較少，等。

通常我的訂金是包案總價的20－30%，
比較熟的合作對象甚至可以先領50%，
一切都會受案主的交情、自己如何與案主談判等條件影響。

而且根據個人經驗，
既然都談到訂金了，也差不多等於案子十拿九穩，只差沒簽約，
所以大部分的案主都不會拒絕，就大膽開口吧！

【接案步驟4：簽約】
簽約無疑是接案最重要的關鍵！
所以無論你接的是數千元的小案，還是動輒數萬的大案，
請不要怕麻煩，一定要簽約！
一個願意負責的案主，絕對很樂意與你簽約，
因為除了可以保障他自己，也能保障你。
所以對我來說，案主對於簽約的合作程度，
有時候也是我列入是否要與對方長期配合的考量要件。

有些長期與SOHO合作，或是相當重視法務的企業，
都會主動提供制式合約給你簽，但仍有許多中小企業是沒有這玩意兒的，
所以如果你沒有自己的合約，上網google找個範本回來修改都可以。
不過當中請務必註明以下幾個重要事項：

1.工作內容
包括前述提過的職責範圍，最好連字數都寫進去。
我就曾經呆呆的只在合約上寫工作內容是「撰稿」，卻沒有寫字數，
結果交稿後，對方一直要我補資料補到昏天黑地，
我能怎麼辦？只能怪自己蠢。

2.截稿期限（這個應該就不用多說了）

3.稿酬金額（這個應該也不用多說）

4.支付款項方式/匯款日
很多人以為SOHO交稿後，案主應該銀貨兩訖，立馬付錢。
實際上並不是如此，因為案主會受會計作帳的影響。

以我合作的出版社為例，他們統一的請款日都在每月的20號。
假設我01/10號交稿，編輯審稿沒問題，
請款後也不是2月就拿得到錢，而是要等到3月。
因此確認對方支付款項的方式/匯款日，比較方便我們規畫個人資金運用。

此外，有些案主會預扣25－30元的轉帳手續費，
或是開發票有另外的規矩，這些最好都能事先問清楚。

5.預扣金額
賺了錢就要繳所得稅，
所以除非你自己成立工作室或公司，
不然以一般單獨作業的SOHO而言，所得稅必須收取10%。

不過如果我沒記錯，受限於稅法的關係，
案主只有在稿酬超過20,000元的時候才「可以」協助扣除，
但不代表案主「一定」會預扣。
也就是說，在案主預扣的情況下，
5萬元的稿酬等我拿到手，實際上會先被扣5千。

但如果案主不習慣預扣（或是你不喜歡預扣），
合約上就不用加註這條。
（反正加註了他們也不會幫你扣，但我想大家care的應該是錢拿到手比較重要。）
反正國稅局會自動幫你試算該年度的應繳稅額，屆時再老實付錢就好。

10%所得稅不一定會預扣，但二代健保則是非扣不可，扣除比例為2%。
扣除條件感謝版友指正，
原本單筆稿酬高於5,000元就要酌收2%補充費的二代健保，
於2014年09月01日起，
改為「單次受領兼職所得未達基本工資（目前為19,273元），無須扣取補充保險費。」
（參考網址http://www.mohw.gov.tw/cp-16-21875-1.html）

一樣以5萬元稿酬為例，
因為超過基本工資，非扣2%健保費不可，
所以如果案主代扣10%所得+2%健保，我拿到手的錢只會剩下44,000。

不過因為扣除門檻是「基本工資」，隨時會往上調（即使調整的幅度很緩慢..），
請大家隨時注意基本工資的調幅。

通常前述10%所得稅與2%健保我都會列入合約。
當然，如果你的案主很堅持不想預扣，
只好自己麻煩一點，到時候再補繳了。

題外話是，如果你手邊的案子都跟我一樣動輒兩萬以上，
加入工會的話，每一筆稿酬都可以免扣2%二代健保的費用。
但一切都沒有強制性，可以依個人接案狀況評估。

以下以台北市藝文工會為例，
每個月你必須支付工會會費150+勞保998+健保672=1,820元。
（初次加入工會必須另繳1,000元入會費，之後每三個月繳一次，就是1,820元x3）
（有興趣加入工會者可以參考此連結http://www.creator.org.tw/）

6.創作者姓名露出
相較於視覺媒體的工作者，
他們不可能在設計完成的作品上留下個人簽名，但是文字工作者可以。

不論最後文案是以甚麼樣的形式公開，通常都不脫網路或紙本。
如果是前者，常常我們會在文章開頭看到「撰文者/文字採訪：ＯＯＯ」；
如果是後者，那麼你的名字應該出現在「版權頁」，
這些都是可以刊載你個人姓名的地方。

創作者姓名是否能露出，對我個人來說相當重要，
畢竟沒有刊載個人姓名的作品，我們也很難對別人說明「這是我的作品」。
想要累積個人的豐功偉業，就從這裡開始。

7.其他
既然是其他，就代表重要性不如前面幾項，
但通常還是會條列合約中，例如糾紛產生應以何處地方法院為主、保密條款、
如果你自己dealy交稿應如何處理，blah blah blah，
可視個人狀況斟酌修改。

在這當中對我個人來說比較重要的是，
如果你有任何可以當作附件的東西，例如企劃書、工作進度表等，
都盡可能列為合約附件，以免對方事後追加工作或不認帳。

題外話是，或許很多人覺得合約必須越詳細越好，
但是對我來說，合約只是道德的最後一道防線。
不願意負責的案主，哪怕你拿了厚厚一疊合約給他簽，
他會耍賴就是會耍賴。
雙方秉持互信原則，才是創造雙贏的不二法門。
不過關於合約的箇中訣竅，還要大家憑經驗拿捏了。

【接案步驟5：解約】
雖然在我的接案經驗中，很少案主會臨時反悔，
但還是遇過一兩次這樣的情況。
此時請務必另簽解約書，以免個人之前嘔心瀝血的創作被挪為他用，
到時候只能走上調解或法院訴訟的羅生門，很煩。

解約書與合約形式都是白紙黑字，內容也可以上網找範本修改，
但個人建議最好詳列以下幾個重點：

1.解約時間
例如案主01/01才告知解約，
那麼自己在這之後才完成的工作，當然都不能算數。
換句話說，自己必須懂得爭取在這之前完成的工作費用，
所以通常我簽約時會加註這樣的條款：

「本案若不再進行，則以中止日之前，甲方已完成且透過各種方式（例如FTP上傳、
電子郵件附檔、即時通訊軟體附檔等）通知乙方之內容為完稿的計算標準。若乙方因故來
不及審稿，概與甲方無關。」

「本案若不再進行，乙方需以每字Ｏ元之金額乘以甲方完成之字數付費。」

2.解約內容
解約內容沒甚麼眉角，就是當初案主發給你的工作內容，
BUT！人生最重要的就是這個BUT！
如果案主並沒有針對你之前完成的工作內容付費，
他就不可以在你沒有同意的情況下使用這些文字。
（當然，他有付錢的話就讓他用，大家應該都很甘願的。）
雖然你拿不到錢=白做工的確很嘔，
但如果你看到案主未經同意就使用你的心血，你會更嘔。

以上，僅為個人的經驗分享，希望有幫到大家。
或是同為文字工作者，如果還有問題可以推文發問。
若有任何指教請鞭得小力點ＱＱ謝謝大家～
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感謝指正！
我找到相關資料了，已修正補充。

※ 編輯: hsuminwei886 (59.115.127.205), 11/06/2017 21:25:13