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打造人生第四張門票
撰文 劉佩修 研究員 賀先蕙 攝影 楊文財、翁挺耀
2005年新年伊始，一場世紀婚禮、一場世紀校友會，觥籌交錯中，得以窺見家世、名校、
婚姻、社群，是進入華麗的權貴之門的四張人生門票。家世、名校、婚姻，不是人人可得
，因此，第四張「社群門票」最重要，透過動態經營、交叉運用，產生的綜效，往往遠超
過前面三張門票。
一月四日的香港，應一張帖子的邀請，台積電董事長張忠謀特地飛到這裡。同樣的這天，
大陸聯想控股公司總裁柳傳志、台灣製造業龍頭郭台銘、廣達董事長林百里、演藝界「大
姊大」張小燕也都從不同城市，專程飛到香港赴宴。儘管這頓飯局是安排在忙碌的星期二
晚上。
世紀婚禮
兩岸三地貴客臨門
入夜後，來自兩岸三地的董事長們先後抵達香港君悅飯店宴會廳。這天，這裡戒備森嚴，
方圓二十公尺內設置有警衛關卡。那張請帖，是當晚的入場門票，未持有者，即便是飯店
內的客戶也無法靠近宴會廳。
請帖，引領賓客進入一場低調而貴氣的婚禮。當天只有兩百位賓客，台灣應邀出席者還不
到一百人；但，宴客的香檳一瓶一萬元；新娘一襲百萬元的Vera Wang白紗，與好萊塢明
星珍妮佛‧洛佩茲、莎朗‧史東同步，價值約當台中的一幢小套房；其頸上不同的項鍊，
總計約千萬元，最昂貴的那串還鑲有二十六克拉的鑽石，顯露復古的華麗。賓客的身價更
是非凡，企業家的身價一個高過一個，多是手握百億、千億營業額老闆們。加總這場婚禮
賓客的公司市值，至少上兆元，可稱之為「兆元」賓客。藝人黃子佼雖然以開玩笑的口氣
說：「謝謝阿芳帶我們進入上流社會」，但貼切的呈現當晚的氣氛。
「阿芳」指的是藝人張清芳，她是新娘子，新郎則是高盛亞洲區副董事長宋學仁。這場婚
禮的宴客名單，充分展現出男主人商場人脈的實力。
以每天平均營業額十億的鴻海為例，每一個工時都是上億元資金的進出，能讓郭台銘撥一
撥算盤，暫停全球公務飛行轉到香港，並非易事。而台積電更是高層動員，除了董事長張
忠謀外，副總執行長曾繁城、財務長兼發言人何麗梅都聯袂出席，而且第二天就飛回新竹
上班。連剛購併ＩＢＭ電腦部門的聯想控股公司總裁柳傳志與聯想集團董事長楊元慶都二
話不說，飛抵香港。如今能讓兩岸三地的大老闆們同時放下手邊公事，共同出席的場合，
屈指可算。有三個字能形容他們同時出席的機率，這三字叫做「難、難、難」，台灣「投
資銀行界的教父」的婚禮是非常少數之一。
這場婚禮，是富貴人家的秘密花園，謝絕媒體，外界不得其門而入。花園裡的主人宋
學仁，出身台南平凡家庭，善於精耕人脈的他，硬是用赤手空拳闖出一片天，與兩岸三地
富豪平起平坐。
同樣的寒冬夜晚，四天後的台北晶華飯店，有另一場展現人脈的大場面。
世紀校友會
鋪陳人脈大排場
一月八日晚間，步入晶華三樓宴會廳。貴族的黑色是當天的符號，舉凡幕帘、椅套、桌巾
，一律全黑，因此將舞台與水晶燈光，襯托地格外耀眼。這天是台灣首屆「長春藤聯盟政
經名人之夜」，席開三十五桌，上市櫃董事長與總經理、權貴家族集團後裔、民代與政壇
要人，縱橫全場。
哈佛校友會會長崔湧以主辦者身分上台致詞：「各位，我們今天來這裡的主要目的，就
是Social and Relax !」。他與前中華開發總經理、耶魯校友會會長胡定吾是當天的主人
，場內場外飛舞招呼著。
「長春藤盟校(Ivy League)」包括哈佛、耶魯、哥倫比亞、康乃爾、布朗、賓州、普林斯
頓、達特等八所大學與學院。除了康乃爾大學外，其餘七所都在十八世紀以前成立，其中
以哈佛大學成立於一六三六年最早。歷史悠遠的長春藤盟校又被暱稱為「古老的八所」
(Ancient Eight)，這裡的校友幾乎與貴族、優秀、權力畫上等號。
長春藤盟校的校友們在台灣的實力有多龐大？
在政壇，有前總統李登輝、副總統呂秀蓮、台北市長馬英九與副市長葉金川、民進黨副秘
書長李應元、新聞局長林佳龍、立委蔡英文、前監察院長錢復，以及曾任國民黨大掌櫃的
徐立德、劉泰英、張昌邦 。
在商界，有台積電董事長張忠謀與總經理蔡力行、遠東集團總裁徐旭東、中信辜家兄弟辜
仲諒與辜仲、東元集團董事長黃茂雄、新纖董事長吳東昇、台灣大執行長張孝威；在法界
，有司法院大法官賴英照、理律主持律師陳長文、眾達主持律師黃日燦；在文化界，有人
類學家李亦園、文建會主委陳其南。可以說，台灣的命運，某種程度握在長春藤校友手裡
。
家世、名校、聯姻
擴大家傳企業版圖格局
二○○五年新年伊始，一場世紀婚禮、加上一場世紀校友會，鋪陳一層層細密交織的關係
人脈。這裡頭，有科技大老、有投資銀行家、有世家子弟、有工商領袖，還有更多甫出校
門、沒沒無名者，企圖抓住機會，開拓人脈。握有綿密的關係人脈，代表握有珍貴的資訊
流。取得資訊流，也代表取得權力與富貴，當然也獲得通往貴族社會之門的「人生門票」
。
身為「台灣五大家族」板橋林家後代的林知延，父親是華南金控董事長林明成，女友吳欣
盈又是新光金控董事長吳東進的女兒。一個擁有如此家世與背景者，生來就是含金湯匙的
命，何需要再經營「人生門票」？但，林知延顯然認為不夠。他的正式學歷是美國加州大
學洛杉磯分校法學博士，因為曾至哈佛大學短期進修，而成為哈佛校友，如今更是哈佛校
友會的副會長。在「長春藤聯盟政經名人之夜」，只見他帶著吳欣盈滿場敬酒。
一襲低胸高衩豹紋小禮服的吳欣盈，亮麗逼人。二十六歲的她，畢業於美國著名的衛斯理
學院，算是蔣宋美齡的小小學妹，目前身兼萬泰銀行董事、新光產險監察人、新光金控董
事長特助等多重身嚏C她與林知延的交往，意味板橋林家與新光吳家，有機會透過聯姻，
達到擴大家族版圖的效果。林知延與吳欣盈，手握「世家」與「名校」兩張人生門票，如
果他們願意，還可以透過「婚姻」這張人生門票，交叉運用資源，讓家傳企業開枝散葉。
座位安排頗見巧思
王子公主桌醞釀無限商機
手握多張人生門票的，還不只是林知延與吳欣盈。會場中，幾乎沒有公開露面的國泰金控
董事長蔡宏圖次子蔡宗憲，也現身了。身為台灣首富的孫子現身於此，雖低調，但還是有
其人脈布局的思慮。
這場世紀校友會，座位安排頗具巧思，誰與誰一桌，誰會跟誰談話，其中已醞釀無限商機
。其中最受矚目的當屬第十三桌，這張桌子的面孔一張張生嫩，但背後的家世背景，一個
勝過一個。此桌由林知延包桌，擔任「桌主」，賓客包括吳欣盈、台灣松下董事長洪敏弘
長子洪裕超、台鳳創辦人之孫謝孟璋、霖園集團創辦人蔡萬霖之孫蔡宗憲、華南永昌證券
董事長許博偉之女許元齡、萬泰銀行董事長許勝發孫女許瑛瑛、以及大億交通吳俊億之子
吳育賢。
此桌被稱為「王子公主桌」，他們背後的家族企業集團，市值高達八千七百億元。光是林
知延、吳欣盈、蔡宗憲三人，身後就有板橋林家、新光吳家、國泰蔡家約五兆元資產。
天生取得「家世」這張人生門票，在家族培養與個人努力下，又取得「名校」這張門票，
但是林知延、吳欣盈、蔡宗憲他們很清楚，他們還需要「社群」這張門票。於是，三人組
成敬酒小組，禮貌大方地，在席間穿梭，向會場的前輩與同輩們敬酒。不久後，許瑛瑛與
許元齡也加入，成為耀眼企業王儲五人敬酒小組。
敬酒，意味著彼此身分認同，也預約著未來可能的合作機會。與這些世家公子、千金敬酒
的，也不是等閒之輩。
他們首先走到第六桌。這是位於表演台前、整個宴會廳中心的主桌，座位上坐著的，包括
民進黨副秘書長李應元、富邦金控執行長蔡明興與夫人翁美慧、李長榮化工董事長李謀偉
、知名建築設計師姚仁喜夫婦、以及約莫晚間九時三十分到場的台北市長馬英九。
然後，他們向右移動，走向二十一桌與二十二桌。與他們敬酒的，包括大眾銀行執行長陳
建平夫婦、摩根大通香港區總經理郭明鑑夫婦、中國化學合成生技董事長王勳聖夫婦、日
立家電接班人許柏峰、新光產險董事長吳東賢女兒吳昕嬡、台玻第三代林嘉明。
接下來，他們走向第七桌與第九桌。這裡坐的，包括信義房屋董事長周俊吉與其子周耕宇
、台灣雅虎奇摩總經理鄒開蓮、群益證券董事長陳田文、雅芳亞太區新興市場副總裁韋俊
賢、雷曼兄弟台灣公司總經理翁明正、前高盛亞太區董事總經理張果軍、建築師劉培森
(王永慶女婿)等。隨後，走向十四桌，向台積電總經理蔡力行敬酒。
晚間九時三十分，隨著拉丁樂團的熱情樂舞，賓客們幾杯紅酒下肚後，氣氛越趨熱絡。長
春藤盟校校友與其朋友們，開始各桌走動，交換名片，聯絡感情，兼探聽最新商場情報；
有的校友則索性滑入舞池，翩翩起舞，一曲終了交換舞伴。
被稱為「購併金童」的郭明鑑，是全場最活潑的人士之一。雖然，他不畢業於「長春藤盟
校」，但是在友人的邀約下，他還從香港特地飛回來。這是一場維續老朋友交情，拓展新
朋友關係的好場合，不管認不認識，他一律拍肩膀、握手、親切寒暄，展現長袖善舞的一
面。
沒多久，張果軍、陳田文、蔡明興、翁明正幾個金融圈戰將全都湊在一塊，一人持一杯紅
酒，擁抱打鬧，笑聲不斷。其中，陳田文與郭明鑑是再興國小同學，翁明正與張果軍又是
台大時期好友，至今仍經常全家結伴出國旅遊。雖然張果軍、翁明正都出身於平凡人家，
但透過「名校」、「社群」等門票，一張張疊起來，事業與人生的可能性，也像一扇扇窗子
，向外開展。
也是哈佛畢業生的宋學仁，並沒有出席首屆的「長春藤聯盟政經名人之夜」。他手握台積
電、宏碁、廣達等重量級客戶，與兩岸三地的大型企業負責人的交情，在在展現出他不同
的「人生門票」境界。
不同形式社群關係
創造人脈高槓桿效益
回看宋學仁的人生，出生台南平凡人家，沒有特殊家世，赤手空拳在白人為主體的跨國公
司，歷經數十年的奮鬥，如今手握金錢與權力，在香港最高級的別墅區淺水灣擁有豪宅，
商場實力更展現在自己婚禮的人脈上。
宋學仁的婚禮中，張忠謀以英文朗誦一首莎士比亞情詩祝福新人，最後並說：「台積電是
宋學仁在大華證券的最後一個客戶，也是他在高盛證券第一個客戶。」客戶的忠誠度並非
憑空而降，宋學仁採取「精耕」方式經營人脈，在他眼裡，客戶名單是最重要的資產，「
我百分之五十的工作，在想應該跟哪些人在一起。」他善於運用社群門票，如同圍棋高手
，步步精確。
早在二十幾年前，宋學仁還是政大企研所畢業、兩手空空的窮小子，後來他考進花旗銀行
，成為花旗首度在台試辦儲訓幹部的少數菁英，現任台灣大哥大執行長張孝威則是測試後
首屆花旗ＭＡ，兩人因為同一部門又剛好坐在前後，培養良好默契。
結識張孝威，讓宋學仁掌握關鍵人脈，哈佛名校學歷，則臂助他向上攀升。
在花旗工作一段時間後，宋學仁取得獎學金赴美攻讀哈佛ＭＢＡ，這個高學歷讓他成為極
少數外商銀行在台負責人。在西太平洋銀行任職期間，當時已轉戰大華證券總經理的張孝
威，說動他跳槽大華證券，其後宋學仁接下張孝威的棒子，擔任第二任大華證券總經理，
台積電這個超級客戶，就是張孝威交給他的。
獲得台積電信任，讓宋學仁身價不凡，也讓宋學仁順利打進高科技圈，並坐上高盛合夥人
高位，摘下「投資銀行教父」桂冠。沒有漂亮的「家世」門票，卻抓住「名校」與「社群
」之精髓，宋學仁照樣晉升上流社會。
「家世」、「名校」、「婚姻」、「社群」，譜成開展人脈關係的人生四張重要門票。取
得第一張門票，只能算是會投胎；第二張門票，一部分靠父母的栽培，一部分靠自己的天
分；第三張門票，部分出於家族聯姻傳統，部分以自由戀愛選擇。前三種門票幾乎是老天
爺注定的，不是每個人都求得到。而且，有了這三張門票不代表事業的圓滿，也不代表能
久居在贏者圈內。
許多人透過校友會、社團、不同形式的球隊構成的「社群」關係，形成第四種「門票」，
也就是人脈。
第四種門票的型態有許多種，可以不斷的重複取得。因此即便是林知延、吳欣盈、蔡宗憲
等企業王儲都不敢忽略第四張門票的重要，積極穿梭於長春藤八校聯盟校友會會場，敬酒
致意，希望結合其既有的家世門票與名校門票，人脈槓桿作用加大。這些，都是善用人生
門票的例證。
一月八日晚間十一點，長春藤盟校校友會早已結束，就連晶華酒店工作人員，也已從三樓
宴會廳撤走。此時，還有十幾位遠從香港、新加坡、中國大陸等地，特地趕回來參加校友
會的「六、七年級生」，還興致高昂地拍照、換名片、交換私人電話，並邀約著下一攤，
把握難得的聚會時間。
台北晶華酒店外，夜深，氣溫降至攝氏十度左右，寒雨綿綿。這群年輕又自信的長春藤校
友，手掌溫熱著，他們握住名校這張人生門票，正在學習如何巧妙運用社群門票。人生，
才要開始。
完