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HR唔止要識薪酬計算，再進一步更要識薪酬設計。

新人入職比舊人人工高？
某同事因年資高，人工仲高過上級？

其實呢啲情況都都關乎公司C&B制度設計。事實上，要喺有限budget情況下，做到一個公平嘅C&B管理並唔容易。但C&B非常重要，好多研究都表示，無論有幾多員工友善政策都好，C&B仍然係員工考慮公司嘅最重要因素。

如何根據個別公司設計C&B策略？
Salary Survey點分析？
Salary Benchmarking要點做？
某職位人工加到頂點，應唔應該再加上去？

Payroll大部份HR都識計，但人工應該點設計？C&B設計係人力資源管理非常重要嘅一課，由資深人力資源顧問Wilson Chu教授嘅《C&B設計證書網上課程》現正進行限時75折優惠(10月3日止)，優惠期間購買仲可以有90日時間慢慢學習。未上過呢一課記得把握今次機會~

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《再寫原則》

在跟先生正式交往前，我洋洋灑灑寫了一封信給他，上面列滿了自己的鐵則。我以為這是成熟的表現，如果可以接受這些，我們就在一起，如果沒辦法，不勉強，別浪費時間。

先生回信說，好，沒問題。(之後我才曉得，他看到那封信時，不禁倒抽一口冷氣，覺得這女生有夠難搞。但能夠在我這艘賊船上、與我相安無事多年，全賴他無條件地接納這些原則。而部分關鍵原則，我們的想法不謀而合。)

這些往事，幫助我以更具血肉的觀點，重新觀看與書寫49號閘門的功課。當年自認理智的大人行為，深受49號閘門「入吾門、守吾法」的本位意識左右，檯面上標榜互相尊重，真相是，若你不聽我的，慢走不送。

49號閘門又座落在我的紅金星，形塑了我很難察覺的底層價值觀。在愛裡，溫存與鴨霸並存，因為太害怕被對方拒絕，也難以承受未知的後果，所以乾脆先搬出自己的原則，拒絕你靠得更近再說。這是我避免受傷的一種防禦機制，工作上也不例外，我發現我很常說，OK，我的原則是…，一開始就要招降納叛似的，確認誰是同路人，非我族類者，便斷然遠之。

維護原則，需要權力來撐腰，所以，49號閘門才會被定位在酋長的角色。對於這件事情，我想坦承的是，無論我表面上看起來多麼開明，階級秩序，我始終在意，並且形成了隱晦的潛規則。舉例來說，在職場，我的原則是，新人要有基本的禮貌，會議結束後，桌椅、垃圾、投影設備，該懂得自動收拾，更別說和主管一起外出開會時，怎麼會讓主管穿著裙子跨坐在中間逼仄的位置，甚至連主動付車資的眼色都沒有？

我用這些原則，來評斷新人值不值得我投入心血，甚至，過不過得了我的試用期。

再深一層來說，我的49號閘門位在四爻，這是一個對外開放的爻位，然而，「革命」的範圍，卻不見得廣披社會，我並不熱衷改革運動，雖然關注某些社會議題，但不會義無反顧站到前線，我真正在意的事情，很單一、很固著，像是：確保資源不致匱乏(關係中，雙方經濟獨立，誰賺得多，誰就負擔得多。)、請勿侵犯禁忌底線(我會敬重對方的父母，對方必須理解與捍衛我是獨立個體的事實，我是媳婦，但不是從屬。)、價值信念一致(婚後，自己的家庭優先。孩子很重要，但永遠不會取代我們在彼此心中的第一優先。)

哈哈哈。有沒有機車。個體設計濃烈的我，組織家庭的原則，不是犧牲小我完成大我，而是要求家庭不能夠折損了我。我想，這就是49.4為什麼被稱之為「平台」吧。一棟房子裡面，四爻是二樓的地板，我心中固守的雷池，就是位於這座房子裡，相對私密與核心之處，只有真正服從與接納的人，才站得上二樓的地板。

如若不然，這塊方寸之地，便成為我大興家庭革命的平台，直到我在資源、底線、價值的原則上，和大家達(卸)成(甲)共(投)識(降)為止。所謂「對社會上的需求，有潛在的敏感度」，其實是相當特定、通常也很執拗的需求，源自於我認為家族的二樓地板上，需要甚麼樣的資源，而跟社會的需求無關。

寫到這，想到有趣的事。我們裝潢新家的時候，先生把設計大權交付給了我(well，面對49號閘門，我相信他毫無選擇)。我們大部分的觀念雷同，唯獨我很堅持要有玄關，一定要有，而且玄關與客廳的帷幕，要用木作切割成樹枝的形狀。

因為，我覺得玄關是一間房子的臉面，如同我視沙發為空間的心臟，除了基本的收納，玄關應該要有引人入勝的美感，不要千篇一律那麼死板，我希望透過樹枝狀不規則的縫隙，為起居空間保有一點隱私和童趣。

先生實在不懂，他認為我們又不是住在森林裡，空間保持開闊不是很好嗎。我們在49.4的「平台」上「討論」了一陣子，最後使他接納的原因，一部分迫於我的淫威，其實更有他維繫家族的智慧，「不需要每一件事情都搞得你爭我奪，我的原則，是讓你感到快樂。」

是的，他的觀點，也是我正在消化與學習的，革命，若侷限在容易隨情緒起伏、而走偏鋒的原則，最後只會導致失敗。就像我好久以前也寫過49號閘門的故事，革命，是為了發掘讓關係變好的潛能，而不是無差別轟炸，結果摧毀了這段關係。

最近看了車神舒馬赫netflex記錄片，深受感動。
一個天才有天賦，卻沒有浪費、沒有迷失，堅持自律，耐得住寂寞，熬得住低谷，這是多難得的事情，一定也是至今他被人難忘的原因。
94年是所有賽車迷最難忘的一年，
許多人見證了一代車神洗拿突如其來的殞落，跟下一代新星舒馬赫的崛起。
洗拿跟舒馬赫雖然都很神，都有不可否認的天賦天分還要傲氣，
但是從他們私底下情感生活態度就可以看出來，兩個人人格特質差很大。
舒馬克來自卡丁車世家，普通平凡家庭，一次偶然外卡機會幫忙出賽讓他獲得班尼頓賞識，突然有機會晉身F1
其實像他這樣有才華的車手在卡丁車界不能算沒有，可是許多人因為家境問題，沒有辦法撐到F1，洗拿就沒有這個問題。
舒馬克早早就結婚，專情顧家，老婆陪著征戰大小賽事，老婆是他勝利時除車隊同事第一個想到要感謝的人。
洗拿的女伴明亮動人，有女明星模特兒，洗拿是個風流倜黨的浪子，還沒要定下來。
他們都是車界的萬人迷，都承載國家的希望，都帶領車隊攀上顛峰。
可是他們是如此的不同。
其實就像主播一樣，也分成很多種的主播。
至少就我來看有那種光芒萬丈型、一開始就有光環的權威型、明星型、幸運兒型主播，
但也有像我這種從記者基層出身，不是長相貌美的驚人，靠著一路慢慢累積上來，透過新聞採訪、主持節目、一次次出鏡讓人發現我有趣、真實不同於其他人的面向，跟大家有共鳴因此而被喜歡的親切型主播。
會講話、講好話、說對話也許是種天賦，透過練習、學習、深造而逐漸精湛，但隨著外界的好壞關注增加，我們堅持自己的初心不迷失在燈紅酒綠，變的高傲、自滿、自以為是，這就考驗修養。
即使日子忙錄，即使外界已經有溢美之詞，看似日常工作已經駕輕就熟，但自己能不能靜下心來，拋開那些自滿、像是新人一樣虛心接受別人的建議、批評，審視自己的錯誤，好好改進。並且不斷砥礪自己，吸收新知識，增進專業?
永遠沒有完美的一天。
低谷與高峰很可能快速穿插出現，而這是正常的。
即便是車神也有失誤的時候，但成功的關鍵是，他們沒有逃避的面對，堅持解決，即便是工廠裡最後一個離開的人也要確保找到了失敗的原因，盡可能不要再犯。
成功不是別人的成功，而是一次一次修正自己，在自己的能力、車子的性能、車隊同事的努力都達到極限、沒有遺憾時，就是一次可以慶祝的成功。
失敗，則是讓我們更接近成功的關鍵，更該高興。

#齡予看車車 就像看人生

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00:00 開頭介紹
01:50 選工作時，該重視：定性、薪水、發展性、學到什麼
03:30 在學校學的和職場實戰不同
05:14 新人進人才多的大公司，優點是：跟著高手工作，能學到超多
06:30 不只在大公司才能學習：小公司也有獨特 know-how
09:00 跟新創公司賭，值得嗎？用自己的未來賭他會成功
10:39 用歷史名人故事帶你了解「新銳小公司vs穩定大企業」
15:15 靠努力，讓你的選擇變成正確決定吧！

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00:00 菜鳥不長進，老闆不知情？靠這3招讓你解決煩惱
0448 老鳥帶新人技巧（一）新人不會很正常
0527 老鳥帶新人技巧（二）每個人學習方式不一樣
0654 自己評估得失：和老闆抱怨新人的時候，老闆會想到你當年有多瞎
0742 別帶新人 吃香喝辣、當朋友當過頭...近之則不遜，尊敬尊重都沒了
0948 不是要你冷冰冰，但距離是美感！
1030 與其煩惱和新人的人際關係...不如珍惜時間，處理客戶關係
1137 年輕人是草莓？才不！任何年紀都有草莓，別怪世代
1231 不好的新人，會拖垮公司戰力！及時上報老闆，別自己硬扛

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#銷售新人指引 #解老師 #銷售墊背哲學
#目標設定 #設低一點點 #小行動方案
#目標好達成 #累積成就感 #自我肯定
#超業攻略

成功銷售｜ EP.68 解老師的銷售墊背哲學 ｜【銷售維他命】

很多朋友好奇問解老師：「你是不是一開始做業務的時候，就得得很厲害的？」老師回應當然不可能啦！當老師是業務菜鳥或業績不好時，也一樣是弱弱的。
前一陣子，解老師參加了很多業務團隊的表揚大會，很多業務團隊獎勵、表揚過去表現很好的超業夥伴們！於是，有個朋友就說了，他覺得參加這種表揚大會好沒意思喔，每年來這邊都是吃一頓飯，當人家的鼓掌部隊，都沒有自己的份。

解老師接著分享了他當年剛開始作業務的一個「銷售墊背哲學」，剛開始要跟人家拼第一名，其實是痴人作夢，人家現在的第一名，也都是要經過不斷的歷練、養成上來的，才有今天第一名的榮耀，沒錯吧！？
作為一個新進的夥伴，我們能夠怎麼做？
老師當年就告訴自己：「我，不強求，我把自己的目標設低一點點，我只要每個月不要成為倒數第一就好了！只要我不成為倒數第一，遲早有一天會有翻身的機會！所以我們底下一定要有一個比我更弱的，我一定要超越某一個人，所以這就是老師發展出來的墊背哲學。」
傳統的成功學都告訴我們，記得把目標放大一點，對你有好處。
事實上，以墊背哲學的角度來看，適時的把目標變為小一點，讓目標小一點你比較好達成，你也比較容易找到甚至累積所謂的「成就感」，得到更多的「自我肯定」，不是嗎！？

所以囉，解老師在工作實務上會這樣做，他告訴他自己，沒關係，這個月業績雖不如人，但他千萬不能成為最後一名。業績雖普通，但他能不能在別的地方強過別人，像是活動量很高啊！而今天的活動量是不是就等於下個月業績的來源呢？透過不斷的自我提升、自我肯定，找到自己能發揮的地方。每天給自己一個小目標，每天出去都要多認識兩三個新朋友，這樣有一天會不會有機會超越別人呢？

強的，我們跟他學習、祝福他，成為我們的榜樣。
當你是一個普通的新人時，記得，不要覺得自己沒機會上台喔！
把握好墊背哲學，讓你底下總是有一個，隨著每個月進度，超越更多人，像蝸牛慢慢爬，有天也會爬到第一名的！
銷售墊背哲學的結論：目標設大一點絕對有幫助，但適時的設定一些小小的行動方案、小目標，讓自己看到成就感，說不定會有不同的益處，加油！


各節重點：
00:00 - 開場
00:32 - 案例分享：業務團隊表揚大會朋友抱怨案例
01:00 - 解老師分享他的墊背哲學
02:20 - 墊背哲學的實際作法
03:43 - 結論

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