#真的知道賺多少錢嗎 #搞懂才能優化

: 老師，到底怎麼算毛利阿? 為什麼要分毛利淨利 ?
: 斯斯感冒膠囊都分到三種了，毛利淨利有什麼難的!
目的很簡單，抓出每一個可以優化的環節 !

嗨，我是 Harry 來自墨樊創顧
在協助學員的過程中很常 #被詢問到關於毛利與淨利的關係
以及為什麼要搞那麼複雜，就一次算出賣一件商品能夠賺多少錢
不是簡單又明瞭嗎 ?

▶ 關於毛利
何謂毛利 ?
毛利額是商品售價扣除【進貨成本】,產生出來的金額
但 #毛利額不是賺多少錢,這中間還要扣除其他【銷售成本】
才會是銷售一個商品能賺多少錢，也稱【淨利】。

▶ 案例分析
一顆行動電源,進貨價 250元
售價為 600 元，我們來計算這支商品的毛利吧 !
【售價 – 進價 = 毛利額】
600 - 250 = 350
【毛利額 / 售價 x 100% = 毛利率】
350 / 600 = 0.58 , 0.58 x 100% = 58%

▶ 結論
從上面的案例可以知道這顆行動電源毛利率為 58%,
但實際上還要扣除其他費用,才能得出淨利率(額)。
所以 Harry 才會說,在選擇商品以及訂價時一定要抓準,
否則 #毛利太低的情況，很有可能賣一件商品卻賺沒多少錢
甚至虧錢，大家要注意囉 !
-
▶ 關於淨利
何謂淨利 ? 淨利則是毛利額扣除其他【銷售成本】，
這裡的銷售成本也有人會說是變動成本，
以 Harry 自己再解釋就是 #賣出這個商品所需成本。

▶ 案例分析
以剛剛行動電源為例，銷售出行動電源的成本可能有
金流 3%、廣告費 20 元、滿額免運 60 元、包材 5 元
共計 : 103 元 【售價 - 進價 - 銷售成本 = 淨利】
600 - 250 - 103 = 247 元
淨利 / 售價 * 100% = 淨利率
247 / 600 = 0.411 * 100% = 約42%
-
▶ 結論
所以我們可以知道賣一個行動電源賺 247 元
這支商品的毛利率為 58%,淨利約為 42%
所以假設一個月這台行動電源賣 20 萬業績
則是 20 萬 x 42%(淨利率) = 84,000 元(淨利)

如果今天沒有去計算出毛利、淨利就會很難
從細節上去優化,進而提高商品的各個面向 !
你以為淨利就完了嗎 ? 如果有開發票
把發票稅扣除才是最後的【稅後淨利】喔 !

那針對這支商品該如何提高淨利呢 ?
留言解鎖，我們下一篇分享給你 !

整理出我10年來所學會的聲音模仿角色!當封面好讓大家CUE出我會的~(100位卡通聲優、50位歌手唱腔及藝人、旁白和政治人物等...)
我會的模仿名單如下:

模仿現代歌手(25位):
周杰倫、盧廣仲、張震嶽、MC Hotdog、林宥嘉、楊宗緯、蕭敬騰、五月天、任賢齊、李聖傑、柯有倫、杜德偉、阿杜、蘇打綠、黃立行、黃立成、MATZKA、亂彈阿翔、王力宏、李玖哲、光良、羅志祥、蕭煌奇、信樂團、畢書盡
模仿懷舊歌手(25位):
費玉清、李宗盛、張宇、張學友、劉德華、郭富城、周華健、王傑、高凌風、伍佰、齊秦、楊烈、羅大佑、黃品源、林志炫、劉文正、張帝、凌峰、鄭進一、陳雷、鄭智化、黃安、阿吉仔、姜育恆、劉歡
模仿卡通、動漫(102位):
騙人布、布魯克、電話蟲、西索、赤木剛憲、工藤新一、毛利小五郎、小李、千代婆婆、迪亞波羅、替身-性感手槍、禰豆子、伊之助、兩津勘吉、大原所長、蠟筆小新、正男、阿呆、小葵、小白、胖虎、小夫、櫻桃小丸子、小玉、美環、野口、花輪、濱崎、豬太郎、丸尾、友藏、櫻小竹、皮卡丘、胖丁、喵喵、閃電鳥、波克比、花媽、田中太郎、米老鼠、米妮、唐老鴨、高飛狗、奇奇蒂蒂、布魯托、兔巴哥、太菲鴨、大嘴怪、嗶嗶鳥、海綿寶寶、派大星、章魚哥、蟹老闆、珊迪、皮老闆、小蝸、荷馬辛普森、美枝.辛普森、靈犬來西、阿ㄆㄧㄚˇ、阿尼、癟四、大頭蛋、史迪奇、豆豆先生、老皮、冰霸王、巧達、薯泥、天才阿公、阿天、班森、魔人啾啾、雞、牛、沒穿褲子先生、黃鼠狼威索、膽小狗英雄、小熊維尼、跳跳虎、小豬、屹耳、威秀寶寶、花栗鼠、小小兵、柯博文、瓦力、木須龍、杯麵、戴夫、阿貴、李老師、訐譙龍、惡鬼附身的酷羅、魔法阿媽、憤怒鳥、蛋黃哥、艾豪、餅乾怪獸、初音未來、屁屁偵探、馬爾濟斯局長
模仿女生(12位):
ㄚ頭(詹子晴) 、黃小琥、蔡琴、白安、蔡秋鳳、證嚴法師、莉菁、比莉、Makiyo(川島茉樹代)、慧慈、法拉利姐、徐薇老師
模仿節目主持人(12位):
吳宗憲、余澄慶、張菲、豬哥亮、DJ丹尼斯、康康、胡瓜、揚帆、李四端、蔡康永、戴立綱、任立渝(氣象主播)
模仿藝人(8位): 沈玉琳、王偉忠、九孔、蔡頭、孫越、夏克立 、邰智源、鯰魚哥
模仿旁白(10位):
案發現場躲貓貓、食字路口、陽光VJR100Fi機車、衛視電影台、倪安東麥當勞廣告、羅時豐斯斯感冒膠囊廣告、食尚玩家旁白(阿松) 、盛竹如、國外電影預告旁白、電子辭典發音
模仿政治人物(6位):
蘇貞昌、陳水扁 、李登輝、柯文哲、邱毅、姚立明
模仿演員(6位):
周星馳、八兩金、陳松勇、梁家輝、曾志偉、黃渤
【總共:206位】
P.S如果要聽聲音...就請到粉絲團【影片】去聆聽嚕!^^
廖晧辰

曾上過的綜藝節目和新聞報導↓
http://youtu.be/6hO1b4ksA4k

當初接到這廣告邀約，就覺得「沒錢也要去拍」
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