小弟我唯一一次買房子的經驗

就是下斡旋後，房仲約雙方出來後就成交

其實經驗蠻有趣的

我可以分享一下經驗給你參考

順便也告訴你我心中覺得我做錯的地方，還有我覺得陷阱在哪裡


我第一次下斡旋的時候是房仲說"聽說之前一位客人開這價格，屋主不答應"

我就開比這略低一點約低30萬1070萬的價格，儘管如此，房仲也是樂意收斡旋

(心中OS:你不是說有人開這價格，屋主一口回絕，我開低30萬你也收這麼阿莎力)

隔天房仲就打給我說，他和屋主談一個晚上

屋主雖然拒絕，但也有一直猶豫，希望我可以加一點，看能到哪裡，他再去努力

(事後OS:老實說，我真的不知道房仲有去談嗎??)



跟長輩討論後，討論價格後，長輩要我隔幾天再回，不要急著回

我做錯的第一件事就是太急(我覺得有東西卡在心頭沒解決，感覺怪怪的)

我當天晚上就忍不住回房仲，我的第二個價格(加30上去到1100)


我做錯的第二件超級錯事就是，我覺得很信任這房仲(畢竟帶看房一陣子了，也熟識)

當晚就把我的底價告訴他，想說給他談判空間(我以為他會慢慢幫我守住)

P.S.我底價是最多加到40到1110



結果效率超好，房仲隔天就馬上跟我說，他跟屋主說1110，屋主還是有點猶豫

(我心中馬上浮現三字經，我給你底價，你一晚就開到底價...真的是我笨)


房仲說，但屋主希望見我一面，看看是不是如他們所說，買家是個打拼的年輕人

而不是被騙低價賣給仲介高價賣


(OS:事後發現，不是賣家想見我，而是買賣雙方都被不同藉口說服來相見

為何會發現，待會揭曉)


我們就約了三天後的晚上晚餐後，到仲介的門市見面

流程大概是這樣，雙方都由各自的房仲陪同，在不同的地方

我先被我的仲介帶去另一個地方(屋主所在)的會客室，看了屋主一面

而房仲就只給我見一面屋主，簡單打個招呼，就把我帶走，大約見面不到20秒


我當時印象是屋主是個臉很臭的老先生(臉臭原因後續說明)


被帶開後，副店長就開始遊說，希望我再開高一點，這個價格其實太低

然後和我談一談，就把消息帶去屋主那邊，讓屋主的仲介跟屋主談

我大部分的時間不是和房仲角力戰、打電話問長輩意見，就是等待對方的新消息


因為在過程中，我提到其實我底價就是用頭期款和貸款算出來，我真的沒空間了

就在我出去跟長輩電話後

回到談辦桌時，房仲居然跟我說，很巧代書剛好在，她可以介紹貸85成的銀行

我心想，怎麼這麼巧，剛好代書在

(OS:最後簽契約我才發現，原來代書一開始就在旁邊走來走去了)


不過也由於這位房仲真的已經把我的底價開出來，我當晚真的沒空間了

我不得不說房仲真的很厲害，好幾次我都差點要加價了

但轉頭打電話，電話另一頭，長輩在電話裡狂罵，一直叫我翻臉回家(因為我開到底價)

把我理智拉回來


但最後我還是妥協，多開5萬(1115)

我印象最深刻是，當時間接近深夜，在經過一次超長時間的等待

最後一次副店長進來(神色改變)跟我說，對方房仲在算稅金給屋主知道

對方已經幾乎要答應了，看能不能一點點誠意再加一點價補貼稅金時

旁邊有個女生忽然走過來調皮地看著我們，副店長忽然忽然開玩笑趕她走


我忽然鼓起勇氣就站起來說，我真的不能加了，如果談不妥，我就回家(準備要走的樣子)


副店長就說，[好吧!他去跟屋主說最後一次，真的最後了]

結果神速5分鐘後，副店長回來說[恭喜、成交了!]


之後發現，那位走過來看調皮的女生，就是代書.........


整理一下心得

1、絕對不要透漏心中底價，房仲沒在客氣的

2、當約見面時，幾乎幾乎就是要成交了

3、我當天晚上有種被拘禁的感覺，我要去隔壁便利商店買飲料，房仲也陪我去

我等待無聊想去外面吹吹風，房仲會用各種理由隱約不讓我離開室內

4、最後一次加價機會我沒加價，我懷疑已經成交，只是補貼房仲而已(代書暗示我那次)

5、我因為真的沒預算了，所以我整晚只加5萬，但其實我一直都有被說服的衝動

房仲真的有一套，自己要非常非常堅持住底價


心情上來說

1、只花五天就成交我這輩子最大筆的交易，當時其實心中很不踏實

2、五個多小時的疲勞轟炸，離開時凌晨1點了，身心俱疲

3、當晚簽契約時，我才發現，屋主是個和藹可親的退休老先生

他也先跟我道歉說，一開始臭臉是他根本沒有想見面，而房仲硬拉我來見他

(掯!還跟我說房東想見我.....)

4、我整晚都在想我到底買貴還買便宜，看到屋主笑得很開心，當時其實我心中不太開心

但事後喜想，因為成交，我也想說要好臉色來面對屋主

屋主看到我也說我感覺很開心，我看到屋主當晚抽了兩包菸，我想他當晚也很煎熬

其實買貴買便宜，如果在合理的範圍內，我覺得沒有標準答案

越去鑽牛角尖，越讓自己過不去，不如花時間煩惱貸款後的新生活和裝潢


小弟經驗，給妳參考喔




※ 引述《wave33 ()》之銘言：
: 最近搬回鄉下定居，看了一堆新成屋
: 看上一間快完工的小社區，各方面都蠻符合需求
: 屋主開價788
: 查了實價登錄似乎是因為還沒交屋所以都沒有資料
: 但隔一條街有另棟完工兩年的新成屋
: 大約一年前的價格是17.5-18.5/坪
: 原本想用17.5的價錢約650下斡喊
: 但房仲不收說差太多，說屋主想賣750
: 還在那邊算他兩年前預售屋買多少，一般人都會想賺多少之類
: 我跟先生其實有喜歡這間房子，但也不是到非買不可（小型社區在我們這裡比較少見，新
: 成屋大樓通常公設很多、住戶也多）
: 總之最後算了一下以680下斡，仲介費2%
: 下斡後隔幾天房仲說有幫忙談到730
: 要我們再加（我猜房仲根本沒接觸賣方）
: 我們說要再討論後沒回，又說要約出來談了
: 問題是如果我們打死不加，還有需要出來談嗎？
: 其實下斡後有點後悔還是覺得喊得有點高
: 但想說要自住又剛好地點各方面都很滿意，買貴一點點就算了
: 下斡後幾天冷靜下來想想，又多看了幾間房
: 就覺得沒買到就算了不會再加價
: 請問各位老手我們還有必要出去談嗎？
: （去談當然就是要加價的吧...）
: 當初算的是總價+仲介費就是預算上限，沒有留什麼空間
: 抱著屋主會自己降價的希望還是沒有想退斡
: 目前看起來好像沒有別的買家，之後就不知道了
: 請問斡旋過程一定會有約出來談這個步驟嗎？

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