【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。

長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中，我會帶領大家從「接到人生第一個案子」，到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步，用「更少的工作時間」，挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」！
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📦 好想開始接案？📦
【 3個方法，教你找到自己的「本命接案技能」！｜自由工作者(Freelancer) 】
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在我和大家分享「自由工作者」經歷時，最常遇到的問題之一，就是：「該怎麼找到自己的 “接案技能” 呀？」
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你也正被這個疑問所困擾嗎？好想離職挑戰「獨立接案職涯」，但又不知道，究竟該用什麼技能來接案？
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「到底有什麼是我能做的呢？」
「會有人需要我的專長嗎？」
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相信我，既然你能「自食其力」的在這個社會上「成功存活到了今天」。😆 那就證明，你肯定具備某些「能讓人願意買單」的「專業」和「能力」。
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你需要做的，只是發揮想像力，好好的將它們做適當的「拆解」和「組合」。然後，「販售」或者「按月出租」給「最需要的人」就行了！
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當然，前期肯定需要「很多、很多」的努力和摸索。但在這個幾乎「無資金成本」的「個人事業」，開始走向成熟之後，你就可以「在家」，或者「在世界上任何一個你喜歡的角落」工作。再也不用每天辛苦的「通勤上下班」，或只依賴「單一月薪收入」，在疫情期間每天患得患失了。一切都將會非常值得！
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其實，要找到「接案技能」一點都不難，但如果要找到一個既「適合」又「喜歡」且「擅長」，還能讓你一直義無反顧、甘之如飴的長久做下去的「接案專業」，可就不簡單了！
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自從開始「獨立接案」的「自由工作者生涯」，並一邊繼續攻讀博士班以後，工作和生活之間的界線就消失了。
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工作的「時間」、「地點」，甚至是「內容」和「合作夥伴」，都是我可以完全自由作主的。你可以說我「每天都在玩」，但也會發現其實我「每天都在工作」。
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所以說啊，要選擇這種「自由的工作型態」、踏上「獨立接案職涯」，可是要萬分小心才行的。一定必須得要確定，你所進入的「行當」是你喜歡、熱愛，甚至願意「隨時隨地與之為伍」的。
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曾經聽一位喜歡的作家說，他努力成為「職業作家」，並不是為了要大紅大紫或賺很多錢。而是為了讓自己有辦法「一直以寫作為業」，一輩子「一直一直這麼書寫下去」。
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身為同樣懷抱寫作夢想的人，聽了真的特別感動。當工作中的快樂不為別的，就僅僅是因為「工作本身」，那感覺該有多幸福啊！
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當你選擇了自己「有能力」也「有熱情」的「工作領域」，你就會像我現在一樣。雖然還沒有取得巨大的成功、還沒有賺很多錢，也還沒有達到自己最理想的職涯目標。一切都還在路途上，但就是很享受這樣一段，長長的人生旅程。
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還是每天，都享受在「為喜歡的事情忙碌的快樂」中，怡然自得。一點也不會因為遲來的成功，而感到焦躁、煩悶。反而是自在的覺得，一切都挺好的。
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這種愉悅而規律的身心勞動，讓我感到平靜。也因此能隨時對生活，保持著繼續努力前進的動力和熱情。
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工作就是生活、生活就是工作，「每天」都在做著自己喜歡的事情，然後繼續「一輩子」做自己喜歡的事情。哈哈哈哈，多好！
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但是反之，當你違反內心意願的選擇了一個「看似有錢途」，自己卻「不是那麼擅長」也「沒有太多熱情」，甚至「厭煩、討厭」的「工作領域」，來開啟「自由工作人生」的話，那麼一切可能就會演變成一場「你最想醒來的惡夢」。
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想像一下，你每天都要跟自己「不擅長」、「不感興趣」，甚至還「很討厭」的事情為伍。且還要持續學習精進自己「毫無天賦、熱情之領域」的專業，莫名其妙的成為「自己所厭惡之領域」的專家，然後從此被困在「自己最討厭的工作」裡，再也走不開。
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那該有多可怕呀！
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尤其當你還是該專業領域的「Freelancer」的時候，「工作與生活沒了界線」，一天24小時都得和討厭的事物朝夕相處。
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這絕對可以，把你徹底惹毛、逼瘋！
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所以說，在開始接案之前，一定要慎選接案專業。在選擇接案技能時，「喜歡」、「擅長」且「有足夠的熱情去發掘市場」，絕對是必不可少的3大元素！
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以下提供3種，我親身試驗過，最簡單且有效的方法，來幫沒有靈感的接案新手朋友們，找到屬於你的「本命接案技能」！XDD
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1.從自己「感興趣」的事情中，去尋找「真正有熱情」的項目？

如何防止自己在「不喜歡」的工作裡，越陷越深？那就是：「一開始就不要選擇以不喜歡的工作維生」！🤣🤣🤣
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如果你決心，在自己討厭的領域裡追求卓越，你就會受困於沒有熱情的成功中，無奈的享受最酸楚的掌聲。
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所以，從自己的「興趣」、「熱情」裡去精煉出可能的接案技能，就是關鍵秘訣！
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現在，找一張紙，在中間畫出分隔線。用它來幫助你，列出所有一切讓你感興趣的事物。然後把它們分成2類，一類是「你已經具備相關能力的」，另一類則是「你還不具備相關能力的」，分別寫在分隔線的兩邊。
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不要客氣，請進量廣泛的寫。把你所能想到的，全部都列出來！
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完成之後，你就可以很清楚的看到哪些是你「已經會的興趣專業」，繼續精進它；哪些是你「現在還不會的興趣專業」，開始學習它。
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記住，你只是「目前還不會」而已。人生那麼長，「學習」這種事，什麼時候開始都不嫌晚！你或許沒辦法練到世界頂尖，但磨練到有能力「以此為業、維生」還是很有機會可以辦到的。
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完成了上述的「自我梳理練習」還不夠。接下來，你必須進一步，針對每一個興趣，一項一項的心靈拷問自己：「你願意為它付出多大的犧牲呢？」
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隨便舉例，比如：
「我願意為了學習、精進它，犧牲掉一整年可以耍廢、玩耍的假日和週末嗎？」
「我願意為了幫它找到出路，拉下臉來，向潛在顧客挨家挨戶的毛遂自薦嗎？」
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這些，聽起來都很痛苦對吧？
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之所以會故意這樣舉例是因為，並不是每一項「個人興趣」，都可以理所當然的成為你的「接案專業」的。它還必須要，能燃起你「熊熊的熱情」才行！
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如果你只會每天說「我要吃我阿嬤煮的飯」，卻一直不出發去找阿嬤的話，你就永遠也吃不到你阿嬤煮的飯！(好啦，這個舉例是有點爛，詞窮了！XDD)
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也就是說，你必須願意為它做出一定程度的努力和犧牲。才能在競爭激烈的市場中，闖出一條活路；才有資格抬頭挺胸的，告訴自己和世界：「我要以此為業」！
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這麼說也許很抽象，簡單來講就是：
你可以為了精熟它，花費多少「專注的時間」？
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不用練到變成國手、世界頂尖，但至少要能做到「比一般人強」且「有人願意為之付費」的專業水平。
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據說，要成為某個領域的專家，至少要經過「1萬小時」的反覆練習。
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聽起來好像很難，好在最近又有新的理論指出，只要用對方法「高效學習」，便能將成為專家的基本磨練時間縮短為「20個小時」。(大概是每天練習36分鐘，並堅持一個月左右！)
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是不是感覺容易多啦？如果你也有一個很感興趣、很想精熟的「潛在接案專業」，那就給自己擬定「一個月的學習挑戰」，試著去精熟它吧！
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(PS. 萬一你真的，完全找不到「興趣/熱情」，那就試著先豐富自己的生活吧！敞開心胸，去嘗試那些所有你以前從未想過的事物、從來不敢挑戰的冒險，還有那些一直很想試試看，卻不知為何一再往後延的有趣項目。當你把生活過得精彩了，心裡的那個有趣的靈魂，也會逐漸甦醒過來！)
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2. 從自己「擅長的專業」或「目前的工作內容」中，去拆解、組合出有市場的選項！
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如果你說：「對，我就無聊！我就沒有什麼興趣、熱情！」
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那也沒關係，就從你現在每天正在做的「(上班族)工作內容」中，去仔細發掘吧！
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有時「興趣熱情」也是可以從「熟練」的「成就感」中，慢慢培養出來的呢！
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老實說，我現在用來開心接案的大部分「接案技能」，也幾乎全部都是從之前的「上班族工作內容」中精選出來的！
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以前，當我還是全職「行銷」上班族的時候，每天的工作很雜。因為行銷是一種需要多元職能的工作，一個「行銷企劃職務」所要負責的工作，常常包山包海，多到外人難以想像。
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舉凡：社群經營、顧客維護、電子報製作、各種實體/線上活動、異業合作、數據分析、SEO優化、文案撰寫、內容經營、宣傳公關曝光、產品/服務構思...甚至更多更多，都可以包含在一位「行銷人」每日的工作清單中。
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事實上，每一個由「各種工作內容」所組合起來的「職業」中，肯定都有特定某幾個，能「點亮你一整天」的工作項目！那些你做起來「最得心應手」、「最有成就感」或「最開心」的事情。
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比如，對我來說就是：「社群內容經營」、「文章撰寫」、「職涯相關的演講和分享」...等等工作。而這些項目後來，也都成為我開始自由工作之後的「主力接案技能」！
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所以說，如果你是「上班族朋友們」，千萬別小看了自己現在正在做的工作。把每天上班的「所有工作項目」，一項項「拆解」之後。你會很驚喜的發現，其實「每一項工作內容」單獨獨立出來，都有可能成為一項「屬於你的接案專業」！
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舉例來講，
如果你是一位「房仲業務」，日常的工作專業中，可能就包含了：「業務銷售」、「顧客管理」、「談判溝通」、「房地產相關知識」、「文案力」，甚至是「主持公司尾牙」...等等等等。以上這些，每項獨立出來，都可以成為你的「接案技能」。
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進一步將它們「排列組合」之後，還有機會創造出，另一項「全新的接案專業」。
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比如，
以前述例子來說，「業務銷售能力」+「房地產相關知識」+「文案力」，就足以讓你把「開始展開接案人生的自己」，成功推薦給需要「房仲領域文章/內容」的案主啦！
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3.無論如何都想做的事情，卻沒有市場？那就為自己搭建舞台吧！
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你現在是否非常好奇，前面講了那麼多，如果自己找到的「接案專業」就是「沒有市場」、「找不到人要為它買單」，該怎麼辦？
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舞台都是自己搭起來的！
那些你無論如何都想做的事情，如果沒有市場，就自己攤位擺起來火熱開賣吧！
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最近，聽到一位朋友充滿啟發性的「離職接案故事」，內心受到很大的震撼和感動。
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過程各種曲折離奇，都讓我中間替她捏盡冷汗，最後又情不自禁的要為她起立鼓掌！真的覺得簡直帥到掉渣！！(用詞直接透露年紀，有人也是張衛健小粉絲的嗎？XDD)
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她在人人自危的疫情期間，選擇離職。離開原本舒適、安全又體面的「上市企業工作」，全心投入自己充滿熱情的「Podcast音頻節目領域」。
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身邊多是驚疑、反對的聲音，親友們也都十分為她擔心。
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套一句她說的話：「大家都覺得我瘋了！」
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但她就是去做了！她全力經營自己的Podcast頻道，努力摸索「精進節目品質的方法」、「經營秘訣」，以及這個未知新興領域的「獲利模式」。
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並且很酷的，在離職前夕，直接走入老闆大Boss的辦公室。直言不諱的真心建議公司，應該跟上時代的潮流，開始經營「企業的Podcast節目」。
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這個建議，確實十分有前瞻性。不難想像，之後老闆也很快就發現：「身為資深前員工，擅長主持與內容創作，還正有聲有色的經營著自己的Podcast頻道的她，恰恰就是負責這個專案的不二人選！」
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於是她成功在離職之際，一把「撞開接案新事業的大門」，獲得自由工作生涯裡的 “第一個”「穩定的大案子」。
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之後，也用實力證明了自己，讓老東家的「Podcast經營專案」，從不被看好，到正式獲得公司高層的欣賞與重視。
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現在，她從「員工」一躍成為公司的「重要合作夥伴」。再也不用辛苦通勤，每天都可以舒舒服服的在家工作、兼顧家庭。收入不但一點也沒比「全職上班」時少，反而還獲得了令人驚喜的大突破！(想聽更多這位神秘女主角的故事，快去收聽拉拉的Podcast節目「電影關係星理學」吧！😻💕)
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所以說，沒有什麼事情是不可能的。「肯定會有辦法」，只要你能無懼的「把路走出來」。
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最後...
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前幾個禮拜把最近很紅的《艾蜜莉在巴黎》看完。⁣
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看到很多人在推薦，所以我就去看了，想分享我最有感觸的地方。⁣
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這部影集一直讓我想到一部電影《穿著Prada的惡魔》，有看過的人，不曉得有沒有人跟我有同樣的感覺～⁣
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看著女主角艾蜜莉穿得漂漂亮亮，出席在各種商業場合，腳踩著高跟鞋努力地工作，想要闖出自己的一片天，一無反顧地捨棄了原本熟悉的美國生活與身邊的人。⁣
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如果是剛出社會的我，看了《艾蜜莉在巴黎》大概也會像小時候看《穿著Prada的惡魔》時，那樣的憧憬吧！覺得女主角的生活就是我要的，工作、社交、穿著、氣場，完全就是現代新女性的象徵。⁣
⁣
但這次看完，我只覺得這種生活也太累人，為了一間公司與不合的上司，拼死拼活地努力，結果一個環節出錯差點被fire，即使外表再光鮮亮麗，卻少了些自由。⁣
⁣
畢業四年了，去年以前我從沒想過自己會變成自由工作者，以前都覺得讀完書就是去工作，只有這條路而已，再來就是努力往管理階層前進。⁣
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女主角在劇中有句台詞，類似是這樣的意思「來巴黎以前，我的人生道路很清楚；但現在到了巴黎，我的未來充滿未知。」原本應該是焦慮的，但主角的口氣卻很滿足。⁣
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這大概也是我離開職場後的感受吧。⁣
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法國同事對來自美國的艾蜜莉說：「你是為工作而活，而我們是為生活而工作。」看到這段也是挺有感觸的，現在的你是哪一個呢？⁣
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p.s 劇中有段說：在法國你懶惰，沒人會覺得你很廢。（這種生活真的太吸引我了XD）⁣
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👉想看新手投資理財的內容，歡迎追蹤我的IG：https://www.instagram.com/ninaishare/
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【2021女人私房錢】媽媽懶人投資法，股票報明牌的慘痛經驗！固定分配股息。竹科工程師投資股票失敗分享。投資不要用救命錢。EP02 Ft. 蘊揚聯合會計師事務所蔡佳瑜合夥會計師
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女人要會理財，有金錢的掌控權，心裡才會踏實啊！從出社會後，就開始買定期定額的基金，這種強迫儲蓄，非常適合我，所以至今還是基金派的支持者~~
本期節目，有竹科工程師投資失敗的故事，還有蔡佳瑜會計師的投資分享喔！祝福大家都能持續增加私房錢。
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主題：媽媽懶人投資法
節目摘要：
1.接下集。固定分配股息
2.看財報找有賺錢實力的公司
3.觀察產業趨勢、仔細評估
4.股票報明牌的慘痛經驗
5.投資看個性
6.投資不要用救命錢
7.媽媽懶人投資法總結
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《投資理財專欄》
錢滾錢才會真賺錢！股票、基金、定存。增加收入的小秘方。EP01
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【2021女人私房錢】媽媽懶人投資法，錢滾錢才會真賺錢！股票、基金、定存。增加收入的小秘方。EP01 Ft. 蘊揚聯合會計師事務所蔡佳瑜合夥會計師
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職業婦女的時間真的不夠用~~孩子和家庭都要兼顧。
本集節目告訴你兩個創業媽媽的投資理財心法。
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主題：媽媽懶人投資法
訪綱：
1.開場、主持人簡介
2.佳瑜分享投資心得
3.舉例個人經驗、儲蓄險、零存整付
4.股票、基金、定存
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