健身房解封了，如何讓生意變好？ 看似要解封的生活， 但其實早就回不去了， 就如同去年全世界被疫情屌打後， 很多人的生活習慣都完全改變了。 對一般人來說 我們已習慣了吃外送 我們也習慣了沒有健身房的日子 一般的人，不會因為健身房開了， 就願意馬上衝回去運動， 愛運動的很多，但是怕死的人更多。 假如解封了， 我們該如何讓自己或健身房的生意變好呢？ 1️⃣保護好自己 一周要篩檢一次， 對教練來說很辛苦， 對健身房也是大開銷。 教學時還要讓自己與對方有適當的接觸。 撐一陣子後，如果有機會打疫苗， 就趕快衝吧。 保護措施再好，如果打的人不夠多， 對於怕被傳染的人來說就是風險。 即便開業了，風險再小被傳染的機率還是有，所以健身房採分流上班的機會還是很高。 而打過疫苗的、有篩檢過的肯定是優先被安排上班的。 畢竟非常時期， 業者宣傳自己員工都打過疫苗了， 有如戴上了防疫保險套， 讓人感覺比較安全。 那都沒有的該怎麼辦呢？ 只能說想辦法了，再等等再撐撐吧。 2️⃣線上課程不間斷 解封後，線上課程還是要持續進行， 這有三個好處， 1.針對還不敢去健身房的會員做訓練。 2.線上課程推廣沒有場地限制了，如果網路行銷做得好的人， 他已經可以在台北教台東的學生了。 3.針對有些不敢來健身房的會員，可以邀約對方做線上體驗課， 有嘗試有機會，總比發呆滑手機來的好。 查德的訂閱制就有香港的朋友來訂閱，所以線上服務是健身房未來可以好好投資的產品。 有一個APP叫Nuli，主打的就是女生在家健身，受眾以買不起教練課的女生為主，目前有12000位會員每月營收高達400萬。 所以未來健身房的競爭對手，不再是隔壁的工作室或著大型俱樂部， 有可能是健身APP、甚至是線上課程。 3️⃣安定人心 沒有工作近兩個月， 對教練來說很煎熬。 有錢的當度假， 沒錢的再找錢， 沒錢的教練可能做了各種嘗試， 私下教課、線上教學、外送、電商， 大概能試的都是了吧。 做的好就度過了一關，做不好大概就會開始想，「教練工作能做一輩子嗎？」 這種心魔不只亂入，還會在心中盤旋來盤旋去，佔著茅坑不拉死。 「有業績如何？疫情時如果學員不跟我上線上課，還不是沒有錢？」」 「公司大又如何？停業的時候，還不是沒有給我錢。」 開業後，對教練工作信仰值低的人， 可能領幾個月的底薪後， 就會離開了吧。 即使人留下來心思還是會起伏不定， 這時就有賴健身房老闆和主管， 來安撫好浮動的人心，來穩定人才的流失率。 4️⃣安撫會員以防退費 安撫員工之餘， 別忘了很多人等健身房開業不是來運動，而是來退費。 兩個月沒有收入了， 會員又來吵退費， 這時候心情一定很糾結， 甚至會想罵髒話，「都快窮死了還來退？」 即便有再多的不爽，也是要沉住氣， 畢竟疫情影響的不只有健身房， 是全台灣的人都被影響到了。 大家都是受害者， 先同理對方，在理性溝通， 一切都還有轉機。 當然遇到不合理的人跟你吵： 「你只有開放25%的空間， 課費或會籍是不是只要收25%費用就好？」 我的建議是， 認同他不開心的情緒， 但不用完全順著他比較好。 畢竟這不是健身房的規定， 而是政府的規定。 而你願意傾聽他們的情緒， 多數的時候， 情緒解決了， 問題也就解決了。 5️⃣該辭職嗎？ 連鎖俱樂部還能做嗎？ 不少人問查德，俱樂部會員這麼少還做得起來嗎？ 現場開發會員會怕，打電話一直被拒絕該怎麼辦？ 在想要不要找其他工作了？ 做教練除非本身就有其他專長， 不然轉職能做的工作， 也是取代性很高的工作， 做教練業績好不代表銷售很會開發， 而在健身房很會開發客戶，不代表在街上還有網路上很會找客戶。 轉行了， 一切都要重新開始， 你考得證照無法在別的行業使用。 而且你能保證你一轉行收入就能破5-8萬以上嗎？ 如果有就去吧，祝你好運！ 如果沒有就留下來吧， 錢不夠用，就接外送加減賺， 只要有心，沒有度不過的難關。 6️⃣留下來的人很吃香 健身產業就是撐的產業， 撐得越久就越好做。 對教練工作信仰值低的人離開後， 留下來的人，看似是幫他們擦屁股安撫學員， 但有可能你會接觸到不錯的學員。 只要經過了這段時間的考驗， 就能讓你的生意由下轉上，由衰轉盛。 七年前我還在俱樂部做教練時，某位學長離職後， 把他的三位大咖學生交接給我， 三位分別是房地產代銷董事長、連鎖健身房大股東和藥局老闆。 光這三位一個月就能跟我上50幾堂課， 上課數高、當然續約頻率也會高。 這讓我領悟出了一個道理， 做教練除了跟學員要保持好人際關係， 與同事和主管的關係也不能馬虎。 有可能當他們離職時， 會把他的好客戶「傳承」給你。 做教練就是學做人， 做人越成功，教練越好做。 健身房解封了， 要讓生活校正回歸， 前期拚人品， 中期拚關係， 後期拚累積。 在疫情肆虐的時代， 很多事情都變得很困難， 卻也是一個最好的時代來證明你的價值。 危機就是轉機， 一個讓你轉變的機會。 對吧？ #懶人包 #健身房 #私人教練

#讓你做教練能賺到錢的五個能力 入行即將邁向13年， 這幾年看過了上千位教練， 但看來看去，最後能做得好的教練， 都有幾個共通的能力， 分別是： 1、銷售能力 2、客戶資料庫管理 3、情緒管理 4、人際關係能力 5、自律 1️⃣ #銷售能力 往往我們都以為銷售就是商業， 商業就是死要錢。 如果你這樣想的話，你可能誤會大了。 銷售的本質是同理心， 同理心的本質是找出對方的真實需求， 進而幫他解決問題。 一個懂銷售的教練， 在聽到會員說他想要健康時， 他的第一個反應不是嗆他， 而是找出他想要健康的原因， 可能是因為肩膀不舒服，造成他頭昏腦脹，而在體驗課時安排能幫助會員感覺更舒服的動作。 一個懂銷售的教練， 在會員說「我想要隨便動一動就好。」 利用適當的提問，讓原本想隨便動一動的人，變的想要認真動一動。 銷售不只要展同理心更要提出好問題，好的問題，能找出學員的需求，讓他想要開始認真訓練。 2️⃣ #客戶資料庫管理 為什麼很多教練做了一年到三年後， 業績不僅沒有更好，反而越來越不穩定呢？ 原因其實很多．．．． 可能是教練課上太多，有些學員一次沒來，就再也不約， 下次跟該學園見面，不是上課，而是要來談課程退費。 或著為了帶新的客人，把跟鐵咖約好的課取消， 後來沒再約了之後，鐵咖一忙也忘了跟你約。 沒想到你還暗自竊笑：「賣了課，不又在約課，挺好的！」 也許你自己也會訝異，「為什麼會做這麼不上道的事情？」 其實不是你可惡，是你累了，累到忘記他們了。 所以一個好的客戶資料庫可以提醒你， 哪些學員很久沒上課了，該約他們回來上課了。 哪些潛在客戶可以再約第二次體驗課，增加你的預約數。 沒有紀錄，沒有資源。（因為你會忘記） 唯有紀錄，才有資源。（爛筆頭勝過好記憶） 3️⃣ #情緒管理 健身教練的工作需要高度正能量才做得好， 心情好的時候，遇到客人白嫖，也會當作是一種學習。 心情差的時候，遇到學生買課，也會嫌棄對方買太少。 沒有好的情緒管理， 教練做的再好，也無法做太久， 因為你會把自己的大好前途毀～屍～滅～跡～ 適當的休息，減少使用手機的時間。 每天花10-20分鐘的時間冥想，專注在呼吸，可以讓你的情緒紓緩。 (我個人傾向早上起床就先冥想，中間累的時候，再找空檔做。) 4️⃣ #人際關係能力 健身房的生態就像社會的縮影， 為了生存有時我們會不自覺地搶客戶， 甚至為了擁有更多資源而一直巴結主管。 這其實都是為了生存， 但搶久了，當團隊都不爽你的時候， 你還做得下去嗎？ 不順利時，你不檢討自己而是開始抱怨： 「同事有問題，公司有問題。」 即使換了下一間健身房， 同樣狀況還是持續輪迴。 我有一位前同事叫小乖，小乖不偷不搶， 面對新人時小乖主動去扶持教導他們如何起來， 當主管需要幫忙時，小乖主動協助甚至出業績。 只要有同事離職， 或主管有遇到好客戶時， 都把好客戶給小乖了， 這讓小乖每個月都能輕鬆達到業績的頂標。 小乖為什麼做的好其實道理很簡單．．．． 做教練就是學做人， 做人不成功教練越難做， 做人越成功教練越好做。 5️⃣ #自律 先有自律，後有自由。 沒有自律，只能自爆。 人人都知道要自律， 可是自律猶如革命， 要把自己的行為調整，看似容易實則很難。 當你的會員手指著你說， 「我都沒有瘦，都是你害的！」 一般人會覺得，會員不努力，跟我沒關係。 自律的人會說，「也許我還可以做得更好。」 自律的本質是自省， 自我反省，自我提示，自我鼓勵。 自律的人每天都在思考， 「我要怎麼變更好？」 自律的人擁有超級強的行動力， 行動雖快，看似沒有思考。 但其實自律的人早就把他的行動策略想過好幾百遍了， 超級暢銷書《有錢人跟你想的不一樣》的作者哈佛艾克說： 「想法創造感覺，感覺創造行動。」 自律的人為什麼行動力這麼快， 是因為他的想法、感覺與行動都是一致的。 很多人懶惰，做事慢， 可能是這三者沒有一致，導致行動力緩慢。 而要自律，要提升行動力， 不只要多思考，比較時時刻刻察覺自己的情緒， 這樣的方式能讓你行動力暴增。 只要你有具備這五個能力， 賺到錢不是偶然是必然。 對吧？😆 #懶人包 #私人教練

如何面對困境？家道中落的我怎麼撐過來的？ 某天有個大學好朋友問了我：「你怎麼從困境走出來的？」 當下我很直覺的就說：「做主管時磨練出做業績的抗壓性，面對職場上不合理的要求和行為。」 但我事後想了一下， #真的只有工作上的磨練而已嗎？ 其實我的人生有好幾個劫難， 第一個劫難就是2008年的金融海嘯， 家裡的經濟危機後， 媽媽為了躲避債主離開跑路。 那是我第一次體驗到什麼是， 💥世界毀滅的感覺 曾有人說，當你過得舒服時， 總有人在替你負重前行。 - 那是我第一次體驗到 獨自面對這個世界的殘酷， 我家裡當時養了15隻狗， 住在一個將近100坪的大房子， 我根本無法負擔這麼多隻狗和房子的費用。 我記得我花了一個月的時候， 把狗送到只剩5隻，每送一隻走時，我都覺得我在體驗一次跟親人離別的感覺，那種感覺猶如有人拿美工刀在刮自己心臟般的刺痛。 在那一個月的時候， 趕緊找了一個房租較低廉的房子， 所幸母親離開前還有留些錢給我， 讓我還可以勉強過活。 - 那時我心想：「原本還要去澳洲留學，現在去不成了吧？我該何去何從？」 瞬間我想到了，練武術四年，是不是要給自己留一個美好回憶呢？ 當時我做了許多人都覺得匪夷所思的決定，「我想要去比散打比賽，在大學畢業前給自己留下一個紀念。」 當時離比賽前只剩兩個月， 我一改以前一周只練習拳擊兩次的訓練時數，我把他一口氣拉到了一周練四次拳擊、兩次散打練習三次重量訓練。 那個日子可以說我是我人生訓練密度最高的時刻，還記得每次訓練完，衣服甚至可以擰出近300-500毫升的汗。 😞每次的訓練後，我都覺得頭昏腦脹(當教練後我才知道那是低血糖症狀) 😞每次的訓練後，都被教練調侃「你還是回去念書好了，不要來練拳拉。」 面對這些，我學會了一笑置之😜而帶過， 但其實不是我堅強，更不是我能忍， 而是放棄了，我真的什麼都沒有了。 唯有練習時， 我才能找到快樂， 忘記失去家人的痛。 - 就這樣練了兩個月，終於要比賽了⋯⋯ 2009/5/9那天，是我比賽的日子。 比賽場地在陽明大學的體育館。 那天我前兩場的對手， 刺青刺得比八家將還誇張。 但在過去的扎實訓練上， 我很快的就將前兩場對手打趴。 但在第二場比賽時， 我的左手用力過猛，造成嚴重的挫傷。 醫護人員😰甚至跟我說，「陳先生，你的手不能再打了，再這樣下去可能會變成舊傷容易復發。」 😤但我心想，「就最後一場了，怎麼能夠放棄？手斷掉也要打完。」 最後一場比賽，對手是一個矮矮的小胖子，這讓我有輕敵了，結果比賽開始被對方的右鉤拳打中下巴，頭暈了一下，那瞬間我陷入了困境。 當下腦袋🤯跑出了一個念頭：「要放棄了嗎？要放棄了嗎？」 接著1秒鐘過去.... 2秒鐘過去..... 3秒過去了..... 瞬間！我想到過去的努力 以及離開的母親，讓我瞬間轉念， 「不！都拚到這裡了怎麼可以放棄？」 😡我告訴自己： 「就算全世界都放棄我了，我的努力和雙手卻不會放棄我。」 講完我發了瘋似揮出左右連拳打向對方， 瞬間把對方的牙套打飛～ 打到打到一半，裁判跑出來讀秒。 讓我拿下了這回合，也讓我拿下了勝利。 最後藉由這個故事 想跟你分享兩個重點， 1️⃣天無絕人之路，危機就是轉機 母親的離開，讓我陷入了困境，但也讓我有機會實現了我一直想做的夢想(比賽)，甚至埋下了往健身教練發展的路。 （因為我母親一直反對我做教練跟打比賽他覺得做那些沒錢途。) 如果沒有發生這件事情， 也許我當初會跑去做保險業或金融業了。 但我認為那樣的我一定不快樂， 因為不是做我熱情所在的志業。 2️⃣ #現在的苦難將來會伴隨同等或更大的福氣 開頭我朋友問我：「你怎麼從困境走出來的？」 其實答案很簡單，早期遇到的劫難，讓我熬過了後在後期不論遇到同事搶單、學員臨時取消、主管的恐嚇威脅、離職教練鬧退費帶走學生、公司倒閉失業等等。 我認為這些難關都沒有當初的這一個劫難，來的難過，所以每當我難過、想放棄時，只要想到當初家裡發生的狀況，我都能撐過來了，這些憑什麼我熬不過去呢？ 老人與海的作者海明威說過：「生活總是使人遍體麟傷，但最後那些受過的傷，會成為你身體上最強壯的地方。」 你要相信，此時此刻的難關， 只是在幫你變強大前的考驗， 如果肌肉酸痛使人強壯， 那心酸過後會讓你心態強大。 所以人生路上，請你繼續， 「堅持到底，全力以赴」 #健身查德 #私人教練 #健身教練 #正能量 #正能量語錄 #懶人包 #健身 #健身房 #金句 #努力 #學習 #培訓