是爆頭還是爆品？

說好的「爆品」呢？錢燒完了也沒看到任何火花..... 疫情爆發以來，網路行銷成為各行各業的救命法寶，但也為很多企業家帶來惡夢，網路行銷費用就像個無底洞，怎麼填也填不滿，而且摸不著、看不懂，想學也不知該從何學起，到底是在爆品還是爆頭啊？

「廣告費有一半是浪費的，只是不知道是哪一半。」這是行銷界的老笑話，即使到了網路時代，情況似乎不但沒有改變，還變本加厲成為不得不的錢坑。

網路世界和病毒傳播很類似，所謂「爆品」（熱銷品）的關鍵並不是商品的本身，而是有沒有發生病毒式的傳播。

要發生病毒式傳播，必須符合傳染病的三個條件：散播傳染源的人、傳染源本身、傳染活動的環境。

必須具備這三個條件才能夠觸發人群之間散播的沸點，並且開始以病毒傳染的速度飛快地擴散。

我們就以這個概念來看網路「爆品」的發生方式：

一、散播傳染源的人

散播者都是先從一小撮少數人開始，包含了三種不同角色：連結者、專家及推銷員。

〖連結者〗：我們都有過這樣的經驗，當聽聞朋友說某家餐廳、某部電影、某個商品如何如何，我們就會很好奇地想去吃、去看、去買，愈是在網路爆炸的時代，我們愈是相信朋友的推薦，這個「朋友」就是連結病毒與我們的「連結者」。

大家也都聽過「六度分隔」理論，這是 1960年代心理學界的一項研究成果，說明世界上的每個人幾乎都可以透過 5~6 個人，接觸到某個想連結的對象，關鍵在於其中必須有「廣人脈連結者」，也就是現今網路世界所謂的 KOL、名人、網紅等。

所以，爆品的第一個條件就是找出這些「關鍵的少數人士」。

〖市場專家〗：光是靠 KOL、名人、網紅還不夠，因為這些人通常不是爆品的「行業內專業人士」，
即使講得再好，仍然會讓人有所存疑，最好是有某方面的行業專家、公正人士也說好、也說讚，才會激發第二階段的傳染。

專家就是那些具備某些專業領域知識，能夠分析並解釋出一番道理的人，最好也是爆品的愛用者，能夠現身說法的解決各種疑惑。

〖推銷員〗：有了最早一批連結者以及市場專家之後，真正的病毒式傳播還沒啟動，還需要一批熱情的粉絲，除了熟悉爆品的特性之外，還會天生熱情的去散播病毒、散播愛，生怕好東西沒人知道，用情緒與感染力讓周遭的親朋好友都愛上這個爆品，也樂於加入粉絲的行列。

二、傳染源本身

有句話說：沒有賣不動的商品，只有不會賣的業務。

是的，為什麼同樣的商品，有人會賣，有人不會賣？簡單來說，就是有沒有看懂和掌握商品的特點，什麼特點？就是訊息、商品、服務本身的「差異點」。

這個「差異點」不是指產品有多炫，或是 CP 值有多高，而是找出一個關鍵的元素，舉例，炸彈、布偶都是面對兒童的關鍵元素，火箭是商業的關鍵元素，與觀眾互動是線上課程的關鍵元素。

這個「差異點」的呈現方式可以是一則文字、一張圖片、一次互動、一個連結、一種情緒.... 等等，讓上面提到連結者、市場專家、推銷員樂於去傳播這些文字、圖片、互動、連結、情緒。

三、傳染活動的環境

網路世界就是最佳的傳染環境，無論是透過臉書、IG、Twitter、Line、WhatsApp、微信、Amazon、
淘寶、eBay....等，都是非常好的傳染環境。

這個環境就是病毒的溫床，只要把握上面兩個大原則，就可以開始在網路上製造病毒式傳播。

但網路世界如此浩瀚，要怎麼開始呢？

大家應該都聽過「破窗理論」，一棟大樓如果有一扇窗戶破了卻沒有處理，其他人就會以為這棟大樓荒廢已久，於是就會有更多窗戶被打破。

所以，請準備好你的文案、圖片、互動、連結、情緒等素材，並大膽的拿起這些「石頭」去打破窗戶吧！

打破誰的窗戶呢？想打破誰的窗戶就去打破，不用瞻前顧後，因為猶豫只會浪費更多廣告費，多砸破幾面窗戶之後，總會有一次產生騷動，一次就好，一次就會產生一個爆品。

還有，在廣告界有一個鐵律：「一則廣告要出現在觀眾面前六次才會被記住。」如果口袋不夠深，那就要想辦法精進自己的文案、圖片、互動、連結、情緒等素材，那如果不知道要怎麼做，那就不要猶豫了，趕緊出門右轉刷一波報名吧～

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在自然界，不是最強的、最聰明的，而是最能適應的物種可以生存下來，所以，趕緊來適應網路世界的生存之道吧！

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5. 千里尋她千百度.... 潛在顧客叨位找？
6. 名單就是命脈，獲取名單的密技底家
7. 喝了再上！網路行銷一定要有的標配
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10. 加油添醋、煽風點火產品的價值主張
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