▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎​
​
當了媽媽以後發現錢真的不夠用（好啦我承認是我愛買），也養成了懶媽儘可能以舊換新，補貼新品入荷差額的習慣。​
近五年的二手育兒用品銷售經驗，雖稱不上攻無不克，但也有近七八成的勝率。​
​
以懶媽自己的經驗來說，育兒用品的替換率高，所以不少媽媽會改買二手用品。​
現代人物質生活豐盛，東西用到爛的機會大幅降低，許多二手商品其實少用近新，多數人也逐漸接受二手物品，因此只要用對方式，就能提高成交機會。​
​
​
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products​
​
懶媽進了機械加工業後才知道，為什麼有些玩具雖然外表長很像，但價格差很大，原因就在於玩具的精細度。​
以機械加工業來說，工件精度差了個0，價格也許就差了一倍不止。​
品牌商提供的價值就在於精度的管控。​
就拿樂高來說，有些白牌的積木，要不太緊要不太鬆，玩起來便沒那麼順手。​
有牌物品雖然價高，但比質也相對好，不只較不易損壞，物品的細節更是精緻細膩，出清時一定找得到固定支持者願意買單。​
​
​
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience​
​
一個人所在的區域、身份（example: 全職媽、職業媽)、興趣，會影響一個人購物的決定。​
以懶媽自己來說，我人在高雄，是個職業媽媽，在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。​
所以我在出售二手物品時，也會儘量找相同背景的群組銷售，像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。​
媽媽也有不同的嗜好，有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品，但可能各自有品牌的愛好。​
在銷售平台上銷售物品雖然方便，但能見度較低，若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群，銷售速度會更快，避免物品越積越多的可能。​
如果在一個社群久了，更了解客群的屬性及消費行為，販售二手物的過程也會更加順利。​
​
​
➂ #標題清楚 Clear Title​
​
這年頭大家都很忙，下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節​
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具，標註清楚不僅能增加被看見的機會，有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通，也能減輕彼此耗費的時間與精力。​
​
​
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction​
​
人會決定買某樣東西，除了需要外，一定是那個當下被產品的介紹文吸引，從而決定購買這個產品。​
行銷人員精心撰寫的銷售點，充滿了誘惑人心的賣點。​
能讓你心動的台詞，必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品，加上孩子的使用心得，更令人感受到真心實意的推薦。​
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。​
​
​
➄ #搭配組合 Bundle Sale​
​
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影，懶媽以前常去，因為一次可以看兩部電影，雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。​
將熱門商品與冷門品項綁定合售，能提高冷門品項成交的機會，搭配性的銷售還能增加產品豐富性，也令人覺得整體CP值較高。​
​
​
➅ #價錢合理 Reasonable Price​
​
怎麼樣的價錢叫合理價呢？​
車子落地半價，更何況是使用過的玩具物品。以我來說，小孩穿過的衣物，就算衣況好，懶媽也多是贈送處理，全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。​
價錢部份，建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊，買方比較後通常會挑選物況差不多，但價錢相對便宜的物品購入。​
​
​
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks​
​
沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。​
玩具衣物等，有些是有流行性的，放久了只會跌價，絕對不會漲價。​
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高，二手物才有機會維持舊價或創下新高。​
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書，就算價格翻倍賣，依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損，又因為絕版，新的買不到，要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場，才有機會做此操作。​
物品久放有什麼缺點？ ​
東西越放越舊，也只會越加難賣；家中空間被佔據，生活空間被壓縮；取得成本不變，沉沒成本增加，到最後不得不降價求售，心理更不平衡。​
​
看完以上七點，是否覺得出清東西換現金非常麻煩？所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。​
天底下沒有不勞而獲的事，想出清換現金一定做點功課。​
懶媽這個人怕麻煩，出清物品耗費精神力氣時間，所以難賣的小物多直接贈送，若要出售物品，會先累積到特定數量，一次出清，追求一擊必中，免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。​
​
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣？​
如果有朋友依懶媽的說明成功出清，希望能跟懶媽分享一下唷！

◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎​
想優化生活、調整居家空間，卻不知道該怎麼做嗎？​
◎ 歡迎找懶媽聊聊 ​
http://bit.ly/LazyMom-LINE​
◎ 10月第三週起開放預約​
◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎​
歡迎​
#按讚-讓懶媽知道自己的文章對你有幫助​
#留言-歡迎跟懶媽聊天或分享自己的觀點​
#分享-希望更多人能一起享受生活的餘裕

【贈書】【好書分享：溝通技巧 /職場工作《溝通的方法》】​
​
「有限遊戲有邊界和輸家，但『溝通』是一場無限遊戲，​
無邊界，不對立，能讓雙方的關係持續發展下去。」​
​
試問，假設主管怒氣沖沖，揪著領子質問：「你這企畫書寫這麼久了，怎麼還沒弄好！？」身為一位孤苦無依的社畜，你該做出以下何種回應？（單選題）​
​
（A）一巴掌拍開主管的手，傲慢整理衣領回：「我這件襯衫是亞曼尼的，要價十幾萬，你這個中年危機地中海賠得起嗎！？」​
​
（B）摀住耳朵唱我聽不到我聽不到啦啦啦～催眠自己進入有獨角獸和棉花糖雲朵的幻想世界。​
​
（C）一言不合立刻辭職，加入連千毅與鄧佳華的直播頻道，不怕主管找碴，因為你家就是黑道。​
​
（D）腦中跑過臨死前的走馬燈，猛然想起《溝通的方法》第35頁，以回應情緒→確認事實→明確行動之「反向敘述三步驟」安撫主管，覺察問句後的隱藏訊息，準確判斷主管期待的答覆，順利脫險，繼續混水摸魚一萬年到下次死期來臨。​
​
答案當然是C啦！不要徒勞無功轉鉛筆了！考試猜題選C的正確概率最高好嗎？何況做直播賣假貨多好賺，一秒鐘幾千萬上下耶～（如果明天沒看到我，可能是被道上兄弟灌水泥沉到海裡惹）​
​
​
咳咳咳好的（爬上岸）～無論你喜不喜歡、擅不擅長與他人建立關係，「溝通」是社會人不得不面臨的課題。在工作中，我們得想辦法遊說主管幫忙加薪、主持一場盡量讓同事保持清醒的會議；在生活中，光想知道男/女朋友晚餐要吃什麼？就得學會讀心術通靈以至於觀落陰，買錯便當馬上見到花田對岸的阿祖勸你回頭是岸（好不容易醒來卻發現快被送進焚化爐了）（喂喂）。​
​
也許你會怨嘆父母師長從未教過溝通技巧，便殘忍地把我們推進社會這個大染缸．．．拜託！你覺得他們知道「溝通」兩個字怎麼寫嗎？許多人連講人話都做不到OK？不然愛在心裡口難開、詞不達意、嘴笨這些話哪來的？​
​
而本書《溝通的方法》拋給全天下木訥寡言、不擅言詞的人一道救命索。作者本身是位社會歷練豐富、閱歷廣泛的創業家，她沒有顯赫背景和亮眼學歷，從最低層一步一腳印幹起，與三教九流打交道的過程中，學會游刃有餘地建立人與人之間的連結（不是那種「連結」）。​
​
具有「發展性」的關係必須建立在真實信任上，才能成為有益人脈。故作者秉棄舌燦蓮花的油膩話術，以心理學、人類學、認知科學為基礎，融合個人實戰經驗，建構出一部條理分明、鉅細靡遺的系統化「溝通指南」。​
​
依據三萬多人的工作經驗談，書中提供上百個實際案例和具體可行溝通建議，並拆解了十八個應對複雜狀況的溝通場景，讀者可任意拾取單一方案或綜合運用多種回覆模板，適當應對職場與日常中的難題。​
​
比如首章提到，溝通的先決在於「傾聽」，「傾聽」並非聽過就算，需要「結構化傾聽」，辨別對方陳述的是「客觀事實」或「主觀情緒」？才能回應符合期望的答案。​
​
例如女朋友說：「老闆『總是』讓我加班。」​
​
嗶嗶嗶注意了！這題是陷阱題也是送命題！書中提醒：「總是、老是、每次、經常、永遠」等類似詞語在於宣洩情緒，是「情緒路標詞」。對話中一出現「情緒路標詞」，代表對方在抱怨、發洩負面感情，所以不要義正嚴詞提供具體建議，要先安撫他的心情，後續對話才有開啟的可能，也能提高生還機率！！
​
​
又如，為了讓溝通新手易於識別、判斷溝通對象的風格，因人制宜，採取不同溝通方法。書中將人類大致分為老虎（控制型）、孔雀（表現型）、貓頭鷹（謹慎型）、無尾熊（溫和型）和馬來貘花豆型（並沒有最後一種）。​
​
老虎型偏好直切主題，別囉囉嗦嗦；孔雀型熱愛肯定讚美，而老虎孔雀型的複合型人呢？請送他去木柵動物園．．．呃不對！是令其在自我表現之際，也獲得掌控感。亦即，明明是你決定的方案，卻讓他覺得是自己下了一個很棒的決策，事情便能順利通過可喜可賀！​
​
以個人遇過的主管為例，私以為好大喜功的孔雀型上司最容易處理，但「高帽子人人愛戴」這招拿到慢熟、研究型的貓頭鷹型上司就完全不管用，甚至會碰一鼻子灰，只好不戴高帽改戴綠帽（不對！！）。​
​
究因貓頭鷹型人格有一套自己的處世規矩，不隨便誇人，亦不輕易接受誇讚，除了主動、適時地提供大量資訊和工作流程，讓他有足夠的正面證據相信你，下放權力之外，讚美的突破口需如書中所言的技巧之一：「尋找對方與其所在群體之差異性。」​
​
例如我虛偽讚美貓頭鷹嘿美（咦）上司你太厲害～太強惹～他只會白眼一翻要我廢話少說嗚嗚嗚；但換個角度，改讚許嘿美行事嚴謹，乍看嚴格其實處事公平，嘿美便露出淡淡的得意微笑顆顆顆抓到要點還不是暗爽在心（被巴頭）～​
​
人家韓團BLACKPINK是人間香奈兒和人間YSL，《溝通的方法》則協助你化身對話界的福爾摩斯（氣勢好像有點弱）。作者將浮動於人際間，捉摸不定的微表情、讀空氣、潛規則等抽象內容一一形象化、具體化、公式化，並仔細分門別類、歸納整理，內容飽滿紮實，無冗詞贅句，每句都寫在要點上。讀了這本優秀的工具書，彷彿拿到人生的攻略秘笈，只要對話能持續進行，『溝通』便是一場無限遊戲，暫停、快轉、通關皆操之在口/我（快輸入「上上下下左左右右ABAB」）（透露年紀）～​
​
​
【抽獎辦法】如下：​
1、這裡有『三本』《溝通的方法》，要送給網友，有興趣的朋友請在本則動態下『按讚』+『留言』索取。​
​
2、留言請告訴我，你最想用溝通技巧解決什麼難題？例如：​
「《溝通的方法》：在談判上攻無不克、無往不利，說服郭台銘把存款全匯到我的帳戶！！(嗶嗶嗶快叫警察)」​
​
3、活動時間：即日起，至2021/10/2(六)晚上十二點截止，屆時將於粉絲團公布名單。​
​
4、請正取得獎者於2021/10/3(日)晚上十二點前，回覆寄件資訊，超過領獎期限未認領者由備取遞補，寄送僅限台澎金馬。​
​
#溝通的方法 #脫不花 #天下文化 #得到APP聯合創始人與CEO #溝通技巧 #職場工作 #人際關係

📖博客來：https://bit.ly/3B1ZGY5
📖誠品：https://bit.ly/2Y5pUKS
📖天下文化：https://bit.ly/3ukd8E8
📖momo：https://bit.ly/2XX8JuF

【世界首富的22種習慣與風格】

1、訂目標，達目標
一個沒有目標的人，就好比大海中航行的船隻沒有指南針的指引，永遠靠不了岸。學會每年、每月、每週、每天給自己制定一個切實可行的目標，並儘自己最大的努力去實現，天天堅持著做，一年後，三年後，五年後，你將會積累一個大大的、成功的目標，並自己為之驕傲。

2、盡可能多的幫助他人成功
幫助一個人，需要有付出的心態，需要有愛心，當然也需要有助人的能力。社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享你的知識與資源、時間與精力、友情與關愛，從而持續為他人提供價值，一定要記得：幫助他人其實是在幫自己。你將會獲得更多的快樂、友誼、朋友、關愛和寬容。

3、不停息地編織人際關係網
人際關係同樣是生產力，更是快樂的源泉。因此，為了擁有更寬廣、更具層次的人際關係。自己要給子裡的朋友能幫助你。

4、定期與朋友溝通，聯絡感情
朋友不是在要利用他時，才想起。因此，編織好自己的人際圈子，並不斷擴大的同時，定期與自己圈子裡的朋友保持聯繫。比如：常打打球，看電影，喝咖啡，吃飯，結伴旅行，溝通聊天，做有益的事情。常來常往，朋友才會感情更深厚。

5、勇敢和自信
一個成功的人，一定是一個勇敢的人，自信的人。具有勇敢和自信品格，一定會使你在職場攻無不克，戰無不勝，創造神奇。所以，要不斷修煉你的自信心和勇氣，使自己在做事的時候，在創業的時候，更能把握機會，創造成功。

6、尊重他人
人與人之間是平等的，沒有職務高低之別，沒有錢多錢少之分，高低貴賤人格平等。因此，一個時常能尊重他人的人，一定能贏得他人的尊重。切記勿居高臨下，目中無人，謙虛的心懷是人際的通行證。

7、凡事100%準備
成功是屬於有準備的人，做任何事，見任何人之前，都要做足充分的準備。準備好你的心態，準備好你的時間，準備好你的精力，資料，知識，這樣你將會獲得更有準備的成功。

8、養成列清單習慣
對每天的工作，重要的事情，約見的客戶，一定要按時間、輕重緩急順序列一個清單，並在計劃的時間內去完成，養成做事有條理、專注、堅持的好習慣。

9、堅持每天看書30分鐘
書中自有黃金屋，堅持讀書，讀精品書，並能靜下來思考，不斷擴充知識面，提升見識，做到每天點點滴滴積累，就會有朝一日獲得一日千里的長進。

10、學會分享
做一個善分享的人。你的心得、才華、能力、經驗、感知、經濟、新聞、意識、激情都要及時向好朋友分享，分享也是提升自己能力的一種成功法寶。

11、注重工作質量
做事情，幹工作不在於做到多少，更在於做有意義、有價值的工作。因此，平常形成高品質的工作風格，提升自己的工作效率，實際等於在提升工作績效。

12、凡事及時跟進
對上司、朋友、同事、部屬、親友、家人交代過的事，相互知曉過的人和事，都要保持及時跟進，不能沒有下文，不了了之；要給對方一個滿意交代和回复，才能獲得他人的信任。因此，有效跟進也是必備的做事風格。

13、做人講誠信，做事講責任
平時保持做人的誠信，一言九鼎，兌現承諾，對做不到的事也要告之朋友，並客觀說明.。做任何事都要負起責任，養成負責的習慣，別人同樣會對你負責。

14、每天運動一小時
生命在於運動。每天做一小時有氧運動，比如晨練，飯後慢跑，或打羽毛球等，活動活動筋絡，舒鬆舒鬆骨頭，使自己的精神更愉悅，身體更健康，健康身體是革命的資本。

15、每天找一位某方面比自己更厲害的人交流學習
孔子云：三人行必有我師。多與比自己某方面更厲害的學習、討教、溝通交流，你將會獲得更多的資訊、能力和知識，從而使自己更富有才華。

16、養成每天朗頌10分鐘好習慣，提高語言流利度
堅持朗頌，會提高自己語言流利程度：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特徵。因此，每天給自己十分鐘，獲得更好的表達技能，使自己在公眾場合有更自如的表達和溝通。

17、養成說真心話，做真實人好品格
真誠是人際溝通的通行證，打破沉默最好的方式就是說心裡話。因此，確保自己做事憑良心，講誠信；講真話，做實事，這樣你會獲得更好的人際，更真誠的友誼，別人見到你，同樣會回報給你真心和誠意。

18、保持傾聽好習慣
成功人士，有著良好的溝通技能。而溝通的技能不是在於你有多會說，更要善聽。能聽懂對方的意圖，想法，目的。這樣才能更好理解別人，才能被他人理解，才能達成和諧的溝通。

19、保持專注、專業
成功的人都是專注的人，都是專業的人。這世界上只有專家才是贏家。簡單的事重複地做，就可能成為專家，而重複的事能開心地做就更是專注的贏家。保持專注，提升專業，做人生的贏家。

20、建立自己的品牌美譽度
產品要獲得消費者的認可必須靠卓越品牌。一個人要獲得親朋好友，上司同事和部屬的認可同樣靠卓越個人品牌。因此，個人品牌需要經營，良好的個人品牌樹立，要讓自己每天必須做好四講：講誠信、 講品格、講禮貌、 講實話。

21、謙虛謹慎，不驕不躁
滿招損，謙受益。做人做事謙虛，會獲得更好資源，更好理解，更好認同。傲慢是一種病，它會讓你忘記真正的朋友，忘記朋友的重要。保持謙虛。幫助其它人和你一起進步，甚至超過你都是謙虛的心懷。

22、每天保持愉悅平和心態
人有喜氣，臉上必有愉色，愉色生宛容，宛容生和氣，和氣生財。因此，先解決心情，才能做好事情。好心態，好心情，才會有好人際，好友誼，好的前程。

Don Don Donki！唐吉軻德西門店在僅僅一個月內就拉出就超過1.5億元的營業額，台灣展店大獲成功！唐吉軻德母公司信心倍增，一個月後直接宣布收購美國高級超市Gelson’s，海外展店再下一城。

在台灣的成功讓唐吉軻德更具信心，這套「越亂越好逛」的銷售妖術，證明了在日本以外同樣吸引買氣。這個連7-11零售教父鈴木敏文都時刻注意的競爭對手，為何戰無不勝、攻無不克？

最好看的流行商業報導，唐吉軻德零售聖堂攻克世界的秘密。

#唐吉軻德 #DonDonDonki #胡采蘋 #財經網美 #驚安 #安田隆夫 #小偷市場 #零售 #折扣店 #低價 #鈴木敏文 #連鎖 #淡雪草莓 #鱈場蟹 #Miniso #葉國富 #山寨 #時事 #新聞 #台灣 #臺灣 #日本 #中國 #news #Taiwan #Emmy追劇時間

✔ 為何唐吉軻德會受臺灣人近乎癡迷的喜愛？
✔ Donki是怎麼發展成高價店的？
✔ 山寨品居然也可以打倒正版品？

希望今天的影片能夠讓大家更深入的了解唐吉軻德背後不為人知的故事，也能重新思考行銷是不是能有更多不同的創意！
有任何疑問、想法or建議，都歡迎在影片下方留言告訴我們唷！

【Emmy追劇時間粉絲團】https://www.facebook.com/EmmyTheater

林北

林北

林北的風格獨特
林北的風格獨特阿
林北的風格獨特林北帥到你束手無策
林北講話卡大聲 林北開林北的車
林北講林北是林北的事情啊
林北唱林北的歌

不然你是想怎樣？
不然妳是想怎樣？
不然你是想要輸贏還是想要怎樣？
什麼事都遇過還有什麼我不敢啊
不然你是想試試看閩南人的膽量？

林北的林北是你要叫阿公
林北的林木是你要叫阿嬤
林北的阿公是你要叫阿祖
不要在跟林北爾虞我詐

林北是全國第二
還有誰敢說第一啊
你們全部都是弟弟 看到林北都要立正啊
林北是正港的男子漢 沒有娘們的戲份
林北不出現只是害怕全中國都要地震

林北的Swag 不管來自哪裡你們全部都不配
那些腔調太簡單了其實我也會
而你講到閩南話你一句都不會
比如四、梅、走、歸

林北說的林北就是林北想要說的林北叫做林北
林北要就別對林北控
林北做林北要做的林北叫你來就來嘛林北叫你走就要走因為林北爽啦


林北的風格獨特
林北的風格獨特
林北的風格獨特林北放電像十萬伏特
林北開林北的趴 林北什麼都不怕
林北叫林北是林北的事情啊
林北唱林北的歌

不然你是想乾嘛？
不然妳是想乾嘛？
不然你是想要輸贏還是想要乾嘛？
什麼事都遇過還有什麼我不敢啊
不然你是想試試看閩南人的膽量？

林北的林北是你要叫阿公
林北的林木是你要叫阿嬤
林北的阿公是你要叫阿祖
不要在跟林北爾虞我詐

這裡是閩南的地瓜腔
帶你們來看林北的家鄉
看不起的hater 來自四面八方
但是林北相信金子早晚有一天會發光
林北殺傷 力
就像 把利刃
行走江湖 行俠仗 義
你們只能氣憤 跟嫉恨 的議論
的看著林北坐上了滑翔 翼

林北的態度就是這樣林北根本不想管你有多麼討厭
林北從二十歲就開始做老闆比你優越比你還有條件
林北每天都在玩吶 每天都要玩到早上不然不耐煩吶
不能喝就不要來啦 合作都不用再談啦

林北的風格獨特
林北的風格獨特阿
林北的風格獨特林北做的都攻無不克啊
林北就站在這邊 你就別躲在那邊
你問林北叫什麼名字？
林北就叫做林北啦

不然你是想乾嘛？
不然妳是想乾嘛？
不然你是想要輸贏還是想要乾嘛？
什麼事都遇過還有什麼我不敢啊
不然你是想試試看閩南人的膽量？

林北的林北是你要叫阿公
林北的林木是你要叫阿嬤
林北的阿公是你要叫阿祖
不要在跟林北爾虞我詐

Lulu 黃路梓茵推出個人 Podcast 節目 #Lulu超強校
EP4 👉 https://kkbox.fm/T38k3I

👨🏻‍🏫 客座講師：小賴賴晏駒
📙 影視課
身兼歌手、主持人、YouTube 等多重身份的小賴賴晏駒，今年以五堅情團體身份獲得本屆 KKBOX 風雲榜年度風雲歌手，又出資打造個人首張專輯《UNLOCK》，談到新歌MV，不僅吻戲、床戲超火辣，他還做了這件事，讓 Lulu 爆氣：「我要報警抓你！」而身為「勾引達人」的小賴也分享「傻妹勾引絕技」，教導Lulu如何在情場攻無不克。

Lulu 與 KKBOX 聯手合作的 Podcast《Lulu 超強校》每週三更新
趕快關注節目獲得第一手上線情報
💛 https://kkbox.fm/q7ryiz

#Lulu黃路梓茵 #小賴 #賴晏駒 #UNLOCK