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在 收入認列意思產品中有12篇Facebook貼文,粉絲數超過2萬的網紅夏綠蒂的選股筆記,也在其Facebook貼文中提到, 《合約資產&合約負債》 . 根據 IFRS 15 號公報,現在許多財報都會出現以下兩個科目,分別的意思如下: 【合約資產】:在以前叫做在建工程 ●文言文定義:企業因已移轉商品或勞務給客戶,而在特定時點有收取對價之權利。 ●白話文解釋:當下已經認列收入,但是現金會在未來收款。 ●ex:水果店農...
收入認列意思 在 夏綠蒂的選股筆記 Facebook 的最讚貼文
《合約資產&合約負債》
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根據 IFRS 15 號公報,現在許多財報都會出現以下兩個科目,分別的意思如下:
【合約資產】:在以前叫做在建工程
●文言文定義:企業因已移轉商品或勞務給客戶,而在特定時點有收取對價之權利。
●白話文解釋:當下已經認列收入,但是現金會在未來收款。
●ex:水果店農曆初一賣你一顆蘋果 10 元,約定好農曆十五再賣你一顆水蜜桃 20 元之後,才一併收款 30 元。
-農曆初一:此時先認列 10 元收入與合約資產,因為有特定時點「賣你水蜜桃」之後才能收款,所以在賣蘋果之時會出現合約資產。
-農曆十五:此時才能認列現金 30 元
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【合約負債】:在以前叫做預收貨款
●文言文定義:企業因已自客戶收取對價而須移轉商品或勞務予客戶之義務。
●白話文解釋:當下已經收到現金,在未來需要履行義務,然後才能認列收入。
●ex:每年新年新希望都會去健身房繳年費,充滿決心要減肥,繳了一年年費,對健身房來說就是合約負債,他已經收到你的錢,所以必須在未來一年履行讓你來健身的義務。
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合約資產與合約負債,目的是要了解客戶合約所產生的收入與現金流量之性質、金額、時點。
收入認列意思 在 練健康 Facebook 的最讚貼文
【有關價格與合約更新】
大家一定很納悶,為什麼我們要一直更新合約與價目表,其實是因為政府為了保證消費者權益而規範業者的。
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#什麼意思呢
不知道你有沒有很常聽到健身房倒閉?網路上也很常搜尋到許多健身房消費糾紛,這也是為什麼一般民眾一聽到健身以及健身教練就觀感不好,覺得教練一定心懷不軌,接近自己肯定沒什麼好事。當然還有其他原因。
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#第一個原因 #預收款非資產
健身房的產品,主要分為兩種,一種為會員合約,另一種為課程合約,兩種皆有一個與一般產品最大不同之處,就是"預收"。健身房會在還沒有給你商品(服務)之前就先預收您一筆金額。簡單來講,各位今天預付課程費用,教練必須幫你上完課程才算是完成交易,如果教練因為某些原因一直遲遲不把課程上完、不把交易完成,就像是教練一直欠錢不還。
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#第二個原因 #預收款現金流風險高
健身房動輒斥資千萬、億元,一開始固定成本投入很高,在經營者普遍都不是商業專業人士之下,很容易錯估情形將預收款認列為資產,進而過度展店以及將預收款用在其他用途上,這種時候就容易產生資金缺口,未處理好便會影響經營,進而倒閉。
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#第三個原因 #教練淪為業務員流動性高
健身教練光鮮亮麗的外表,以及高昂的月收入,變成讓多數人嚮往的一個職業,但很多的教練其實只是專業知識不夠的業務員,並不懂得訓練以及讓客戶變好,賣完大量的單之後,就會開始避而不見不上課、或者請其他教練代課,讓學員空等,甚至讓學員受傷。
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#第四個原因 #教練素質低落
如果你運氣很好都沒有遇到以上的事情,教練也很盡責,那可以看看你的教練是否確實做上課紀錄以及訓練規劃,定期檢視自己是否有進步,如果紀錄只是變成查閱功能,那依照我們的標準,這個教練還是嚴重失職的。換句話來說,買個一萬多元的基金或者金融商品,銀行都會定期寄報告給你了,那價格昂貴的教練課為什麼不用?
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其實很高興政府開始重視這些問題,保障消費者的權益,並限制健身產業不要過度銷售課程。目前練健康積極與很多優秀人才一起讓健康促進產業(健身房、醫師、治療師、營養師等...)變得更好,未來社會已經漸漸邁入高齡失能,健康的需求只會變得更多不會變少,要怎麼樣一起解決這些難題,讓社會變得更好,減低長照的負擔,是我們要共同一起努力的議題。
練健康肥老闆 農經金正恩筆
/優秀夥伴們/
一分鐘健身教室
醫適能 蔡奇儒 醫學專業體適能顧問
烏烏醫師
林杏青醫師 (柔術醫師)|復健醫學、運動醫學
Dr. Andrew 蔡育霖復健專科醫師
怪力中醫
林永昌診所
好痛痛 - 復健科、骨科、物理治療醫療資訊 www.EasePain.tw
運動營養師 楊承樺
叮噹營養師
癒健物理治療所 Empower Physiotherapy Clinic
鄭宇劭物理治療師 Cheng Yu-Shao Physiotherapist
阮彥鈞 物理治療師 Ryan PhysioTherapist
鉑適物理治療 The Platinum Physical Therapy and Wellness Center
彎槓訓練營 Bar-bend Strength Center
VolunFit 健身義勇軍
舉鐵 Lift Gym
悍草訓練 Hands Up Training
哈士奇德的健身日常 HUSKid
舉重劉藍 Weightlifting Liu Lan Yin
好客Fitness
隔壁太太
哈利。加西莫多教練
收入認列意思 在 李忠孝 Facebook 的最讚貼文
2020年第一季,全家獲利、營收、盈餘創新高;但統一反而衰退。
去年有一篇行銷人寫的文章談全家做跨店寄杯是錯的,統一才是對的。【小7或許是對的,全家才應該回頭檢討咖啡寄杯】朋友轉連結給我,一笑置之。
https://www.storm.mg/article/1512572
。。。
當時我是這樣回答的(現在有再稍作潤飾):
全家便利商店的單店年營額是 7-11 的一半不到。(這是2019年當時的資料)
什麼概念?小7可能佔據較多的區域獨佔市場:比方說高鐵沿線車站的便利商店標案,比方說國道高速公路,或是特定道路上/區域裡唯一的便利商店。
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這是先行者優勢。
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選點的好壞都會影響平均店年營業額。在選點展店這方面,統一的能力至少是全家的兩倍以上。
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這真的是先行者優勢,全家只能接受現實。
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但是全家殺APP咖啡寄杯的目的可能是什麼?我認為是搶客源、搶潛在的單。
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兩年前我們(指的是我和我朋友)都不會走進全家拿咖啡,也不會因此順道帶麵包、茶葉蛋。
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因此,咖啡寄杯的概念,是帶路雞。重點不是算咖啡本身的毛利,而是算整體的營業額、來客量、均消有沒有提升。
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再來,寄杯儲值這條帳,一向不是算毛利啊。
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經濟學裡面都會教到,儲值最大的效益在「預收現金」,你的公司平白無故增加幾億的預收現金,然後平均在未來的兩個月內實現給客戶;假設每個月增加的儲值跟實現的杯數相同,那它的帳戶就是永遠多了幾億的流動現金。
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這麼多的流動現金多好用!
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如果持續加大力道,讓更多人預付,讓儲值杯數大於實現杯數,那帳上額外增加的流動現金會持續增加。企業可以運用的籌碼更多,比方說加大對上游的投資、併購、增加非預期的商業模式實驗。
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最後,要評論全家此舉的價值,應該看過去至今連續幾年的財報有沒有正增長,而不是同年與小7比較。
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企業的所有行為,都是在跟過去的自己比較,而且是用整體進行比較。整體而言,現在跟過去相較來說有沒有比較好?營業額有沒有提高?毛利有沒有提高?EPS有沒有提高?股價有沒有提高?
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所以,原文的論述基礎,有根本上的錯誤。
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對全家來說,我認為他們的命題是「如何在 7-11 幾乎壟斷式的壓力下找到長大的空間」。
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幹這真他媽超難。
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對全家來說,人家單店營收是兩倍耶!這意味著「人流X平均每單」都大贏全家。假設,平均每單的消費額一致,那 7-11 每間店的平均人流就是全家的兩倍!這個受限於展店選點的現實,全家要突破根本不可能。
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所以全家才必需繞道,從手機這個入口,用一個APP切入,展開搶人大戰。
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https://histock.tw/stock/financial.aspx?no=5903&st=4
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從上面的圖表可以看到,全家每年營業額、毛利、稅後淨利都是逐年提高的。這代表他們的創新策略,可以在 7-11 強大的展店能量下突圍。
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(以下是今年增加的內容)
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若拿今年全家2020Q1 與2019Q1同期比較,你會發現營收和毛利都增加!
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但2020年第一季因為疫情,人們減少外出,到店人流一定是全面大幅下降。因此 便利商店業 顯示巨幅衰退毫不意外,對股東也很好交待(反正大家都很差)。
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但 全家不減反增,表示之前的零售通路複合電商的轉型策略完全正確。這會給 小7 空前且巨大的壓力。
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而全家在 2020Q1 的好成績,更顯示出全家用「咖啡寄杯跨店領取」練出來的內功可以發揮的綜合效益有多大。
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為什麼說這是練內功?以下依問題依我認為的難度列舉:
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1.克服跨店拆帳問題。
2.培養用戶使用APP習慣。
3.準備串接衍生金融服務:FamiPay支付、零錢包。
4.培養與訓練加盟主及其員工。
5.訓練內部的電商團隊。
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1.克服跨店拆帳問題。
A店買多杯(收費),總部(APP)登記寄杯數量,B店領取(支出)。
登記寄杯的行為,算是預售,會計科目是「預收貨款」屬於負債,在國際會計準則 IFRS 15上,已經被改為「合約負債」,意思是「企業欠客戶咖啡」,只有在交貨後才能認列為收入。
這裡面的三方在會計上的拆帳與認列,我光用想的就頭皮發麻,更不用講APP操作與店面POS機的界面、總部雲端、會計認列的多方同步。
小7一直採用「A店買/A店換」,而且寄杯的憑證是登錄在那張薄薄的銷貨明細上,擺明是不想克服這個複雜的金流,把「欠貨」的責任丟給消費者和加盟主。我個人光是「搞丟明細 + 懶得再回去換」的寄杯明細就不知道平白貢獻幾杯營業額!
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2.培養用戶使用APP習慣。
便利商店賣的是「#走出門 就能買/付/取」的便利。這個商業模式的利基是建立在「便利/快速的實體消費情境上」。
要把這群「習慣用實體互動的客戶」引導到電商,是極其困難的。它需要很長一段時間的 #用戶訓練。
要讓他的客戶習慣新的流程,需要有強大的誘因之外,還需要有量體極大(或是幾乎是剛需)的消費品項。
誘因當然是大量的折扣;但是折扣會損害毛利,因此必需先聚焦毛利高的單一品項。
咖啡自然是首選。
咖啡對於某些人來說是剛需(比如像我,一天不喝會不開心),銷售的量體大(比如像我,一天至少一杯),成本低毛利高(豆子、紙杯、蓋子、咖啡機稼動率越高攤提越低)。
因此從「買大量咖啡」開炲,訓練用戶習慣開APP、習慣用APP預購、習慣開APP兌換,最後達成「提高APP的開啟頻率、拉長APP的開啟時間(找預售商品)」的預期目標。
一個企業讓一個新的APP長期佔據消費者的時間和開啟率,是極困難、也需要時間的門檻。
更不消說,2016年迄今,全家的會員數量已經到達1300萬之譜,人口覆蓋率已經超過 50%。再加上使用習慣的培養,這是非常驚人的成績。
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3.準備串接衍生金融服務:FamiPay支付、零錢包
電商,真正的金礦在「金流」。FamiPay比較好理解,我想談專注談「零錢包」。
馬雲光是用支付寶的「餘額」就搞了個新的消費者投資理財工具「餘額寶」。原因是消費者透過支付寶的儲值與消費,讓支付寶帳上的「餘額」總值一直是數億人民幣。
以台灣來說,一個會員在全家有10元的餘額,若1300萬會員打對折以700萬帳號計算,就有7000萬元的零錢放在全家!
想像一下,這麼大量的帳上現金(都算是合約負債)、和養成習慣的消費模式,會創造多大的金流?這麼龐大的金流,就像是你創造了一條大河流,光是水流過去的力量就足以發電。
以我個人為例,我每買30杯大美式,一方面為全家固定一個月提供1000元現金;二方面,我帶著杯子兌換的退款3元,儲存在全家零錢包,又再次成為全家的預收貨款,可以透過跨店消費再次促進店家提貨率之外,這些零錢也再次加入全家的金錢之河。
而習慣了APP,習慣了「線上+線下混合消費」的消費者越多,才能啟動這條金錢之河,綜效越大。
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4.培養與訓練加盟主及其員工。
數位轉型最麻煩的問題是「企業習慣與員工慣性」。
轉型最需要的是 #有感,最具體的做法是縮短「行為改變」與「實現成就」的週期。最好是我一改,今天的營業額就提高了,我就有成就感,明天就能繼續改。
這樣櫃台的員工有信心,加盟主就有信心,才會願意繼續加強改變,後面更多的APP銷售才推得動。金錢之河就會越大、越寬。
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5.訓練內部的O2O電商團隊。
APP只是工具,重點是用APP做什麼。
全家的APP,除了上述功能,還負責行銷活動,要有文案、圖片設計;還要規劃O2O(app到店面)的促銷活動;整合店面的POS界面、與總部的ERP;要實現即時的全島店面與全APP的金流與銷貨管理…
這些都是極其複雜、成本極高、要每天優化服務流程的硬功夫!!!要蹲馬步、下苦功、花大錢!!!
我拿 iRent 為作為比較。
iRent 是和泰下的漂亮的棋,作為拒絕買車族,我是他們重度用戶。
#但我現在超期待有第二家出來,#用更好的服務把_iRent_幹掉!
和泰到現在還是不肯花大錢強化他們的電商團隊。
頻繁的伺服器故障、車機連線故障、緩慢的連線反應時間、雞肋醜陋的APP介面、低落的APP更新頻率、連不同手機的版本都沒有照顧好……,再再顯示和泰還是沒有意識到 iRent 應該是一間科技公司,完全還是一間「汽車生產商」的傳統思維 。
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相較於 和泰的數位弱智、統一的數位顢憨,全家在數位轉型的投入和努力,力搏大哥的拼勁就顯得非常可貴。
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6/26 後記
有網友補充全家拿到台鐵標案,以此說明全家並非全無選點展店優勢。但我認為這樣讀訊息太片面,我補充新聞消息如下:
2019年6月,全家便利商店發布重大消息,表示已拿下台鐵局開出的標案,從統一超商(7-ELEVEN)手上搶下25個車站、共32個據點的超商經營權。這也是2003年台鐵局釋出商業空間招標以來,首次更換廠商。
#小7佔據台鐵32個超商經營權長達16年
以台鐵這種僵化的組織,他們的標案通常是發給Credit最好的投標廠商,以確保不會出問題被噹。所以當然只會給小7。
但2019年會有所改變,肯定是全家的實力在台鐵來說已經可以跟 7-11 一拼高下。拿下台鐵這是全家長期努力拼搏厚植實力的成果,絕不會只是權利金比較高或是回饋項目寫比較多就能拿下來。