不知道大家有沒有看過國外有些券商會打一種行銷廣告，開戶送股票，或是賭場為了吸引客戶，會給新來的客人發籌碼。

拿到籌碼之後，我自己想一想，直覺還真的不太會換成真錢離開。

大多數人拿到籌碼之後就會進場玩樂，直到把所有的「賭場錢」花完。

這種效應稱為「賭場盈利效應」（House Money Effect），指的是當賺錢很容易時，人會輕視風險。

人們對待賭博帶來的錢和工作賺來的錢在消費傾向、風險偏好等方面都存在著差異。

當我們拿著易來之財或意外之財時更願意採取一些冒險的投資方式；

對工作賺來的錢往往患得患失，不捨得花。

舉個例子，你覺得中樂透、中發票的獎金，跟工作存下來的錢會不同嗎？

沒有不同，但我們心裡會覺得不太一樣。

當今天是用我們自己辛苦存下來的錢，我們大概不會願意冒那麼大的風險拿取賭。

但是對於這種得之容易的錢，我們的損失厭惡會大大減輕。

損失厭惡讓我們在牛市中有什麼不同的反應？

在投資時，往往也會有這種現象，損失厭惡讓熊市超跌，牛市時則因為大家賺了許多錢，此時就不太容易輕易離場，而是更樂觀的覺得市場還會上漲。

閱讀全文：https://pgfinnote.com/house-money-effect/

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#笛卡兒的錯誤 #負面情緒真的是問題嗎？
#沒有負面情緒其實你甚麼也做不成
·
很多人說「憤怒出詩人」，然後拿杜甫當例子。其實並沒有任何心理學的證據支持憤怒容易出詩人這一說法。杜甫是一個心態特別正向的人，他不是因為憤怒才寫出偉大的作品，而是 ＃因為偉大 ＃才會為一些人間的不平表達憤怒。
·
杜甫曾說過一句特別正向的話，「讀書破萬卷，下筆如有神」，這句話說的不是別人，正是他自己。很難想像一個滿懷憤怒的人會沉得下心博覽群書，筆耕不輟。
·
當我們處於憤怒等消極狀態的時候，我們的思路和行為便容易集中在自己熟悉的選項上，逃避傾向也比較明顯。反過來說，在開心、正面的時候，我們的思路會更加廣闊，行為的選項會更加豐富，行動的力量和靈活性也比較強，創新能力更是有明顯的提升。
·
有些人可能會說，既然負面情緒這麼煩人，而且經常讓我們不開心，那麼我們平時不是就應該訓練自己杜絕此類情緒的產生，永遠保持快樂、正向嗎？
·
其實這是非常錯誤的想法。
·
＃無論是消極的還是積極的情緒，
＃都是人類演化選擇的適應策略，
＃都有其正面意義。
·
神經系統科學家安東尼歐達馬吉歐（Antonio Damasio）指出，西方學術界的一個歷史誤解就是貶低了情緒的作用，他把這種錯誤稱為「笛卡兒的錯誤」。現代心理學認為，情緒不只是一種感覺，它還能夠幫助我們做出判斷和行動。
·
首先，那些看起來非常消極的情緒，是大腦在向我們報警。情緒是演化選擇的人類適應機制，能確保人類的生存。
·····
🔺當我們對一個新的環境感到恐懼時，恐懼會促使我們逃跑，讓我們脫離危險狀態。
🔺當我們感到憤怒時，憤怒會促使我們攻擊敵人或者示威，提醒我們保護自己及自己所珍愛的人事物。
🔺當我們感到傷心時，傷心會促使我們關注即將失去的人和事，也提醒我們可能有更大的損失即將產生。
🔺當我們感到厭惡時，厭惡會促使我們逃離自己厭惡的事物，維護內心的選擇與道德規範。
🔺當我們感到焦慮時，焦慮會促使我們集中注意力，對身邊或不遠的將來可能出現的危險提前發出警示。
·····
在漫長的人類演化史中，正是負面情緒幫助我們的祖先存活了下來。如今這些負面情緒早已嵌入人類的基因，成為人體寶貴的本能，幫助我們在潛意識層面瞬間識別危險。這樣一種能快速激發身體反應的警覺系統，當然有著極其正面的意義。
·
其次，沒有情緒，就沒有決斷力和行動力。
·
一個完全沒有情緒的人雖然可以臨危不亂，非常理性地分析外界事物，但他下不了決心做選擇，也因此沒有行動力。就像一個優秀的女生在被兩個優秀的男生同時追求時，雖然她能夠理智地說出每一個男生的優缺點，以及接受與不接受的利害得失，但若沒有感情在背後驅動，沒有情緒的激發，她就很難下定決心二選一。
·
【情緒記憶最刻骨銘心】
·
從學習的角度來看，我們都知道興趣是最好的老師，死記硬背很痛苦，寓教於樂就輕鬆多了。興趣就是一種積極情緒，在身心愉快、舒展的狀態下學習，能達到事半功倍的效果。
·
情緒記憶在人腦中維持的時間最長，也最容易被人提取。這就是為什麼人最難忘的是「洞房花燭夜，金榜題名時」，因為人生中最美好的時刻往往能激發強烈的情緒活動，讓人記憶深刻。
·
最後，對複雜情緒的品味是我們感受幸福的核心。
·
月有陰晴圓缺，人有悲歡離合。知道天下無不散的筵席，能激發我們盡情享受當下的歡愉；明白生命有限，才讓我們更珍惜時間。構築人類積極天性的基礎，是感性與理性的交互作用，無論善與惡、好壞、美醜，都有其相對的一面。
·
感受生活的多面性，以一顆包容的心去品味情緒的複雜性，我們才能觸碰到幸福的核心，領會人生的真諦。
·
本摘文出自《＃不快樂到幸福的解答書：人際、工作與情感……可以這樣拆解，那樣取捨》，作者彭凱平為中國北京清華大學心理學系教授、閆偉為中國清華大學幸福科技實驗室學習中心副主任。
····················
👉如果你喜歡《不快樂到幸福的解答書》
https://tinyurl.com/tln4drdh
👉那你也會喜歡《練習不快樂？！不快樂是一種本能，快樂是一種選擇》
https://tinyurl.com/frompaintojoy

【前景理論（Prospect Theory）】

為什麼人有了錢以後，就不敢冒險❓
負債累累的時候
卻越敢貸更多的錢來冒險⁉
.
今天和大家分享在生活當中
常見的「前景理論」
和你一一解釋什麼是損失厭惡，確定效應
反射效應，以及降價敏感性
.
前景理論（Prospect Theory）
是由諾貝爾獎得主
丹尼爾 卡尼曼（Daniel Kahneman）
和特韋斯基（Amos Tversky）
在1979年所提出的
.
.
卡尼曼是一位心理學家👨
但卻取得了經濟學屆的諾貝爾獎🏆
.
因為他在原有的傳統經濟學原理上
把心理學研究結合了在一起
並解釋了其無法解釋的現象
.
在現代，
所有關於行為經濟學的著作
都繞不開這個理論
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
好了
現在就和大家做一個實驗來體驗前景理論
.
❶損失厭惡(Risk Aversion)
我現在要和你玩一個拋硬幣的遊戲
如果你嬴的話
我就給你1000美金💰
.
但如果你輸的話
你就要給我1000美金💰
.
你會想要和我玩這一個遊戲嗎❓
相信大部分的人
都不會想要和我玩對吧? 😬
.
不如我們改一下遊戲規則
現在,如果你贏的話
我就給你1100美金😬
.
而如果妳輸掉的話
就只需要給我1000美金💎
.
從預期價值的角度來看
這是一個完全對你有利的遊戲
.
但如果我叫你現在馬上和我賭一把的話
你有很大可能還是不會想要和我對賭
.
因為你知道
你有50%的幾率會輸掉這一筆錢💰
.
這就是前景理論當中
第一個人類不理性的行為：損失厭惡
大多數人對損失比收益更為敏感🆘
.
我必須要把收益提升到2000美金
才有人願意和我打這一個賭
.
許多營銷場景也經常看到這種現象
「趕快下單，
今天過後你就會失去這一個優惠了‼」
「首30名報名講座者免費入場‼」
.
「沒購買這份保單，
痛苦的是就是你的家人」等等
.
許多商家都會利用損失厭惡，
調動你害怕失去的情緒和心理
來推動交易💹
.
損失厭惡除了可以應用在銷售上
也可以用它來說服自己
或是其他人來改掉壞習慣💢
.
比如說你想要說服自己的哥哥戒煙
你會怎麼做呢？
.
會告訴他如果戒煙的話
就可以改善口腔問題、
牙齒會變白👄
更有機會交到女朋友👩‍❤️‍👨
.
還是你會告訴他
如果不戒煙的話，
會導致癌症❓
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
❷確定效應（Certainty effect）
現在我就來進入第二個人類不理性的行為：
確定效應「（Certainty effect）」
.
在「確定的好處」和「賭一把」
之間做一個抉擇⛔
多數人會選擇確定的好處
.
用一個詞形容詞來說就是「見好就收」
用一句話打比方就是
「二鳥在林，不如一鳥在手」
正所謂「落袋為安」👛
.
再讓大家做一個這樣的測試：
A.你一定能賺30000元💷
B.你有80%可能賺40000元，
20%可能性什麼都得不到💸
.
面對這樣的抉擇，
你會選擇A還是B呢？
.
相信大部分的人都會選擇A對吧😉
但其實選項B才是收益最大化的選項
.
因為40000×80%=32000
期望值要大於A的30000倍
.
大多數人處於收益狀態時，
往往小心翼翼、厭惡風險、喜歡見好就收
害怕失去已有的利潤💎
.
卡尼曼和特韋斯基
稱這種現象為「確定效應」
.
即處於收益狀態時
大部分人都是風險厭惡者
.
投資時，
多數人的表現是「賠則拖，贏必走」
.
這樣的心態更容易陷入沈默成本的深淵中
在股票市場中💹
普遍就有這種「賣出效應」⚠
.
也就是投資者賣出獲利的股票的意向
要遠遠大於賣出虧損股票的意向
.
這與「對則持，錯即改」
的投資核心理念背道而馳
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
❸ 反射效應
在面對兩種損害
你是會選擇躲避，還是勇往直前呢❓
.
在確定的壞處（損失）
和「賭一把」之間做一個抉擇
.
多數人會選擇「賭一把」❗
這叫「反射效應」 （reflection effect）
.
當一個人在面對兩種都損失的抉擇時
就會激起他的冒險精神🔥
.
讓我們再做一個實驗：
A. 你一定會賠30000元。
B. 你有80%可能賠40000元，
20%可能不賠錢
你會選擇A還是B呢❓
.
投票結果是
只有少數人情願「花錢消災」選擇A
而大部分人願意和命運賭一把，選擇B
.
現實也是這樣
多數人處於虧損狀態時📉
會極不甘心😡
寧願承受更大的風險來賭一把
.
也就是說，處於損失預期時
大多數人都會變得甘願冒風險
.
卡尼曼和特韋斯基
稱這種現象為「反射效應」
.
這就是解釋了
許多所謂的「成功大師」
喜歡述說自己如何從負債累累欠了幾百萬
再借更多的錢到轉虧為盈的原因💡
.
但其實當你負債一大筆數目時
你我都會更願意冒險
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
前景理論還有另外一個原理：
參照依賴（reference dependence）
.
假設你在尋找一個新的烤麵包機🍞
進到商店後
你發現這間商品的價格為35美元💵
.
這時有人告訴你另一家同名的連鎖店
有辦促銷活動✨
.
可以以30%的折扣
既25美元就買到相同的烤麵包機
而這家店離此處還有20分鐘的車程🚗
但可以確定的是那邊是一定會有貨的
.
這時，你會選擇在第一家購買
還是會開車到第二家店
購買這個烤麵包機呢❓
.
如果你和大多數人一樣，
相信也會願意到第二家店去購買🙋‍♀️
.
畢竟，
如此短距離的車程就能省去30%的成本
.
不過
讓我們再來考慮一個類似的例子
.
假如現在你準備買一台新的電視機
在某個店鋪里
你看到了自己心儀已久的電視牌子
發現它的標價是1650美元💸
.
這時又有任何告訴你
另一家分店只賣1640美元
同樣是距離20分鐘的車程🚕
.
在這種形勢下，你會怎麼選擇呢？
你會願意為了一台電視機📺
花20分鐘的時間開車🚗
去節省10美元嗎❓
.
假如你和大多數人一樣，
這一次
你很可能就不會跑去第二家店購買了
.
為什麼同樣是節省10美元
在購買麵包機和電視機上
會有不一樣的結果呢❓
.
這是因為參照依賴反映了這樣的思想
即相同的價格變化
在更大的價格參照上有更小的影響
.
所以說，降價要有驚喜🌟
無論你是賣什麼產品的
我們都可以運用100法則🔧
.
降價促銷的顯示一般有兩種：
價格顯示，或是折扣顯示
降了多少錢，或是折了多少巴仙
.
假設有一件25美元的襯衫👚
打完8折後
顧客可以享受5美元的優惠🎉
.
那麼20%的折價
或是5美元的讓利
哪一種顯示更吸引消費者呢❓
.
假設一台2000美元的筆記本電腦
降價200美元 💻
相等於折價了10%
.
以上哪一種折扣顯示
會讓這筆交易顯得更划算呢❓
.
25美元的一件襯衫👕
20%的減價折扣也只有5美元
所以以20%的比例折扣顯示更為妥當
.
而像筆記本電腦、 珠寶等貴重商品
應該採用相反的價格顯示策略
利用Absolute value（絕對折扣價值）
來顯示更加吸引消費者🛒
.
筆記本電腦降價200美元
會比起折價10%更加來得吸引人🎀
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
我們可以把100美元作為臨界點
當你的商品價格低於100美元時
「100法則」會提醒你用比例折扣的方式
來顯示價格優惠會更打動人
.
像是30美元的Tshirt
或者15美元的開胃菜，
僅僅3美元的折扣實在是太不起眼了
.
相比之下🎏
若顧客看到該商品有10%或20%的折扣
即使是同樣的優惠程度
也會看起來更有吸引力‼
.
假如商品的價格超過了100美元💵
我們應該用絕對的金額折扣顯示價格優惠
.
就像有一個價值750美元的度假配套🏖
或一台2000美元的筆記本電腦💻
僅僅10%的折扣就會顯得非常吝嗇
.
但如果把優惠的形式用絕對金額轉化一下
用75美元或是200美元的優惠🎊
就顯得更有吸引力了‼
.
人的理性是有限的🧠
人們在做決策時
並不是去計算一個物品的真正價值💝
而是用某種比較容易評價的線索來判斷
.
就像剛才的降價例子一樣，
顯示的數字大小影響了我們的判斷
而不是物品的真正價值✨
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
這就是今天好葉和大家分享前進理論的
④條原理以及①⓪⓪法則的運用
我們來回顧一下：
.
❶損失厭惡，
我們對損失和獲得的敏感程度是不同的
損失的痛苦要遠遠大於獲得的快樂
❷確定效應
當我們在面臨獲得時
往往小心翼翼，不會願意去冒險
.
❸反射效應
面對損失時
人人都變成了冒險家
.
❹參考依賴
人們看的不是最終的結果
而是以容易可得的參考來判斷
.
❺ 100法則
昂貴產品顯示折扣金額
低價產品顯示折價百分比
更能夠調動人們的認知感官

#投資心理學#損失規避#損失厭惡
得到100萬跟失去100萬哪個比較有感呢？多數人會認為「失去」比得到帶來的感覺更強烈，這就是「損失厭惡」的心理。不管在生活還是投資理財上我們常常會面臨損失規避的問題，散戶看到股票一直下跌卻捨不得賣出，因為不喜歡賠錢而導致最後慘被套牢，這都是不樂見的。只有了解自己、知道能承擔多少風險，，做好停利停損點，才能不被這些陷阱左右呦～
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00:00大家好～這次要分享投資心理學「損失厭惡」是什麼？
00:47損失規避是什麼？
01:23損失規避在生活中的例子？
03:52損失規避在投資中的應用？
05:00湊秒數Q&A～工作無聊是否該辭職？
05:52湊秒數Q&A～只有一份收入但教育基金給孩子，該如何分配？
07:02湊秒數Q&A～如果整存整付利息匯到活存，會沒複利效果？
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【股神巴菲特：笨蛋才分散投資，難道我做錯了？ 】

一直以來
大多數人的投資方法
都是用分散投資法
什麼是分散投資？
就如我們時常都聽到的一句話
“不要將雞蛋放在同一個籃子裡”
因為分散投資可以分散風險
所以很多人都才會分散投資
但是巴菲特在某次股東大會的採訪
有人就問他關於分散投資的這個問題
股神巴菲特就非常不認同這句話
他覺得分散投資是不可理喻的
只有笨蛋才會分散投資
那是不是表示
我們一直以來認為的分散投資是錯的？
難道集中投資就能更賺錢？
今天我就來為大家解答這個投資迷思
想知道自己的投資方式有沒有錯
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0:00 Start
0:23 為什麼要分散投資？
2:06 我重新定義了分散投资
7:45 到底應該集中投資還是分散投資好？
9:07 總結
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歡迎來到「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點，準時為你更新，結合心理跟生活的真實運用，每天陪伴你進步一點點，如果你每天都想要有所進步的話，就請你一定要訂閱我們的頻道。

五、六月這兩個月是報稅的季節，那今年因為疫情的關係，所以延到6月底，然而呢，每次遇到報稅的季節我就會想到，要怎麼樣讓人對於繳稅這件事情，能夠更接受、舒服一點，這其實是一個很難很有挑戰性的問題哦！

那我聽過一個說法，很有趣哦，所謂的「徵稅」就是拔最多的鵝毛，但是聽最少的鵝叫聲，這真的是一個很不容易的學問。

其實我們仔細想一想，繳稅這件事情為什麼會讓我們這麼樣的難受？因為呢，這個動作讓我們損失了我們的收入。

可是如果把你的收入分給慈善機構，而且是你指定的慈善機構，它的數額跟你繳稅的金額是一模一樣的，你會不會覺得舒服一點呢？

可能會，因為啊，繳稅比其他的花費更令人感覺到厭惡的原因，就是我們被迫這麼做。

然而如果是捐款或者是購物，我們可以有決定權，我們可以決定什麼時候付多少付給誰，然而我們面對繳稅這件事情，是不管我們喜不喜歡，想不想要，一定得面對，而且你還不太確定這個錢到底用去哪裡。

其實關於這方面的討論是有一些研究的，我在一本書裡，這本書叫做《你的大腦決定你是誰》。

裡面就讀到了相關的研究討論，這人就是這樣哦，他針對人在面對繳稅這件事情，如果能夠掌握到一些主控的感覺，那是不是會在繳稅的意願上更甘願一點呢？

所以為了實驗這件事情，三個研究人員就進了一個研究，他們請學生到哈佛大學裡面的一個實驗室，請他們替很多張的室內設計圖，各自去做評分。

而為了感謝他們花時間參與，他們會得到10美元，但是必須從裡面拿出三美元，去付一個稅叫做「實驗室稅」。

根據指示呢，他們必須在離開前，把3美元放在信封裡交給實驗人員，學生哦，對於這個做法其實會感覺到不爽的，而只有一半的人照做，另外一半的交出的空的信封，或者是少於規定的稅金。

不過呢，這個實驗還設計了另外一組參與者，這組參與者被告知可以「自由建議」實驗室的經理，怎麼樣去分配這個實驗室的稅金。

例如呢，他們可以建議這次繳的稅，可以拿來買點心、飲料，來給未來的參與者享用。

而讓人很意外的是，只光讓這些繳稅的人能夠參與「我的錢要用去哪裡？」，它就讓原本的遵守率從5成提升到7成，這是一個很可觀的差異，你想想看這種幅度如果發生在實際的國家稅務上，那整個國家的財政會得到多大的前進啊！

而研究人員也想了，這個實驗的結果會不會只限於哈佛大學的高材生，所以呢，他們又在網絡上進一步測試了更大、更多樣化的一般民眾的樣本。

而這一次部分的參與者，有機會看到目前美國的聯邦稅，他們的使用分配的狀況，而有些參與者，則有機會去表達他們希望這個稅收「該如何分配」？

是分配在教育啊，國防啊，健保啊，各自是多少比率，最後呢研究人員要所有的參與者想一下，如果他們可以利用某個稅制的漏洞，省百分之十的稅金，那他們會不會去做呢？

而這個實驗結果告訴我們，在沒有機會對於稅收的配置，表達意見的那一組，每三個人當中就有兩個人，大概66%表示會鋌而走險，幫自己省下稅金。

而相對的在另外一組，有機會發聲的那一組，只有不到半數的大概44%的人，決定鑽漏洞。

所以這個研究告訴我們，影響很多行為，特別是這種有一點痛苦的行為，它背後有一個很重要的關鍵，是要讓人有控制感的。

然而你仔細想一下這個控制感其實是一種感受，因為你並沒有「控制力」或「控制權」。

簡單來說該繳稅就是要繳稅，你幾乎是沒有可以逃避的空間，但是都一樣要繳稅，當我能夠「感覺」我對這件事情是有確定感的，或者是有主導權的，那我對這個行為的實踐跟執行，我就會甘願很多。

其實聊到這裡，你進一步想一想，在自己的人際裡面，是不是也是如此呢？如果你因為各種原因，一定得跟人互動跟人接觸，那麼你會選擇什麼樣的人去靠近呢？

你會選擇那種，讓你根本搞不清楚他在想什麼，而且似乎你也很難靠近他的，還是你會選擇那個讓你看起來舒服，讓你感覺安心的，其實這裡的「感覺」安心也是一種控制感啊！

因為當你有了這個感覺，跟你能不能真的跟他合作成為好朋友，還是有一段差距的不是嗎？

可是你會發現噢，只光這一點小小的差異，他就會決定性的影響，很多人在面對這個世界的時候，他的機會比較多，還是比較少。

一個最顯著的例子，那不就是求職面試嗎？現在這個季節，也是很多朋友開始要思考求職面試的時候，那麼你想想看，你願意不願意在自己的身上，多去培養一些給別人的確定感，也就是讓所有跟你互動的人，多一份控制感呢？

任何人對你其實都沒有控制權，也沒有控制力，可是營造出別人能夠對你的控制感，卻是別人願意靠近你，願意給你機會的第一步啊！

所以如果你想讓自己在人際之間有更好的連結，能夠帶給別人更好的控制感；那我會很鼓勵你可以把握我在8月3號開課的實體課程～【人際回應力】這門課。

這一門課會用有系統的方法，讓你知道怎麼樣調整自己的表情，而且透過觀察別人的表情，能夠正確的理解別人的情緒，並且給予最適當的回應策略。

在我錄音的這個時候，8月3號的人際回應課程名額也在個位數倒數了，所以這個時候如果你看到還有名額的話，就請你務必要把握這難得的機會，然而無論如何，我都希望你能夠擁有更好的人際關係。

希望今天的分享能帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

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然而如果你對於啟點文化的商品或課程有興趣的話，如同今天最後提到的8月3號的【人際回應力】課程。

相關的資訊在我們的影片說明裡都有連結，我很期待能夠在8月3號的教室裡見到你，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。