泡泡瑪特經濟觀察-社交經濟新模式
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去年差不多這時,盲盒經濟是消費市場裡的寵兒,許多人在盲的自動販賣機前排隊,看著Molly、Dimoo各種造型,想著要抽哪一種,然後不知不覺一口氣就買了三四個。那時候作為消費旁觀者,我一直有疑問:
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消費者是真的喜歡產品本身,還是享受小機率帶來的未知刺激感?
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泡泡瑪特經濟觀察-社交經濟新模式
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去年差不多這時,盲盒經濟是消費市場裡的寵兒,許多人在盲的自動販賣機前排隊,看著Molly、Dimoo各種造型,想著要抽哪一種,然後不知不覺一口氣就買了三四個。那時候作為消費旁觀者,我一直有疑問:
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消費者是真的喜歡產品本身,還是享受小機率帶來的未知刺激感?
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到現在,看著泡泡瑪特從上市到現在的危機,也累積了足夠的資料,想來分享這個奇特的商品。進入正題之前,先聊聊消費品市場分析的兩個維度,一個是投資維度,比誰能先在一個產品的發展期介入,等公司上市之後退出,實現高額回報;另一個消費者維度,看一個產品怎麼吸引消費者實現爆紅,又怎麼樣在市場裡殞落。泡泡瑪特的發展路程比較單純,在這兩個維度上回歸一個共同的概念,靠社交驅動消費。
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但仔細想想,這讓人難以理解。
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泡泡瑪特的玩具買回來不用來玩,只能當作一個擺飾,它有觀賞價值,但無法產生玩樂互動,不知道好玩在哪?另一方面文化創意界說IP,都是代表某個故事、文化共識的符號。比如迪士尼,冰雪奇緣、艾莎公主是IP,它需要構建精神內涵和文化共識。有這些共識,人們才願意去買冰雪奇緣的公仔和玩具,願意扮演故事裡的角色。
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故事是打造IP的基礎嗎?
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泡泡瑪特有的只是一個形象,都沒有故事背景,沒有可以挖掘的內在情節。所以到底該怎麼理解這個事呢?有趣的地方在於,它賣的是一種“體驗”,而像Molly這樣的潮玩公仔,只不過是這種體驗的副產品。
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體驗?體驗什麼呢?
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首先,潮玩公仔本身確實不好玩,但是買公仔的過程好玩,像樂透遊戲,消費者先選大類,之前跟女友買Dimoo的童話系列,系列其中有12種能看到圖片,還有一種是隱藏角色,只知道非常稀少。
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那時候跟女友看了很喜歡天鵝、花精靈或是小紅帽,打算試試手氣。付錢後自動售賣機推了個盲盒出來,我們一拆開,唉,不是想要的那幾個,是勇士欸。可以能換一個嗎?
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不行,只能再買一個,或是換下一個人買。
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這個過程,從產生興趣,到看圖挑選,到支付,再到拿到玩具,這個過程人們跟泡泡瑪特的品牌發生了很多次情緒上的互動。拿到手後,人們可能還會拍個照發個限時動態說:這個好可愛,我自己也拿這個當部落格的頭像。
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過程裡可能有其他人問:這是什麼東西?看起來好好玩,哪裡有啊?
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如果是個重度玩家,就會多買幾次,努力抽到那個想要的那幾個型號。或者直接去加個潮玩的社群,問一下有沒有天鵝、花精靈或是小紅帽想要轉手?這些心路歷程也是一個泡泡瑪特的會員典型的心路歷程。
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這說明了為何泡泡瑪特的註冊會員的重複購買率高達58%。
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這樣一來,自己和品牌、和其他用戶之間又再次發生了很多的互動,分享、炫耀、跟風等等。手上有的那個潮玩,只不過是讓我有機會獲得這些互動體驗的一把鑰匙。可以說泡泡瑪特賣給消費者的是一把體驗一場互動關係的鑰匙。
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玩的是這把鑰匙嗎?玩的是幫忙打開新世界的鑰匙。
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所以要是把一個潮玩公仔看成「體驗鑰匙」的話,就不難理解第二個問題了:潮玩公仔們作為一個形象IP,為什麼不需要有故事在後面加持?因為它的故事,是用戶們自行創造的,這個故事可以當成一種消費者自己的消費冒險 。雖然沒有看過一個潮玩公仔的故事,但是在看見它的時候,能夠想起自己當時抽盲盒的心情,想起有一天跟著群女生,在排隊抽著可愛的盲盒故事。
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這就是泡泡瑪特在這一輪新崛起的消費公司裡,比別人先走了一步的地方。
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別人還在靠群、直播帶貨來做用戶觸達的時候,泡泡瑪特已經跳過用戶觸達,直接去做用戶關係了。這種新關係,可能是所有新消費品很快都會開始思考的事情。因為做完觸達以後,怎麼留住用戶,是品牌一定會面對的挑戰。
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同時,退出泡泡瑪特的理由只有一個,它再也帶不來刺激和快樂。
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隨著時間的推移,這種做情緒共鳴、不做價值觀,只能單純欣賞,沒有任何實用性。一切都靠調動起目標的情緒,本身沒有精神內涵的泡泡瑪特,遇到許多挑戰。首先是消費者審美的疲勞,再來是無法複製出下一個爆紅的IP。
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終究快樂還是有它的賞味期限。
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相對於可口可樂、麥當勞這種有核心的物質成癮品,可以持續讓我們消費它。潮玩這種精神成癮品,接觸多了會審美疲勞,這也是泡泡瑪特一直聯合各種跨界品牌做出新產品的原因,希望透過不斷的刺激,來拉動大眾繼續購買盲盒。
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這模式現在顯得越來越疲軟。
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也是因為無法複製出下一個爆紅IP,除了Molly和Dimoo之外,泡泡瑪特還有93個IP,但銷量加起來沒有前兩者的多,沒有持續疊代的產品線,讓泡泡瑪特顯得脆弱。雖然有持續想拓展新的品類,像是作成類似樂高、跟其他大IP如初音、周杰倫等合作,只是效果不如預期。
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製造快樂的公司,最害怕不再快樂。
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總結一下,泡泡瑪特拉住了人情緒的連結,可說是社交消費的開山鼻祖。但這種製造快樂的模式,還需經過時間的淬鍊,證明自己不是運氣好而成功,能準確抓住消費者的情感和快樂。
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未來會怎麼發展呢?繼續看下去吧。
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【 失落的符號 ── 成敗皆因丹布朗 】
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九月忙到「甩肺」,全天候追趕Schedule,就連睇電視也變得奢侈。為了不想脫節,只好捱眼瞓深宵追劇,照道理應該看Netflix人氣劇《魷魚遊戲》(Squid Game),但最後還是選擇剛於9月14日推出的美劇《失落的符號》(The Lost Symbol),完全因為「丹爺」!
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當然不是劉丹,是鼎鼎大名的暢銷作家丹布朗(Dan Brown)。2003年《達文西密碼》(The Da Vinci Code)出版後,全球至今賣出超過8,000萬冊,並推出44種翻譯本,之後更改編成同名電影,由奧斯卡影帝湯漢斯(Tom Hanks)主演,還記得2006年上映時,仍在大學唸書,擔心「湊熱鬧」買飛入場睇唔明,勁有誠意買下台灣中譯本,一邊上堂一邊在枱底下靜靜偷看,結果就算沒有到過巴黎的羅浮宮看過蒙羅麗莎真跡,仍能一看到底。
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事實上,因為《達》與前作《天使與魔鬼》(Angels and Demons/2000)太受歡迎,令共濟會(Freemasonry)一下子成為全球熱門搜尋的關鍵字,而Dan Brown亦從此成為流行文化領域中一道「吸Like」的生招牌,只要有新書,都會令人有想追看的意欲,可惜往後幾本著作:《失落的符號》(2009)、《地獄》(Inferno/2013)和《起源》(Origin/2017)推出後無法超越前作,令外界懷疑「丹爺」是否已江郎才盡。
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畢竟小說與影像的呈現方式各異,好書不代表能夠拍成優質的影像作品,反之亦然,正因為有《達文西密碼》電影版的成功,心想《失落的符號》的劇集也可以一試,值得留意的是,此劇由TVB跟Imagine Entertainment 合營協製。全劇10集,已看過兩集,得出以下總結:成也Dan Brown,敗也Dan Brown。因為他既是原著作者,也是劇集監製之一。《失》原著小說發生在《天》及《達》之後,但劇集版時間則設定為前傳,劇情和人物亦有少許改動。講述哈佛大學教授兼符號學專家Robert Langdon(Ashley Zukerman飾)收到恩師Peter Solomon(Eddie Izzard飾)助手電話後,趕赴華盛頓國會山莊演講。到埗不久,現場竟然出現一隻指著天花壁畫的斷掌。Langdon靠無名指上的光明會戒指,辨認出實為Peter斷掌,從而得知恩師遭綁架,此後神秘人再來電,要求他查出一個關於共濟會並涉及全球安危的秘密,否則Peter性命不保,Langdon才發現已陷入一連串的致命謎團中。
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個人認為,若將「丹爺」作品改編成影視作品,拍成劇集遠比電影理想,後者需要在兩個小時至三個小時內講完整個故事,觀眾或會覺得劇情交代得太倉促,卻未能充分將Langdon的内心完全刻畫出來 ── Langdon這個木獨的角色不易演,Tom Hanks將情緒拿捏準確而不令人不討厭,已是超額完成。
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首集劇情推進方面尚算不錯,沒有拖泥帶水直入重點,Langdon要避開CIA追捕的過程中帶著金字塔裝置,並需要尋找消失的金字塔頂部(尖頂石),從而打開通往宇宙力量的神秘之門。觀眾很快便知道綁架的策劃者是誰,亦知道案件跟Peter的兒子Zachary(Keenan Jolliff飾)在土耳其獄中身亡有關,背後涉及共濟會中的極神秘組織,需要透過Langdon解密找到答案,成功借助重重疑點營造出追看氣氛,就算如我那樣,對共濟會的背景及另類暗黑歷史毫不理解,也依然想看故事的發展。
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可惜來到第二集,劇情沒有明顯進展,鋪排上亦有不少反駁位,Langdon在沒有遇上任何困難而成功找到綫索,然後繼續過下一關,最誇張一幕,是他與Solomon女兒Katherine(Valorie Curry飾),竟然「一個唔該」就能夠將中槍傷的國會山莊執勤的警員Alfonso Nuñez(Rick Gonzalez飾)送出醫院,並讓他找到本屬證物、Peter斷掌上的戒指,會不會太過簡單?,
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另一個問題是「丹爺」重複自己。《失》劇開首,跟電影《天使與魔鬼》幾乎一樣,都是Langdon在大學授課,只是由Tom Hanks變成Ashley Zukerman而已,換句話講,《失》劇複製《達》的解密過程是意料之中,很難不將兩者比較,原以為Ashley擔正會有亮眼的表現,可惜他沒有像Tom Hanks般讓Langdon討人歡喜,相反變成讀稿機器,頗為失望。反而個人比較喜歡警員Nuñez,皆因他跟Henry Golding有幾分相似,協助解謎過程中帶來不少喜感,成功突圍,而由Sumalee Montano飾演中情局探員井上佐藤(圖三左),據劇情設定,明顯是另一個關鍵人物,她的角色設定亦正正邪,對Langdon有事隱瞞,相比主角和大奸角Mal'akh(Beau Knapp飾)更為吸引,成為追看劇情發展的主要動力。整體而言,跟電影系列相比,《失》劇確實非同一級數,但作為電視節目導賞員,也要多看一兩集才能夠驗證,剛才提到的第二集問題,是偶爾失手,抑或是為了之後的劇情發展而刻意為之,誘使觀眾入局。
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《失落的符號》預告:https://bit.ly/2XX69om
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《失落的符號》
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用戶免費試睇首集
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美劇系列報道 ──
《Sex Education》第三季: https://bit.ly/3hECA1G
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《靚太殺機2》:https://bit.ly/3cscigJ
《Emily in Paris》:https://bit.ly/37VcLpf
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( 30092021 )
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#游大東影視筆記 #美劇 #失落的符號 #danbrown #丹布朗 myTV SUPER Dan Brown #共濟會 #thelostsymbol 美劇狂人 TV Drama Queen 黑咖啡聊美劇 美劇咁樣睇 做乜膠睇電視 港人講電視 快樂的 #AshleyZukerman #SumaleeMontano #ValorieCurry #RobertLangdon #達文西密碼 #TheDaVinciCode #TomHanks
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🔥筆閣第十二屆鋼筆書寫徵集活動🔥
壹、活動主旨:
提倡書寫活動。
貳、實施日期:
一、自即日起至 110年10月18日截止,以主辦單位『收件時間』為準,請提早送件。
二、收件處:小品雅集,106台北市大安區復興南路二段78巷76號1樓,聯絡電話(02)2706-6776。接受郵遞或現場收件(現場收件時間,星期一至星期六,中午12:00-晚上22:00)。
三、評選公布:由筆閣管理團隊邀集評審進行評選,於110年10月24日『筆聚』時公布成績並頒獎,會後主辦會將得獎人姓名與作品公佈在網站上。
参、實施方式:
一、限『鋼筆』書寫,字體不限,楷書、隸書或行書皆可。
二、書寫墨水:不限廠牌、顏色,以字跡清晰、利於鑑賞為佳。
三、紙張:標準 A4 尺寸 (21×29.7cm),請將所有內容書寫於『一張』紙上,紙質與紙顏色不限。
四、參賽者請以正楷、他人容易辨認的字體,填妥報名表中的各欄位,隨作品合併收件,請注意,若無報名表者取消資格。
五、每人限繳『一張原作』,提交之後不得以任何理由以其他作品替換,亦不接受副本(由原作所複製出的影印本、電子檔或其他方式等)參賽。
六、若繳交的作品超過收件時間,或不符合第三至五項的規範,即取消資格,恕不另行通知補件或改正。
七、參加作品將公布於網站,提供筆友免費下載臨摹,觀摩學習。原作由主辦單位統一處理,供未來筆友參展時交流用途,不再退還,請自行備份。
八、參賽作品須由參賽者本人書寫,不得請人代寫,或是代人參賽,若發現有上述情況,主辦單位將取消資格,已得獎者需繳回獎品,其他法律相關責任由參賽者自行負責。
九、比賽分成人組與學生組,學生組設定為國中及國小學生,高中(含)以上則編為成人組。
肆、比賽題目:
成人組題目:
蘇軾 《超然臺記》節錄
凡物皆有可觀。苟有可觀,皆有可樂,非必怪奇偉麗者也。餔糟啜醨,皆可以醉;果蔬草木,皆可以飽。推此類也,吾安往而不樂?夫所為求福而辭禍者,以福可喜而禍可悲也。人之所欲無窮,而物之可以足吾欲者有盡,美惡之辨戰於中, 而去取之擇交乎前。則可樂者常少,而可悲者常多,是謂求禍而辭福。夫求禍而辭福,豈人之情也哉?物有以蓋之矣。彼遊於物之內,而不由於物之外;物非有大小也,自其內而觀之,未有不高且大者也。彼挾其高大以臨我,則我常眩亂反覆,如隙中之觀鬥,又烏之勝負之所在?是以美惡橫生,而憂樂出焉,可不大哀乎!
學生組題目:
《爸爸捕魚去》節錄
我的好孩子,
爸爸回來啦!
你看船艙裡,
裝滿魚和蝦。
努力就有好收穫,
大風大浪不用怕。
快去告訴媽媽,
爸爸已經回家!
伍、獎品
另行公佈。
陸、其他注意事項:
1.可自行安排配置橫式或直式書寫,標點符號可自由選擇加或不加。
2.為簡化後續電腦掃瞄作業、考量個資保護與作品完整性,請勿於作品上落款,用印請避免全名。
3.若有未盡事宜,將公告進行補充與修正,並即時納入執行,恕不個別通知。
4.獎品於公告得獎名單後保留一個月,請主動聯絡儘速領取,若超過時間、寄送退件或無法以電話聯絡至本人,主辦單位將不保管其獎品。
柒、筆閣聚會
1.時間:民國110年10月24日(星期日) 13:00~17:00。
2.地點: 小品雅廚(地址: 台北巿中原街130號,近台北行天宮)
捷運:蘆洲線至[中山國小站], 4號出口。往行天宮方向步行約5分鐘後,遇中原街口向左轉即可看到小品雅廚 3.公車資訊:109, 203, 225, 26, 277, 279, 280, 285, 41, 612, 617, 63, 710, 紅29, 紅31, 紅32。至 [民權吉林路口] 下車後,沿民權路亞都飯店方向直走就可以看到中原街,右轉中原街立即可以看到”小品雅廚"停車:新生北路橋下停車場,步行五分鐘即可到。
4.還請各位舊雨新知,踴躍參與!
5.因疫情緣故,根據中央疫情指揮中心政策,室內有人數限制,敬請接受工作人員安排,不便之處請見諒。
捌、報名表下載處
附件:報名表
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一、自即日起至 110年10月18日截止,以主辦單位『收件時間』為準,請提早送件。
二、收件處:小品雅集,106台北市大安區復興南路二段78巷76號1樓,聯絡電話(02)2706-6776。接受郵遞或現場收件(現場收件時間,星期一至星期六,中午12:00-晚上22:00)。
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蘇軾 《超然臺記》節錄
凡物皆有可觀。苟有可觀,皆有可樂,非必怪奇偉麗者也。餔糟啜醨,皆可以醉;果蔬草木,皆可以飽。推此類也,吾安往而不樂?夫所為求福而辭禍者,以福可喜而禍可悲也。人之所欲無窮,而物之可以足吾欲者有盡,美惡之辨戰於中, 而去取之擇交乎前。則可樂者常少,而可悲者常多,是謂求禍而辭福。夫求禍而辭福,豈人之情也哉?物有以蓋之矣。彼遊於物之內,而不由於物之外;物非有大小也,自其內而觀之,未有不高且大者也。彼挾其高大以臨我,則我常眩亂反覆,如隙中之觀鬥,又烏之勝負之所在?是以美惡橫生,而憂樂出焉,可不大哀乎!
|學生組題目|
《爸爸捕魚去》節錄
我的好孩子,
爸爸回來啦!
你看船艙裡,
裝滿魚和蝦。
努力就有好收穫,
大風大浪不用怕。
快去告訴媽媽,
爸爸已經回家!
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1.時間:民國110年10月24日(星期日) 13:00~17:00。
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捌、助學筆活動
1.助學筆發放:
本次徵集活動,小品雅集鋼筆專賣店免費提供總數500支『BANJU』鋼筆,致贈帶領學子,參加活動書寫之學校師長,以期『工欲善其事,必先利其器』之效,數量有限,敬請把握良機。
2.申請方式:
有意願參加本次寫字活動之現任國中、國小學校老師,請於公告頁面之下,公開留言告知,再私訊提供『學校聘書』、聯絡電話及取件方式,照公開留言之先後順序(註一)提供給25位老師,每位老師20支鋼筆。
本次申請對象以現任『國中、國小學生』的老師為主(不限教哪一科別、不限北區學校),社區大學除外,請見諒。
3.取筆方式(二選一)
自取:請於星期一至六,中午十二點至晚上十點,至小品雅集取件(台北市大安區復興南路二段78巷76號一樓)。
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