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腦闆果然是超級推銷員無誤👍

其實買的不是面膜，是腦闆🤣🤣🤣

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🎉【IG內容行銷策略課來了！】

#品牌商家是否遇到以下問題
1.該如何推廣產品和服務才能衝業績
2.如何透過IG將粉絲變顧客
3.不知平常該發什麼內容和粉絲互動

#創作者也一定會碰到這困擾
1.發業配文怕粉絲反感不買單
2.推出服務除了發貼文和限動還能怎麼做
3.想創造能和粉絲同樂兼導購的行銷秘訣

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〖這堂課適合誰〗
店家、微商、創作者
有產品／服務或是接業配
不限類型都可上的內容行銷課

〖上課時間〗
2021/8/14 14:00-16:30 （線上直播課程）
並提供課程影片回放

〖報名方式〗
7/25 23:59前購買有早鳥折扣，報名截止至8/5
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是爆頭還是爆品？

說好的「爆品」呢？錢燒完了也沒看到任何火花..... 疫情爆發以來，網路行銷成為各行各業的救命法寶，但也為很多企業家帶來惡夢，網路行銷費用就像個無底洞，怎麼填也填不滿，而且摸不著、看不懂，想學也不知該從何學起，到底是在爆品還是爆頭啊？

「廣告費有一半是浪費的，只是不知道是哪一半。」這是行銷界的老笑話，即使到了網路時代，情況似乎不但沒有改變，還變本加厲成為不得不的錢坑。

網路世界和病毒傳播很類似，所謂「爆品」（熱銷品）的關鍵並不是商品的本身，而是有沒有發生病毒式的傳播。

要發生病毒式傳播，必須符合傳染病的三個條件：散播傳染源的人、傳染源本身、傳染活動的環境。

必須具備這三個條件才能夠觸發人群之間散播的沸點，並且開始以病毒傳染的速度飛快地擴散。

我們就以這個概念來看網路「爆品」的發生方式：

一、散播傳染源的人

散播者都是先從一小撮少數人開始，包含了三種不同角色：連結者、專家及推銷員。

〖連結者〗：我們都有過這樣的經驗，當聽聞朋友說某家餐廳、某部電影、某個商品如何如何，我們就會很好奇地想去吃、去看、去買，愈是在網路爆炸的時代，我們愈是相信朋友的推薦，這個「朋友」就是連結病毒與我們的「連結者」。

大家也都聽過「六度分隔」理論，這是 1960年代心理學界的一項研究成果，說明世界上的每個人幾乎都可以透過 5~6 個人，接觸到某個想連結的對象，關鍵在於其中必須有「廣人脈連結者」，也就是現今網路世界所謂的 KOL、名人、網紅等。

所以，爆品的第一個條件就是找出這些「關鍵的少數人士」。

〖市場專家〗：光是靠 KOL、名人、網紅還不夠，因為這些人通常不是爆品的「行業內專業人士」，
即使講得再好，仍然會讓人有所存疑，最好是有某方面的行業專家、公正人士也說好、也說讚，才會激發第二階段的傳染。

專家就是那些具備某些專業領域知識，能夠分析並解釋出一番道理的人，最好也是爆品的愛用者，能夠現身說法的解決各種疑惑。

〖推銷員〗：有了最早一批連結者以及市場專家之後，真正的病毒式傳播還沒啟動，還需要一批熱情的粉絲，除了熟悉爆品的特性之外，還會天生熱情的去散播病毒、散播愛，生怕好東西沒人知道，用情緒與感染力讓周遭的親朋好友都愛上這個爆品，也樂於加入粉絲的行列。

二、傳染源本身

有句話說：沒有賣不動的商品，只有不會賣的業務。

是的，為什麼同樣的商品，有人會賣，有人不會賣？簡單來說，就是有沒有看懂和掌握商品的特點，什麼特點？就是訊息、商品、服務本身的「差異點」。

這個「差異點」不是指產品有多炫，或是 CP 值有多高，而是找出一個關鍵的元素，舉例，炸彈、布偶都是面對兒童的關鍵元素，火箭是商業的關鍵元素，與觀眾互動是線上課程的關鍵元素。

這個「差異點」的呈現方式可以是一則文字、一張圖片、一次互動、一個連結、一種情緒.... 等等，讓上面提到連結者、市場專家、推銷員樂於去傳播這些文字、圖片、互動、連結、情緒。

三、傳染活動的環境

網路世界就是最佳的傳染環境，無論是透過臉書、IG、Twitter、Line、WhatsApp、微信、Amazon、
淘寶、eBay....等，都是非常好的傳染環境。

這個環境就是病毒的溫床，只要把握上面兩個大原則，就可以開始在網路上製造病毒式傳播。

但網路世界如此浩瀚，要怎麼開始呢？

大家應該都聽過「破窗理論」，一棟大樓如果有一扇窗戶破了卻沒有處理，其他人就會以為這棟大樓荒廢已久，於是就會有更多窗戶被打破。

所以，請準備好你的文案、圖片、互動、連結、情緒等素材，並大膽的拿起這些「石頭」去打破窗戶吧！

打破誰的窗戶呢？想打破誰的窗戶就去打破，不用瞻前顧後，因為猶豫只會浪費更多廣告費，多砸破幾面窗戶之後，總會有一次產生騷動，一次就好，一次就會產生一個爆品。

還有，在廣告界有一個鐵律：「一則廣告要出現在觀眾面前六次才會被記住。」如果口袋不夠深，那就要想辦法精進自己的文案、圖片、互動、連結、情緒等素材，那如果不知道要怎麼做，那就不要猶豫了，趕緊出門右轉刷一波報名吧～

6月20日和6月27日兩個半天，兩位靠網路翻轉的企業家：洪泰伊與陳孟宏，將親自現身說法，傳授他們的寶貴經驗。

在自然界，不是最強的、最聰明的，而是最能適應的物種可以生存下來，所以，趕緊來適應網路世界的生存之道吧！

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2. 高頻消費、低頻消費的產業套路
3. 網路渠道五花八門，該從哪一個開始
4. 做品牌要懂創造客戶、經營、聚客、擴散
5. 千里尋她千百度.... 潛在顧客叨位找？
6. 名單就是命脈，獲取名單的密技底家
7. 喝了再上！網路行銷一定要有的標配
8. 忙、茫、盲，千萬別踩數位行銷的誤區
9. 是爆品還是爆頭？不可不知的電商公式
10. 加油添醋、煽風點火產品的價值主張
11. 一招闖天下的萬用銷售頁架構
12. 走跳江湖一定要打造的電商運營團隊

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以下為本段內容文稿：

在我教學的過程當中，我經常會提醒同學們，我們平常不管是在說話，還是在書寫的時候，我們的語詞、我們使用的詞彙，其實是很重要的。

它會帶給別人一個很強大的「暗示效果」，如果詞彙用的好，那麼你的說服，和你的表達，還有別人的感受，都會朝向很正面的方向。

但是如果啊，你使用了一些具有「負面暗示」的詞彙的話，那就算你說的事情是對的，別人也不見得會接受。

我跟你分享個例子哦，這個例子呢，是在上個世紀，有一個美國的推銷員，他的名字叫做班．費爾德曼，他是個壽險推銷員。

他做生意的範圍，大概就是在他的家鄉， 俄亥俄州、東利物浦市那個附近。但是他確實在他的同期，也可能是有史以來，最優秀的壽險推銷員。

在他顛峰的時期，就是在一九七○到八○年代，他一個人賣出的壽險保單，就超過全美國1800家保險公司，其中的1500家的總合。你看聽這個概念喔，是不是很誇張？

而且更誇張的是，他在1992年因為腦溢血而住院；這時候呢，他的雇主紐約人壽，為了慶祝他任職滿50週年，宣佈推出了一個叫做「費爾德曼2月」的一個競賽活動。

那旗下所有的保險經紀人，都要在這個月參加業績的競賽，看看誰賣出最多的保單。結果你猜猜看誰贏了？還是他啊～還是費爾德曼。

別忘了，他那個時候因為腦溢血而住院。你可能很好奇哦，他到底怎麼辦到的？他就算在競賽的這個月，他仍然在病床上面，打電話給他的潛在客戶。

在他生病的這段時間，他已經高齡80了；他在28天裡面，成交了大概總價值是1500萬美元的新保單。聽到這裡喔，你一定跟我一樣，對於他的成就感覺到非常的好奇。

先講一些基本的條件，基本條件就是他的工作態度非常的好、非常的積極和全心投入。這個從他在生病，仍然在病床上打電話給客戶就可以理解。

但是還不止是這樣，因為根據他的歷年來的業務呈現，都顯示出他從來不強迫，那些心裡有抗拒的客戶買保單。他都是用一種輕鬆，而且很有啓發性的方式，去引導對方自動點頭成交。

他怎麼做到的呢？根據他身旁的很多朋友說，他是一個比喻的大師。他用的比喻方法，往往是在於他使用的「詞彙」，非常的精準跟到位。

比如說，當我們在描述人壽保險的時候，我們都一定會談到，當一個人生命結束的時候的理賠。那這個時候，費爾德曼他不會直接說「死了」這兩個字，他會說他們「退出」了生命。

當他用「退出」這兩個字，而不是用「死了」這兩個字；第一個直覺情緒上，就比較不會那麼負面。但是呢，相對也會給聽的人一個暗示。

這個暗示就是，你是退出了生命，可是你身後有人還沒有退出；那是不是有一些你應該盡，但是沒有完全盡完的「家庭責任」，你是不是要為「這件事」做一點事情？

所以呢，他透過這樣的暗示，他就會跟客戶說，當你「退出」的時候，你的保費就「進場」了。用這樣語詞的比方，很巧妙的化解了他的客戶，在心中可能有的排斥跟抗拒。

更重要的一點是，讓他的客戶覺得喔～他真的做了一個很重要的決定，在他「退出」之後；有一些重要的保障，和給他身後的人的安全感，就會隨之而「進場」。

所以呢，今天透過這個小故事，你可以想想看，你平常在跟別人溝通、說服，或者是在書寫文字的時候；你有沒有謹慎的使用你的詞彙？或者是你有沒有對這些詞彙，有一定的敏感度？

有沒有可能，你說的話你說的很認真，其實你說的都是對的；但別人為什麼不接受呢？是不是你選擇的「詞彙」可以調整一下？或許認真的思考，並面對這個問題，就是你邁向自己成就的重要的一步。

那當然了，如果你想要在「詞彙」的使用上，特別是在文字的呈現，要有更好的前進的話，我很鼓勵你，你可以好好的把握，我們在4月13號開課的『寫作小學堂』，這一門課呢，是由我的伴侶，嘉玲老師她所擔綱的。

嘉玲老師寫的書，不僅在這市場上得到很大的歡迎，更重要一點是，她的文字往往是溫暖而且動人的。你會在『寫作小學堂』裡面，用有系統的方法，學會運用自己文字的力量。

我相信這一門課，會帶給你決定性的幫助；也希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道，別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

然而，如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同剛剛跟你分享的4月13號，開課的『寫作小學堂』。

那當然如果你想要前進的，是「口語詞彙」上面的前進，那你也可以把握『人際回應力』這一門課；相信都會帶給你很大的幫助。期待我能夠在啟點文化的教室裡見到你，謝謝你的收聽，我們再會。

推銷月餅 拋磚引玉
中秋節將屆，各愛心團體努力促銷月餅，因為這一個季節衝高的月餅業績量，往往是社服單位一年三分之一的收入來源，尤其今年遭受油電雙漲以及經濟不景氣的雙重影響，許多社福團體苦撐度日。為了能夠行銷弱勢月餅，林佳龍夫婦當起超級推銷員，協助推銷台中市五家包括瑪利亞愛心家園、蒙恩聽障烘焙坊、十方啟能中心、伊甸基金會以及天主教立達啟能中心的月餅禮盒，獲得台中市蘭馨交流協會、社團法人林新醫院以及許多的企業家的訂購。立委林佳龍在記者會上表示：「許多社團與企業除了訂購公益月餅送禮外，更在我的鼓吹下多訂了近六百盒要分送給其他弱勢團體以及低收入戶家庭，希望在這個中秋團圓的日子，讓更多的家庭可以感到社會的溫暖，也希望透過拋磚引玉讓更多企業家加入送暖的行動。」

公益客制化 送到心坎裡
多年來一直默默建立社會服務平台的立委林佳龍伉儷，今年服務更是越來越客制化。這一次的月餅主要是分送給特殊境遇家庭，像是晚晴協會的服務個案中低收的單親家庭，孩子在中秋過節時比較難有機會吃到月餅，就是他們衷心服務的對象；另外像是台中市露德協會長期關心愛滋感染者，這些感染者的狀況有許多是離家獨居的情況，在過節團圓的時候能夠為他們送上月餅禮盒，更能及時表達社會對他們的溫暖。

值得一提的是在詢問捐贈月餅給長期為獨居老人送餐的甘霖社福基金會時，擔心月餅太甜並且過於油膩不適合老人食用過多，但又希望在為獨居老人送餐時，能夠給予中秋過節的氣氛，於是希望用碰餅泡牛奶取代月餅。立委林佳龍得知有此需求，立即商請太陽堂餅店雷坤滿董事長製作了一千七百多片的太陽餅，希望能給獨居老人一個溫暖的中秋。在記者會擔任貴賓的前社會處副處長利坤明表示：「社會福利團體現在的分工是越來越專業化，無論是關心哪一類別的身心障礙族群都看重實務經驗。長期觀察立委林佳龍夫婦在社福界的努力，無論是舉辦每年一次的「有愛無礙、真情之旅」，或像是每年中秋客制化的做公益服務，都值得讚賞。尤其我知道林佳龍委員一值扮演社福資源整合平台的角色，在與他合作催生台中食物銀行，深深為他認真做事的態度感佩。」

油電雙漲 庇護工廠恐做白工
月餅銷售一直以來都是社福團體的主要收入來源，今年的社福團體面臨的不單是需要衝高月餅的訂購數，由於油電雙漲因素，許多庇護工廠在製作月餅的成本飆高導致每盒利潤降低，社福團體多擔心恐會做白工。尹甸社福基金會中區主任蘇真真表示：「今天剛好是921十二週年，歷年來除非遇到重大災難，像是921，八八風災、四川地震等事，不然社福團體都會在中秋節卯足了勁，衝高月餅的訂購，對有庇護工廠的社福團體來說算是『大月』，但今年的情況與往年不一樣，油電雙漲造成原物料波動，烘焙成本與運輸成本都大幅提高，非常擔心會有做白工的情況發生。」

集普渡物資 幫助近貧戶
每年的中元普渡都是台灣社會表達敦鄰與救濟的感恩季節，而今年遇到農曆七月閏月，普渡還沒結束就已經到了中秋團員送禮的日子了，許多的宗教社團的普渡物資囤積非常多。立委林佳龍服務處特別收集普渡物資，像是米、罐頭、柚子、麵條、沙拉油、米粉、泡麵等乾糧，混裝成一包包的等值『福袋』發給360戶的近貧戶。林佳龍表示：「地方服務處在選民服務的案件中，發現有許多家境非常清寒，卻因為某種因素導致家人互不敦愛，當特殊的家庭因素與申請低收入戶條件相牴觸時，往往造成許多家庭的生活處境都在接近貧窮線上下浮沉，而這些家庭特別需要我們透過民間力量持續關心。」

這次總共募集了五十萬的物資，在捐贈記者會上，立委林佳龍伉儷除了呼籲民眾能夠訂購台中社福團體包括立達啟能中心、蒙恩聽障烘焙坊、伊甸基金會、十方啟能中心以及瑪利亞愛心家園的月餅禮盒外，更重要的也希望更多人加入他們，一起前往庇護工廠擔任包月餅志工的行列，一條鞭的協助這些社福團體度過難關，協助身心障礙者自力更生。

http://www.citylove.org.tw/parliament/44-press/457-2012-09-21-04-44-13.html