為什麼這篇採購 升遷鄉民發文收入到精華區：因為在採購 升遷這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者kevin0210 (野人)看板Salary標題[心得] 採購心得分享交流時間Thu Jul 2...
採購 升遷 在 Glocke Bakery G貓甜點 Instagram 的精選貼文
2021-08-19 01:51:30
#G貓徵人 【徵人需求】 #全職內場專員 七月中後可上班 薪資：26000起，有勞健保勞退，依表現調整，年度調薪。 【升遷管道】 兼職內場計時制 全職內場26000-30000 儲備店長30000-36000 店長40000 ＊實際升遷情況視個人學習速度而定 【工作地點】 台中市北區忠太西...
大家好
會發這篇文主要原因是因為前幾天PO了文後，某一個害羞的網友寫信來問我一些問題
小弟回著回著就莫名其妙跑出一篇文來了，總覺得存在信箱有點浪費
所以就PO出來跟大家交流一下
文章內容是小弟擔任採購短短時間內的一些心得
內容非常主觀也非常長，如果大家還有其他看法也歡迎回覆多多討論
小弟也非常渴望能聽取不同的一些想法 謝謝大家
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本文開始
您好 謝謝你對我的文章有興趣 我就分段回您
※ 引述《害羞的鄉民》之銘言：
: K大，您好：）
: 看了你上下集，以及最後拿到三個offers的分享文，祝福你可以找到適合自己的地方～
: 對我來說，你算是採購的前輩！也很難得看到薪水版有專門採購的分享！
: 不知道能不能跟K大請教一些疑問呢？
: 1. K大為什麼這麼確定自己（鎖定）找採購人員？如果跟供應鏈管理的職缺相關，
: 沒有試試看？
首先，我的個性比較跳也比較喜歡跟人接觸，在公司內部能接觸到比較多人
的職位大概就採購跟業務，但是對業務真的沒興趣(被保險業務所害)
所以就選擇採購當我的職涯發展目標了，而且採購在台灣其實一直不是很被重視
所以也相對是一個藍海，認真做應該比較有機會出頭
第二.說坦白的，供應鏈管理其實就是高階採購在做的事(採購主管)
牽涉到整個公司的供應鏈，所以外人很難打入，內部升遷居多
如果有公司開的職缺是供應鏈管理(非獵頭)，八成都是催料員
所以要坐這個位置，必須先了解自己產業的供應鏈才有辦法進行供應鏈管理
: 2. 大家都說b是亞洲航空，但我看職缺已經關閉了XD
: 不知道B公司K大去面試的感覺如何呢？我一直對於航空業很有興趣！
: 且台灣航空業＋國外採購的組合非常的難能可貴！
: 同事間為什麼要全英文（另外很好奇的一點XD）
先說說亞洲航空這間公司吧，部分的資料WIKI可以查到。
他們主要業務是維修飛機，跟我們一般瞭解的民航業不一樣
不過目前國內兩大航空公司(華航 長榮)都有自己的飛修團隊
所以亞航只能夾縫求生，目前接非軍方(軍方漢翔在修)的飛機直升機(搜救總隊私人飛機)
以及小航空公司的飛機為主(威航、大韓航....etc)
公司有點半民營的色彩，面試過程感覺不錯，是一間可以待的公司
畢竟這幾年看下來飛航應該是會持續成長，更何況台灣有超低人工
把飛機跨國開來修都划算，而且亞航新的董事長資歷很猛，叫宛同。有興趣可以查一下
另外如果跟航空相關產業，英文都是基本條件，因為所有東西必須跟客戶指定的賣方購買
畢竟沒有一間公司感讓自己冒著摔飛機的風險，所以供應商全部都是在國外
當你的客戶廠商文件都是英文，語言就是必須啦
另外，我文章內應該是說除了同事外都要英文，同事間應該還是台語為主XD
: 3. 最後想請教K大，您也做了採購一段時間，
: 面試時是不是也常被問到「為何要走採購」及「如何跟廠商降低成本達成公司目標
: 的兩個問題？
: 不知道您的回答大約會是?
為何要走採購可以看我第一段說的，如果有其他疑問歡迎再來信
第二個問題比較有意思，我說說我的看法
首先呢，採購的主要工作是管理供應商。議價只是供應商管理QCDS的其中一項
四項分別是 Q quality 不是最高品質，而是最適品質。 OVER SPEC是浪費
C cost 也不是指最低成本，而是合理成本(老闆覺得合理?)
D delivery 交期，牽涉到時效性
S service 廠商的配合度，出問題時有沒有負責，願不願意改良.....etc
只有這四項平衡的時候，才會有最適合的供應商出現
那你可能會問:為什麼議價感覺最重要呢? 看看這個公式你就能明白
Ｑ＋Ｄ＋Ｓ
廠商C/P值= －－－－－－ｘ１００％
Ｃ
如果我的廠商又爛又不長進總在原地踏步，那身為採購人員該如何發揮價值呢?
當然只剩下砍價一途了，不過很遺憾的是 台灣多數老闆現在對於創新或改善公司興趣缺缺
乖乖地做OEM，沒風險穩穩賺就好。所以採購們也只能在砍價上作文章
跟您坦白一件事情，小弟我面試沒有一間提到我在議價上的成績如何如何
我都是著墨於三大重點:
1.我如何跟供應商溝通來達到我們公司的要求
2.我對於議價的看法及作法
3.我對於採購工作的未來想法
如此而已，如果老闆聽得覺得合理，進而錄取我 代表我們理念類似
如果老闆不能接受，發我無聲卡 道不同不相為謀 fine~
最後，其實我認為在面試的時候討論議價的成果其實很危險
就算您今天大砍40%，老闆也會問您為什麼不是50 60 70%?
是你砍價功夫了得，還是原料崩盤讓你常到甜頭?
他越問你就會越慌，仔細想一想自己議價的時候好像也沒計算過，價格用盧來的比較多
然後面試就GG惹
畢竟價格的合理與否本來就沒有一個公定數字，除非是大公司開的牌價
不過就算是牌價跟成交價也是有一大段落差
可能看到廠商一天到晚哭窮、業務很積極爭取或是業務很正 價格就定了
這一切的一切都是人性跟經驗法則。
不管貴或便宜價格只要能說服老闆接受的價格都是好價格
終於可以來回答問題了，如果老闆問我"如何跟廠商降低成本達成公司目標"
以傳產為例:
1.調查目前原物料行情價格(資料蒐集)
2.廠商製程是否有可以改善的空間?
3.我們跟廠商之間是否有方法想出可減少浪費的方法(重點)
甚麼是浪費 → 多餘的品檢 過多的庫存 太高的規格....etc
通常這個廠商接受度最高，因為他不會少賺錢
4.是否有其他功能相同但單價更低的替代品可以使用
5.探探業界價格，試圖抓出成本的組成
記得，千望不要藉由去批鬥目前的價格有多不合理，然後你如何突破盲腸大砍一刀 來邀功
因為核這個價格的人可能就是你的主管，你打她臉 未來日子應該不會太好過
最後 希望這些對你有幫助，如有問題也歡迎您繼續來信
另外，不知不覺打了這麼多 只存在你我之間好像有點可惜
請問我能不能po到版上呢? 謝謝
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推 yameiday: 七年採購菜鳥推 07/28 22:22
→ holsety: 採購對企業的敏銳度要很好呢~ 07/28 22:36
→ holsety: 從原po前面文章所回避掉的公司，就知道原po很老練 07/28 22:36
推 willie5930: 推推 07/28 22:37
→ holsety: 一般人直接跳進去就是噗嗵一聲跳下水XD 07/28 22:37
推 mypolmi: 謝謝分享 受用推 07/28 22:40
※ kevin0210:轉錄至看板 Tech_Job 07/28 22:44推 vul3m6: 推～謝謝分享 07/28 22:59
推 holameng: 推! 謝謝分享~ 07/28 23:01
推 kelia3003: 採購文真的好少 但菜鳥要進入採購也蠻困難的... 07/28 23:59
→ kevin0210: 菜鳥要進採購建議先找小公司洗一下經歷比較有機會跳 07/29 00:01
→ kevin0210: 第一份工作一定很鳥很爛，不過只要記得自己的目標 07/29 00:01
→ kevin0210: 咬著牙被蹂躪兩年，能學盡力學主動找案子做 07/29 00:02
→ kevin0210: 兩年過後至少+10K，不過前期真的很辛苦，每天都被追殺 07/29 00:04
→ kevin0210: 只要每天晚上臥薪嘗膽，明天早上就有起床的勇氣 07/29 00:10
推 aas20112: 推~以前當採購每天上班前都再猶豫今天要不要請假XD 07/29 00:18
推 ILTeppei: 好文推 07/29 00:34
推 OkOkMeMe: 推!! 07/29 00:36
推 Tevye: 我之前是小公司採購，根本只是打雜的屎缺，學不到什麼東西 07/29 00:38
→ kevin0210: T大你的心情我了解，每天到公司時間就被屁屎尿填滿 07/29 00:42
→ kevin0210: 電話響不停、廠商不先約時間自己跑來、產線又缺料 07/29 00:43
→ kevin0210: 整天最期待的就是下午6點過後，大家都下班，可以好好 07/29 00:44
→ kevin0210: 做事了，然後不知不覺晚上9點就到了，回家喝冷湯 07/29 00:44
→ kevin0210: 其實唯一解決的方法就時提升效率跟溝通，否則怎麼有 07/29 00:45
→ kevin0210: 心力再充實自己跟接受更多挑戰呢? 不過話說回來 07/29 00:45
→ stevepopo: 好文推推 07/29 00:46
→ kevin0210: 有些公司真的爛到無解!就跟主管求救吧，因為我就是這樣 07/29 00:46
→ kevin0210: 要求請一個助理給我，然後就不用花那麼多時間處理雜事 07/29 00:46
→ kevin0210: 自然就可以把心思放在比較有"價值"的事情上 07/29 00:47
→ kevin0210: 話說，以前為了能同時午餐跟處理事情 07/29 00:51
→ kevin0210: 反而練就了右手拿筷子 左手拿滑鼠的好功夫 07/29 00:51
推 lrip: 推小公司採購最期待是大家準時下班，終於可以安靜做事 07/29 21:22
推 missm86: 受用推 07/31 02:11
推 jane76528: 好文推~~ 07/31 20:42
推 lita1855: 好文推啊！不過合理的價格要看你遇到什麼樣的主管 他覺 08/01 11:17
→ lita1855: 得價格是否合理而定 常常都是不合理啊！採購其實相對壓 08/01 11:17
→ lita1855: 力很大 真的不被重視 08/01 11:17
推 kateny: 好文推，真的只有下班後才能做自己的事情，上班就是被轟 12/13 23:51
→ kateny: 炸 12/13 23:51
推 tweence: 11/15 22:14