非常值得細讀

2009年底，應集團總裁的要求，為集團PM講課，教他們如何「報價」。於是藉此機會，把過去的經驗總結一下，順便加上議價時所使用的「談判技巧」，做成ppt，三小時的課程，題目就叫做「報價策略與談判技巧」。

我第一次在集團內講這個課程是在2010年1月19日。原來目標聽眾是負責報價的PM，沒想到坐滿了一個200人的教室，除了PM以外，還有許多採購、經管、製造主管，也都聞風而至。

這個課程裡面所介紹的理論與方法，都是我過去幾十年，經過摸索、試驗、修正以後，在工作中經過實務應用和考驗，認證可行的。如果說這些是我的不傳心法，也毫不為過。

這個課程，也是我自認為最兼具理論與實務性的代表作，我只講過三次，退休後就不再講這個題目了。因為能夠聽懂而且應用出來的人非常少。要聽得懂我這個課程的，必須要兼具財務、製造、市場行銷等跨界的專業。

我在2016年中，先嘗試著把比較簡單的「談判技巧」部分，用文字表達寫成文章，在吐納商業評論網站上面發表，並且分享在我的三個臉書帳號上，廣受好評。

但是「報價策略」這一部分，我就猶豫了好久，一拖再拖，直到這兩天決定把它寫出來。

用演講的方式來講解「報價策略」，可以用圖表、PPT、例子來輔助講解。根據我過去的經驗，即使現場演講，仍然有大部分的聽眾沒有辦法深入理解，更何況我這篇文章，是嘗試著不用圖表、例子，只用文字來表達，難度更高。

寫這篇文章，我絞盡腦汁，前後花了將近八個小時才定稿。

建議讀者們，在看我文章的時候，拿著紙和筆，用你自己理解的方式，把文章裡面的損益表和成本結構畫在紙上，增加自己的學習與了解。

如果看一遍不懂的話，這個很正常。建議你邊看邊思考，多看幾遍，然後用自己工作上的實際案例，想辦法模擬應用出來。

你如果真正搞懂了，學到了這一套方法，對你的工作或是你服務的公司，必定會有很大的回報與收穫。多讀幾遍這篇文章，絕對值得。

2009年底，應集團總裁的要求，為集團PM講課，教他們如何「報價」。於是藉此機會，把過去的經驗總結一下，順便加上議價時所使用的「談判技巧」，做成ppt，三小時的課程，題目就叫做「報價策略與談判技巧」。

我第一次在集團內講這個課程是在2010年1月19日。原來目標聽眾是負責報價的PM，沒想到坐滿了一個200人的教室，除了PM以外，還有許多採購、經管、製造主管，也都聞風而至。

這個課程裡面所介紹的理論與方法，都是我過去幾十年，經過摸索、試驗、修正以後，在工作中經過實務應用和考驗，認證可行的。如果說這些是我的不傳心法，也毫不為過。

這個課程，也是我自認為最兼具理論與實務性的代表作，我只講過三次，退休後就不再講這個題目了。因為能夠聽懂而且應用出來的人非常少。要聽得懂我這個課程的，必須要兼具財務、製造、市場行銷等跨界的專業。

我在2016年中，先嘗試著把比較簡單的「談判技巧」部分，用文字表達寫成文章，在吐納商業評論網站上面發表，並且分享在我的三個臉書帳號上，廣受好評。

但是「報價策略」這一部分，我就猶豫了好久，一拖再拖，直到這兩天決定把它寫出來。

用演講的方式來講解「報價策略」，可以用圖表、PPT、例子來輔助講解。根據我過去的經驗，即使現場演講，仍然有大部分的聽眾沒有辦法深入理解，更何況我這篇文章，是嘗試著不用圖表、例子，只用文字來表達，難度更高。

寫這篇文章，我絞盡腦汁，前後花了將近八個小時才定稿。

建議讀者們，在看我文章的時候，拿著紙和筆，用你自己理解的方式，把文章裡面的損益表和成本結構畫在紙上，增加自己的學習與了解。

如果看一遍不懂的話，這個很正常。建議你邊看邊思考，多看幾遍，然後用自己工作上的實際案例，想辦法模擬應用出來。

你如果真正搞懂了，學到了這一套方法，對你的工作或是你服務的公司，必定會有很大的回報與收穫。多讀幾遍這篇文章，絕對值得。

【泰國教育市場 等候飛騰的金龍】
泰國一向是台灣人海外旅遊的熱門景點，許多人應該對廟宇中飛騰的金龍印象深刻，但對於泰國教育市場潛力可能比較陌生，因此提供以下數字供大家參考：
1. 人口：6,795萬（2015年）
2. 10-24歲人口：1,318萬（占總人口19.4%）
3. 國際學校：120所以上（主要集中位於曼谷）
4. 教育制度：公民有權利接受至少12年的基礎義務教育

泰國的年輕人口超過台灣總人口的1/2，加上12年基礎義務教育，在環境上有其市場潛力，今年六月透過拜訪了泰國當地的大型通路商、出版社、英語幼教類等多家數位學習產業相關之泰國企業，掌握當地的市場趨勢，彙整當地業者的意見以及於當地的觀察如下：
1. 市場面：
i. 曼谷大都會區人口接近1,000萬，為泰國最重要的區域市場，對於科技導入教學的接受度高。
ii. 泰國採購市場的兩個端點：一邊重視品牌；另一邊重視價格。
iii. 英語學習：泰國英語學習是一個龐大的市場，因發展觀光事業，英語能力相當受到重視。
2. 策略：
i. 推廣工具：介紹產品時影片比平面資訊（PPT或DM等）更有效，影片要能幫助使用者或決策者可以看到使用後的好處。
ii. 配套銷售：對於當地的教師而言，有搭配的內容有很大的幫助，硬體廠商銷售硬體時，常常會用搭配軟體做為策略，增加產品附加價值。
iii. 善用購物中心：泰國天氣炎熱，都市地區許多人假日選擇購物中心為活動地點，經營項目比台灣廣泛。例如：今年五月1日開始，數位互動主題樂園teamLab Island，結合虛擬、3D、互動，創造多元學習的夢幻空間，於曼谷最大的百貨城Central World進行3個月的展示。
3. 注意事項：
i. 在地化：海外軟硬體的文字常有在地化不夠道地的狀況，搭配在地夥伴協助，有助於更貼近當地使用者的習慣。
ii. 價格：泰國市場對於價格非常敏感，面對品質與價格之間的抉擇，沒有品牌的中等價位產品需要思考整體的銷售策略。
iii. 決策速度：若為牽涉到公部門的採購案，決策速度較為緩慢，業者參與時要將時間成本列入考量。

泰國的總統大選預定時間一直推遲，但是教育的需求與發展並沒有因此而停下腳步，我國數位學習業者思索海外發展時，亦可將泰國市場納入規劃之中。