Kerwin下週四受邀於 #商業思維學院 授課。你可能常聽我分享K哥營運大中華區市場，出差歐美，定居雪梨的故事。但很難得，他終於開課了——把海外市場開拓「使業績5倍增長，營收破億」的實戰，理出可操作的步驟，教戰給同學😃。K哥剛在學院社團和同學們自我介紹，我也轉過來和大家分享😎

「我現於雪梨工作；身處規模8000人美國上市公司Atlassian，我們打造全球第一的敏捷工具 Jira/ Trello；《財星》500大企業 超過 80% 是我們客戶（包括SpaceX、NASA），公司股價超越 Facebook、微軟、Salesforce。

而我之所以能36歲，在全球頂尖企業擔任大中華區負責人，與我拓展海外市場，有絕對關係。

畢業幾年後，我發現自己在職場遇到晉升瓶頸，大公司給新人的機會太少，我很希望突破自己的格局。我給自己一個挑戰，去海外發展。

因為美國、中國是當今科技強國，當你打破國界限制，能做中國市場，又能與西方人共事；這將槓桿你的職涯，進入嶄新機遇——而熟稔中文、歡迎西方文化，正是台灣人的優勢。

在台灣公司工作，待在一間有前景與企圖心的企業，進軍國際市場的機會，早晚會出現在你眼前。我常在想，如果我能更早預備自己的海外拓展力，當時一定會掌握更多好機會。(我31歲才真正第一次出去「見世面」)

另一方面，不少人想去海外工作，但到了海外，除了技術職缺，難以發揮優勢。很多人以為只要出國就好了，但真正重點是，你到海外能夠「活得好」。如果你了解如何拓展海外市場，為公司帶來獲利，你不只不缺工作機會，你對公司絕對是重要角色。

其實，我當初只是誤打誤撞走入商業開發。作為沒有資源、沒有人脈的創業公司負責人，為了活下去，必須嘗試各種辦法，最終透過3人小團隊，使Jira從沒沒無聞，廣傳一～五線城市，業績翻5倍成長，達2500萬人民幣營收。也是這些經歷，讓我直接被hire到雪梨總部。

在全球Top科技公司爬升重要管理位置，你獲得的，絕對是最領先的國際視野＆科技管理先趨。

我以前根本沒有想過，這是可能的事情。

話說回來，「海外拓展力」是一個能讓你「在世界到處走」的能力，但台灣很少有親上戰場的人，將海外市場拓展，系統化地教學傳授。我很希望將這條可行的路，傳承給台灣同學。

不要像我以前一樣覺得「不可能」，不要錯失讓自己站上國際舞台的機會。

在這一堂課，我會為同學預備：

1. 實戰經驗傳授
2. 你需要具備的思路＆策略
3. 可實際執行的步驟

你將具備以下能力：

一、(從0~1) 到了一個全新海外市場，我沒有任何人脈、資源，我該從哪裡開始？

二、(從1~100) 當我有了一些資源，下一步該怎麼擴大影響力？（我會與你分享，我如何做到第一年賺進 500 萬人民幣，第二年 5 倍成長。歸納你可以實際執行的方式）

三、面對不同文化，我如何在海外市場有效擴散聲量（從無到有地建立專家形象＆經營toB社群）。

那就期待下週四和同學課堂見！」

報名課程＆了解課綱：https://learn.bizthinking.com.tw/packages/18Aaf1/intro

課程結束後，有30分鐘時間，你可以親自與K哥交流提問，我自己也很期待聽見同學的feedback。如果大家喜歡這樣的課程，不吝讓我們知道，K哥以後會更多分享自己的經驗。非常開心幫助同學邁向國際職場，一起共勉之！😊

【✍涂醫師觀點：發展國產疫苗應三管齊下】
　
很多人問我：台灣應該如何面對新興傳染病？怎麼樣才能夠用疫苗來抑制流行、拯救生命？1999年我整合建構台灣疾病管制局，也做過衛生署署長，擔任立委時更創立了台灣疫苗推動協會，對控制傳染病成本效益最好的疫苗政策，當然有我的想法。
　
加上我沒有投資任何一家疫苗公司，也沒有擔任顧問或獨立董事，立場最客觀。以我在台大教授流行病學、臨床試驗及多年政務官的經驗，朋友們都很好奇我對台灣疫苗政策的戰略思維。
　
目前社會上對於疫苗的看法眾說紛紜，也讓政府在疫苗的政策上飽受批評，我認為其中一個理由就是：#政府沒有對疫苗整體戰略做詳細的規畫及說明。有時候還在戰術層面上打混戰，甚至被逼到炒作國產疫苗股的牆角。
　
2020年我應邀參加「COVID-19科技防疫推動會議疫苗組」的座談會，蘇益仁是召集人，台大公衛學院詹長權前院長、衛福部林奏延前部長、仁濟醫院李龍騰總院長及多位學者專家也都一起參加。公開上每位都贊成要扶植國產疫苗，但私底下也有人向我抱怨疫苗公司炒作股價，大股東還趁機大賣。
　
我在會中及其他場合，表達對於疫苗戰略看法有三：
　
① 台灣一定要發展自有國產疫苗。
② 政府要很認真的去全球搶購更多疫苗。
③ 積極爭取幫國際大廠代工疫苗。
　
一、國產國造
　
疫苗開發要先找出想研究的疫苗，這一步相對簡單。下一步要去證明疫苗的安全性相對困難，要證明疫苗的保護力又更加困難。安全性及保護力都靠臨床試驗，一旦成功通過食品藥物管理署的審核，藥品或疫苗即可上市。
　
但大量生產疫苗常常會遭遇困難，這也就是為何我過去擔任疾病管制局長時，特別建構一個先導工廠，生產比實驗室階段更大的量，用來做臨床試驗，同時了解及解決大量生產時可能遇到的困難，之後才交給疫苗公司大量生產。
　
不過就算你可以順利解決生產瓶頸，一個疫苗想要行銷到全世界，面對跨國大公司，遇到的阻力及競爭可能更多。所以要讓疫苗真正成功賣到全球真的不是那樣容易。這也就是全世界疫苗公司只有那麼幾家，不像藥物公司遍地開花。
　
雖然困難，但還是要支持國產疫苗，因為 #疫苗已經成為國安問題。在新興傳染病出現時，各國都在搶疫苗，以台灣還不是世界衛生組織的一員，中國大陸又無所不用其極地打壓台灣，套句2003年發生SARS時，中國代表沙祖康在世界衛生大會外所說的：「台灣人的健康？已經被拒絕了，誰理你們！」
　
這次COVID-19疫苗，不管是台灣自己採購或美日贈送台灣，中國都不斷阻撓。因此，把疫苗當成生物戰的戰略武器，就應如同傳統戰爭的武器一樣，國機國造國艦國造，疫苗國產勢在必行。
　
二、宏觀搶購
　
扶持國產疫苗公司當然重要，但是不一定成功。面對新興傳染病快速流行，還是要先買世界大公司開發較快、品質優良的疫苗。為了國民健康，各國都在搶購，各種各樣疫苗都搶。大國家如美國、英國、日本，都購買比人口數倍多的疫苗；加拿大、新加坡、以色列也不惜重資，加價搶買。#以色列更是把國人健康資訊當成三期臨床試驗的籌碼，參與疫苗研發，以便能夠最早得到疫苗。
　
我曾經建議台灣應一開始就參加大藥廠的疫苗開發，投資金額中三分之一直接贊助，即使不成功也沒有關係；一旦成功，另三分之二就是優先購買的經費。其實美國政府就是這種做法，美國一共投注了100多億美元給幾個疫苗公司，讓他們能無後顧之憂地去開發，也促成這一次各種COVID-19疫苗的超快速成功。
　
當然台灣財力有限，這種方式只能相對小額投資。不過台灣不管藍綠，朝野應該有共識：我們在國際被中國打壓，在購買疫苗時更不能斤斤計較，要學以色列、新加坡等宏觀搶購。
　
在研發不一定成功時就要超級布局搶先下單，買的種類及數量都要超額，因為有的疫苗研發不一定成功（例如國光疫苗）。即使都成功也沒有關係，太多的疫苗可以轉賣或當成外交禮物，加拿大、日本、美國都是如此。
　
台灣已經邁入已開發國家，固然應該參加國際組織；但不再只是尋求國際幫忙，也應該開始回饋世界。就好像我們的口罩外交一樣，「Taiwan Can Help！」也因為口罩外交成功，才能得道多助。
　
因此未來再遇到新興傳染病（絶對會有），一定要宏觀搶購，才能保障國人健康；也才能有機會幫助別人，也才不會被國民黨某些人士譏諷為疫苗乞丐國家。
　
三、疫苗代工
　
替世界大藥廠代工疫苗是我最喜歡的戰略。這項戰略我稱之為 #疫苗的台積電模式，或是我寫的「生技政策白皮書」中所述「七分經濟、三分研發」模式。
　
日本、印度、南韓的疫苗戰略就是代工，最近南韓更拿下美國Moderna的代工。台積電沒有自己的ICT終端產品，所有的研發都是製程研發，台積電替別人製造晶片，不斷研究改善，以高品質及管理傲視全球，也成為台灣的護國神山。
　
台灣的生物科技產業，尤其是疫苗戰略，也可以走台積電的模式。我認為這是最佳策略，幫國際大廠代工，可以透過代工來學習他們的國際行銷經驗，且又可以免除自己研發前期及臨床試驗期所遭遇的困難，包括資金壓力。
　
替大公司生產疫苗，除了先賺到代工費外，也不需要擔心做出來沒人採購的銷售問題，更有機會搶先其他國家捷足先登拿到疫苗。未來以所賺到的經驗及代工所得，更上層樓發展疫苗相關的各種生技產業，可以說是最好的疫苗戰略。
　
可惜2020年我提出時並沒有被採納，或是有被採納但不夠積極推動，或有推動但台灣的生技公司能力尚未被肯定？這些都是值得我們深切反省改進的！
　
誠懇建議政府，#疫苗發展戰略三管齊下！除了必須持續支持研發國產疫苗外；也須更積極地向國外購買疫苗，採購的胸襟需要更大，同時拓展疫苗外交；更期待的是疫苗代工。
　
我認為代工是最好的策略，如果台灣現有疫苗代工，國人安心，目前很多爭議自然藥到病除。因為政府不是少買外國疫苗，也不是要圖利國產疫苗，而是疫苗來得太慢。如果我們自己代工生產，就比較不會有這些困擾。
　
疫苗戰略三管齊下！唯有如此，才能安全度過未來新一波傳染病的威脅。

〈美股盤後〉科技股本週開局強勁 台積電ADR漲逾2% 標普那指創新高

週一 (14 日) 華爾街靜待本週聯準會 (Fed) 利率會議，黃金微跌、美元持穩，美債十年期殖利率揚升，比特幣重回 4 萬美元大關，恐慌指數 VIX 漲逾 4%，科技股本週開局強勁，台積電 ADR 升逾 2%，標普、那指收盤創新高。

地緣政治消息方面，北大西洋公約組織 (NATO) 週一在布魯塞爾召開峰會，會後公報中指出，中國的明確野心和獨斷行為，對於以規則為基礎的國際秩序和北約安全相關區域，構成系統性挑戰，北約盟國將捍衛聯盟安全利益為目的，與中國進行交涉。

週一外媒引述消息人士報導，歐美即將達成協議，解決波音、空巴延燒 17 年的補貼爭端。美國貿易代表戴琪將在美歐峰會前和歐盟代表 Valdis Dombrovskis 進行首次面談，除了討論飛機補貼議題外，還要商議如何應對中國的競爭。

針對新冠肺炎 (COVID-19) 疫情發展，截稿前，據美國約翰霍普金斯大學 (Johns Hopkins University) 即時統計，全球確診數已飆破 1.76 億例，死亡數突破 380 萬例，美國累計確診超過 3347 萬例，累計死亡數超過 59.9 萬。印度累計確診超過 2951 萬例，巴西累計確診 1741 萬例。

全球迄今超過 178 個國家 / 地區接種逾 23.9 億劑新冠疫苗，每日施打約 3630 萬劑。英國週一宣布延遲全面解封一個月，直到 7 月 19 日。英國公共衛生 (PHE) 部發布的一項報告顯示，輝瑞和阿斯特捷利康 (AZ) 疫苗完全接種後，能高度有效預防因感染 Delta 毒株而住院的機率。

週一 (14 日) 美股四大指數表現：

美股道瓊指數下跌 85.85 點，或 0.25%，收 34,393.75 點。
標普 500 指數上漲 7.71 點，或 0.18%，收 4,255.15 點。
那斯達克指數上漲 104.72 點，或 0.74%，收 14,174.14 點。
費城半導體指數上漲 45.28 點，或 1.41%，收 3,255.34 點。

標普 11 大板塊有 6 大板塊收紅，資訊科技、通訊服務和房地產領漲，材料、金融和工業領跌。

焦點個股

科技五大天王集體揚升。蘋果 (AAPL-US) 上漲 2.46%；臉書 (FB-US) 上漲 1.66%；Alphabet (GOOGL-US) 漲 0.77%；亞馬遜 (AMZN-US) 上漲 1.11%；微軟 (MSFT-US) 上漲 0.78%。

道瓊成分股多收低。高盛 (GS-US) 下跌 1.36%；摩根大通 (JPM-US) 下跌 1.71%；開拓重工 (CAT-US) 跌 0.75%；波音 (BA-US) 跌 0.86%；旅行家 (TRV-US) 跌 0.80%；默克 (MRK-US) 下跌 1.08%。

費半成分股勁揚。英特爾 (INTC-US) 漲 0.59%；應用材料 (AMAT-US) 上漲 1.62%；美光 (MU-US) 上漲 1.45%；AMD (AMD-US) 漲 0.30%；NVIDIA (NVDA-US) 上漲 1.09%；高通 (QCOM-US) 上漲 2.00%。

台股 ADR 僅中華電信獨弱。台積電 ADR (TSM-US) 上漲 2.32%；日月光 ADR (ASX-US) 上漲 0.80%；聯電 ADR (UMC-US) 漲 0.63%；中華電信 ADR (CHT-US) 下跌 1.03%。

個股消息

AMC 娛樂 (AMC-US) 重回散戶懷抱中，收紅 15.38% 至每股 57.00 美元，略低於 6 月 2 日的峰值 62.55 美元。

其他迷因股卻萎靡不振！GameStop (GME-US) 下跌 1.67%；Aethlon medical (AEMD-US) 大跌 10.79%、黑莓 (BB-US) 下跌 0.92%、Bed Bath & Beyond(BBBY-US) 下跌 5.48%。

摩根大通 (JPM-US) 收黑 1.71% 至每股 157.57 美元。小摩執行長戴蒙 (Jamie Dimon) 稱，摩根大通正積極囤現金以因應更高通膨，靜待以更高利率投資的機會。

Novavax (NVAX-US) 下滑 0.94% 至每股 207.71 美元。該公司公布三期臨床試驗結果，旗下新冠肺炎疫苗對病毒的保護力達 90.4%，對於部分變種病毒株的保護力也達 93%。

電動卡車製造商 Lordstown Motors 在執行長和財務長辭職後股價下滑，Lordstown Motors (RIDE-US) 18.84% 至每股 9.26 美元。

特斯拉 (TSLA-US) 上漲 1.28% 至每股 617.69 美元。特斯拉執行長馬斯克表示，若能以清潔能源進行挖礦，特斯拉將考慮重新開放比特幣購車。

馬斯克此言讓幣圈多頭狂喜，比特幣暴漲，連帶激勵區塊鏈概念股。嘉楠科技 (CAN-US) 大漲 18.12%，Marathon Digital Holdings(MARA-US) 和 Riot Blockchain(RIOT-US) 均漲逾 12%，加密貨幣交易所 Coinbase(COIN-US) 漲幅達 6.78%。

經濟數據

週一 Fed 隔夜附買回操作 (ON RRP) 規模再創新高，來到 5839 億美元，連續 4 個交易日超過 5000 億美元。

華爾街分析

本週外界預期 FOMC 利率會議中聯準會將按兵不動，但 Fed 對利率、通膨和經濟的預測可能會影響市場。

National Securities 首席策略師 Art Hogan 表示：「我們正處於一場拉鋸戰中，既要經濟增長強勁，又要獲得巨大收益增長，同時還要考慮通膨情況，以及這對兩者的意義。」

E-Trade Financial 交易部門董事總經理 Chris Larkin 表示：「近期大盤的溫和表現與歷史模式基本相符，特別是 6 月份交易普遍平淡。隨著市場持續梳理聯準會可能採取的措施和迫在眉睫的通膨，我們可能會在短期內繼續看到這種狀況。」

https://news.cnyes.com/news/id/4661059?exp=a

【全球股市觀察站】2021-06-14(美國時間)

阿斯匹靈實戰文章
https://scantrader.com/u/9769/service

阿斯匹靈IG
https://www.instagram.com/aspirin_grandline/?hl=zh-tw