【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。

長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中，我會帶領大家從「接到人生第一個案子」，到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步，用「更少的工作時間」，挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」！
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【免費，永遠是最貴的】

大概是很久以前，公司同事就說「XX盒子」很好用，只要連上網路就可以隨選各種頻道，就不需要被第四台綁架，更不用被無數廣告洗版，想看什麼就看什麼，於是一傳十，十傳百，只是不太清楚盒子背後的操作，就是侵害創作人心血最大的元兇。

離職後，我轉身成為自由工作者，最痛恨的就是文章、圖片被盜。這也是為何近些年沒有寫旅遊攻略的原因。部落客們說：「圖片要壓字，文字中要塞隱藏碼，這樣才不會被可惡偷仔全文搬走。」我心想，只不過是分享旅遊，搞的像是保密防諜大作戰，何必如此心累呢？

不過，寫一篇旅遊文簡單嗎？一點都不簡單。首先光整理照片需要花數小時，修照片需要花一小時，查詢及整理資料需要半天，真正寫完一篇完整遊記攻略大約兩到三天，更不用說完整的行程攻略遊記，而且隨時要注意搜尋引擎優化的順序，文章排列流暢度與方便性。

過去，為什麼會動力寫旅遊部落格？第一，除了是想記錄國外旅程外，第二就是發現某些國家的旅遊資訊太少。

我在找資料的過程中只能看英文網站外，不然就是在分崩離析的各家論壇拼湊出自己想要的資料。曾很興奮終於找到一篇中文遊記，但仔細發現其實這是十年前的資訊，參考價值零。

心想，不能讓這樣的痛苦延續在其他人身上，就花了大把的時間寫資訊文，旅人的精神就是分享給下一個需要幫助的人。

分享，絕對是免費的！！不過當我看某些網站直接將自己未授權的文章大拉拉刊登在他的網站，或著把我的文字改成他的文章，然後衝高了流量。唉！說實在，我不憤怒，只是嘆息。

閱讀者根本不會分辨文字的主人是誰，只是傷害了創作者本身而已，如果我一直活在被害者角色，也就失去創作的意義。

前幾天看到閱讀人分享一篇創作者圖文，一個似繪顏常在IG上分享自己的作品，也有在販售。收到一個網友私訊請他幫忙畫一張，但卻不想付錢，該網友認為「不就是隨手幫忙畫一張嗎？反正你平常都在畫畫不是嗎？」這樣的心態或許就是「XX盒子」使用者的心態，當拿免費習慣了，一旦要付費就變成了另外一張嘴臉。

偶爾我會跟身邊人分享台灣創作的困境，為何國外的藝術家比較容易生存？因為真的買單者眾多，不管是街頭創作還是藝術分享，都可以得到普遍大眾的支持，一歐、兩歐看似不多，但一整天下來可能也有五十多歐，莫約兩三千台幣。反觀價值比重衡量的台灣，眾多人寧可能拿錢去買東西吃，也不會想去買藝術或是一本書。

不想再說：「請支持創作者人這種話！」畢竟情緒勒索一個不想為創作者付出的人沒有任何意義。但，如果可以，善待創作者，不要認為文字是免費的，圖畫是免費的，你在免費閱讀的背後，都是創作者花了數年去製造的結晶。

多幫創作者點個讚，留言支持，或著耐著性子看完15秒的廣告影片。你不需要真的付出錢，創作者也可以靠著合作機制生存下去，寫出更多精彩優秀的文章，提供給你更好的知識服務。

勿以惡小而為之，創作者的善良都是有底線的。
另外，你可以選擇免費，但不能要求所有人都對你免費。
免費是永遠最貴的，因為背後永遠有你看不到的細節存在。

本篇沒有要批判「盒子」使用者。有些閱聽眾者並不會知道這樣不好，就像讀者看到盜版網站的文章，你不能怪讀者。但明白盒子的背後意義的人，或許可以考慮一下其他商業模式。

XX盒子的運作模式
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=10159277620268260&id=538523259

✈ 菲律賓 宿霧
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生活中，選擇留下合適舒服的人 (我會謝謝你買一本書的
博客來：https://reurl.cc/4yEqzV
誠品：https://reurl.cc/qm79mN
金石堂：https://reurl.cc/mq8Wn9

5月15日當天下午五點，我和Ray（尹星執行長）正在教斜槓進階班，突然會議中心告知必須立即停止，隔天的課也得要取消｡我心想就差一個小時，再延一下，不行嗎？對方執意不行就是不行｡課上到一半，這是我第一次碰到｡
這是交通部的一棟大樓，離總統府很近｡一走出大門，再嚇一跳，整棟大樓圍了一圈鐵刺拒馬，只有在幾萬人抗爭時才看得到的東西，整個心都揪了起來｡路上，人車都不見，簡直變了一個世界｡我馬上意識到，這就是三級警戒的真實模樣｡也讓我充分感受到—
人生無常，一瞬間｡

後來這個月，你是不是注意到我在fb幾乎銷聲匿跡？沒錯，很多媒體的編輯平常都會滑一滑我的fb，看看是不是有好文可以刊載，都粉紛來問我還平安嗎？不好意思，讓大家擔心｡因為我明白，這是做轉變的時候｡那麼你或許好奇，我都在做什麼？主要都在做一件事：
數位轉型｡

我將線下的課程一一重新整理，搬到線上｡另外，也製作了全新的線上課程，近期即將推出｡所以我沒閒著，或是說我其實忙得很｡這兩年我一直想著讓自己的教課數位化，但是線下實體課一堂一堂開，沒法抽出空轉型｡這個時機，來得恰恰好，於是我一頭栽進去埋首苦幹起來，每天十個小時的幹活著呢！
同樣是疫情，你看到的是什麼？
危機？那麼你會抱怨｡
轉機？那麼你會掌握｡
商機？那麼你會轉型｡
　　
尼采說，一切都是投射｡你看到的世界，其實都是自己的認知，是主觀，並非客觀，所以是我們在決定身處的世界｡既然是主觀的認知，就是一件好事，因為你可以決定悲觀去看待疫情，或樂觀去面對｡當你選擇悲觀時，你會去看新聞，找尋你要的紛紛擾擾；當你選擇樂觀時，你會行動，期待疫情過後翻轉人生｡
　
如果疫情是一場沒有敵人的世界大戰，讓我們來看邱吉爾這位臨危授命的英國首相，如何帶領英國子民迎戰第二次世界大戰｡在電影「最黑暗的時刻」（Darkest Hour）有深刻的描述，當時邱吉爾接替張伯倫領導的戰時內閣，面臨著兩難的抉擇，在與德軍求和，抑或率領英國力抗德軍。最後他說：
｢在戰爭與屈辱面前，你選擇了屈辱！可是，屈辱過後，你仍得面對戰爭！｣
邱吉爾選擇迎戰，這不是容易的事，整個過程當中，每一分每一秒都必須做出艱難的決定｡但是他也說，如果糾纏於過去與現在，我們將失去未來。
現在你也帶領自己面對這場世界大戰，你選擇屈服或迎戰？你選擇糾結現在，或看向未來？你選擇被打倒，還是再站起來？而我選擇的是邱吉爾說的這句話：｢不要錯過任何一場危機｡｣因為危機就是轉機，甚至是很多人的商機｡
昨天是紓困貸款申請的第一天，電視新聞拍到不少年輕人大排長龍｡當鏡頭掃到他們時，大家不是低下頭，就是別過臉，沒有人想要自己落到這個境地，更何況貸款終究是要還的，誰也不想負債｡可是相信我，烏雲總是會散去，露出陽光普照每個人，而且年輕遇困是磨練﹑是成長，也是自我惕勵：人生唯有努力｡
　　
在這艱難的時刻，我們不是得到，就是學到｡得到一個經驗，人生無常是正常；學到一堂課，危機是轉機｡接下來，看清楚前方的路，站到全新的風口，離開舊有的破口｡全新的風口是什麼？如果你不是學理工，不算具有專業技能，那麼我告訴你，風口在線上｡在這個啥也做不了的時候，你必須增強以下三種技能：
1. 數位能力
2. 數位轉型的能力
3. 數位變現的能力
　
具備它們，疫情過後，你就是最強的人！你想想看，我到30歲才碰電腦﹑40歲才碰網路﹑50歲才有手機，這麼中古的人都要數位轉型﹑數位變現，你還能不快馬加鞭跟上嗎？不過我也得給你打預防針，經營數位是J型曲線，無法立竿見影，比的是誰的氣長，因此你要耐心地等待開花結果，別讓急躁打亂計畫｡
　　
想要改變嗎？昨天晚上錯過我跟Ray的直播｢聊聊數位轉型的攻略｣，今天下午2:30至3:30有加映場，準時收看，再度為你的人生拼下去！我會燃起高昂的鬥志，交給我！
　　
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免費線上微課堂【斜槓2.0必修行動課】課程報名：https://enstar.tw/pearl-online-smalltraining/
詢問課程，歡迎加入我的Line@ ID：@ca141719
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《破敵・三國志》是一款真實還原三國時期戰役的正統謀略 SLG 手機遊戲。東漢末年，群雄割據，局勢瞬息萬變。玩家將與日本、韓國玩家同服比拼，施展權謀，縱橫捭闔，破陣殺敵，一較高下！遊戲內還有特色兵種相剋系統，更考驗玩家的策略才能，讓排兵佈陣更燒腦、有趣！唯有團結與智謀才能傲視群雄，征服天下！並同步邀請藝人「王陽明」擔任遊戲代言人

這支影片是剛睡醒就錄，聲音還有點怪怪的，哈哈哈，一個剛起床的愛睏聲音
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#最新 #手遊 #轉蛋 #介紹 #試玩 #攻略 #動畫 #下載 #電玩 #遊戲 #事前登錄 #無課 #新手 #首抽 #新手首抽 #推薦 #刷首抽 #SSR #角色 #卡池 #2021手遊 #無課玩家 #課長 #玩法 #基本操作 #
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