【@businessfocus.io】細路先睇鬼滅，大人都睇天竺鼠車車！影片免費睇都賺到錢？台代理有方法！ . 日本原創定格卡通《PUI PUI 天竺鼠車車》（PUI PUI モルカー）上月於台灣動畫代理商Muse木棉花的YouTube頻道上免費播放，迅速竄紅，平均每集都有過百萬的點擊率。據木棉花行銷部活動企宣張尹慈指出，第一話的點擊率已突破240萬，點閱次數僅低於《一拳超人》。第三話更於3天內破百萬點擊，榮登YouTube發燒榜榜首。不少網民更留言表示：「小孩子才看鬼滅，大人都看天竺鼠車車！」可見作品魅力非同凡響。 . 這部定格卡通由日本導演兼編劇見里朝希製作，製作團體包括導演在內共4人。創作的起源來自於他姐姐飼養的天竺鼠，卡通內的車都是以羊毛氈製成的天竺鼠為原形，外表看來圓滾滾的，發出「PUI PUI」的可愛叫聲。雖然每集都沒有對白、僅長2分40秒，但見里朝希就曾指出，定格動畫製作起來十分費時，每天只能製作到4至5秒的畫面。每集短片都帶有教育意義，如開車要禮讓救護車、要繫好安全帶等。以上的因素令原本只是在東京兒童節目上播放的《天竺鼠車車》，意外地得到一眾大人的青睞，更席捲全球。 . 現時，網民可於Youtube上免費觀看《天竺鼠車車》，而你又知不知道背後的台灣卡通代理商原來大有來頭？Muse木棉花受到網上討論區巴哈姆特旗下的卡通平台「動畫瘋」（收看模式分為免費及付費無廣告兩種）啟發，於2019年開始由傳統的卡通片經銷，改為將完整正版的卡通片放在Youtube上，讓任何人都可以免費觀看。代理的卡通片種類俱全，包括短番《水豚君》、當紅作品《進擊的巨人》、《一拳超人》等，囊括熱血、科幻等題材，深受一眾大人和小孩的歡迎。其中，《鬼滅之刃》更創下累積點擊人次破 2 千萬的成績，引到Netflix（NASDAQ: NFLX）都來談這部卡通片的授權。 . Muse木棉花現時實行這種營運模式，一來是想以正版打擊盜版，另外亦希望能夠在卡通片經銷收入放緩的狀況下，向新方向發展，開拓新的盈利模式。木棉花認為，作為日本在大中華地區的代理商，應該依靠作品的周邊商品、授權聯名等營業項目來賺取收入。不過，這種盈利模式的改變存在一定風險，萬一周邊的項目並未能如願展開，木棉花等於失去獲利能力。他們不能再由版權中賺取收入，因觀眾不會願意付費觀看曾經是免費的卡通片。YouTube廣告的收入也微不足道，不足以維持公司運作。 . 近年來，Muse木棉花積極尋找各種OTT平台，即網絡直接向觀眾提供串流媒體服務，以接觸非動漫迷的市場，例如透過中華電信MOD、bbTV接觸家庭觀眾。Muse木棉花認為，作品在不同的平台上可能會有不一樣的迴響，因此他們選擇了使用不同平台來檢測市場水溫。他們更捉住了互聯網的優勢，不斷增加類似《天竺鼠車車》這類電視台並不感興趣買的短番（片長在 5 分鐘內）。觀眾只需要使用吃個泡麵的時間就能看完，又容易在網上傳播。內部的分工亦由每組負責一個動畫變成專門化分工，分別負責開放產品、視覺設計、送給日方送審等。短短兩年內，在多管齊下的營商模式下，Muse木棉花主頻道「Muse木棉花-TW」的訂閱數現時已破百萬，而有不少周邊產品開發商也爭著和他們合作。木棉花更自行開發周邊商品，營業額年增率約為個位數，而授權給其他廠商開發的商品，營業額則平均以每年 2 位數比率成長。他們的營運模式似乎大獲成功，值得借鑑。 . Text by BusinessFocus Editorial . #BF成功之道 . @businessfocus.io 瞭解更多商業財經資訊 .⠀ #money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company #天竺鼠車車 #木棉花

十二年後，我終於鼓起勇氣再次在她面前彈奏Canon in D。 就像《我的野蠻女友》的場面那樣。 認識她那年，我十八歲，她十六歲。 暑假，我跟阿南去她哥家裡打機，玩得正瘋，突然有人開門。 她哥以為是父母回來，連忙叫我們收拾東西拿出課本扮溫書。 開門的卻是她，看見我們三個慌亂的樣子，笑得花枝亂墜。 「阿哥，你哋係度拍戲？都升大學啦點解仲要溫書？」 「嚇死我，我以為阿媽返嚟。你今日唔係返學校咩？」 「學校爆水渠，所以咪返嚟囉。真係難得你會帶朋友返嚟玩。Hello，我係佢個妹呀，多多指教。」 她對著我和阿南，嫣然一笑。 她不知道的是，我們常常來玩，只是她哥永遠會挑家裡沒人的時候。 也許就是怕我們迷上她。 . 她這個秘密曝光之後，阿南開始常常找借口上去找她哥玩。 但他怕自己一個人動機太明顯，每次都找我陪他。 遇見她的次數越來越多，我越來越不敢和她對望，怕被她發現我臉紅。 阿南總是出盡風頭，狂搞爛gag逗她笑。 每次我都只能坐在一角，心情複雜。 直到某次偶然碰到她練琴，我才終於找到話題︰ 「你……你都鍾意……巴哈？」 「咦？你都鍾意架？我屋企人好唔鍾意，成日話又重覆又悶！」 「其實唔會呀……佢嘅歌係巴洛克時期嘅代表，韻律有神樂嘅感覺，我覺得幾特別……咁你鍾唔鍾意巴洛克風格嘅其他歌？例如Canon in D？」 她終於露出比聽阿南搞gag更開心的笑容︰ 「鍾意！我好鍾意架！你仲有無多啲果類歌介紹？」 我第一次那麼感謝我媽在我小學時逼我學彈琴。 . 其實我最討厭古典音樂了，懂得不比她多，那天回家之後卻一直上網查資料，去圖書館借書又去琴行買書，準備了一本自製琴譜。 兩天後，我約她在她家樓下的公園裡交收。 她翻著那本厚厚的琴譜，雙眼放光︰ 「哇，好多我唔識嘅歌呀！多謝你！」 「唔、唔使客氣……係呢，點解你會鍾意呢類歌嘅？」 「你有無睇過《我的野蠻女友》？」 「韓國果套？電視重播果時我有睇過呀。」 「我果陣同阿哥一齊入戲院睇架。入面咪有一幕講女主角一路彈Canon in D，男主角一路送花俾佢嘅？我睇到好感動！其實我最想有人可以彈俾我聽，可惜無……咁唯有自己學琴囉！」 就在這一刻，我腦中突然響起音樂。 如果我可以為她彈Canon in D就好了。 我坐在白色的教堂裡，穿著踢死兔挺腰彈奏；她披著白色的頭紗拿著花球，在明媚的日光之中緩步向我走來…… 六年後，這個願望成真了。 阿南準備要結婚了，找我做兄弟︰ 「你都知我老婆鍾意果首咩D鋼琴曲，但我又唔識彈……一場兄弟，你可唔可以幫幫手？」 「梗……梗係得啦！無問題！無問題！哈哈哈！哈哈哈！」 我笑了，笑得肺有點痛。 . 我就知道，會有這一天。 那年，我眼見阿南入大學後越來越忙，每天都有約，但又刻意隠暪我和她哥。 那年，我常常找機會送她琴譜，每次在她家樓下公園見到她，都覺得她越來越明艷照人。 . 那是我送她韋華第琴譜的下午，在公園裡的林蔭路上，我不敢正視她臉上的幸福︰ 「你最近好似好開心喎……遇到咩好事？」 「都唔係呀，其實我有少少煩惱……」 「係？但你好似係度笑咁嘅？」 「其實都算係幸福嘅煩惱嚟嘅……」 我偷偷望向她的側臉，赫然發現她正在凝視著我。 「我哋，識咗都大半年啦呵？」 「係呀，由爆水渠果次計起有大半年啦，不過由我送琴譜俾你果時計就只有三個半月……」 她掩臉一笑，停下腳步仰頭望著我︰ 「咁……你有無咩嘢……想同我講？」 我的心臓狂跳不停。 我可以跟她說什麼？ 我說了又可以怎樣？ 我除了能送她琴譜，還有什麼辦法可以哄她開心？ 我真的有資格給她幸福嗎？ 陽光穿過林蔭照射在她的頭髮上，令她看起來閃閃發光。我心情起伏，深呼吸了幾下之後終於說︰ 「嗯……你……我……其實你……你仲有無其他琴譜想要？」 她臉上笑容漸漸收歛，眼神暗淡下來︰ 「暫時無啦……多謝你……」 我雙手冒汗，緊張不已。 為什麼她好像很失望？ 她會不會對我…… 不可能吧？那應該只是我的妄想吧？ 但她這個樣子…… 我沿著林蔭路陪她穿過公園，走到她家樓下。她停下腳步，準備說再見。 「等陣，我想問下……頭先……頭先你……你問我有無嘢想講，其實……其實係咩意思？」 她淡然一笑，輕輕搖頭︰ 「無事啦。我……可能，我搞錯咗……我……我之後可能無咁多時間彈琴……總之，好多謝你。」 看著她的背影走進大堂，我突然有種強烈的失落感。 我是不是錯過了什麼？ 我想追，但大門已經狠狠地關上。 . 當晚，阿南打電話給我興奮地說，他表白成功了。 恭喜你們。 他們拍拖了，有時仍會找她哥和我一起打邊爐。我總是隔著霧靄偷看她幸福的笑臉。 恭喜你們。 阿南宣佈結婚了，找我做兄弟。 恭喜你們…… . 我第一次為她彈奏Canon in D就是在潔白的教堂裡。 音樂在禮堂迴響，歌頌某段愛情的盪氣迴腸。 她披著白色的頭紗，身穿白色的婚紗，緩緩踏著紅色地毯走來，就如我想像中一樣美。 只不過，她眼神直視的前方，她幸福地流淚的對象，並不是我。 我突然覺得，自己的演奏和我本人一樣，只不過是別人的伴奏和陪襯品，毫無意義。 那晚的敬酒，我全都替阿南頂了。 紅酒白酒烈酒，全在我身體裡翻騰，隨時要從我的眼眶湧出。 我跟她哥借醉打了阿南幾拳︰ 「你對佢好啲呀！」 「佢係我個寶貝妹嚟，如果你整喊佢，我就殺咗你！」 阿南也喝多了，笑得合