「有經濟能力，別人對我們會尊重一點。」

鄔綺琳不怕被拒絕，積極拜訪新客戶，長期經營做到讓客戶把她當家人 💪

#艾蛙TALK
#強化競爭力
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近期的專案都是母親節檔期，
生活忙得不可開交，
課程詢問也增加，
Youtube頻道訂閱數也成長1180人，
各FB主題社團也穩定營運中，
甚感欣慰阿~~
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感觸甚多！
還是抽空和大家分享~
創業者成功的機率只有1%~~
真的是非常艱困！
走在創業的路上的人若沒有雄厚資金，
真的是大小事都要一手包辦，
等到公司規模有所成長，
就能擴充組織，建立SOP。
總之~相當不容易！
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跨業交流、創造價值也是非常重要的！
很多時候要做好「同時並進、創造你的可能性」。
昨天有一個年輕業務來拜訪，
他們金融業陌生開發一個月要打800-900通電話，
而且還要固定去拜訪新客戶，
看在這年輕人在LINE上積極的爭取機會，
我也分享一些新竹區的人脈和資源給他，
這年頭，能努力行動的人，我們要嘉許他。
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中小企業者，面對困境要保持強大的韌性，
危機就是轉機！要保持信念，
有所取捨、有所擔當，
一種吃苦當吃補的概念，
人生路上，跌倒和失敗會變成生命的養分，
我們不找藉口，想盡辦法解決問題，
這會讓我們更顯獨特性，與競爭者做差異化，
不斷的思考和優化、調整策略，
每天都檢視數據和成果，
並且與專業人士密切合作，
焦點在外，收到的禮物會更加豐碩。
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本日金句：
大家都是圈地，他們（馬雲、李彥宏）圈的都是樓，可以直接住。我們圈到的卻是荒地，只能從鏟沙、挖土開始，建自己的樓。
出自：馬化騰 (騰訊創辦人)
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工商服務時間：
課程名稱：個人品牌經營實戰
宗旨：做最棒的自己！
主題：《個人品牌變現力-打造你的多元收入》
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課程重點：
●善用社群渠道來建立影響力
●採用實際案例來授課
●著重內容產出和行銷技巧
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5人以上即可開班，歡迎報名！演講邀約或洽詢授課
Email：Alwa1919@gmail.com
行銷專案合作洽詢：https://www.aiwamkt.com/

上週放假，老闆開車帶我們幾個媒體人去拜訪新客戶。開著開著，突然迎面跑來一隻小狗，大家都吃了一驚，還好老闆及時踩住了剎車，那隻狗竟然也剎住了！於是我就大笑道：「哈哈，沒想到狗還會剎車！」後來我就不在那家公司幹了。

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銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功

有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。

要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。

解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。

而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。

而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。

分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。

這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。

當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！

00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論


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銷售維他命｜ EP.73_專注你該專注的銷售焦點

解老師有一個朋友跟老師說了一句話，讓他心裡想了很久。
他說了：「Herbert，你很自戀齁？」
老師覺得這是天大的冤枉啊，解老師覺得自己不是自戀的人，為什麼呢？
解老師就反問為什麼朋友會覺得他是很自戀的人呢？
朋友就說了：「老師，我每天看你的粉絲團，我第一次看過有人的粉絲團每天都是自己的自拍照，老師你很自戀齁？」
老師想跟各位澄清，其實，老師聽到這樣的評價，心裡是蠻在意這個事情的。

老師自己把這事情思索了幾天後發現這是有理由的。
大家覺得解老師每天的早安文真正的關鍵應該是什麼？
不是專心的想辦法寫文章，產出內容來分享給大家嗎？
給大家一些所謂有料的東西，對不對？
老師覺得那是他該專注的，產出內容。
如果老師在努力產出內容後，還要去想，到哪邊拍美照，
拍一個適合的照片來搭配這個文的話，
這樣老師還有時間專注在內容的產出嗎？
於是，老師就跟朋友講了剛才的論點，
這位朋友聽完就說：
「Herbert，老師，你講的是對的，我們喜歡看你的是內容，喜歡聽你的是你的見解，喜歡得到的是你分享裡面的料，老師，你就繼續這樣好。」

這個給我們什麼啟發？
你如果想要成功的話，如果你想要在某個地方佔有一席之位的話，你是不是應該先去盤點、先去釐清哪些才是你該專注的焦點？
人的專心力、人的專注度其實是有限的，專注在那個核心的Key point，那個「點」上面，其他的人家自然不會那麼在意了！
但是如果你很貪心，想要學著八爪章魚，當然那樣也很好，也可能是老師能力還不到那邊，要寫出一個好文，再拍出一個美照，那很搞剛耶！
所以如果你想學八爪章魚，樣樣好，面面俱到的話，那怕的事你一步都很艱辛。
有了第一步，才會有第二步，才會有第三步，沒錯吧？
藉由老師的故事分享，去思考一下，什麼才是你該專注的焦點，祝福各位！

00:00 - 開場
00:07 - 解老師自戀的故事分享
00:56 - 解老師關於自戀的思考
01:56 - 跟朋友重述專注論點
02:25 - 解老師故事的啟發
03:24 - 結論

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新醫師報到—林子宇醫師！林子宇醫師擅長的手術項目？與東東如何相識？加入依心唯美的契機｜依心唯美 謝東穎醫師

即將在10月加入依心唯美醫療團隊的
林子宇醫師✨
來到東東的YT頻道做(竄)客(位)啦！

一起熱烈歡迎超帥的子宇醫師的到來吧~
想知道子宇醫師擅長的手術項目有哪些？
跟東東如何相識？加入依心唯美團隊的故事

想問更多問題底下留言喔👇🏻
最後記得把子宇醫師的IG與FB粉專追蹤追起來吧
想要預約子宇醫師諮詢的也手刀衝起來！

💡影片重點
00:00 搶先看
00:42 子醫醫師自我介紹
01:49 一句話形容自己
01:57 擅長的手術項目
02:17 怎麼跟東東認識的？
03:16 來到依心唯美的契機
03:49 追蹤追起來！

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