【從滷味新聞事件 來看成本與對錯】
這兩天看到一個新聞，
是說一個小弟弟去買滷味，只買30塊，
然後老闆不肯賣他、把他打發走了的故事。
　
新聞下面幾乎一面倒攻擊滷味老闆：
「路邊攤還有低消喔？」
「有錢給你賺不賺啊？」
「幾塊豆干成本才多少錢？」
「這樣生意不會長久啊！」
更甚者：「你沒有小孩不懂啊～」
「人家小朋友可能家境不好、多麼辛苦、沒同理心～」
或者正義感爆棚：「要是我是路人一定請他吃。」
「要是我是老闆我一定多夾兩塊給他。」
　
我只想說：
這些「要是我是老闆」、「或者豆干才多少錢」的人，
現實中多半沒有當過老闆，
而且你可能才是沒有同理心的人，
因為你只是站在你(為人父母、消費者)的角度看事情。
你的同理心只覺得小朋友好可憐、買不到東西吃，
但忘記社會是更理性的、市場是更殘酷的，
做為老闆，他的餓肚子才是真的「餓肚子」。
而你對老闆的同理心，
還停留在「豆干五塊、你賣十五塊，你是兩倍暴利」的思維中。
　
你知道要算上店租、水電、人力、器材，
你認為做老闆的會沒算過嗎？
老闆還知道有許多的風險、行銷、機會成本等隱性成本存在：
我做你這一筆單，我就得放棄這個時間去做其他事
可能我下一個客人看要排隊就不買了；
或許我更想休息一下，晚上還要回家帶小孩；
要是我開了先例，而你跟同學每天都來一人30怎麼辦？
如果我表態政治立場、得罪顧客，隔天GOOGLE就被洗負評？
　
有人說滷味老闆沒有遠見，看到小單就不接，
但「有遠見的老闆，才不會對所有客戶照單全收。」
　
以我較熟悉的修鞋修包業來說，
拉鍊一條才多少錢，為什麼換一次要八百一千多？
除了我要先開一間店，買一堆機具外(店租、水電、機具)
還要架一個招牌、裝潢一下、開個IG，讓你願意上門(行銷)
接著我要整個包全拆掉，換完拉鍊再全拼回去(物料、人力)
但同時，我可能得負擔把你名牌包洗壞拆壞的可能(風險)
所以我要教育客戶、解釋這一切的問題(溝通)
並且我接了你的單，我得推遲其他更高價的訂單(機會成本)
所以為什麼有時候打個洞、敲個釘，也要收個一兩百？
你想說才幾分鐘的功夫、幾毛錢的五金，
但實際上，收這一兩百，才是合理的價錢，
你嫌貴？那真的你最好不要來，我很忙，你找別人～～
(然後消費者會說：你把我當盤子XD)
總而言之，成本不是那麼好算的，
商場如戰場，談人情味也不是首要考量。
　
回到這個新聞，
有人說你的滷味售價，不就應該就要包含這些成本了啊？
沒錯，但是一般這種自助餐、攤販、小店家
不會像計程車有起步價、火鍋店有開鍋費這種複雜算法。
只會根據多數客人的購買量去粗略計算，
也就是七八十、到兩三百這樣的區間。
當你只買二十、三十，其實可能是虧錢的，
同理，當你買到四五百，可能會送一份麵或給你打個折。
（因為有較多利潤空間，讓老闆更願意給你折扣）
　
總之，
我覺得社會跟市場，是殘酷、現實的，
我可能心情好的時候也會做一點善事，
我願意服務客人、答應一些平常不想答應的要求。
但如果我今天很理性的做出經營上的決策，
寧可少賺點錢，也要避免一些未來的隱性成本及風險，
我也會拒絕某一個客戶的要求。
「這是非常正常的事情。」
如果今天我是水餃店、鍋貼店
每天總有人來一顆兩顆這樣買(一顆$5)，
我同樣要裝一個紙盒、給一包醬料、開一張發票、說一聲謝謝，
如果整天都這樣搞，那是要做什麼生意？
(八方雲集可沒有寫什麼「限購X顆以上」吧~~?)
　
你去找批發商要求老闆零售、
你去小吃店要老闆滷肉跟飯分開、
你在店家專櫃快要打烊時進去購物、
這些都是店家眼中討厭的行為，
「如果他拒絕你，那也是合理的事，請不用埋怨店家；
如果他願意服務你，那是你的福氣，但也不要覺得理所當然。」
這個滷味老闆，
說真的也不過就是說不賣你，不成立交易，
也不是說你毛沒漲齊，還羞辱你把你轟走，是吧？
　
我想任何人都不應該用「對方是小孩、你是老闆」的偏，
或者是站在道德制高點的方式，
去指責一個經營者不夠有愛心。
你有愛心、你愛做善事是你的事，
但你沒有立場，要求做老闆的非要佛心不可。
　
這件事我覺得也沒有對錯，
許多評論其實是有失厚道了。
你老闆如果總是囂張跋扈，自然也沒人要買；
小朋友如果買不了滷味，就買個水煎包吧，
彼此沒有共識，不要互相勉強便是～～

這篇文章有一點長喔！⬇️
第一次體驗登山就真的發生了很多難忘的事！第一天出發的前一晚就興奮到睡不著，瞇個2小時的眼睛就起床去了南港高鐵站找朋友們一起去台中！在那邊就認識了厲害的 台灣三六八 Taiwan368，負責我們爬奇萊南華的行程！車程花了2小時，我們就下車拍個大合照，那時的心情就很high，感覺很快就可感受大冒險！368哥 教大家怎麼用登山杖，當時覺得那兩根沒什麼用但走了久就知道它們多重要！前面2-4 公里大家的體力還不錯我們走得蠻順，邊聊天邊拍照，不得不說每一次看風景就會 「哇」一次，真的太美了。天氣又不錯我們就繼續走了到休息站。在那邊吃個東西，上個廁所，就繼續爬山。氣候真的很奇妙，快速的變化從大太陽就看到滿滿的霧！風吹很舒服！我們速度稍微變慢，所以還沒有到露營區天就變暗了！大家把自己的頭燈打開真的好可愛！那時說實在的開始有一點餓哈哈，就衝到終於14公里完成了！我們到了可吃晚餐的地方也可以把裝備都放在帳篷裡！吃飯中我發現忘了帶自己的碗跟餐具，好險 卞慶華 Bian Bian 多準備還借我用好開心！邊吃邊聊 現場 遇到了 一位很可愛的阿嬤在過生日！我們幫她祝生日快樂，當地的朋友也帶了吉他，我們都好high！但他開始吹薩克斯風時我親愛的謝忻就推我上椅子上，不知不覺就莫名其妙開始表演脫衣秀。只能說阿嬤的表情好開心哈哈！但因為大家要早睡我們只抽熱鬧到晚上8點，我就留下來跟幾個新認識的朋友喝高粱，再出去跟好兄弟Cooper 劉家成 開始拍星空。拍完後就回去帳篷裡發現 368哥已經睡著了！卞慶華 跟 Cooper 也蠻快速的睡著了 省了我一個人 在帳篷考慮中到底睡墊跟睡袋要怎麼使用！哈哈 煩欸，整個環境安靜到不行我隨便一個動作很大聲！我就放棄了吹睡墊就把我的 tshirt 包起來睡墊來成為一個枕頭！最北爛是我進去睡袋裡是錯誤的角度（當時不知道），還以為我睡袋的尺寸是錯的，怎麼拉鍊只能拉到腰！我就很可憐冷死，還找不到手套的，睡眠不足到凌晨1點身體開始有一點不舒服。快速出帳篷就跑上去去上廁所因為莫名其妙的拉肚子，又開始吐。天哪看了手錶時間已經1:30am，怎麼辦大家要2點起床，3點出發去山頂看日出！我還在拉肚子中而且只有一小包衛生紙！我就快速回去帳篷看看能不能睡個半小時但真的來不及，大家的腦子開始響了。2:30大家已經開始準備上去吃早餐，但我非常的不舒服吃不下去！3點到了大家組合了準備要出發，天氣不太好，還毛毛雨，結果我走了幾部就真不行。2天只睡了4 小時真的是不行的，身體就拒絕走路。我就難過了一下叫朋友們繼續去，就變 阿彥（也是我們行程的領導）留下來陪我。他很照顧我的，還認真跟我討論要不要去別的景點，或其他比較近的山頂，但每一次走了幾部又不舒服，我就決定了回去露營區。阿彥哥陪我回去，還特別請我睡在木屋的房間裡。一進去我看到他的睡袋跟我的睡袋的角度不太一樣，為什麼他的睡袋的拉鍊是在側面，然後我的是中間？才發現⋯ 睡袋⋯ 都要那個樣子睡！我進去了睡袋就快睡著了他還幫我準備熱可可來喝！我真的感覺我像個剛出生的baby走不動的樣子哈哈。我大概6點睡，然後9:30am 起床，他問我要不要下去吃麵，我就突然感覺我整個體力都回來了！！完全不累也非常有活力！下去的時候⋯ 每一位登山隊員不管是我認識還不認識，都問我有沒有好一點⋯ 代表⋯ 整座山⋯ 都知道我沒有爬上去！準備開始吃我的麵的時候，就看 謝忻 跑者來抱我問我有沒有好一點，真心感覺她很擔心我！然後就一位一位朋友出現了！小豬，竹竹， Cherrie，卞慶華，Cooper，最明顯是大家的鞋子超級無敵髒哈哈，整個都是泥巴！才知道他們那麼辛苦爬到山頂，也沒看到什麼日出，天氣不好真可惜，但最少他們都有在山頂拍照我沒有！大家準備好了之後我們就走回去了，沒想到我第二天回去的體力比我第一天的好，就學到了很多事情，第一，下去登山一定要睡飽，第二，不要狂喝高粱，第三，要會怎麼進去睡袋！雖然我第一次登山沒有爬成功，但是過得很開心，還讓阿嬤過很棒的生日！在 潘映竹 竹竹 的後面看她走路的腳腳一直扭來扭去讓我很擔心她跌掉，跟Cherrie 聊聊想辦法不讓她覺得回程很累，跟卞慶華到處拍照喝大自然的泉水，跟Cooper研究攝影拍星星，跟謝忻在木屋雙人跳舞把她抱著公主抱轉圈圈，跟 黃沐妍-小豬 一直吃零食跟好吃的雞腿，跟阿彥哥一直聊生存的技巧，跟368哥 討論其他行程的難度聽他的好多有趣的故事！這是我第一次登山的經驗，但不是最後一個，我已經決定要再來奇萊南華爬到山頂！然後明年希望可以有時間再來爬最少 5 座百岳！
—————————————————————
謝謝 Merrell 的服裝和鞋子！衣服真的很透氣，流汗就很快乾不會覺得冷冷的！鞋子非常的舒服，來回30多公里完全沒有出水泡，而且腳感覺很安全。防水功能超棒，第二天下雨襪子沒有濕真溫暖開心！
—————————————————————
謝謝👉 Q-Tace.旅行的溫度 的睡袋！非常輕，品質非常好而且很保暖！也要歡迎大家來參加 Qtace 的活動👇一起來一起來看誰是睡覺神！
第二屆睡覺比賽，開睡拉！
1️⃣拍攝人或寵物的
睡姿照片
標註：#qtace睡覺大賽
#日本溫泉枕
2️⃣將發布貼文限動
傳至@qtace.tw帳號
—————————————————————
謝Garminin 的新 Instinct Solar 款式，來好好的紀錄我身體狀況，包括整個行程的距離，走路的速度，海拔，溫度，跟很準的 GPS 定位，你們的電池真的很猛，通過太陽能，電池可用到 20+ 天了！省電模式可50+ 太誇張了！！
—————————————————————
謝VIGHTHT 的太陽眼鏡，超帥的！第一天的大太陽照下陽光就靠你們的👓來繼續前進。

(開團) 日本eyeup療癒系桌遊+幼兒系列 #2020新品
🔺下單網址→ https://bit.ly/2GhvT6w
✅圖文分享(桌遊系列)→ https://reurl.cc/pAMrr
✅圖文分享(幼兒系列)→ https://reurl.cc/vAaKN

本團訂單滿 [3000元]送【MiDeer】旅行水畫冊體驗版 (隨機) (限20名)

筷子系列出新品囉! 這次有可愛的維尼熊，是繼哆啦A夢之後，又一款附防滑矽膠套的練習筷，想讓小朋友學習如何正確使用筷子嗎? 快來選一款可愛的小雞豆豆筷子遊戲吧!! 還有角落生物款、和進階款 更小顆的哦!!

另外，如果你覺得自己用筷子整個強到不行，歡迎你買 #迷你版壽司 回去挑戰! 除了讓已經會拿筷子的小朋友練習更棒的穩定度，大人也可以一起來比拼一下! 真的非常不容易~ 莫莉爸說這盒易怒體質不宜😂😂

除了筷子遊戲有新品之外，還有疊疊樂系列也出新品囉!! 是全新超可愛的哆啦A夢鬆餅疊疊樂主題!! 疊疊樂系列還有漢堡、仙貝、壽司等主題，個個都超擬真 實在好療癒，不當玩具 就是擺著也可愛到不行!

/

🔥桌遊系列 莫莉媽來推薦>>

#火柴棒對戰
裡面有附一疊卡牌、和一堆火柴棒，每個人發四張牌，再從牌堆中翻出一張牌，看能不能夠只移動一根火柴棒，就讓它跟自己手上的牌一樣。 另外還有排列組合遊戲，如何讓每一行、每一列、及每四格的火柴棒都沒有重覆的顏色呢?

#皮卡丘火柴棒
加入了皮卡丘的元素 遊戲更有趣了! 每一題都有不同的任務，移動3根火柴棒、又不能讓寶貝球逃跑，又要把皮卡丘抓住 該怎麼做才好呢?

分成六等份的六邊形，如何只拿掉3根火柴棒，變成只有三等份的六邊形呢? 千變萬化的題型歡迎你來挑戰!

#咖啡杯平衡遊戲 (約3歲以上)
是超級刺激好玩的平衡遊戲，有一個像不倒翁一樣的遊戲底盤，大家把輪流把咖啡杯放上去，看誰先讓整盤的咖啡杯打翻的就輸了!

而且咖啡杯還有不同的口味及配料，除了玩平衡、還可以玩記憶遊戲、點餐遊戲等等哦!

#蛋糕切切樂 (至少6歲以上)
這是一款好玩有趣的數學分數遊戲，裡面包含4種不同分割切法的蛋糕，有1/3、1/6、1/8、1/12四種，透過這些不同切法的蛋糕 如何拼湊成一個圓形呢?

#甜甜圈遊戲組
可以全家一起玩疊疊樂，看誰先讓甜甜圈倒下來?! 它也可以玩黑白棋! 每一顆甜甜圈都有兩面，一面巧克力(黑棋)、一面是蜂蜜(白棋)，跟中大童玩黑白棋 一起動動腦，用兩顆黑棋夾住一個白棋，就可以把白棋翻過來變自己的黑棋 ，一來一往的鬥智和專注力，很適合大班以上~小學的孩子哦!!! 小小孩也能當辦家家酒的道具，小妞最喜歡把它當成甜甜圈店了!

#筷子系列 (分為初階與進階)
初階版的豆豆比較大顆、也比較好夾，初階的主題有: 角落生物 、還有基本款小雞豆豆，跟最新的小熊維尼款

初階版適合剛開始學習使用筷子的孩子，如果已經稍微會拿筷子了，則可以選擇進階版唷!!!! 豆子小一半~~而且還加入一些難度的玩法在裡面

#漢堡疊疊樂
這組裡面有很多張漢堡點餐卡，玩法很簡單，就是把所有的點餐卡朝下放，玩家每個人抽3張點餐卡，依照上面的順序完成，最快完成的就贏了!!!

一個孩子玩的話，當然也可以爸媽假裝客人，拿點餐卡向孩子點餐，讓孩子為妳製作餐點 ，完全融入辦家家酒的玩法哦!

益智有趣 又多種玩法的好玩桌遊都在這一團 !!

-

🔥幼幼系列 莫莉媽來推薦>>

幼兒系列實在太療癒了! 結合了有趣好玩、認知學習、超可愛吸睛的特點，陪寶寶邊玩邊學習，激發觸覺、視覺、聲音等五感發展

幼兒這系列一共有四大主題
1. 學習布書系列 -- 6M+
2. 六面磁力拼圖 -- 1.5y+
3. 多功能安撫娃娃 -- 6M+
4. 農場系列-- 6M+

🎯學習布書系列-6M+
這系列莫莉媽很推薦! 因為它真的很好玩~
裡面不只設計了許多有趣的小互動
還藏有響紙、按壓啾啾、取出/放入精細動作、翻開/闔起來…等
而且也充滿著可以從小建立的生活常識與常規 像是刷牙、吃飯、睡覺
更棒的是 每一本都附有一個C型掛環
可以讓爸爸媽媽帶出門 掛在嬰兒車 汽座 餐椅上噢!

🎯六面磁力拼圖-1.5y+
只有四個方塊 就可以拼出6種不同的成品
大小很適合小小孩抓握
而且脫離一般方形的排列，可以排出不同形狀

每一面都是有磁力的 可以輕輕的吸覆在一起哦!!!
除了磁力的堆疊組合、也可以培養顏色認真
激發想像力、學習專注與耐心…等等
強化手眼協調、觸發更多的感官發展~

🎯多功能安撫娃娃 6M+
這系列不只是可愛的娃娃
還有許多有趣的動動手設計唷!!!
結合了大小、數字1~5的認知在裡面
我覺得可以拿 、可以抓就能玩了~
總共有三款不同的動物 玩法好多元 真的很有趣噢!!

像是可以學習投入、取出、拉緊動作的小小象
還有可以學習拉拉鍊、扣扣子、黏貼動作的小獅子
以及可以學習手眼協調穿線、生活常規刷牙的小熊貓!

🎯農場系列 6M+
總共有三個主題 : 馬鈴薯、蕃茄及萵苣
融入了食育、顏色、數字 、小動作發展等

馬鈴薯農場的拉、拔動作、數字認知
蕃茄農場的黏貼動作 顏色/數字認知
萵苣的黏貼、穿線精細動作、數字/大小認知

//

追求可愛療癒+多元玩法+寓教於樂的eyeup桌遊
融入了扮家家酒及角色扮演的成份
是桌遊、也是家家酒
孩子自然的融入遊戲中玩的不亦樂乎!

筷子練習系列更是從初階到進階，非常細心的琢磨!

-

📣幼兒系列結合了有趣好玩、認知學習、超可愛吸睛的特點，陪寶寶邊玩邊學習，激發觸覺、視覺、聲音等五感發展

📣筷子學習系列有多種選擇，分為不同的造型及大小，適合各種階段學用筷子的孩子們，進階版的甚至連大人也瘋狂!

📣還有超好玩的"貓咪跳跳樂"，利用彈跳台將喵咪彈射出去，依照貓咪的大小及停留的位置計分，是一款大人小孩都愛玩的刺激桌遊!

📣每次開團都熱賣的甜甜圈/BBQ串燒遊戲組、漢堡/壽司/仙貝疊疊樂等，都是超級療癒可愛又好玩的親子桌遊噢~

-

#本團客服
*[Line客服] :搜尋「@pearbear」(須包含＠)
或手機直接點→ https://line.me/R/ti/p/%40pearbear
粉絲團私訊 : 梨子熊

#本團運費
單筆訂單100元 / 滿$2000免運

#本團出貨時間
[核帳無誤三個工作日內]陸續出貨

-

11/2~11/8 日本EYEUP療癒系桌遊+幼幼布書玩具
🔺下單網址→ https://bit.ly/2GhvT6w
✅圖文分享(桌遊系列)→ https://reurl.cc/pAMrr
✅圖文分享(幼兒系列)→ https://reurl.cc/vAaKN

創業什麼時候可以請人、請助理？

✨訂閱我的頻道 https://goo.gl/cJUSVh
我們的健身服裝品牌
✨ TAIGER 官網 👉🏻https://goo.gl/IjRjwB
✨【折扣碼】👉🏻Ashlee
--------------------------------------
常用的營養品
✨【MYPROTEIN】http://bit.ly/Ashleexiu
✨【專屬6折碼】👉🏻MYPASHLEE
-------------------------------
常用的拉力帶
✨【VERSA GRIPPS】https://www.versagripps.tw/
✨【折扣碼】👉🏻Ashlee
-------------------------------
高蛋白健身魚
✨【POSEIDON】https://www.poseidonfh.com
✨【折扣碼】👉🏻Ashlee
--------------------------------------
追蹤我
✨ Instagram 👉🏻https://goo.gl/m5Ro8b
✨Weibo 👉🏻http://weibo.com/ashleexiu/
✨ FB👉🏻 https://www.facebook.com/ashlee.lin.0/
--------------------------------------
高質感滾輪水壺
✨ MOBOT官網 👉🏻https://www.mobottaiwan.com/
✨【折扣碼】👉🏻Ashlee
--------------------------------------

我們出國上網會用的WIFI分享器
✨下面連結點入有特價+8折+寄件免運
✨http://globalwifi.com.tw/?pr_vmaf=QOLAdV1Gk5
来台湾租借WiFi 优惠连结：https://www.wifi-rental.com.tw/?apply_coupon=ashlee10
--------------------------------------
✨ 我的二手出清👉🏻 https://shopee.tw/show_o_o
--------------------------------------
原文字幕

我今天忘記帶相機
有帶相機啦 忘記帶到記憶卡
我們現在來到這個拍攝景點
結果這邊有一個劇組在拍古裝劇
剛好抓緊他們放飯的時間
趕快利用時間來拍一下
這裡滿漂亮的
滿有感覺的
現在是中午12點20分
完全沒有人
因為不會有人像我們一樣這麼傻在這時間
我裡面是穿比基尼
想說等一下直接在這邊曬太陽
因為完全沒有時間去渡假
沒有時間去海邊
就直接在這邊曬
還帶了防曬油跟助曬油喔
終於到家了
快累死了
曬完太陽就有一種非常睏的感覺
如果你有看過 Tao 的Vlog86的話
我是想要延續這個話題
如果你還沒有看過也沒關係
我就在這邊簡短的講一下
Tao 的Vlog86在講什麼
他裡面提到說我們最近壓力很大
公司的部分讓我們壓力很大
因為當計劃沒有趕上變化的時候
那種壓力是一點一點慢慢累積的
Tao 的Vlog裡面還有提到說
關於一些國外的健身youtuber
不一定是健身youtuber啦
可能不是做健身的
也可能不是youtuber
反正就是一些網路上有影響力知名人士
他們是如何用他們的知名度去打造他們的品牌
或是產品
他說大部分的人是
一開始都花很多的時間跟精力
繼續的做內容
繼續增加粉絲量 增加粉絲的忠誠度
然後增加產品的曝光度
這個時候他們賣的產品
因為沒有花很多心思在上面
所以可能也都是一些很簡單的東西
但是因為他粉絲多粉絲忠誠
所以大家還是會為了支持而去購買
在很短的時間他們公司的資本額
就累積的愈來愈多
那這時候他們有足夠的資本額
再去聘請一些專業的人士
好比說設計師 顧問等等
就是這個時候再來優化公司內部
他們公司就運作得很順利
但是我們的狀況剛好是相反
我們是一開始就花很多時間在顧產品面的部分
因為
如果有在追蹤我們應該知道
就是我們其實對產品要求標準是比較高一點的
當你要求高的時候
在很多細節上覺得不行的時候都要打掉重練
所以也會花掉很多很多的時間跟精力在上面
Tao 的部分在影片也有提到
他最近甚至覺得自己做內容
所謂做內容就是可能做影片啊
貼文啊 或是分享一些東西
提供一些有價值的東西都沒有這個時間了
他把他的時間全部投入在產品上面
也因為我們是這樣反過來
所以相對辛苦一些
Tao 也提到當你畫出一個設計圖
他只是一個藍圖
從藍圖到產品真正生產出來的時候
這中間的過程是非常繁瑣而且耗精神耗時間的
非常的
說複雜也不複雜
就是非常多的問題要去解決
你才會一步一步的往前
愈來愈接近你滿意的成品的目標
有一點是他在Vlog裡面漏講的
就是其實我們大概從2018年就是今年開始
我們的生產流程有一些更動
以前我們配合的大部分廠商都是所謂的成衣廠
就是你把設計圖給他
跟他說希望做成什麼樣子
成衣廠會用他們那邊的資源
去把你要的這件成品的所有材料拼在一起
中間的過程中
假設
比如說衣服的標籤或是一些輔料
繩子 拉鍊等等
這時候成衣廠就會去搜集一些資源
問我們喜歡哪一種
如果不滿意的話他再去找
之前的方式比較是偏向這種
所以我們要做的就是對那個成衣廠就好了
但是這也有缺點
缺點的部分就是成本會提高非常多
這些原料其實價格是非常不透明的
因為成衣廠說多少就是多少
你能怎麼樣
你覺得太貴那就拿差一點的
可是差一點的又沒有達到我們的要求
根本不知道這個東西他合理的價格是多少
而且你再編列預算的時候也會不精準
因為你可能就只能算出這個款式
從沒有到生產出來是多少錢
你不會知道它的細分
比如說它布料是多少 輔料是多少
加工是多少 印刷多少 包裝是多少
你不會知道
成衣廠就報一個價格給你
他說多少就是多少
我當時就非常不滿意這樣的狀況
所以女裝的部分我就自己去找
就等於說自己去找面料 自己去找輔料
然後再請加工廠幫我把這些東西拼起來
自己上印刷 自己上包裝
這個時候呢
事情就會變得很複雜
因為你要跟每一個不同的窗口對細節
每一個窗口都需要磨合
所謂磨合就是工廠必須要知道我的標準在哪裡
我希望的品質在哪裡
我也要他們提供給我的東西是我可以接受的價格
反正中間有各種問題要處理
所以就算這樣子的做法讓我們成品的成本降低
但是 就非常的勞心勞力
就是非常的耗費精神
覺得每天都快要爆炸這樣子
這也是為什麼女裝的生產速度這麼慢
女裝出新品的速度這麼慢
就是原因在這邊
這段過程中我們有
看到很多不同的東西 學到一些新的東西
有些時候就會覺得說
這個成衣廠開這樣的價格是不合理的
或是說這些成衣廠變得比較沒有彈性吧
他說多少就多少
他說怎樣就怎樣
我們感覺當然是不太好
就覺得說那我們為什麼不自己做
自己做也就符合了我當初希望陶可以自己去摸索
因為不但我們可以更掌握這些東西
更了解這些東西背後是怎麼運作的
也不至於說我們未來找加工廠的時候被騙錢
就變成我找加工廠是我想要給你賺多少錢
我覺得這個單我願意讓你賺多少錢
而不是你說多少就多少
但是當我們現在真的這樣做的時候
我看 Tao 的壓力大到我都覺得有點心疼
也因為我們的生產流程改變
就像我剛才提到的
其實你用這樣的方式的話
尤其是在我們現在還不熟悉的狀況下
這個時間是拉得非常的長
貨期會拉得更長
你想像一下
只要布料輔料或是任何一個方面
一個小問題
整個產品上市的時間都會拖延
拖延會怎麼樣呢
拖延的話就變成我們的資金回收變很慢
而且像我們現在這種方式的話
我們開發一款面料
開發出來的時候就要先把貨款給布商
這件衣服設計出來了
我們希望它上面有
假設有logo
假設有鬆緊帶
那你就要把logo跟鬆緊帶先做出來
做出來也要先把貨款給別人
最後再把這些東西全部給加工廠
給他們加工費用 給包裝費用
最後拿到成品的時候
我們才可以將這些花這麼久時間投資的資金回收
當資金回收的時間相對變慢的時候
經濟上面的壓力絕對是有的
而且我們要付出去的成本跟相關的費用不斷提高
好比說開發的成本 開發的費用
因為我們預期在2018年的下半年
是有很多產品要出來的
還有一些薪資的部份
其實很多人說我們生意這麼好我麼銷量這麼好
一定賺超多錢
我們生活都是靠 TAIGER 在養
我跟你講 完全沒有
我跟 Tao都是領最低薪資
我們兩個平常的生活是我們自己額外的收入去負擔
他的車也是他自己買的
我覺得
看東西不要看表面
剛才講到薪資就呼應了 Tao 的Vlog裡面有提到說
其實他想要再請一個算是廠務助理
幫助他去對這些不同的廠商
但同時他又覺得我們公司都還沒有賺那麼多錢
這樣一直請人會不會擴張得太快
心裡有很大的壓力
這個部份我是有用一個小公式去計算
就在這邊跟你們分享
如果你們也是自己創業
或是以後你想要創業等等
我覺得這可以給你當作一個參考
之前我有一個影片講說創業要花少錢
裡面有提到毛利率的部分不知道你們記不記得
不記得的話你可以回去看
或是你還沒有看過的也歡迎你回去看
假設我現在要請一個人
他一個月的薪資要給他兩萬五
那我們來算一下年薪資的話就是
兩萬五台幣乘以十二個月
一年我要給他三十萬
你要怎麼算今天請這個人
會不會擴張得太快
或是你請這個人他可以帶給你多少值得的投資呢
這個時候你就用他的年薪資三十萬
去除以你們公司的毛利率
假設我們公司平均下來的產品毛利率是30%好了
那你就用三十萬去除以30%
這樣算下來是
一百萬
也就是說你每個月花兩萬五請一個人
一年你要花三十萬
這一年當中這位你請的人
可不可以為你的公司營業額帶來一百萬的效益
如果可以的話那這個人就請
我們來算一下一百萬除以十二個月
等於他一個月可不可以幫你多賺83333
這個公司可以當作一個參考
其實這種擔心或是焦慮
這種不確定性都是可以被理解的
你們想像一下
人在進化的過程中我們的目的是為了要活下來
那我們要活下來大腦就會產生一種保護機制
對危險或是潛在不確性的東西
我們就會產生擔憂 產生焦慮
可能會損失的東西比我們獲得的還要更敏感
雖然說我也是這樣子的人
我跟 Tao 比起來會更容易想到一些負面的東西
可能想到一些事情最壞的打算
他每次都覺得我這樣太負面
我覺得這也是一個人格的特質
我自己覺得這對我來說是更有安全感的
因為我可以把所有事情最壞的打算都先想到了
當真的發生的時候我早就已經想過會發生
所以我早就已經想過應對的方法
對我來說是這樣
但對他來說他真的比較樂觀
我覺得我們之間就是有一點互補吧
我也可以從他那邊學到
就是做就對了
確實啊
你沒有做的話你永遠不會知道你會不會成功
這就是我今天這集的分享
不知道對你有沒有幫助
如果你還想要看什麼其他可能關於創業
關於生活 關於健身
關於營養 關於飲食
關於愛情 等等
就是各種你想要知道的事情
都在下面留言給我
留言告訴我你想要知道什麼
我這邊也可以有題材回饋給你們
那我想今天的Vlog就到這邊
我現在超級累
只想趕快洗澡然後睡一下
等一下還要開會
所以我們下次見
peace

超嫩雞胸肉料理方法：https://youtu.be/uK_gjd0dt10
最好聯繫我的方式
♛ WEIBO: Tao-Taiger负责人
♛ Instagram/IG: ricegvng
♛ Facebook : ricegvng

贊助我們，讓我們影片品質提升：
Paypal： https://www.paypal.me/ricegvng
___________________________________________________________

♛TAIGER ➢ https://www.taigerapparel.com
♛健身補品 (75折） ➢ http://tidd.ly/8b59ba2e (折扣碼 tao25)
♛75折 Myprotein ➢ http://tidd.ly/1bea64c3 (折扣碼 tao25)
♛Global Wifi (8折+寄件免運) ➢ http://bit.ly/2j3qpNa
___________________________________________________________

現在七點零二分
你可能看我的影片會覺得說
我不太會偷懶
或是說我沒有惰性
我也是會有
有時候甚至早上我也會稍微賴床
但是有時候又非常有衝勁
我覺得當你有衝勁的時候
你就要把握當下的機會
早上睡不著
大概六點鐘就起來了
所以馬上吃個早餐
就過來健身房先把今天的有氧做完
上禮拜有氧實在做太少了
所以這週開始
每天早上都一定要做三十分鐘的有氧
再開始接下來一天的行程
通常
當你很久沒做有氧的時候
然後你第一次回去做有氧
都是最輕鬆的
所以今天這個三十分鐘超輕鬆
現在馬上看可不可以去洗車
或是回辦公室
把一些東西整理一下
我現在要把昨天買的雞肉
趕快把它處理一下
總共買了三包
大概會花我個至少一小時
如果還沒有看過我醃雞肉那集的話
我把它貼在影片底下
現在要準備把這三包雞肉處理好
剛剛大概用了一小時吧
沒有到一小時嗎
應該有一小時吧我猜
四十分鐘
三袋雞肉
就是那種在costco買的三條
一條有六包這樣子
我跟我女朋友吃的話
大概三天內就會吃掉一條
所以一條的話大概份量是這麼多
其他剩下的兩條
就把它裝在這種三公斤袋子裡面
直接丟到冷凍庫
當你需要吃的時候
當這包雞肉快沒了以前
就把它拿出來解凍
其實吃外食一整週後
我發覺我最期待的是
自己準備的食物
這是今天的午餐
這是凱薩沙拉醬加上蘿蔓心生菜
紅紅一點一點的是辣椒醬
說錯了 是辣椒粉
是這個
KOBE
在PChome買的
可以自己搜尋一下
這邊是兩百克的米飯加上兩百克的雞胸肉
加一點莎莎醬
超香
吃完後休息一下
我們就要去練腿
我不知道你聽不聽得清楚
因為我現在沒有裝麥克風
我們今天做的動作是深蹲
再來是練後腿的直腿硬舉
然後大腿推蹬機
再接一個後腿的
然後做兩個輔助性訓練
雙腿伸曲
俯臥腿彎舉
接著做小腿
接著做小腿
就結束今天的腿部訓練
應該會在兩個半小時以內
應該在兩個小時以內就會結束
在影片結束前想要跟你分享一下
我們這次去廣州大概五天的時間
自己的經驗是怎麼樣
我是覺得這次去廣州收穫很多
我們這次去的目的
就是想要找一些面料的廠商
這些布商主要都是做混棉的面料
在台灣機能面料是非常非常強的
很多知名的大品牌
像是lululemon都是跟台灣的布商進機能面料
做他們的瑜珈褲
但只要是碰到有混棉質的這些布料的話
就不會在台灣找
因為找不到
台灣不產棉
你就要去大陸或是美國
我們這次去廣州就是要找這些廠商
在那邊找到非常多家
這次去的區域主要都是集中在中大市場
中大市場你就想像是有三棟購物中心
圍繞在一個區域這邊所組成
每一棟購物中心都是在賣面料
還有賣輔料
像是鈕扣 拉鍊 繩子 織帶
你想得到所有做衣服
所需要用的材料面料
全部都在這個區域裡面
這個區域實在是大到是
你會有點不知所措
在中大市場你可以看到到處都是
電動三輪車在你身邊穿梭
不時的聽到喇叭聲
對你來說可能是很混亂
但是對他們來說就是平常的一天
他們每一天都是這樣子在做送貨在跑路
當我們第一天到的時候其實
有點不知道該如何下手
所以就挑這一棟
這一棟主要都是
他們的面料跟輔料都是比較
在這個區域算是比較高級的
所以我們就只專注在這一棟上面
當然我們這幾天在廣州去逛這一棟
面料輔料市場
完全只碰觸到它的皮毛而已
假設用百分比來算的話
我們大概只看了百分之五而已
所以是非常非常的大的一個區域
全部都是在賣面料和輔料
除此以外我們也跟一個台灣的成衣廠商碰面
了解一下他們那邊當地做成衣的生態是怎麼樣
也跟另外一個大陸的朋友聊到
因為他自己也在做衣服
也是聊到他最近碰到的一些問題
就讓我深刻覺得是
雖然台灣成衣的成本
在台灣其實任何東西的成本都算是滿高的
跟大陸相比的話
但是在台灣我覺得就是
品質上面是比較好掌控的
像我舉例好了
如果今天一個成品做出來
是沒有到你滿意
而且很明顯的是對方的責任的話
在台灣就會比較有約束感
因為他們想要繼續做生意
或是不想要傷害到他們自己的商譽
他們可能會做一些彌補
但是在大陸的話就要看情況
我們單量算小
對他們廠商來說
即使他們今天失去你這個客戶
也不會有任何的影響
這個我可以完全的理解
反正我今天接不到你這單
反正你今天不跟我做生意
我還有十幾二十個都像你這樣的人
巴不得要我幫他做衣服
所以對大陸的廠商來說
他們注重的是把一件東西做完成
至於說完成的品質在哪裡
並不是他們最主要的訴求
他們只是想要把事情完成
東西放到生產線上
做完以後抽掉 離開生產線
再做下一批的東西
就是要得到這個轉換率
在那邊競爭激烈
任何東西流動都是非常非常快的
如果你今天單量很小
要求又這麼高
像我對於品質非常龜毛的人
對他們廠商來說就不太願意接我們的單
除非你今天是非常大的單量
然後跟特定的工廠簽合約
也就是說他們今天的生產線
安排出來就是為了做你的東西
如果你今天有這種單量的話
那當然你就有比較多的籌碼跟對方談品質要到哪裡
但是
以目前來說的話
我還是會想要把重心放在
把品質一直不斷的提高
成本盡量壓在我可以接受的範圍
我老實說目前我們實在還沒有考慮到說要
把成本降低而去犧牲品質
養一個品牌非常非常不容易
而且是一個非常年輕的品牌
我們又這麼注重品質
價位也不低
所以說當我們東西出去的時候
我會希望我們的品質是在一定的水準上
在我們單量還沒有非常大之前
我們就只能
付多一點錢讓我們的品質保持在一個水準
雖然不是去廣州玩
而是去那邊出差 去工作
但是我回來有那種充電的感覺
我覺得我必須要再更用力的去
做我現在在做的事情
再做得更多 做得更快
我才有機會在那個環境生存下來
這是這集Vlog我想要給你的
所以如果你今天看到這邊的話
非常謝謝你
我希望你喜歡這一次的內容
如果你想要了解更多我們這五天在廣州的行程
一定要去看我女朋友接下來發的一系列Vlog
她拍了很多
你會更貼切和深入的了解
我們在那邊做了些什麼事情
謝謝你的收看
我們下次見
Peace