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四大策略，助消費性產業挺過疫情

#哈佛商業評論

新冠肺炎的疫情不斷蔓延，對各個產業的影響也愈來愈大，即使是不受場域限制的電子商務，也有生產及物流斷鏈的危機。因此，專家建議，要把不確定風險當成常態，並強化長遠布局，儲備日後的競爭力。

已經被世衛組織歸類為「全球大流行」的新冠肺炎，對經濟的衝擊愈來愈廣，只要跟「場域」有關的消費性產業，舉凡餐飲旅館、零售業、商展、房地產、汽車銷售……幾乎都受到重傷。

而之前被外界認為不受場域限制，可望因此得利的電子商務，也面臨不同的挑戰。

凱絡媒體商務長陳顯立指出，電商面臨兩道關卡。第一道是關於生產供應鏈的問題。因為中國大陸是世界工廠，全世界不少原物料仍有很高比例來自大陸。但在疫情下，已出現斷鏈危機。

其次，雖然電商業者訂單滿檔，但受到疫情衝擊，物流業者陷入停擺的不少，有貨也送不出去。

面臨貨品及物流斷鏈，「看得到卻吃不到」，正是電商業者最大的困境。

此外，某些商品的銷量爆增，也不見得是好事。以民眾瘋狂搶購的衛生紙來說，主要是恐慌造成的，使得很多消費者家中的衛生紙會超過原來需求。「疫情催促出來的，其實是未來的業績，」陳顯立強調，表面上看起來銷售量大幅增加，但這種臨時性的需求，#會擠壓到未來的需求。

既然線上或線下都無法避免疫情衝擊，消費性產業除了等待景氣復甦，現階段又該如何因應？

專家認為，透過四個面向的策略，可以幫助企業度過難關，進而儲備未來的競爭力。

策略 1
檢視資源，重新分配比重

疫情帶來的最大影響，是消費習慣轉移，造成商業模式改變。

現在，只要有線上銷售平台的企業都會發現，來客數很自然地增加，消費者待在網上的時間也變長了。陳顯立提醒，當消費者習慣因為外力影響而改變時，#企業應該思考如何配置管理及營運成本，當景氣回升的時候，才能迎戰轉變。

Appier 北亞區與大中華區資深副總涂正廷表示，新冠肺炎大流行會迫使企業積極思考，對於線上業務的經營，是否該大刀闊斧地投入？

企業更該思考在這個階段如何配置行銷資源。例如，若是大型電商，因為貨源減少，東西又送不出去，就應該減少行銷活動；若是中小型電商就不同，因為消費者自動往線上移轉，所以用於獲客的成本下降了，反而應該增加行銷預算，搶占市場。

企業也該在此時加速導入人工智慧和數據分析。涂正廷指出，因為疫情造成行銷預算重分配，所以企業必須運用各種資源提升行銷成果，數位轉型就會從「重要」變成「必要」。

度金針資本創始合夥人林益全指出，零售業更應該乘機利用數據加強營運效率，檢視公司是不是有一些不必要的支出？有些企業因應防疫需求而採取遠距工作，因此發現公司並不需要那麼大的辦公空間，其實只要透過高度的協作，就可以把事情做好。

策略 2
強化客戶關係管理，創造美好體驗才能長久留客

新冠肺炎讓很多「場域」相關的產業受傷很重，若此時銷售陷入瓶頸，便應該投入更多的資源在客戶關係管理（CRM）。

客戶關係管理做得好的企業，碰到黑天鵝時受傷較輕，之後恢復成長的力道也比較強。而做好客戶關係管理最大的關鍵，就是好的消費者體驗和個人化服務。

由於新冠肺炎造成消費板塊挪移，把更多的消費者拉到網上，這時候能否提供好的消費者體驗極為重要。涂正廷強調，消費者體驗不是購物後才開始，而是從消費者在電腦或手機上看廣告的那一刻就發生。

當然其間有非常多的細節，包括如何投放個人化的廣告、如何將消費者導流到購物網站、介面設計是否友善、結帳流程是否簡便……，幾乎每一個點都牽涉到消費者對整體流程的評價。

如果能夠做好，因為疫情推送到網路上的巨大流量，將來就會成為企業的忠實顧客；若是消費者體驗不佳，等到疫情過去，這些流量就是曇花一現。

消費者體驗的另一個重點是「個人化」。「訂做的衣服，一定比固定大、中、小的尺寸要好，」涂正廷說，行銷不是把你想賣的東西給客戶，而是提供客戶想要的東西；因此要了解消費者喜歡什麼？在意什麼？從推銷商品轉向量身訂做。

策略 3
發揮創意，趁機尋找新商機

既然疫情不可避免，是否能藉此找到新商機？

陳顯立以藥局為例，過去大家沒事不會一天到晚上藥局，但現在很多人每週為了領口罩得去報到一次，這就大幅增加藥局招募會員的機會。

像是在領口罩的櫃檯貼上二維條碼，請大家加LINE 成為會員，可以讓過去被動、低頻次造訪的消費者，轉變成主動、高頻次連結的會員。未來這些民眾到藥局消費的次數和金額就會提升。

再進一步思考，目前民眾對於健康相關的議題一定特別感興趣，#如果藥局能和保險公司合作，針對會員推出防疫險，一方面可以提高會員的價值，二方面這類保單的接受度和成交比例，也會比一般保單高。

至於食物外送服務也有延伸空間。既然大家不敢出門，那有什麼東西可以透過外送管道一併遞送？例如，日用品廠商或便利商店，是不是可以與外送平台結合，#推動各式日用雜貨外送？

#翻轉消費情境，也是一項創意做法。以速食餐廳來說，現在的外送都是被動等消費者點單，但如果能掌握「消費者什麼時候會點披薩？」就可以針對消費者需要的情境，主動推銷。

策略 4
減少推銷，展現同理心與企業社會責任

疫情期間不宜大肆推銷，此時更應展現企業關懷。

不久前，世界最大的精品公司酩悅．軒尼詩－路易．威登集團（LVMH）宣布捐贈中國紅十字會230 萬美元；法國萊雅集團（L'OREAL）也提供72 萬美元協助中國大陸對抗新冠肺炎。另外，亞馬遜也在3月上旬宣布，在義大利疫情最嚴重的「紅色區域」（red zone）提供免費影片服務；微軟則是宣布提供免費的遠距教學平台供台灣的中小學使用。

涂正廷分析，有沒有捐錢或金額高低不是重點，而是企業展現對防疫的支持，為往後發展帶來正向助益。

陳顯立則認為，大陸的旅遊網站「攜程」， 在2003 年SARS 期間的做法更高明。當時攜程提出一筆人民幣十億元的補助計畫，只要與旅遊供應鏈相關的廠商，如果因為SARS 營運困難，都可以提出申請。這項措施除了換來良好的企業形象，#也讓他與供應鏈結合得更緊密。最重要的是，當疫情結束後，因為已「圈地完成」，因此攜程的成本結構大幅優於競爭對手，可說一舉數得。

疫情方興未艾，專家們建議，未來要把這種不確定風險當做常態。有了危機意識，就不會只注重撙節成本，而會長遠布局，進行必要投資，也算是 #逆境中的正面價值。

更多內容請見2020年4月《哈佛商業評論》全球繁體中文版〈獲利如何險中求〉

#站在電通安吉斯集團的平台上視野更佳
#凱絡媒體服務實現客戶的商業轉型計劃
#謝謝光萱好好去享受家庭主婦的生活

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🔹1⃣南投《兜.Dou House》標準四人房+《樂活森林農場》海島木屋帳篷💰總價值7800
🔹2⃣台南《OAOA安平小宿》平日四人房+高雄棚棚屋💰總價7700
🔹3⃣花蓮《湖畔46民宿》山景四人房型(含早餐)+《慢活趣露營》草地席位一帳2晚💰總價值5800
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🔸2⃣南投《集元果》山蕉蛋糕體驗券*2+山蕉披薩體驗券*2(價值1200)
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🔷1⃣南投【兜.Dou House】
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✍票券期限至2019年12月30日
✍適用房型：標準親子四人房
✍<平日及寒假平日>限週日至週四不加價使用。其餘時間皆不適用。
✍<加人加床> 5歲以下可免費入住，超過五歲以上即算成人有佔床，加床費500 (每房限加1人)。
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🔷1⃣南投【樂活森林農場】
🔹了解民宿 >>>>https://reurl.cc/mmROA
✍票券期限至2019年12月31日
✍適用房型：海島木屋四人帳篷
✍限週五與週日不加價使用，週六無法使用。如有其他日期需求請另外與業者加購。連續假日(含三天兩夜以上)之週五無法使用。
✍可換其他營位，價高者須補差額，價低者不退差價
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✍票券期限至2020年12月31日
✍含寒暑假之平日(週日～週五)不加價。假日：週六加價 $1000。農曆初一到初五加價$1800。
✍本房型不可加床加人，六歲以下兒童一同入住不加價。
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🔷2⃣高雄【棚棚屋】
♦了解民宿 >>>>https://reurl.cc/8g6MX
✍票券期限至2019年12月31日
✍適用日期
<平日>週日至週五不加價。
<假日>週六、國定假日、連續假日加價1000元。春節期間不適用。
✍<加人加床>包區一共3頂帳篷可住9人，無法加人加床
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🔷3⃣花蓮【湖畔46民宿】
♦了解民宿 >>>>https://reurl.cc/gqejX
✍票券期限至2020年12月31日。
✍住宿券優惠適用於平日入住，如需假日或節日使用須補足當日現場房價之差額。
✍平日定義: 周日至周五及寒暑假之周日至周五；假日補班視為平日。 假日定義: 週六及國定假日。節日定義: 連續假日。農曆春節期間不適用。
✍12歲(含)以下兒童不佔床，不另收費。加床每床加收600元。
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🔷3⃣花蓮【慢活趣露營】
♦了解民宿 >>>>https://reurl.cc/YA4rn
📢 #票券使用說明
✍票券期限至2020年09月30日
✍適用日期
<含寒暑假之平假日>週日至週五可使用。連續假期末日使用需加價300元。
<特殊假日>連續假期及農曆春節期間不適用。
✍<加人加床>3歲以下免費。每營可容納4人，第5人起酌收人頭費200元，上限6人。
✍此檔優惠為兩晚住宿之方案，可選擇一個家庭住兩晚或是兩個家庭住一晚。
✍如遇天災，颱風豪大雨，無法如期出遊，可選擇「訂金保留延期」。
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💟小人兒可體驗👉
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(2)小小製作員：親手製作6吋夏威夷口味披薩1個及香酥千層棒3條，鱈魚星星6塊
(3)小小外送員：戴上達美樂製作的小朋友安全帽，坐上酷炫迷你外送車，讓爸媽拍照留念!
💟含專屬贈品👉
(1)體驗營當期專屬贈品，送完將依門市提供其他贈品為主。
(2)達美樂披薩體驗營證書一張。
✍參加條件限制詳見:達美樂官網資訊(http://t.cn/EVnYTko)
📢 #票券使用說明
✍票券期限至2019年09月30日
✍價值798元(含體驗券399元 *2張)
✍建議3~12歲兒童參加
✍活動時間地點：週一~週日全省達美樂門市，請上活動網站查詢最近門市地點與場次( https://bit.ly/2TymQzX )。
✍憑卡體驗，體驗當日需回收。
✍體驗營時段：上午場時間為9:00~10:30之間，下午場時間為14:00~16:00之間，為免等待久候，將依門市安排分梯次體驗，活動時間約20~30分鐘。
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🔶2⃣【集元果觀光工廠】南投縣集集鎮富山里大坪巷38號
🛠體驗項目：山蕉蛋糕、山蕉披薩DIY
♦詳細介紹：https://bit.ly/2Qw8ZMn
💡票券使用須知：
(1)優惠期限：2019年12月31日。
(2)入場不須門票。DIY體驗券不分寒暑假，平假日皆可使用。可更換其他DIY項目，價高者須補差額，價低者不退價差。
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🔶3⃣【台灣萬里長城】台南市白河區六溪里様子坑21-1號
♦詳細介紹：https://reurl.cc/zdpn7
票種：全票
適用：高中(含)以上、一般成人
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🙋 #購買方式：私訊「遛小人樂園」購買，收到票券後自行致電訂房，並請務必告知使用自「遛小人樂園」購買的票券；如有任何問題歡迎撥打 #遛小人客服專線：037-775-321 #401 (週一至週五09:00-18:00)
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02:07 台新玫瑰Giving卡 3%
02:52 LINE Bank快點卡 3%
03:30 富邦J卡 2%
04:19 花旗現金回饋PLUS卡 2%
05:19 永豐幣倍卡 3%
06:52 永豐Sport卡 3%
07:45 聯邦賴點卡 2%
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📌國內消費3%現金點數
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・保費同享回饋
🔺現金點數須以100為單位兌換
🔺指定連結申辦首刷禮再額外加碼2,000元
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・單筆滿200享50點Uber點數
・每月上限100點
・活動至10/30
📌申請電子帳單免年費
活動詳情｜https://shinli.pse.is/RNHW6

台新玫瑰Giving卡｜https://pse.is/3k8h7j (假日3%)
[-12/31]
📌假日3%現金回饋
・每月上限5,000(16.6萬封頂)
・保費同享回饋
・需綁定台新帳戶自動扣繳
📌申請電子帳單免年費

快點卡
[-12/31]
📌一般消費3% LINE POINTS
・每月上限500(16,666封頂)
🔺綁定Fami Pay繳費同享回饋
📌簽帳金融卡，不需年費

富邦J卡｜https://shinli.pse.is/U8UWP （新戶3.5%無上限）
[-12/31]
📌國內消費2% LINE POINTS
・回饋無上限
🔺保費僅0.5%
📌綁定LINE Pay 3% / 新戶3.5% LINE POINTS
・回饋無上限
・新戶需綁定LINE Pay＋富邦帳戶自動扣繳信用卡款
📌申請電子帳單免年費

花旗現金回饋PLUS卡｜https://pse.is/3al9qa (指定行動支付10%)
[-111/12/31]
📌一般消費2% 現金紅利
・每年上限6萬(300萬封頂)
・保費同享回饋
🔺現金紅利須以300為單位兌換
📌2021/12/31前申請花旗信用卡電子月結單並任刷一筆，則可享次年免年費

[須符合條件-條件簡單]
永豐幣倍卡｜ https://shinli.pse.is/N4YCD （無腦3% / 指定行動支付6%）
[-12/31]
【懂匯】外幣存款大於0
📌國內2% / 國外3%
・加碼1%每月上限200 (20,000封頂)
📌指定行動支付國內5% / 國外6%
・特選加碼3%每月上限200 (6,666封頂)
【超匯】外幣存款大於10萬
📌國內3% / 國外4%
・加碼2%每月上限1,500 (7.5萬封頂)
📌指定行動支付6% / 外幣消費7%
・特選加碼3%每月上限600 (20,000封頂)
🔺指定行動支付Apple Pay 、LINE Pay、Google Pay、Samsung Pay、Garmin Pay、Fitbit Pay
📌申請電子帳單免年費
✨比較推薦超匯等級

永豐Sport卡｜https://shinli.pse.is/N4YCD （無腦3%現金回饋）
[-12/31]
📌一般通路 2% 紅利點數
・回饋無上限
📌符合運動條件一般通路3% 紅利點數
・當月運動7,000卡
・加碼1%每月上限600(60,000封頂)
・需下載「汗水不白流APP」
指定通路最高8% 紅利點數
・一般通路2% + 運動加碼1% + 指定通路5%
・加碼5%每月上限600 (12,000封頂)
・運動｜運動中心、Word Gym、健身工廠、成吉思汗...
・服飾｜Nike、adidas、puma、new balance、迪卡儂、摩曼頓…
・食品｜棉花田、里仁...
・藥妝｜屈臣氏、康是美、寶雅、Toms、松本清、日藥
・藥局｜杏一、丁丁、大樹...
🔺點數1點=1元可折抵帳單
📌申請電子帳單免年費

聯邦賴點卡｜https://pse.is/3b4lj5 （國內2%/LINE Pay7%）
[-12/31]
📌國內2% / 國外3% LINE POINTS
・需綁定聯邦帳戶自動扣繳
・回饋無上限
・繳保費同享回饋
✨無上限信用卡唯一有回饋保費的
📌綁定LINE Pay指定通路消費7%
・加碼5%每月上限100(2,000封頂)
・肯德基、摩斯漢堡、漢堡王、頂呱呱、必勝客、達美樂、拿坡里披薩/炸雞、吉野家、三商巧福、福勝亭
活動詳情｜https://activity.ubot.com.tw/20210701LaiDianCard/index.htm
📌申請電子帳單免年費

永豐大戶卡
[-110/12/31]
【大戶等級】
📌國內2% / 海外3% 現金回饋
・ 加碼1%每月上限1,500元(15萬封頂)
📌指定通路國內7% / 海外8% 現金回饋
・ 加碼5%每月上限600(12,000封頂)
✨回饋直接匯到銀行帳戶
[成為大戶條件(任一條件即可)]
・當月平均財富超過10萬(含)元 / 加開大戶投，即可直接升級為大戶 
📌申請電子帳單免年費
活動詳情｜https://bank.sinopac.com/sinopacBT/personal/credit-card/introduction/bankcard/DAWHO.html

刷卡金額較大無腦刷
1.花旗現金回饋PLUS卡 2%
2.富邦J卡 2%
3.永豐幣倍卡 3%

消費、保費包辦
1.聯邦賴點卡 2%
2.花旗現金回饋PLUS卡 2%
3.快點卡 3%


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*信用卡專區*

💡網購信用卡💡
彰銀My購卡｜https://pse.is/3jxabx (指定網購10%)
中信英雄聯盟卡｜https://ctbc.tw/Ejj7ka （指定通路/網購10%）
永豐幣倍卡｜ https://shinli.pse.is/N4YCD （指定行動支付6%）
永豐JCB｜https://shinli.pse.is/N4YCD （網購6%）
玉山Ubear ｜https://pse.is/KXJWW （網購/行動支付3.8%）
玉山Pi錢包｜https://shinli.pse.is/PSTRY （PCHome 5%回饋無上限）
GOGO卡| https://shinli.pse.is/V29G4 （週六行動支付/網購6%）
富邦momo｜https://shinli.pse.is/RBJNF (網購3回饋無上限)
樂天信用卡｜https://shinli.pse.is/EUV7G （網購10%）

💡外送信用卡💡
中信英雄聯盟卡｜https://ctbc.tw/Ejj7ka （外送/網購10%）
永豐三井聯名卡｜https://shinli.pse.is/N4YCD （餐廳/外送10%）

💡一般消費信用卡💡
永豐Sport卡｜https://shinli.pse.is/N4YCD （無腦3%現金回饋）
永豐幣倍卡｜ https://shinli.pse.is/N4YCD （無腦3% / 指定行動支付6%）
富邦J卡｜https://shinli.pse.is/U8UWP （新戶3.5%無上限）
花旗現金回饋PLUS鈦金卡｜https://pse.is/3al9qa (指定通路10%)
台新玫瑰Giving卡｜https://pse.is/3cjgtb (假日3%)
聯邦賴點卡｜https://pse.is/3b4lj5 （國內2%/LINE Pay7%）
星展ECO永續卡｜https://shinli.pse.is/RNHW6 （國內無腦3%）
FlyGo卡| https://shinli.pse.is/UTMAF （高鐵/加油5%）
匯豐現金回饋卡｜https://shinli.pse.is/UYRCA (國內1.22%/海外2.22%)
匯豐匯鑽卡｜https://pse.is/3aemhy （指定通路最高6%）

💡行動支付信用卡💡
永豐幣倍卡｜ https://shinli.pse.is/N4YCD （指定行動支付6%）
台新街口聯名卡 ｜https://shinli.pse.is/V29G4 （指定通路最高11%）
GOGO卡|  https://shinli.pse.is/V29G4 （行動支付/網購6%）
凱基魔Buy卡｜https://shinli.pse.is/3amq3r （指定行動支付享8%）
花旗現金回饋PLUS鈦金卡｜https://pse.is/3al9qa (指定行動支付10%)


💡里程信用卡💡
匯豐旅人-輕旅卡｜https://shinli.pse.is/TRNK2
匯豐旅人-御璽卡｜https://shinli.pse.is/UYM33
匯豐旅人-無限卡｜https://shinli.pse.is/SWY28
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永豐大戶 推薦碼shinli｜https://shinli.pse.is/TW36T (50萬內1.1% )
Richart ｜https://pse.is/3dblru （1.2%活存利息）
王道銀行｜https://pse.is/KGYJB (享100現金回饋)
iLeo｜https://pse.is/H4H8E (72萬1.2%超高活存利息)
遠銀Bankee｜https://pse.is/FDDA4 （2.6%活存利息）
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家樂福｜A542GMO (輸入推薦碼享3,000點)
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玉山e.Fingo｜2a5GCNHG (輸入推薦碼享優惠)
悠遊付｜M2F5657F9A0（首筆消費滿100享100回饋金）
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汗水不白流｜VOCRBH (享3000卡路里)

【就是愛美食彰中投】200換250元！草屯聯合振興商家消費券，集結小小力量，打造大大消費力！草屯商圈團結好棒棒！ ft. 虎克船長詹翔欽
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（ 這是店家老闆諮詢窗口，不是消費者）
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