《誰會說故事, 誰就是贏家》

在每一個產業, 要吸引客戶的最好方式就是利用高效的廣告宣傳來捕捉消費者的眼球, 進而促使他們產生消費行動. 而這也是最困難的地方, 我們每天在各種傳媒上會看到無數則影片, 文案, 標語或是Logo, 為什麼有些可以在我們腦海裡揮之不去, 而有些則是過目就忘呢？

所有吸引人的廣告, 並不是不斷只強調他們的商品有多優質, 與眾不同; 或是提供什麼了不起的服務, 而是在訴說故事. 一個讓人印象深刻的故事可以觸動人心, 引發共鳴, 甚至是放大好奇心, 驅使客戶想要進一步了解這款商品. 而最重要的是, 身為消費者, 我們自己有多少耐心放在一個廣告上？ 像youtube, 網頁的跳出視窗, 甚至是電影開頭的廣告, 有幾個可以讓我們慢慢看完? 絕大多數可以跳過就跳過, 假如不能跳過就會開始看手機, 等到廣告結束. 會讓我們駐足觀賞的廣告幾乎都是在短短的幾秒鐘之內就告訴你一個完整的故事

為什麼是”故事”？ 因為故事有溫度!!!

當廠商不停強調他們的產品時, 這僅僅是一個死板的宣傳, 對於沒有接觸過的消費者而言, 太過空洞, 無法引起共感. 而由於故事有情節, 有敘事, 會讓人自而而然隨之起舞, 敞徉其中

在所有的會議, 論壇, 或是培訓課程中, 最好的破冰方式也就是講故事. 因為它不一定是正式內容, 所以可以令人放鬆, 甚至穿插的笑話可以立刻拉近主講者與台下聽眾的距離. 我在培訓課程中也常常穿插很多故事

本書作者Kindra Hall本身是史黛拉顧問公司的創始人, 他的公司名稱 ”Steller”就是Story Teller 兩個字的結合. 她目前主要的工作就是幫助各大公司如何透過說故事的方式在打行銷宣傳戰上可以更有優勢

在書中, 作者首先說明了說故事的目的：

1. 引發注意力: 正如前述, 在這個資訊爆炸的世界, 要先能夠成功引起客戶的注意力, 才有可能觸動商品的消費. 可是長期下來, 我們已經對各種灑狗血的宣傳內容漸漸無感… 哪一家廠商不是無所不用其極的告訴你, 他們有多厲害, 商品的品質有多好, 有什麼特色, 或是性價比多高… 就像抖音, IG或是平常網路上看到的網紅, 或是一些教練們, 每一個都是露胸露腿露腰, 或是發一些女權主義的雞湯文, 但是你好像覺得她們似乎長得都差不多, 也不會對哪一個有特別的印象… 而要真正捕捉內心, 就必須要靠一個可以讓人細細品味的故事
2. 發揮影響力: 說故事最主要的功能就是透過敘述完了故事以後, 聽眾/觀眾可以被其中的某一些重要情節觸動, 而產生了改變. 因此在最初, 說故事者準備每一個故事之前, 就必須要仔細思考, 這個故事最終的影響力為何? 我為什麼冼澤這個故事? 我應該要聚焦在哪一些方面之上?
3. 引發長期改變: 當故事結束以後, 影響力必須是長期而具體. 在商業行為中, 就是促使客戶消費, 並且成為品牌的死忠粉絲. 或是這故事本身有發人深省的寓意, 可以建立人們長期的行為轉變

那麼, 一段出色的故事必須具備哪一些條件呢？
a. 鮮明的角色: 而這一位主角是必須在最短時間之內可以望我們將情感做投射與轉移的, 他必須就像是我們之間的任何一個人, 或是與我們擁有共同的經驗
b. 真實的情感: 故事要能在最短時間打動人心, 就是情感必須要真實. 這也是為什麼有很多廣告選擇素人, 而不是使用專業演員. 過度完美的演出會使人產生很強烈的不悅感. 情感越真實, 所激發的同理心就會更加強烈
c. 特定時刻: 整段故事的發生需要有一個完整的時間 (甚至是空間), 在這個時刻中, 主角會有一些困難, 掙扎, 或是煩惱. 而也是這一些特定時刻可以引發觀眾/聽眾共鳴 (求職, 表白, 節日等等…)
d. 具體細節: 為了讓故事真實, 細節就必須要完整而具體, 最短的時間之內就可以把聽故事的人拉近故事之中. 而細節也必須要可以跟這一段故事相互呼應

所以具備了以上四個要件, 一段故事的流程就會是: 常態-爆炸性發展- 新常態

故事的主角一開始的生活是如何 (常態), 突然使用了某產品/學習了某觀念/嘗試了某行為 (爆炸性發展), 之後生活變得如何 (新常態)

那麼, 故事有哪一些種類呢？

1. 價值故事 (對顧客): 這是我們最常見的故事型態, 我們是對客戶訴說商品的特點, 如何通過我們的服務而提升了你原來的生活, 換句話說, 我們是你原來特定困擾的最佳解決方案. 要真的可以讓消費者中標, 你必須要花時間了解他們真正的需求, 而不能只靠猜測 , 要不然一切就只是淪於空談 . 這在 “身體學習比大腦學習更有效”一書裡面有明確提到
2. 創辦人故事 (對任何人): 代表了這一個品牌的初衷與理念. 在絕大多數的網頁, 或是宣傳單上, 每一間公司在 ”關於我們” 這一欄無不都把自己的使命, 願景與初衷寫的洋洋灑灑… 但是對我們而言, 其實就跟那些每天曬照片的網紅一樣, 不是都長得差不多嗎… 但是故事就不一樣了, 你是在訴說一個有血有肉的 ”人”, 而不是一些教條, 反而會有更加強烈的效果. 而且創辦人故事, 全公司的員工都可以說, 不是一定只能有創辦人來表達, 這樣不但對內可以凝聚向心力, 對外也能夠有一個口徑一致的砲口, 建立顧客信心
3. 使命故事 (對內部員工): 如何可以在公司與員工之間建立一個強力的羈絆? 就是靠使命故事. 與其每天呼口號, 不如利用故事來感動他們. 透過使命故事可以讓所有員工更加的有責任感, 也會更加的透入他們的工作
4. 顧客故事 (對顧客 ): 相較於價值故事是由公司角度來訴說的, 顧客故事是由消費者來現身說法, 分享自身經驗, 這種故事會比價值故事更加的有說服力, 重點就是在於它的真實度!

會說故事對於教練來說也是一項非常重要的工作, 過度吹捧自己的專業反而會讓人覺得反感, 但是假如可以透過一些故事的表達, 反而能夠幫我們延展我們的觸角. 在經營個人網頁, 部落格, podcast, 或是粉絲專頁時, 故事是一個很好的自我營銷策略. 但是, 回歸到最基礎的一面: 要真實, 真心, 與真誠! 很多人的故事一看就知道是瞎編的, 過度矯情不自然, 或是為賦新辭強說愁..

所以, 收集故事的素材很重要! 每當我們經歷了一些非常有感觸的事件之後, 把它記錄下來, 之後就可以在自己的故事庫裡, 針對適當的場合找出適當的故事. 接下來, 就是怎麼樣如何表述. 假如你試圖想要把一篇感動人心的故事寫出來, 或是說出來, 但是本身的言語組織能力不足, 或是應用詞彙不夠, 也會限制了說故事的高度. 所以, 我們還是必須要透過不斷閱讀, 聽別人的故事 (如TED) 來提升自己自己的專業素養. 有了好故事, 我們還要有足夠的能力來駕馭他們

So, what’s your story today?

親愛的大家晚安啊～今天分享一下玩抖音的感想。

一、抖音是什麼
二、數據
三、玩的過程
四、感想
五、想做什麼

以下內文

－－－－－－－

一、抖音是什麼？

1.抖音：短視頻平台

2.短視頻：時長在1分鐘~3分鐘的影片，以直版為主

3.玩抖音：拼接1分鐘左右的短片，熟悉製作、加工、平台的玩法語環境。

4.我的理解：內容型態從文章、圖文、長影片一路走來，這是一個最新的、承載內容的型態，我想了解這個東西，故而接觸。

－－－－－－

二、數據

1.基本：
—作為觀眾：關注812個帳號，喜歡322個作品（可以理解成我的收藏，但它是可被他人見到的）
—作為創作者：發了135個作品，獲得322個點贊，62個粉絲

2.時間：
第一個作品：2018/6/24
開始有意識玩的作品：2020/8/12

3.數據
—最高觀看：3.4萬，一個無意為之的妹妹宅舞

—有意識玩之後：
個數：88
平均觀看：122
最高觀看：687，上班走走走
最低觀看：-60，微信vsFB，審查違規的作品會牽連前後作品的播放數

—月度數據：
八月：25個，平均172，最高687（上班走走走），最低46
九月：34個，平均108，最高655（繳罰單），最低7
十月：29個，平均104，最高436（師大夜市），最低46

－－－－－

三、玩的過程

嗯～感覺從錄製、加工、發布的認知都增加了？
我會用的類型，有以下幾種：

1.直錄
錄了就直接出去了，我看到實在很激動的就會這樣發。
加工：無
發布：tag+地標，直接在抖音完成
耗時：2分鐘

2.敘事
完整地描述一個主題

加工：剪片+音樂+旁白+標題+(音效+濾鏡)，用剪映完成
發布：字幕+文案+tag+地標，用抖音完成
耗時：10~30分鐘

3.宣洩感情or音樂好聽or快報
利用音樂拼一些片段出去

加工：音樂＋挑片＋調順序，用抖音完成，那個自動切節奏實在好用
發布：tag+地標，同抖音
耗時：5分鐘

－－－－－－

四、感想

1.時間：要想有數據，大半夜不要發片
2.地標：地標目前沒什個數據作用，但有插旗樂趣
tag：有種了解世界的樂趣
3.清晰度：抖音直發確實比較清晰
4.功能：抖音內建的音樂卡點功能真好用，雖然入口很飄忽
5.歷程：剪映更新了好幾版，抖音的dou+也經常推廣，開始冒出很多知識付費代銷的號，商業化的很快

－－－－－

五、要做什麼

嗯～工作任務的玩抖音，是追求數據；
但我是拿來寫日記＋市場調研，所以以自己開心為主，確實也挺開心的。

如果說想要什麼，那就是：

1.寫日記：我在大陸的時候，在臉書上用圖文寫日記；這次回台灣，用抖音寫日記
2.熟悉新語言：視頻這種玩法以前一直沒搞懂沒感覺，現在我有點懂了！看久發多就有概念了
3.興趣：覺得滿有趣的
4.調研產品：抖音＋剪映＋分發
5.調研內容：玩法＋架構＋內容
6.調研變現：教育＋情感＋醫療＋知識付費＋小說，跳轉頁，收費，後續
7.了解這個世界：這個世界的年齡層與情緒，發生著什麼
8.娛樂：漂亮人兒古風圈，人聲二胡聽音樂，甜品做菜羊毛氈
9.擴展：在生活圈/工作/知乎/Medium/微信之外增加新東西

－－－－－

大概就是這樣啦～我覺得挺有趣的，跟大家分享啦:D

之前發過的抖音文章：
https://reurl.cc/x0oGkL
https://reurl.cc/pyogV8
https://reurl.cc/r8ogn4

之後慢慢會寫幾篇關於醫療、商業還有台灣的，很有趣喔，敬請期待！

【原來有獎攞】
感謝廣告狂人專頁以及一班投票嘅朋友，你哋快啲恭喜我啦！

#那有橋
#你真係恭喜我呀
#俾我抖下得唔得

#廣告年結：由 廣告狂人 Madman Monologue 主辦嘅「廣告狂人大賞2016」，得獎者已全部誕生！今屆大賞首度以公眾提名及公眾投票方式選出所有得獎作品，頒發14個類別、共59個獎項，壓軸嘅宣傳企劃大賞，分別由Fujifilm「世界命題」、渣打優先理財「我要做富翁」同Tiger Beer「竹棚酒吧」奪得！其餘重點包括：

・100毛＋林日曦係今屆大賞嘅大贏家，囊括14個得獎作品，涵蓋宣傳影片賞（NESCAFÉ、DBS、御藥堂）、廣告歌賞（七首歌佔五首）、文案賞（HKTVmall）、美術賞（VS Salon 深夜髮堂）、KOL賞、宣傳帖子賞等多個類別

・不少品牌第二年菻莊攞同一獎項，包括：幸福醫藥再奪宣傳影片賞同品牌專頁賞，大嘥鬼同麥當勞再奪宣傳帖子賞，能得利同Gatsby再奪廣告歌賞

．Fujifilm 「世界命題」係獲得最多獎項嘅企劃（共3個獎項），WeLend、幸福醫藥、渣打、Olay、Tiger Beer、NESCAFÉ、Bayer、維多C、譚仔雲南米線等品牌則各獲2個獎項

「廣告狂人大賞」今年係第二度舉行，口號係「不再小圈子，令真正多人睇嘅作品獲得重視」，希望以有別於傳統廣告頒獎禮嘅甄選方式，嘉許受歡迎及優質嘅作品。完整得獎名單如下：http://bit.ly/2kGzlYQ

多謝各位有份參與提名、投票、拉票同提供意見嘅朋友，下屆再見！

==========

廣告狂人大賞2016得獎名單（最終回）

廣告狂人政治宣傳賞
得獎名單：

熱血公民 - 五區選舉campaign
Styling:
http://bit.ly/2jLCJ7d
Phase ONE:
http://bit.ly/2jDTugs
Phase TWO:
http://bit.ly/2jDVdmi
Videos:
http://bit.ly/2jLQfHW
http://bit.ly/2jeIgmb
http://bit.ly/2jLCYiD
http://bit.ly/2iueZE5

八鄉朱凱廸 Chu Hoi Dick - 土地banner
http://bit.ly/2i6Jn4y

廣告狂人KOL賞
得獎名單：

林日曦

達哥 undergroundDV

Benjamin Au Yeung

廣告狂人宣傳帖子賞
得獎名單：

McDonald's - 全部都係雞
http://bit.ly/2hfRJV8

GOGOVAN - 放下從前一段感情，才能追求將來
http://bit.ly/2i6Fc8A

Olay - 今次先係堅廣告 (林日曦)
http://bit.ly/2hfKyfR

Schick 舒適 (HK) - 剃左會更好系列
http://bit.ly/2i6N2iz

Hong Kong Airlines 香港航空 - Hong Kong Airlines又有新航點-直飛 #長洲！
http://bit.ly/2hmcl1B

Avalon Organics - 防掉髮洗頭水 (東方昇)
http://bit.ly/2hmbfD2

大嘥鬼 Big Waster- HAPPY HALLOWEEN
http://bit.ly/2hYkPfL

Almond Roca 樂家杏仁糖 - 佢家下黃色衫 又變返著紅色衫
http://bit.ly/2hmaNV6

廣告狂人品牌專頁賞
得獎名單：

維多C Redoxon

譚仔雲南米線

WeLend

心燒食堂

幸福醫藥 Fortune Pharmacal

廣告狂人宣傳企劃大賞
得獎名單：

Fujifilm Hong Kong- 世界命題
http://bit.ly/2hm5ULI

Standard Chartered Hong Kong 「優先理財」－ 我要做富翁
http://bit.ly/2hGfFlB

Tiger Beer - 竹棚酒吧
http://bit.ly/2ljLkPg

==========

「廣告狂人大賞2016」其餘得獎名單短片：

廣告狂人宣傳影片賞 (網片及TVC)
http://bit.ly/2leq8uf

廣告狂人廣告歌賞、文案賞及美術賞
http://bit.ly/2k0RWgk

動漫賞、媒體創意賞、宣傳活動賞及創意平台賞
http://bit.ly/2kovYF8

鳴謝合作單位
美術顧問： DDED
提名網站製作： 不願透露姓名的C君
點票程式製作： 講故佬 Storyteller
得獎片段製作： Day For Night Workshop 日以作夜工作室
音樂製作： Hei Wong

#廣告狂人大賞 #廣告狂人政治宣傳賞 #廣告狂人KOL賞 #廣告狂人宣傳帖子賞 #廣告狂人品牌專頁賞 #廣告狂人宣傳企劃大賞

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❖歌詞在下面❖

演唱：林東
作詞：李歡
作曲：林東
製作人：史俊陸
編曲：何傑文
監制：劉光濤
和聲：董若余
錄音：董明宇@C０２Recordingstudio
混音：張可人
專輯文案：非衣
出品：LIVE MUSIC

太陽和月亮不孤單
風驟然 吹散緬懷徹夜長談
不論在世間何感
別辜負坦然

星辰留在銀河發呆
思念轉 你我成為一笑之談
天空也放晴蔚藍
我怎麼放開

深夜漫珊嶺
眺望著黎明
閣樓的清霧窗上畫你的姓名
煙火很燦爛
愛肆無忌憚
感情不應該被那輸贏羈絆

燈忽明忽暗
雙葉未飄散
信紙上句句落筆也是種浪漫
在對的時間
成過往雲煙
陽光很燦爛我只因你溫暖
餘生漫漫

星辰留在銀河發呆
思念轉 你我成為一笑之談
天空也放晴蔚藍
我怎麼放開

深夜漫珊嶺
眺望著黎明
閣樓的清霧窗上畫你的姓名
煙火很燦爛
愛肆無忌憚
感情不應該被那輸贏羈絆

燈忽明忽暗
雙葉未飄散
信紙上句句落筆也是種浪漫
在對的時間
成過往雲煙
陽光很燦爛我只因你溫暖
餘生漫漫

我只想為你而來
我只想為你而來
太陽 月亮 風光 不論感傷
星辰 高掛 銀河 閃耀光芒
天空 晴朗 綻放 藍色願望
餘生漫長

愛是不知倦 今夕又何年
一封封信件都是你我的紀念
每一筆深淺 每一個句點
每一次心意互換彼此溫暖
餘生漫漫
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演唱：劉瑞琦
原唱：品冠
作詞：黃婷
作曲：品冠
編曲：張少波
製作人：張少波
鋼琴：JINBAO
弦樂編寫：張少波
大提琴：張平
和聲設計：張少波
和聲：劉瑞琦
錄音：張少波 @ A HIDDEN STUDIO
混音：趙靖BIGJ @ SBMS Beijing
母帶：趙靖BIGJ @ SBMS Beijing
企劃：陳尚禔/潘俊/黃果璇
策劃：陳瑩
監制：唐晶晶
文案：蘇君儀
封面：tintindesign 汀町設計
特別企劃：網易雲音樂「復刻」
OP：Non-Stop Studio/溫暖人工作室
(Warner Chappell Music, Hong Kong Limited Taiwan Branch)
SP：Warner Chappell Music Publishing Agency (Beijing) Ltd.

你曾說不想有天讓我知道
你對他 有那麼好
你說會懂 我的失落
不是靠寬容就能夠解脫

我以為我出現的時候剛好
你和他 正說要分開
我以為你 已對他不再期待
不縱容他再給你傷害

我以為我的溫柔能給你整個宇宙
我以為我能全力填滿你感情的缺口
專心陪在你左右彌補他一切的錯
也許我太過天真以為奇跡會發生

我以為終究你會慢慢明白
他的心 已不在你身上
我的關心 你依然無動於衷
我的以為 只是我以為

我以為我的溫柔能給你整個宇宙
我以為我能全力填滿你感情的缺口
專心陪在你左右彌補他一切的錯
也許我太過天真以為奇跡會發生

他讓你紅了眼眶你卻還笑著原諒
原來你早就想好你要留在誰的身旁
我以為我夠堅強卻一天天的失望
少給我一點希望希望就不是奢望

我以為我夠堅強卻輸得那麼絕望
少給我一點希望希望就不是奢望
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演唱：石白其
作詞：尤雅琪
作曲：鄭建浩
編曲：許賜韋
製作人：謝煒嵐
吉他：伍凌楓
和聲/和聲編寫：冰藍色小沫
錄音師：楊潤程
錄音棚：大臉盤子錄音棚
混音工程師：劉英
母帶工程師：劉英
藝人統籌：黃路歡
監制：李堅瑜
企劃：牛雪吟/火蓉
文案：王燕平
聯合發行：網易雲音樂X不要音樂

可是夜晚 會讓回憶更野蠻
那些勇敢 會被黑暗輕易刺穿
可是時間 只會讓心痛更加泛濫
從勇敢 到心酸 無限循環

以為隔著人海兩岸就不相干
以為做好決定就一刀兩斷
為什麼還會這樣無奈 這樣不甘

原來感情本來就該自私貪婪
誰會在擁抱後不想要答案
進退兩難才是最難的負擔

每次想把你抱緊
每次想被你傾聽
可是我沒勇氣
再聽你那句對不起

想念就別來挑釁
怕心碎 負擔不起
因為放棄
是你單方面決定

可是夜晚 會讓回憶更野蠻
那些勇敢 會被黑暗輕易刺穿
可是時間 只會讓心痛更加泛濫
從勇敢 到心酸 無限循環

以為隔著人海兩岸就不相干
以為做好決定就一刀兩斷
為什麼還會這樣無奈 這樣不甘

原來感情本來就該自私貪婪
誰會在擁抱後不想要答案
進退兩難才是最難的負擔

每次想把你抱緊
每次想被你傾聽
可是我沒勇氣
再聽你那句對不起

想念就別來挑釁
怕心碎 負擔不起
因為放棄
是你單方面決定

每次想把你抱緊
每次想被你傾聽
可是我沒勇氣
再聽你那句對不起

想念就別來挑釁
怕心碎 負擔不起
因為放棄
是你單方面決定
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