證照價值

常被CFP詢問....

CFP：老師，我覺得我們考過CFP，感覺起來好像沒有甚麼感覺！既不是必要證照，客戶也不太了解....

我：你有甚麼期待呢？

CFP：至少客人要很肯定我們，還是公司要有所差別待遇阿！比方說佣金多3%之類的。

我：有些公司對CFP有差別待遇喔！尤其銀行業。有的是有加一點底薪，有的是升遷加分。

CFP：我希望對客人收費，做收費顧問~

我：很好啊！只管開口....

CFP：我不敢，問過幾個朋友只是光笑。

我：你憑甚麼覺得客人願意給你錢？付你的專業諮詢費？

CFP：因為我們考過證照，花很多時間精力！值得這個錢的。

我：你先想清楚一些事情....台灣人問什麼事情習慣付費？
1. 乩童？付很多錢~
2. 媒人婆？有嫁娶成的才有喔~
3. 心理醫師？跑去找免錢的張老師，打電話到call in 發洩
4. 理專？投信專家？問玩了還要理專跟投顧專家報明牌，手續費打折....

CFP：對阿！不覺得客戶很不尊重專業嗎？

我：你的專業誰認定？你幫過多少客戶賺過多少錢？

CFP：..........我有讀很多書，通過考試.......至於賺錢要看客戶本身。

我：對阿！客人認為，賺錢是他本事，賠錢是你害的！

有錢人沒有考過CFP，也不是因問了CFP變得有錢！
窮人也不是因為沒有考CFP，或是不問CFP而變窮！

造成他們貧富差距的原因是「思想、行為、習慣」
你可以做到哪一個？

CFP：我可以試著去改改看....

我：那很好，你已經邁向收費的第一步了~