值得好好看完深思的一篇文章

為什麼做正確的事情或做好事要用「自己的錢」才可以？一天花1.9萬，年薪250萬是可以燒幾天？大家都不喜歡賴清德的「做功德」說法，可是碰到事情，大家卻老是習慣性的要別人做功德，最好不要支薪————林智群律師

有位藍色網友私訊我
希望我針對吳音寧送菜的事情發表意見，
可能他想看看不同意見吧？！

想法如下：

1.這個事情發生在今年2/27，
正是媒體大篇幅放送「神隱少女」的時候，
吳音寧那時候人在哪裡？
答案出來了，她人一直在第一線處理事情，
如果她不在第一線，
那些菜應該是「直接依照北農慣例報廢」，
這些國民黨議員怎麼有機會攻擊吳音寧呢？

2.吳音寧2/27當天的表現如何？
我還是讓數字說話，
台北第一、二市場
106年每天成交蔬菜量平均是1607噸，
再來看下面第一個圖，可以知道，
2/27當天，兩個市場進來了3000噸，
將近一般數量的2倍，
面對這樣的情況，
最可能發生的是「賣不掉」、「菜價崩跌」，
但吳音寧賣掉了2991噸，菜價維持在21.55元，
賣掉99.7%的菜，價格也沒崩跌，
你說這個總經理不強？
我倒要問你「什麼才叫強」？

如果以她當天的表現，
我認為她應該可以拿99分！
你要拿最後那9噸（3000噸的0.3%）硬說她是0分，
我想這是雞蛋裏挑骨頭。

3.現在媒體焦點是最後那9噸（3000噸的0.3%），
那我們就來討論這0.3%應該怎麼處理比較好！

北農之前處理慣例是直接報廢，
事情就這樣結束，
議員反倒沒什麼可以挑剔的，
偏偏她決定用總經理的業務推廣費1.9萬買下送人，
這個分兩個層次：
（1）面對殘貨，
「直接報廢當垃圾處理」比較好？
還是「買下來送人」比較好？
（2）應該怎麼送人？送誰比較沒爭議？

下面就分兩點說明：

（1）面對殘貨，
「直接報廢當垃圾處理」比較好？
還是「買下來送人」比較好？
我認為後者比較好！

為什麼？

除了不浪費之外，
還有另一個理由，
這裡我引蘋果日報106/4/15的報導內容：
黑心商市場撿拾牟利 北市放任
【突發、生活中心╱台北報導】實在太黑心！每日蔬果交易量居全國第一、高達1700噸的北市第一果菜批發市場，因農產運銷公司疏於管理，竟然爆發不肖商家撿拾垃圾菜加工販售事件！《蘋果》日前直擊無良火鍋店業者長期撿拾市場丟棄的垃圾菜渣，烹煮成小火鍋賣給上班族、學生，害民眾吃下垃圾菜，消費者獲悉後痛斥：「太可惡了！」市府昨緊急到場稽查，查獲店家使用的垃圾菜，將開罰6萬元；學者也痛批，「政府單位應該負責！」

北農之前「直接報廢」的結果，
就是讓這些垃圾菜流入市面，
結果民眾吃下垃圾菜，引發批評！

吳音寧買下來的處理方式，
確保了垃圾菜事情不會再發生，
確實是比較好的作法，
結果現在大家說她這樣做不對，
那請問一下，怎麼做才對？

直接報廢，垃圾菜流入市面，大家要罵，
買下來，大家也要罵，
大家這麼會講，那請告訴我怎麼做比較好？

（2）應該怎麼送人？送誰比較沒爭議？

大家現在咬的是
吳音寧送菜給彰化縣的老人，是賄選，

我說這個說法毫無根據且是白癡想像！

吳音寧有要選什麼嗎？沒有！
你說她幫他表哥助選？
你有聽過「候選人送你剩菜」，希望你投他一票的嗎？
汪志冰議員，
選舉要到了，你會送選民「剩菜」嗎？

為什麼吳音寧要把剩菜送彰化？

請讓我細說從頭～

（a）市場容量太小，當天拍賣後必須清空，
不然新的菜進不來！
第一市場是一個很老舊的市場，
當初設計的容量是600噸，
可是這些年根本不敷使用，
像2/27當天，第一市場就進來2108噸，
表示這個市場的周轉率是3.5輪，
這批還沒賣掉，下批在外面等著進來，
不快速清空場地，要闖大禍的！
所以「市場場地清空」，
是每任總經理一定要注意的點！

（b)果菜市場批發的生活作習，
跟你我都不一樣，他們是晝伏夜出。

果菜市場的一天
（詳參閱讀台北567期許凱森的報導）

Pm 5：00 　 農會之貨運業者在到達台北第一果菜批發市場後，必須要先經過地磅並附上進貨表，過磅後會蓋上進貨編號及卸貨區的區域章，在指定區域卸貨。

Am 1：30 　 理貨員開始上班，核對卸貨順序，將貨物開箱、編排拍賣序號、點貨接著簽收、抽磅、請檢驗人員取樣驗貨。

Am 2：00　 拍賣員開始上班，依照序號檢驗品級，以免有分級不清或錯誤的情況發生，再依據氣候、等級、到貨量以及承銷人之多寡等因素進行裁價，訂定每一組貨物的拍賣底價，並將拍賣底價輸入裁價機後傳輸到電腦及電子拍賣機。

Am 3：20　 拍賣開始，承銷人以手勢或應聲出價，結標後由拍賣員開立兩聯式交易傳票，做為領貨依據。

Am 7：00　 拍賣陸續結束，分散到北部市場。

Pm 12：00　 結束營業

上面是一般情況下的時間表，

而2/27那天，量又爆多，
結束營業時間只會更後面，
這時候本來用垃圾車清掉9噸剩菜，
事情就結束了，
吳音寧選了一個不好走的路，
她面對一個新難題，
就是「怎麼在幾個小時內，把9噸剩菜送出去」？
不快速清空場地，下午5點，隔天的菜要進來了，
後面的菜進不來，問題會更大！

可能會有人說才9噸殘貨而已，
會影響後面菜的進入嗎？
為什麼不放在角落讓社福機關慢慢認領呢？
我說這個其實是幹話，
果菜市場「每天」都會產生殘貨，數量多少而已，
每天殘貨都堆拍賣市場裡，
沒多久果菜市場就變成垃圾場了知道吧！

你說可以就近找台北市的慈善機構啊！
我說這種話其實也是幹話！

如果你手上是幾十公斤的菜，
這個方法是可以，
問題是你手上有的是9噸的菜，
哪個慈善機構可以一次吃下來的？
即使有這樣的機構，
9噸剩菜堆放也需要空間，
台北市哪裡有這個場地？
誰要提供場地給你
堆「不馬上處理就會發臭的剩菜爛菜」？

在這種緊急情況下，
一般人最先想到的，
就是自己熟的人，
他們比較願意義氣相挺，
幫忙消化這些剩菜，還是9噸的剩菜，
鄉下嘛！吃不完就曬乾，吃好幾個月，
台北市哪個機構可以這樣搞的？

剛好這時候彰化來的菜車要空車回去，
願意免費幫忙運回彰化，
如果是你，你會不會讓菜車載走這些菜？

結語：
吳音寧送菜這個事情，我認為是吹毛求疵，
她2/27當天面對爆量的蔬菜量，
已經漂亮的完成自己的工作，
拍賣掉99.7%，且沒讓菜價崩跌，
後面處理0.3%的方式，
也是正確的決策、漂亮的危機處理，
某些議員或媒體試圖「把好事講成壞事」，
我是不認同的！

福邦證掛牌 台灣還能有小而美的券商嗎

明天同時還有福邦證(6026)掛牌
雖然掛牌的結果應該不如預期
但其實已經創下幾個難能可貴的紀錄
首先它創下國內第一個採用競標制掛牌的公司
記得掛牌法說前的中午與黃顯華董事長一起吃飯
他說十年來沒有券商敢掛牌
因為就算沒陪錢的券商
股價都在票面值以上
大家都說掛牌就是送死何必呢
但他不是不相信是不願相信
就是要挑戰看看
不過他也知道竟然股價可能難以被認同
還不如就創新接受最新的競標制
還讓公司的同仁練兵
果然有黃董的霸氣

其實福邦證能掛牌已經是段傳奇
一個沒人要的三陽證
在黃董的經營下前年成為全台灣承銷案件前三名
股代業務家數也擠身到前五名
不是黃董深厚的基礎
我不知道誰能做到
這也告訴大家
學做人比學做事更加重要

但在這裡我願意補充一個思考方向給大家
由於黃董與郭董的好交情
當然鴻海集團公司掛牌是手到擒來
但大家觀察一家鴻海集團的興櫃公司天鈺(4961)
已經通過審議會很久
為什麼一直沒掛牌呢
就是傳出郭董覺得台灣資本市場的本益比實在太低
打算下市前往中國掛牌
如果成真不但是福邦的警訊
更是台股的警訊
大家想想連鴻海的本益比都不到九倍了
望著對岸動輒三十倍的本益比
誰不心動呢

竟然股價本身沒什麼好討論了
其實可以更深沉的討論台灣還有中小券商生存的空間嗎
周一參加券商公會媒體聯誼會
三大券商不約而同表示
台灣越來越沒有中小券商存在的空間了
隨著網路化經紀業務幾乎無法獲利
自營部門各憑本事
但有本事的人就容易被大券商挖角
承銷部呢小券商更是只能分杯羹
過去還指望大券商會不會想併
大家想想元大金併了大眾銀
為什麼不把大眾銀持股34%的大眾證一起合併
不是可以發揮大者恆大嗎
結果是根本沒必要
因為大眾的市占根本與元大重複
其實客戶重疊性很大
只是分別下單而已
所以合起來也不一定會發揮一加一大於二的效果
何況勞工意識高漲合併後的疑難雜症更大
再加上大家也不是靠經紀業務賺錢
又何必整併呢
所以當中小型券商連被合併的價值都沒有的時候
這才是問題的所在

不過優勝劣敗是時代的潮流
並不是我最擔心的
我最擔心的是外資券商如果也離開台灣
那絕非台股之福
前陣子巴克萊全體離開台灣
雖然只有55名的員工
但一葉知秋大家知道外資券商千萬年薪的分析師薪水怎麼來
其實是靠他們推薦股票讓外資來台下單的手續費支應
大家想想一個外資分析師動輒千萬以上的年薪
一家券商有五到六個明星分析師
加上行政管理費用這需要多少錢
如果沒有下到一定的單量
以千分之14.25的手續費要多少成交量才夠養活他們
但台股成交量越來越小
已經讓他們覺得不敷成本
所以撤出台灣變成泛中國轄下管理變成顯學
大家可不要小看這變化
如果真的這樣台灣不會有儒鴻第二或是寶雅第二了
因為這些外資分析師優先看的變成有量的中國股票
要看紡織可能會看中國的申洲
要看水泥會優先看海螺而非台泥
在失去外資的關愛後
台股的本益比很容易往下修正
成為負向的循環
所以國內二線券商可以退場或被合併
但外資券商如果退場對台灣絕對有壞無好
價固然是重要但量也不可輕忽
這才是主管機關最大的課題