黑手工廠變聰明！勤美導入AI平台，決策時間從2小時變30秒

疫情與貿易戰夾擊下，生產製造排程更難拿捏，一不小心，不良率和庫存都可能拖垮公司。兩岸最大鑄造廠勤美，如何成功用AI避開風險地雷，並解開老師傅「心結」？

文 黃亦筠 天下
2020-09-01

黑手工廠能靠著AI數位工具轉型嗎？

「就算是搬著石頭砸自己的腳，也要做，」勤美業務副總曹嘉仁說，「這股浪潮不可逆。」

今年面對新冠肺炎疫情與美中貿易戰帶來全球環境的不確定，生產製造排程更難拿捏，一不小心，不良率和庫存都會變成拖垮公司的風險。但勤美靠著AI平台導入，避開風險地雷。

利用數位工具輔助工廠生產及管理，曹嘉仁坦言自己「十分有感」。

黑手工廠的數位轉型

1972年，何明憲、曹明宏、黃木森3位大學同學一起創立勤美集團，一路做到年營收137億的兩岸最大民營鑄造廠，還開枝散葉到營建、商場經營。

今年45歲的曹嘉仁正是曹明宏的兒子，研究所畢業後就進入勤美，協助父親管理中國天津和蘇州4個廠區、12條生產線，製造包括汽車零件、機械零件和壓縮機零件3大類。

7年前，曹嘉仁從中國廠回到台灣，駐守在勤美鑄造事業的起家廠，同時也是台灣產量最大鑄造廠──勤美新竹廠。開始從台灣運籌帷幄兩地工廠的狀況。

勤美導入訊能集思的AI平台「JarviX」，曹嘉仁打算先從產線小而精的新竹廠進行改造，成功了再複製到中國廠區。（王建棟攝）

2016年，工業4.0風潮從歐美吹入台灣，台灣開啟了工廠自動化浪潮。曹嘉仁從小就在新竹廠內長大，他感受到員工平均年齡55歲的新竹廠區，數位化程度真的非常低。

「剛導入ERP系統，全工廠沒有人會用，」曹嘉仁意識到當時40歲的自己，竟是廠內數位化程度最高的員工。

鑄造廠有句土話：「翻砂沒有博士」，都是經驗學。但老師傅逐漸凋零，經驗傳承不下來，就會有危機。

為了在未來不被淘汰，曹嘉仁在這座勤美起家的新竹廠內展開一項看似簡單、時而艱難的任務──黑手工廠的數位轉型。

一天上萬筆報表資料，如何分析？

不同於中國廠區大量生產。新竹廠內2條產線專做少量多樣的生產，從日本農業機械大廠洋馬（Yanmar）的引擎件，到台鐵、高鐵的安全零部件都是從新竹廠出廠。

他的想法很簡單，先從產線小而精的新竹廠進行改造，成功了就能複製到勤美中國龐大的廠區。

首先第一步是先數位化報表資料。

勤美鑄造的鐵件，多是汽車安全零件，早期受日本系統影響，非常多紙上作業，每天都有生產日報表，將製程資料記錄下來，有些甚至是每10分鐘就記錄一次，確保每個片段都有記錄。因此這些數據量體十分龐大，一天下來，1、2萬筆資料跑不掉。

然而這些堆積如山的資料，卻只有在發生產品不良、品質問題時，大家才會回去翻閱。大部份時間，這些數據就是躺在報表內。

曹嘉仁開始陸續找了3、4間系統整合廠，到廠內做簡報。2019年，成立了4年的訊能集思（Synergies）到勤美做簡報，以鋼鐵人助理「JarviX」為名稱的AI平台引起曹嘉仁興趣。

「很好奇過去我們累積的這些大數據，到底在AI平台上可以產生什麼效果？」曹嘉仁當時心裡想。

訊能集思創辦人兼執行長張宗堯，人生第一份工作在鴻海中國廠區工作。因為他用大數據分析，找出產線問題，因此拿到郭台銘個人給的獎學金，到美國麻省理工學院（MIT）攻讀博士，他在MIT開發的AI運算系統，正是後來2019年研發出的JarviX最重要的運算大腦。

「我們不是要把人類換掉，而是enable人類、增強人類的分析能力，所以做一套通用系統，」張宗堯直言，台灣沒有做數據分析的通用平台，JarviX就是要讓每個人都能做數位分析。恰好，身為傳統鑄鐵業的勤美找上訊能集思。

導入AI平台，得先克服老師傅「心結」

當時曹嘉仁首先開給訊能集思兩個鑄造廠最重要的需求來測試，一個是「不良根因解析」，另外一個是「生產排程」。

張宗堯就派了一組團隊到新竹廠駐點，了解產業的使用情境。

最關鍵的是，如何「問對問題」，也就是要給AI平台下對指定。從每天記錄的日產能報表所形成的大數據資料庫，透過問對指定問題，讓AI整合參數得出有效的結果。

勤美新竹廠員工平均年齡超過50歲，導入這套系統最終目的，是要科長級以上主管都會使用。新竹廠約240名員工，這樣的量體人數約佔30多位。

一開始，這群50、60歲憑著一身鑄鐵真功夫坐上課級主管的鑄造師傅們，對於這些AI「電腦」極為排斥，不懂比他們年輕的曹嘉仁為何要花錢導入？明明用人工經驗就能排除問題。

「大家都在冷眼旁觀，」曹嘉仁心裡明白，部份資深員工的「心結」其實是怕自己被取代。

但他不動聲色，持續讓員工們上研討課學習新平台。

今年過完年後，考驗接連來了。

自動整合排程，決策時間只要30秒

3月，勤美新竹廠原本要出貨給日系重要客戶農業拖拉機的引擎部件──飛輪殼，竟然發生產線上3分之1的產品發生不良，比例高得離譜。

當時廠內老師傅急著要找出原因，不然產線會斷線。曹嘉仁決定讓剛導入的AI平台上場，找不良品發生的原因。

他讓員工輸入參數，找出導致飛輪殼「氣孔」的不良根因有哪些？結果，只花3天就找出原因。

「如果照過去師傅們一步步試錯找原因，最少要花一週，」曹嘉仁說。

飛輪殼是拖拉機的核心部件，若是生產沒發現不良，到出貨後才發生故障，整台車會被招回，「屆時賠償費用是數以千萬台幣計。」

接下來，馬上就面臨貿易戰打亂排程。新竹廠少量多樣的生產模式，經常面對客戶插單，一不小心，排程會亂掉。

最近勤美一個台灣木工機客戶，因為受到貿易戰波及，一下說不能出貨，一下又要求緊急出貨。

這對只有2條產線的新竹廠考驗極大，一旦客戶要求緊急出貨，產線就需要插單生產。對排程的老師傅來說，變動過於劇烈，一顆腦袋很難快速轉換與計算。但師傅將訂單交期，按照先後順序輸入生產排程的系統平台後，參數自動做整合排程，過去要花2小時討論的事，30秒就得出結果。

經過兩次實戰，勤美科長級以上的老師傅們，逐漸開始接受AI不是來取代自己，而是幫助下對判斷、快速解決問題。

更重要的是，這批50、60歲的資深師傅如果退休離開公司，有AI系統輔助年輕員工，經驗判斷的傳承才不會出現公司難以彌補的斷層。

下一步建立預測式平台，良率可提升5%

但曹嘉仁不只想做到生產製程的改善而已，他已經開始想利用AI平台進一步做預測。

他首先鎖定「沙條件預測」，另外一個則是「生產條件預測」，兩面向都是鑄造廠維繫競爭力的命脈。

「如果做得好，良率會直接差5%，」曹嘉仁語出驚人。

然而，這得將廠內的溫度監測器直接連接到電腦，讓電腦讀取數據，更需要結合大量軟體設備。

「數位轉型是一個整體效果，分階段慢慢地逐步前進，」曹嘉仁沒打算停下來。

「我想要創造黑手廠的榮耀感，廠在進步、員工在進步，然後年輕人願意來，」他說。

附圖：數位轉型大浪襲來，勤美業務副總曹嘉仁形容，「就算是搬著石頭砸自己的腳，也要做。」圖片來源：王建棟攝
張宗堯（右）創立訊能集思是為了想把從國外學到的技術，結合台灣製造業累積的龐大數據，做智慧轉型。左為訊能集思執行董事江懷海。（王建棟攝）
導入AI更重要的一點是，50、60歲資深師傅退休後，有AI系統輔助年輕員工，經驗判斷的傳承才不會出現難以彌補的斷層。（王建棟攝）

資料來源：https://www.cw.com.tw/article/5101757?template=transformers&fbclid=IwAR1CSnxtNx8StnFVdTG29P3TQ8seS4zgoi6fHXR2QhGq-NEHYiehSm4WGlA

好久不見，真的好久不見。離開大家的時候還記得是冬天，那時候剛剛從拉斯維加斯參加完CES回來，然後中國那邊來了電話，有一個項目。就這樣，在匆匆忙忙之中，被拉回了中國。
回到中國之後，一開始還有時間和精力和大家聯繫，後來事情越來越多，情況也越來越複雜，確切的說，情況越來越不樂觀。漸漸地，就和大家斷了聯繫。後來，換了新手機，就更加沒有了聯絡。
事情要從成立新公司開始說起。回國之前，我想大家還是依稀有一些印象，那時候在上海有一個佔地720畝的市場，主營建築材料。這個市場的總開發商的董事長和家裡有親戚關係，所以就因為這個契機，我們選擇進入這個市場開始打造我們的物流。也許大家會覺得很奇怪，一個寫代碼的死宅男，怎麼突然跑去做物流/快遞。那時候，我的工作就是負責開發一套從上門取貨到智能倉儲管理一直到發貨，貨車管理，上門送貨的全套程序。回來之後，為了開發這套系統，我開始在上海的IT圈交際，接觸了很多老一輩的事業有成的IT工作者，也接觸了一些剛開始創業不久但是也小有所成的IT人。經過一段時間之後，我深刻發現，上海，作為世界上一流的大城市，IT人才簡直少的可憐。收入要求高，實際水平低。這是我的第一感受，當時我是失望的。那時候，我在網上發了招聘信息，很多來應聘的人都已經是碩士，但是當我問及他們算法的時候，很多人竟然是一竅不通。而那些對算法略微有一定了解的IT人員，工資竟然達到了30K+人民幣/月。
就這樣，我漸漸放棄了組建自己IT團隊的想法。這也是我離開中國7年的代價吧！對於這裡的市場我並不十分了解，這裡的人脈更是少得可憐。很多時候真的想尋求一些幫助，但是換來的都只是帶著官腔的回复。那段時間，我和老張兩個人，沒錯，老張，不知道大家還記不記得那個每天在我開直播的時候都會突然給我打來語音，然後一聊就聊很久很久的老張。我和老張開始跑上海的各個IT公司，在我和他一起軟磨硬泡之下，最後有一家公司願意和我們合作一起來開發軟件，而我作為這個開發的項目經理入駐，帶領一個10人的小團隊進行開發。當然，我們公司也是支付了一些費用的。
這些事情零零散散的就消耗了我至少一個半月的時間，接下來的日子，我開始了我的開發生活，每天早出晚歸，和開發人員一起開會、吃飯、寫代碼。中間我也聽說了關於大陸停止VPN的消息，當時我真的很擔心，因為我不知道自己什麼時候才能回美國，而我又已經很久很久沒有和白粉們見面。如果說這一個半月的日子在當時看來是頭疼的，那麼我就真的大錯特錯了，因為接下里的日子，一天比一天艱難。
軟件開發正式開始之後，所有的核心代碼我自己完成了，剩下的交給了各個項目組長，我也會在圖片裡放兩張軟件的效果圖給大家看。
既然要做物流，做運輸，那我們就要有自己的車和人。所以，接下來的一段時間，我們開始密集的和上海大大小小的物流公司接觸，希望能夠合作，由他們來負責所有市場內貨物收集之後的上門運送的服務。在一段時間的接觸之後，我們遇到了一家公司A。當時，他們與我們的合作意向非常強烈，也到市場來進行了實際的考察，覺得在這個市場將來一定是可以有所作為的，所以我們也就很順利的簽訂了合作的協議。在這些繁忙當中，不知不覺我們的公司也裝修好了，上下3層，每層1000多平米。因為那時，我一直都忙著在軟件公司開發軟件，所以公司的裝修等等並不是由我負責的，我總是要過一段時間才能回一次公司去看看，當公司正式開門的那一天，我真的很高興，很激動。那一刻，我告訴自己，這不就是我想要的生活嗎？能夠為了自己的夢想，能夠為了自己的價值去奮鬥，一切都是那麼的幸福。公司開張之後，很快我們就準備開始接市場裡的貨物進行運輸。但是在正式開始運作之前，那一天，合作公司找到我們，突然拿出一份數據，這份數據是合作公司每天派三輛大卡車以及三個司機幫我們做運輸的成本。當時，他們的意思是無論我們現在這邊的業務開展的如何，但是這些成本都是我們應該每個月支付的。當我們核算過這個成本之後，我們發現，每個月公司竟然最少要虧損十幾萬人民幣。當時的我是震驚的，真的感覺自己頭腦嗡的一聲，不知道該怎麼辦了。不過幸好，當時業務還沒有開始，所以當機立斷，停止和A公司的一切合作，但是這也意味著停止我們自己公司的一切運作。
“隔行如隔山”，我想這就是第一課。
其實在整個項目開展之前，我們對於這個市場的投資以及自己公司的運營有過一個估算，那個時候大家應該也記得，我和我一位在投資銀行工作的好朋友一起做過預算，那時候每年的運營成本至少在200萬人民幣。但是公司想要能夠維持，一直都有一個非常重要的條件，那就是我們所服務的建材市場能夠在2-3個月之內獲得二期規劃的審核。但是這個也差一點成為了壓死我們整個公司的最後一根稻草。一直以來，我們都堅信市場二期的審批不會是問題，但是恰恰相反，到今時今日，審批都還沒有下來。而且誰也不知道究竟什麼時候會下來。
“永遠不要樂觀的估計自己的商業市場，一點點都不行。”我想這是第二課。
和公司A的合作終止之後，我陷入了很大的糾結和痛苦。一方面，在一段時間的接觸之後，其實我很相信他們，我相信他們是真的願意一起把這個項目做好，但是我被狠狠打臉，他們只在乎自己的利益。另一方面，和他們的合作的終止，就意味著公司當中所有和物流、運輸有關的人員全部撤離了。這些我們的物流運輸公司變成了一個空殼子，連一個專業人員都沒有的空殼子，簡直可笑。我知道，如果我再不做些什麼，那麼一切都將難以挽回了。在和A公司合作的過程當中，A公司的顧問，曾經是UPS上海區的總經理，給我留下了很深刻的印象。所以當時我的腦海裡只有一個念頭：把他挖過來，挖到我的公司來！我印像很深刻，我那天就靜靜的坐了一上午，然後拿起手機，寫下了一段很長很長的話，具體內容現在已經找不到了，但總體意思就是希望他能夠來加入我們，把這件事情做起來！信息在中午發出後，他並沒有回复我，一直到下午5點，他給我回复說希望晚上大家能夠見一面。晚上7時，他來到我家，在茶室當中整整談了4個小時，最終他同意過來一同嘗試一下。雖然說不是最好的結果，但是我想這就是當時我能奢望的最好的結果。
”人既是財，合作起於緣分，但是忠於實力。“我想這是第三課。
接下來的日子，我們一次次的盤算市場內的業務量，但是各大成熟的物流公司對市場的瓜分以及市場內這些商家無止盡的壓縮利潤空間的做法讓我們這個剛剛來到人世的公司苟延殘喘，公司真的到了舉步維艱的地步。很長很長一段時間，應該說到上個星期的時候，每一天醒來，我都是沉重的。
在這幾個月裡，我的母親卻不止一次的來質問我，為什麼美國有大好前程你不要？為什麼你一個做IT的人要來做這又苦又累又不賺錢的活？她也不止一次勸阻我，叫我停手不要再做了，但是我不甘心，看著這一天天只是消耗不賺錢的公司，看著這上千平米卻空空的公司，我的心空空的。但是我不能把這些失意寫在臉上，因為我知道，所有人都還在苦苦支撐，他們還希望我能夠給這個公司帶來新的動力，我不能放棄！
說個小插曲，就在上個月，7月。當時公司還是沒有什麼業務，我們只是勉強靠著外面一些生意賺一點點錢，說白了，公司每個月的房租錢都賺不出來，更不要說還有這些人工，以及軟件公司消耗的錢。當時正好有一批貨，一批服飾，有多少呢，有兩噸，80麻袋，一共一萬多件。這些都是我們一個物流客戶的尾貨，當時因為覺得運輸成本太貴，而衣服也不值錢，所以他就把衣服直接”抵押”給了我們，說到底就是沒錢付給我們所以貨也不要了。可是，這麼多衣服對我們來說又有什麼用呢？當時我們本想把這些衣服再賣給別人，但是因為尺碼不齊，款式太雜等等原因，沒有人願意接手。你既可以說這是一批衣服，但是其實就是一批“殘次品”。實在走投無路，我們幾個大男人決定我們自己來賣。上萬件衣服，四個人，一件件衣服拆出來，分類，上架，挑揀，整理。一個人一麻袋衣服，一個人一個大籮筐。我原本以為自己這輩子都不會摸那麼多女士的衣服。接近40°的日子裡，我們在沒有空調的倉庫裡，從早上九點一直幹到晚上九點，從周一干到週日。有時候我也會問自己，我到底在這裡是為了什麼？幾個月前，我還天天發著郵件，開著直播，參加展會，進出各種場合。幾個月之後，我竟然在這里分揀一件件衣服...每天回到家，腰酸背痛，人早已黑的發紅，衣服不知道濕透了幾件...
“創業就是把自己扔到了大海上的一艘小船，你永遠都不知道自己會去向何方，但是很有可能，下一秒，你就會和這個世界永別。”我想這是第四課。
在這段日子裡，公司內部的人也漸漸開始出現分歧。試問，老張也好，我也好，還是我們找來的技術人員也好，挖來的顧問也好，谁愿意在這倉庫當中做著這如此沒有價值的工作？上週的某一天早上，當我醒來時，我收到了老張的信息，內容如下：
柏楊，非常的報歉，我已經正式的向你父親提出辭職，幾個月來我一直想努力的走下去，可是越走到後面我也沒有信心繼續的走下去，幾年來我一直把你當成我自己的親弟弟看待，也想把自己所知道的告訴你，也想和你一起做出一些事情，再次報歉，我覺的我已經沒有心力再繼續走下去了，這幾個月來我讓趙叔非常的失望，我自己也感到很迷茫，很多事情都無法讓趙叔滿意，越做事情越錯，越錯就越不敢去做，我已經不知道自己在公司還可以做些什麼，相信我，我也曾經很努力的去做一些事情，無論是否有一個滿意的結果，至少我努力過了，從這個項目的開始我就很用心的去做這個項目，放棄了很多，但結果大家都不滿意，誰也沒有辦法給自己一個滿意的答案。現在我在公司已經是最大的不穩定的因素，我不信任XX，也不想同他共事，我曾經努力的想和他共處求同存異，但結果我發現，在做事上我們完全是不同方向的人，我是一個想做事情的人，我不喜歡那麼多的套路，那麼多的花招，在一個屋簷大家就應該共同進退相互信任，但我完全沒有這種感覺，甚至時刻提防著什麼時候就要在背後挨上這麼一刀，這種感覺真的非常的不好，我自認為我自己是一個非常大度的人，還有一些容人的氣量，但我發現我完全不能容忍他，在他一次次背後下刀的結果下我已經完全沒有辦法去信任這個人，把自己的資源和後背交給他了。我想我的離開應該是最好的結果。
我的離開你的父親應該會非常的生氣，再次報歉，我不是不想繼續的走下去，原諒我是沒有心力繼續的走下去了，錯誤的事情都是因我而起，那就在我的離開後結束吧！
跟你交待一下公司的事情
1、公司的公積金還沒有最後完成，需要你的建行卡工資卡和一張用來扣公積金的建行卡，你在月底前要去辦一下，辦事的地址：金山區龍勝路143號，你需要去二樓先這個手續，二樓右手的房間，進房間右手第一個辦公桌的辦事人員，他們都統稱老師就可以了，工務員都是這個叫法，帶上上次的那個公積金辦理的憑證，登記一下就可以了。
2、消防資料的傳遞應該也是你來做完的，送資料的地址XX知道，收資料的人的聯繫方式，我們原來辦公室我的辦公桌上貼著，你去之前聯繫一下就可以了
3、關於社保都是網上操作的，你在網上操作入工就可以了，你直接在網上辦理入工的手續，每個月的社保就按最低的來交，大約一個月是1600多一個人，你的公職金是490一個月，
4、這個月應還有一份殘疾人就業保證金的錢要付，這個表截止今天我們還沒有收到，應該會在這個月內送來的。因為我們是成立在17年，所以享受減免政策，可以減免三年，通知書後面會有一個表，你只要按表上的內容填寫好，再寄回去應該就可以了。
5、這個月應該還有一張水費的費用要支付，單據在隔壁辦公事我的桌上的木質文件格里，還有一些資料票據都放在那個文件袋內，這幾個月公司所有的費用發票都在裡面，這個你要收好，還有一個文件夾裡面有你老爸打給我的那筆錢所採購的設備清單，及備用金的使用情況，這個你也要收好，等公司正式開帳後這些都要交給財務做帳使用。
6、我所掌握的公司鑰匙都在老的辦公室裡，第一個抽屜中，記得收好！我現在的鑰匙我明天找一個時間交給你
7、關於科技公司的股分處理，我會寫一份股權轉讓書給你，把我的股份都轉讓給你，有個轉讓書就不需要再辦手續了。
想想應該都交待清楚了，從今天開始，我就不去公司了，這兩週我的腰一直在疼，一夜夜的睡不著，半夜被痛醒，我想好好的休息幾天。我今天把所有的貨都粗分好了，你們只要整理現場的貨就可以了，這也算是我為公司做的最後一點事情了，有一個事情提醒你，剩下的貨真的不要去再動了，到此為止應該是目前最好的結果了，不要把損失再次的擴大。我這兩天跑的客戶如果有意向來批貨的我會讓她們直接聯繫你，價格在十五至二十之間，尺度你自己來把握就好了。
柏楊，我親愛的弟弟，也許老張只能陪你走到這裡了，不要怪我，在這個事情上老張真的是盡力了。我只是心累了，讓老張歇息一下吧！
你現在也算是踏入江湖了，記得老張的話，多看少說多想，管住嘴多動腦。未來你的身邊不會缺少滔滔之輩，要有自己的判斷、每一個接近你的人都會有自己的目的，或是善意或是惡意，眼睛要擦亮，不要隨意的相信。
最後，再次報歉，我的離開也許會對公司有一些影響，隨便找一個理由和其它的人解釋吧，就說我無法完成公司的要求，被公司開除也沒有關係，這樣還可以在公司立個威，我覺的這樣也不錯。

是的，老張離開了，在沒有一聲通知的情況下，他向我，向我父親提出了辭職。我還清楚的記得，當時我早上剛剛醒來，拿過手機就看到了這條消息。當我讀完消息的時候，我是懵的。老張走了？老張走了？ ！我接受不了。從項目成型，到註冊公司，從公司裝修，到整理這上萬件女裝。再苦再累，我都沒有想過老張會選擇退出。但是他真的走了...那天早上，我起床，裝作一臉輕鬆的下樓和父親一起吃飯，裝作一臉輕鬆的和父親一起去公司，只是在快要到公司的時候，一個紅燈路口，我眼睜睜看著父親竟直直開了上去。如果不是我立刻喊了一聲，我想這紅燈是闖定了。接下來的一天，我沒有回老張消息，因為我真的想逃避，我不願意去考慮這件事情，我更不知道該如何回复他的這條消息...第二天，我回復了他：

老張其實這兩天真心不想給你回這條信息覺得太沉重一看到你說的這些話心裡就不是個滋味但是我想你肯定也在等著我的回复雖然我們很近隨時可以見面但是還是希望自己能給你說幾句話一個弟弟對哥哥的話其實這陣子下來我理解你的苦也理解你的難作為弟弟我是多麼希望你還能在我身邊但是作為弟弟我也希望你能快樂不要再陷在這個糾結當中只是內心還是太多不捨一起努力了那麼久看著你為了這個項目哎想起來就真的很難過但是生活還是要向前看在這個項目現在的環境下我知道你盡力了做弟弟的我沒有怨言我還是你的弟弟!一輩子的弟弟!
之後的路 我會好好做好 無論是工作還是學習 你也要繼續當好我的哥哥!做好我的榜樣! 道歉的話不要說 你沒有對不起我 只是很想念你!

那天晚上，我躺在床上，耳邊迴響起的是我母親的話“你現在在這裡搞這些東西到底有什麼意義？你只是在浪費時間！”想著想著我笑了，是啊，我是多麼可笑，那麼多個月，竟然只賺到了那麼一點點的錢，連工資都不夠發，這麼多個月，竟然連老張也離開了...就這樣一發不可收拾地笑著，笑著笑著覺得自己眼眶也濕了...也許那麼久的壓力，那麼久的疲憊，我真的累了...
接下來的幾天，我們開始賣衣服，白天倉庫裡賣，晚上到附近去擺地攤，為了能更好的銷售，又去印了很多傳單，而我又一次刷新了自己對自己的認識，偷偷跑到別人小區，在信箱裡塞傳單，晚上在路邊站一整晚，給過路的人發傳單。那一刻，我早已忘記了自己的一切光環，我的腦海裡只有一個信念，我要把公司撐下去，無論是笑著還是哭著，無論是站著還是跪著，這段路，我一定要走下去！
“沒有人會永遠在你身邊，也不要理所當然的覺得誰會永遠在你身邊，人會為了事業聚攏到你身邊，也會為了事業從你身邊離開。”我想這是第五課。
但是老天總不會辜負有心人，終於在上週，我們簽下了我們一直都在爭取的進出口業務，同時也為我們打開了一個很大的進出口運輸市場，最近這幾天也在為合作的最後細節商討，終於漫長的嚴冬漸漸甦醒，希望這是一個新的開始...
到這裡，這幾個月的事情大家或許也有一些了解了。這其中的酸甜苦辣，我也留給大家自己去體會，自己去評判。但是如果你恰巧看到了這篇文章，如果你耐心把這篇文章看到了這裡，我想說一聲，謝謝。我更想對所有等待我的白粉們說一聲，對不起！
後面的路還很長很長，生活不易，不離不棄，前路漫漫，唯有努力！
（圖一最右側就是我，當時我在擺地攤賣衣服。圖二是倉庫裡堆著的貨。圖三是在軟件公司開會。）

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另外，我打開這九本電子書的第一印象，就是：「怎麼這麼簡陋？」不但沒有美美的封面，某些小地方的掃描品質也被我這個完美主義者稍微唸了一下（不影響閱讀啦！只是有幾頁的字糊掉一點點而以）。但仔細看了一下內容，實在不錯！所以，對 C, C++, C# 有興趣的朋友，不妨把這九本書收藏起來。反正硬碟很便宜，是吧？ :-P

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我也已經把那九本書，按照 C, C++, C# 分成三個資料夾（原文下載後是雜在一起，並沒有分類），希望這樣能讓大家覺得比較方便一點。

最後，還是把當初的原文連結貼上。有興趣體會一下俄文下載網頁的（笑），不妨試試看...

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