#你夠好就不要亂降價

我們的房子居然3天就賣掉了。
3天。

（精準的說，是3天內拿到好幾個出價，然後我們接受了其中一位買方的價格。

後續進入一些勘驗、過戶之類的流程，大概需要10天，目前已全數完成）

這次跟著隊友在美國賣房子的經驗也讓我學到很多，不只是美國房屋買賣流程，還有一件事：

#如果你夠好就不要亂降價
——
在賣屋時，朋友介紹我們一個仲介，朋友說這仲介很專業，所以我們就打電話去問問細節。

第一次視訊會議時，仲介請我們用鏡頭讓他們看看房子，也跟我們講解了一些細節和房市概況，說真的她們非常專業，我們感覺得出來。

然後，我們跟他詢問佣金比例。

沒想到這家仲介硬生生比別人多了0.5%

這個多出來的0.5%乘上售價實在也不少，於是讓我跟隊友猶豫了（特別是金牛座一定會猶豫的）⋯⋯

於是我們冷淡了三天。這三天他們會傳簡訊來關心一下，我想，如果這麼積極不如就殺價看看。

於是我們又約了第二次視訊。

這次視訊重點當然是對佣金比例進行殺價。

如果在台灣，我相信多數的仲介都不會執著那個0.5%，為了搶到生意，常常願意犧牲去接單。

沒想到，當我們提出來之後，仲介不慌不忙的打開了一份檔案，他說：

「其實我了解你們殺價的用意，每個賣家都希望最後可以多一點錢進口袋，這也是我們的期待。

但我們的作法不是省佣金影響房屋的行銷廣告、Home staging或是360度全景攝影的預算，而是讓房子搶手，拿到更多offer，讓搶標出價高於原定價，這樣你們和我們都能賺到更多，成為Win-win。」

他的檔案裡詳細列出過往的實績，包括其他人一直賣不出去的房子最後由他們售出，或是售價比定價更高的例子。

媽啊，他說到這裡，我跟隊友根本一舉被殲滅。

隊友偷偷在白紙上寫下「我ok」，於是我就跟對方說，「好吧，既然你可以成功說服我們維持你的佣金比例，我們相信你也能代表我們跟賣家談出好價格！」

說真的，那樣自信、充分的準備和說服力，真的不簡單。
——

然後就是你們上次看到的，home stager和清潔人員來家裡，攝影師也來拍照，房子在週五貼到網站上，週六、週日都有人來看。

（速度很快，我想他們手上一定有很多潛在買家名單）

不可思議的是，這兩天都有Offer，其中一位甚至是現金買家。

也因為有多重Offer，最後仲介確實幫我們談出比定價更高的價格。同時也創下同期、同型、同區的市場最高價。

而且更好的是，買家也讓我們回租到等年底新房蓋好。
——

這次的經驗讓我學到，如果你真的夠好，不要隨便被殺價或是接受不合理的待遇。

學會態度從容的談判溝通，然後，證明你值得！

#徐豫

🎸想像一個情況：你的房子被別人放了不定時炸彈，你還拆不掉。不要以為這不可能發生，「房屋買賣詐欺」就是這樣！
　
一般的房屋買賣流程，大概可以切割成三個階段：
1⃣簽約、付頭款
2⃣用印於移轉申請書、貸款程序
3⃣收取備證款、尾款與移轉點交房屋
　
不少詐騙人士利用「房屋」的交易流程有「先移轉、後付款」的特性，事先將賣方的房屋抵押，再捲款潛逃，讓買家房子沒賣成還背債。
　
這在普通的房屋交易不太會發生，但如果你是透過私人仲介、私人代書（也就是買屋者自己找的），這時候就有詐騙的空間與漏洞。
　
最近看到一則新聞就提到了現在房屋詐騙的情況，屋主自以為收了頭期款就喜孜孜交出所有東西，沒想到一個月後買家不聞不問，才驚覺有詐。雖然最後房子沒有跑掉，但房屋上已經滿滿是抵押權，等同於替人家背債。

吉律寫了一篇文分析房屋買賣的詐騙是怎麼發生的，舉了一個小例子讓你們知道最容易被騙的情況。雖然法律上有機會去塗銷抵押權，但不是那麼容易。
最好的避免方式，還是去找房仲做「履約保證」，藉由公正第三方的保管與協調，才能避免爾虞我詐的情況發生！

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