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201021台視 去台積電還是當房仲 網一面倒選房仲業
台視原影→https://youtu.be/EfyGY075p7s

房仲帶人看房，尤其近幾個月買房風氣更是旺，就有網友忍不住在網路上發文詢問到底畢業後要去台積電工作還是當房仲？沒有想到網友的意見一面倒全說當房仲，因為房仲的薪水媲美台積電菜鳥甚至更多。

記者/ 邱于庭、蔡玉茹 採訪報導……↓

雖然民眾意見不同，不過有網友就說月賣1間房就等於台積電12年資歷員工的年收入，因此只要每個月賣1間，房仲的年收入跟在台積電工作12年一樣，尤其房價只會漲不會跌，不過實際上真是這樣嗎？

房仲業者/陳泰源 表示：「不一定，因為也要看這個仲介是菜鳥仲介還是資深的仲介，（要超越台積電）必須要有一定的資歷，也一定要有成交房子。」

以買賣1間1000萬元的房子為例，房仲薪水分兩種制度，服務費都可以拿60萬，但保障底薪的房仲佣金可拿4.8萬，純獎金的房仲則直接對半30萬，因此用底薪乘以12個月加上佣金，保障底薪的房仲1年收入64.8萬元，對於純獎金的房仲佣金實拿30萬，也就是說1年只要賣出6間1000萬元的房屋，年薪直接超越在台積電工作的薪資。

不過專家仍不忘提醒，並非人人都適合。

人力銀行公關/楊宗彬：「業務性質工作要看人格特質，相較於科技業的高薪工作，千萬年薪的機會都是有的。」

專家建議只要清楚知道自己適合的產業，努力積極耕耘就能闖出一片天。

部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/10/201021.html

房仲買房初體驗（上）：從找房到買房，像極了愛情＠文/陳泰源

【前言】

一直以來，我都是以房仲身份教民眾怎麼買房，但想想自己若沒有實際的買房經驗且名下沒有不動產，從業多年仍只是個租屋族，對客戶而言似乎少了一點說服力。

而歷經十年奮鬥後，還清負債也存到錢的我終於輪到自己要買房子啦！只是身為「房仲買家」與「一般民眾」在購屋時究竟有何差別？接下來，與大家分享我的購屋初體驗。......↓
【房仲買房，最直接的好處是？】

一般來說，如果有買家透過我（美商ERA）去買同行（住商、中信、台屋、21世紀……等等加盟體系）的物件時，業績算法是將買賣雙方所支付的「總服務費」對拆，再由各自店頭按照公司的獎金制度撥款下來給業務員。

舉例：A買家透過B房仲找房，後來買到C房仲刊登D委賣的物件時，A買家支付的2％加上D賣家支付的4％等於總共6％的服務費，再由B與C房仲對拆業績各3％。

而號稱「省錢達人」的我，當然要去尋找看看有哪家房仲店頭願意將「一個我」切割成「房仲」與「買家」來看待的囉！換句話說就是「房仲陳泰源」帶著「買家陳泰源」去看房子，倘若這樣的模式可行（簡稱「店配」），「買家陳泰源」所支付的服務費，還能回流部分到「房仲陳泰源」身上。

這樣做不僅能替自己省下一半的服務費，也能將業績心安理得報回公司賀成交，所以，我在看房子之前，一定只鎖定願意採「店配模式」合作的房仲公司。

【買房也要看緣分】

之前談到我原本預計在2020年07月28日要買到房子，目標當天就是簽約日，因為那是我從事房仲滿10週年的日子。

一開始，我是直接找屋主談，物件位在中山區的《雷OOO大廈》，因為我就住在這，想說若能買到便能就近管理超方便der！可惜，目前釋出的物件不是格局怪到不知如何規劃？就是陽台加蓋導致與對面大樓超緊鄰（手一伸就摸得到對面住戶的窗戶），整天光線進不來毫無日照可言，雖然還是有出價談，不過屋主一副嫌我出價低的態度還一直強調「快賣掉了！」看我是否會追價？想想算了，沒想到幾個月過去，我都已經買到房子了，他還沒賣掉。

後來，我透過ERA同事出價談文山區景興路的《台大新生活廣場》高樓邊間戶，坦白說，這間是我心目中接近90分滿意的物件，可我出價已是近年來實價登錄第二高，卻只到屋主的實拿價而已（完全沒有服務費），我深信「有錢不怕買不到」於是作罷，事後冷靜思考，我在景美看二輪電影也快二十年了，文山區的市容基本上沒什麼變化，毫無建設題材可言，買在那兒頂多只是置產當存錢，根本不用期待增值，嗯……沒買到也好。

之後，我請21世紀的同行幫我出價談萬華區開封街二段的《開封龍邸》高樓邊間戶，這間房子各方面條件都讓我覺得勉強接受，像是電熱無瓦斯，屋況頗糟，買了一定要花幾十萬整修一番（我非常不喜歡一邊繳房貸還要一邊花錢整修房子，時間很珍貴的！），加上屋主心態接近實價登錄史的最高區間（精裝價），最終因不想被當「盤子」而三度作罷。

接著，我跟台屋下斡旋談中山區民生東路一段的《金山惠安》，屋齡縱然40年但公設比低室內使用空間大（現況為1大房2廳）覺得很划算，樓下雖然是酒店看似龍蛇雜處，入口處卻有住商分流之前棟與後棟的動線規劃，陽台看出去的景觀又是公園第一排，尤其一層共用3部電梯，每部都跟貨梯一樣大（放一台大鋼琴都綽綽有餘），公設區域含走道間也都格外乾淨，顯然住戶們在維持社區的單純與整潔有高度共識！可惜屋主想賣天價，遠遠超出實價登錄史上第一高，屋況也是需要重新整修過，於四作罷。

然後，我又看到一間位在內湖區成功路四段的《力霸成功大廈》高樓邊間戶，A仲介開發後告訴我「屋主說他根本沒有想賣」，純粹是因為B房仲有進案壓力，所以才簽委託讓B對店長有交代，後來我又委託C房仲再去試探一次，沒想到C直接跟我說那間出行情價是絕對買不到的，想想後便五度作罷。

由於實在是找不到心儀的物件，有出價談的，卻因為屋主的價格心態過高而放棄，最終沒能如願在7月28號買到房子，雖然覺得有些遺憾卻也不再「糾結」這個紀念日，讓我在之後的找房反而理性許多。

【在妥協中讓房子找到你】

我知道，世上沒有十全十美的房子，假如有，唯一不完美的就是價格，我開始檢討我的購屋需求，之前提過我的買房10要件：

1.要有電梯
2.垃圾處理
3.天然瓦斯
4.不要夾層
5.有管理員
6.兩面採光、廁所開窗
7.至捷運站google顯示步行8分鐘內
8.要有能放洗衣機且能洗衣與曬衣的陽台
9.預算1000萬內全含，包括服務費、契稅、代書規費、屋況整理費等
10.不要五木門牌（林森北路），若是新生北，景觀也不能是高架橋第一排

後來，我捨棄了條件3、7、10，理由是：

1.小坪數用明火的確蠻危險的，洗澡容易冷的話就買台好一點的電熱水器吧！
2.只要在台北市區，縱然至最近的捷運站步行超過8分鐘，生活機能也不會差。
3.我承認明水路聽起來就是比較高級，但門牌不過就是名稱而已又何必太在意？

當我將購屋需求重新調整與放寬後，又接續在市場上重新找了一輪，終於找到了一間「林森北路」門牌，社區名叫《千OO》的房子，於是與刊登廣告的房仲聯繫並預約看屋接著展開後續的洽談，最終讓我買到我人生的第一間房子！

只是，關於這間房子的各方面條件與我當時設定的有何不同？我又做了哪些妥協呢？

【一體兩面，缺點的背後是優點】

坦白說，一開始這間房子我並不喜歡，一來是我對「林森北路」門牌有既定的負面印象，二來是管理費1坪150元頗貴，三是公設比36％不太能接受（我希望低於33％），第四個最讓我抗拒的是三角梯形格局。

於是，我試著逆向思考說服自己……↓

門牌：不過是個名稱，何況地點並非處在燈紅酒綠的條通內，縱然至捷運中山及雙連站google說走路要10～12分鐘（比我當初設定的8分鐘內多了2～4分鐘），但生活機能仍相當成熟，走到最近的大公園及全聯福利中心皆不用2分鐘，環境熱鬧卻不複雜。

管理費與高公設比：這一切皆因社區戶數少，通常，十個小套房社區中有八個單層戶數超過10戶以上（有些甚至超過20戶！），因此，小坪數還能規劃單層僅6戶相對單純許多，而建商當初規劃時也是為了要符合消防法規（八樓以上雙梯，十一樓以上需設置排煙室）才導致公設比被拉高，這都是為了讓大家住得更安心，反而是優勢啊！

格局：主要是因為《千OO》的建物結構採「SC」的關係才導致邊間戶呈現三角梯型，要知道，SC除了比較耐震，在眾多小套房社區中採鋼骨結構的，極少！而先天格局的缺陷還是可以透過後天的裝修解決，或是利用家具/電的擺設讓室內動線看起來依舊順暢。

更重要的是「廁所開窗」，一般小套房社區只有邊間戶才有機會，《千OO》也是，雖然夾在中間的戶型格局方正但卻只有單面採光（空氣不流通）且廁所無窗（容易發霉），因此拿格局換通風及採光，絕對是划算的取捨啊！

就這樣，想著想著，也就接受了。

【人在找房子，房子也在找人】

的確，無謂的「728從業十週年紀念日」無須過份堅持，找到好房也必須搭配心態好的賣家。

看了一輪房子之後，突然覺得買房跟談戀愛有點像，在找房（心上人）的過程中，有時自己看不上眼（不是我的菜），有時看上了卻買不起（覺得對方高不可攀），有時單看「照騙」會錯意（誤以為適合自己），看了現場（約會碰面）才發現浪費時間，有時你喜歡這間房子（認定交往對象），偏偏屋主（愛人的父母）看不上你（嫌棄嫁妝太少）或惜售（覺得你是癩蝦蟆想吃天鵝肉怕你糟蹋他的孩子）而反對這樁喜事。最終，買到並長久居住的房子（與你結婚並白頭偕老的另一伴），往往不是你最愛的，卻是你越看越順眼的。

或許，對首購族來說「先求有，再求好」才是上策，如同初戀者先試著跨出交往的第一步，相處過後覺得適合彼此再論及終身。只是萬萬沒想到，我人生的第一間房子竟然是一開始相當排斥的「林森北路」門牌，只能說一切都是緣分啊！

買到房子固然是喜事一樁，接踵而來的問題都是新的學習。在之後的簽約到交屋，以及申請房屋貸款的部分我是如何與銀行交手？銀行最終提供了我哪些方案？這又是另一則故事了……。

部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/10/blog-post.html

180615TVBS 企業調薪模式改變 獎金取代齊頭式加薪
影片網址→https://youtu.be/PIIHru9pShw

主計處公布實質總薪資新台幣5萬5556元創下歷年新高，不過實質經常性薪資仍然只有3萬8000多元，不及2001年的水準。主計處則表示因為獎金等非經常性薪資增加了，加上企業調薪模式改變，比起齊頭式加薪，更傾向發放個人績效獎金。而為了改善低薪問題，基本工資是否要再調升，勞動部將在8月中旬前召開基本工資審議委員會再做討論。

記者 呂蓓君 / 攝影 葉俊宏 報導2018/06/15 22:51……↓

保險業務員謝茂傑：「推薦你一個我們新的險種，它是針對你保單裡面，比較缺少的地方去做加強。」

仔細地和客戶介紹保單內容，他是保險業務員，已經入行近2年，當完兵第一份工作就決定挑戰自己。

保險業務員謝茂傑：「自己個性是還蠻外向，就蠻喜歡做接觸人的工作，不喜歡坐在辦公室工作，第二個是我覺得業務工作它的薪資上限是沒有上限的工作。」

雖然薪水比一般新鮮人還要高，但必須要忍受一開始只領底薪、以及開發陌生客戶的陣痛期。

保險業務員謝茂傑：「2成是底薪、8成是才是奬金的收入，就是每天要設定自己的目標，就是像我可能每個月都設定自己要做到什麼樣的目標。」

不只是保險業，同樣是低底薪高獎金制度的還有房仲業。

房仲：「這個房子我們可以看到，它的主建物的部分有133.84坪。」

擁有多年經驗的房仲，每一次面對客人，從帶看到後面的程序都不馬虎，因為每一組客人都是潛在買家。為了找到更多適合的人才加入產業，房仲業者大舉徵才，打出新人保障薪資5萬元，希望可以吸引年輕人加入。

房仲人力資源執行協理張旭：「新進同仁他過去他整個作業的成績，我們平均下來的話他可以拿到大概是5萬這樣平均的薪資，與其這樣我們就用保障薪的概念來給我們新進的同仁。」

除了依靠公司品牌，也有不少房仲靠著替自己建立知名度，在市場上增加競爭力。一早幫忙處理客戶需求，另一邊則是打開租屋網頁，緊盯有沒有適合物件。像是已經入行8年的房仲陳泰源對工作仍然保持著很大的熱情，不過房仲的薪水是靠業績而來，要怎麼度過淡季？

房仲陳泰源：「主要的成交量是聚焦在低單價低總價，譬如說老舊公寓或者是小套房，其實我們還是可以用這樣的方式去度小月。」

而其實除了領固定薪水上班族、以及靠獎金或抽成的業務性質工作，一般人的薪水也開始出現不同的轉變。

記者呂蓓君：「主計處公布1到4月薪資大調查的結果，國人的實質總薪資來到5萬5000多元創下歷史新高，但是經常性薪資仍然具只有3萬8000多元，為什麼有這樣的差距，其實官員也做出了回應，他說近年來的這個薪資調整有兩大趨勢，第一個部分從全面加薪變成論功行賞式的個人加薪，第二個則是企業更傾向於使用奬金的方式來取代全面調薪。」

根據人力銀行所做的調查，2018年大約有4成企業會加薪，調薪方式以多功多酬的「績效調薪」為主63.9%，齊頭式加薪只占15.8%。

人力銀行發言人楊宗斌：「整體來看以年薪的角度的話，可能總薪資有增加，但實際上整體整年來看的話，他的年終奬金或者是未來提撥的退休金，其實沒有明顯的跟著增加。」

非經常性薪資在薪水中的占比也愈來愈大，從2009年的15.5%，2015年突破2成，2016年則是19.6%，非經常性薪資的增加背後又代表什麼意義？

台經院景氣預測中心主任孫明德：「很多企業經營並不是那麼的穩定，所以他在經常性薪資的比重，就沒有像以前這麼的高，加上這2年因為國際經濟情勢變好，很多公司這2年的經營績效也比較好，所以在員工的奬金發放上面也比以往要多。」

企業可以依照員工表現彈性調整薪資水平，未來這樣的給新趨勢恐怕也會愈來愈普及。

新聞網址→https://news.tvbs.com.tw/life/939106

部落格網址→http://taiyuanchen1223.blogspot.com/2018/06/180615tvbs.html

161231TVBS 一例一休加班費增 健身工廠照新制調整
影片網址→https://youtu.be/Ekux7Qsjovg

一例一休上路後，大幅提高了勞工「休假日」出勤的加班費，對企業主來說，人事成本也變得更沉重；引起外界好奇會不會扣薪？國內知名健身業者調整人力規劃，不影響員工權益。

記者侯慶莉採訪報導……↓

透過一對一的教學，實現會員追求健康完美體態的夢想，健身房拍宣傳片把「專人指導」列為最強賣點，畢竟「好的教練才能帶你上天堂」。

健身中心廣告：「上半身挺直。」

明星教練教你怎麼練出魔鬼身材，健身房除了硬體設備，靈魂人物就是教練 ；一例一休上路，原先報導台灣第一個上櫃的健身中心健身工廠扣教練薪水，經過查證不是事實，健身工廠配合新制，不扣教練薪資。

健身房會員：「如果扣(教練獎金)5%的話，那是不是到時候這樣子有些費用也會轉到我們(消費者)身上。」

健身中心表示，新制上路還是會保障消費者的權益，也不會降低服務品質；業者徵才廣告把「年終績效獎金」和「業績績效獎金」列為福利，其實一例一休制度上路後，不管勞工是領死薪水還是領獎金，只要休假日出勤就可以加倍領取加班費。

房仲業者陳泰源：「我們會覺得，不太需要去領所謂的加班費，因為對我們(房仲)來講，高獎金相對之下比較吸引人。」

房仲業者得配合客戶時間，隨call隨到帶人看房，目標就是買賣成功，所以不會計較加班費，其他像是專櫃化妝品櫃姐也是底薪外加業績抽成，但上班時數也有限制，勞動局強調一例一休就是要提升勞工權益，業者要想辦法吸收人事成本，企業任意苛扣員工薪水就得小心踩到法律紅線。

新聞網址→http://news.tvbs.com.tw/life/697160

部落格網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/194468461

121115中天 二代健保上路後 業務補充保費驚人
影片網址→http://youtu.be/vwTKsCPB4Gg

感謝記者范欣餘的採訪，真的很莫名其妙，既然針對"業務"的「獎金」與「額外兼差」要多繳補充保費，但我們這種「無底薪」的業務，幹麻還要繳上班族領固定薪水的「一般保費」？業務被扒2層皮，真的很不爽。

以下是新聞報導......↓

掛號看診，少不了這張健保卡，前提是先繳健保費，最新消息，行政院將調降健保費率，從5.17%→4.91%，但6成民眾根本沒省到。

房仲業者陳泰源表示：我還想說，變調降了，還蠻開心的，結果算了一下，變成我要繳的保費，竟然是一般正常領固定薪水上班族的三倍以上。

計算機敲了好幾回，還真的沒算錯，陳先生月薪19200元，照現行制度，每月保費326元，二代健保上路後，光就月薪計算，降為282元，看起來減少了。別忘了，還有補充保費。

就拿陳先生來說，業務獎金一個月大概4萬，額外兼差1萬，都超過徵收門檻5000元，多出來的部分再抽2%補充保費，加一加，一個月得繳1082元，一年下來健保費增加9072元。

房仲業者陳泰源表示：對於我們這種做業務的，應該有另外一種機制啦！

監督團體一邊計算，也是直搖頭，認為到時候一定有人鑽漏洞，避繳補充保費，加上費率調降，全民健保可能倒虧200億。

二代健保監督聯盟發言人 孫友聯表示：這是一個政治費率，這是一個破產費率。

健保局宣稱，如果新制度營運順利，至少能撐到105年，爭議不斷，行政院仍將拍板定案。

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/58067407