為什麼這篇戶外用品 代理鄉民發文收入到精華區：因為在戶外用品 代理這個討論話題中，有許多相關的文章在討論，這篇最有參考價值！作者fauxcap (Faux)看板toberich標題[閒聊] 創業近7年的恐慌 戶外用品購物網站...
戶外用品 代理 在 Double Yong 羊寶? Instagram 的最讚貼文
2021-09-03 15:03:35
出去影相無可避免一定曝露係陽光下，始終有陽光嘅相先係無得輸😆所以我點都袋定支防曬出去 近期用緊係韓國 Plustem 嘅三重隔離完美修護精華素，佢係集✨三重隔離防曬✨保養✨美顏於一身，除咗阻隔到戶外紫外線UVA/UVB SPF50+++，仲有另外兩重就係手機電腦啲藍光同電視燈泡嘅近紅外線，阻隔後就...
創業版首po，近半年來各種迷惘，想聽聽大家的意見。
從大學開始兼差賣一個很小眾的戶外用品，由於自己專長很會找貨，所以從世界各地進口
產品到台灣賣。
從討論區的小店，開到露天。大學畢業後到行銷公司工作半年多，我就辭職成立有限公司
，正式創業，開始做購物網站，搞定各種金流物流進口，成為貿易公司。
這其間也跟無數個品牌、批發商建立關係，也擁有很多台灣唯一的品牌(台灣只有我賣)。
從我開始全職投入也3年半了，我的營業額扣除進貨成本，每月大概能賺5~10萬，但這是
樂觀的算法，事實上很多賺到的錢，都變成庫存。另外有請一個包貨工讀，每月支出7K
。
這幾年來，我一直找貨，開發開發，廣告行銷。獨立的購物網站只要沒有新產品持續吸引
客戶注意，人流就不會進來，也不會買我的其他產品，所以我從來沒有停止新品開發。
最近的市場狀況是，我們的東西都是進口的高單價產品，但隨著淘寶越來越方便，很多東
西可以找到便宜的替代品，所以流失了一部分客源。
再來景氣不好，出國也便宜，大家出國都想帶點東西回來賺外快，也減少我們的收入。
畢竟是一個很小眾的市場，覺得自己全心投入這麼久，收入卻沒有顯著的增加，擁有知名
度、貨源，但卻沒有我期待中的收入，或者更輕鬆的經營。
一直這樣找貨，找國外新鮮的品牌產品進來介紹給台灣同好，難道我往後的日子都要一直
這樣嗎？
我曾經試著去跟同業合作，提供他們批發，但畢竟是很小眾的東西，我也養不起業務去跑
，自己去跑過，但我的產品太小眾，單價高，一般店家很難賣得動。現在有一個讓我寄賣
的店家，但也賺不到什麼錢，主要當產品展示廣告。
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想法一；
現在26歲了，看著身邊朋友，有外派到其他國家，有大公司工作的，他們能累積到人脈，
看大公司的制度，學人怎麼管理，總覺得一天天下去，是不是我的視野和能力都會輸掉？
因此我很恐慌自己當初很急著選擇創業，一直認為自己能成功，現在隨著市場整體不好，
我一直努力也只能讓業績持平。就開始想著，難道我要將事業轉成副業，去外商去大公司
全力學習磨練過，再出來嗎？
--
想法二：
自己現在租的商辦，月租加管理費約30k。最近突然發現，這價錢都可以租店面了(我在台
中市)，何況我是小眾市場，即使在巷子裡的店面，同好也會自己找過來。
所以正在評估，難道要開實體店面？但是不是會增加很多管理上的問題？花錢裝潢、布置
，各種新增的雜事是否會瓜分我的心力，反而影響到購物網站的經營？但若開了店面，我
就能成為實體通路，能夠跟大品牌的代理商拿貨，對產品多樣性有很大幫助。
我擔心的是，投入下去，到底是在現有的紅海市場內多撈一點餅，弄得比狗狗還累，還是
真能開發另一塊收入？
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想法三、
一直都是進口後在台灣銷售，如果開了實體店面，也還是針對台灣市場，是不是該走出去
？
年底打算飛一趟大陸開戶，評估看看，或許可以開淘寶店，我們東西小，可能直接台灣發
貨。
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其實心裡真的很怕輸別人.......希望自己能做出職涯的正確選擇....
想法一直冒出來，很怕蹉跎了自己20多歲這個黃金時間，錯過團隊學習或者擴展人脈視野
的大好時機。
看大家是不是能給我點建議，最近真的很低潮，從來不曾這麼想放棄這份事業過。
謝謝大家收看，創業路上很辛苦，別忘了苦中作樂阿！
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.233.7.211
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1472121717.A.656.html
→ mucoci: 想法四 作自己的品牌 不要只作通路 08/25 18:52
→ mucoci: 即便之前你作得再順 也只是為人作嫁 要一直作新商品 08/25 18:53
→ mucoci: 別人也拿得到 就只能殺價競爭 08/25 18:53
m大超強，我本來要打這點，但這塊的策略還沒想明顧慮在市場很小，不知道到底能不能行得通，還在思考小市場的品牌經營策略~
→ sevenoone: 很多東西真的都被網路做死 ，我覺得收掉比較實際 。會 08/25 19:05
→ sevenoone: 變成這樣還有一個原因是因為抓不到產品方向 ，才會囤 08/25 19:05
→ sevenoone: 到貨 ，也許是因為要湊量才會如此 ，但這也只是藉口罷 08/25 19:05
→ sevenoone: 了 ，因為你剩下的貨就是賣不掉的。 08/25 19:05
這也要看經營方式吧?!因為網路的低成本，我們能帶給小眾來自各國更多元的選擇剩下的貨是賣得掉，只是沒有心力去做促銷，一直跑新貨，開實體通路也是希望方便做出清
→ maiyatin: 好厲害！還年輕，不用怕轉換任何產品或是產業，加油 08/25 19:17
推 online0801: 我19歲做到現在28歲了 還沒賺回來 有機會可聊~ 08/25 19:43
推 kilolima: 可是現在迪卡儂，便宜，快速，方便，是很大的對手誒， 08/25 19:55
→ kilolima: 情況越來越競爭了 08/25 19:55
是阿，不過迪卡儂提供的是入門的，我們的算是給進階者的，迪卡儂目前不是對手XDD→ sevenoone: 那我還有個疑問 ，你賣的掉的話會不會衝擊到你的現貨 08/25 20:14
→ sevenoone: ？------ 08/25 20:14
→ sevenoone: 其實我覺得對於要不要做 ，你自己心裡應該有答案 ，你 08/25 20:14
→ sevenoone: 只是需要人推你一把 ，我覺得你還不想放棄 。 08/25 20:14
衝擊銷售會有一點，所以打折幅度和品項都要挑一下，慢慢清吧～恩其實我上個月有想放棄，但最近又想，我沒試過開店面，再給自己機會，怕以後後悔..
推 ssarc: 你越來越多部份被替代（取代）了 08/25 20:33
推 abcdefghi: 支持1, 試著從大公司的高度來看事情, 也可以順便認識更 08/25 20:40
→ abcdefghi: 多人脈, 也許你的同事就是下一次創業的合伙人 08/25 20:41
我也這麼想，可是身邊支持我這麼做的不多→ mucoci: 忘了說 你可以試試從貼牌開始 *[m 08/25 20:56
我現在有做，請廠商包好，我們貼貼紙，還可以，但產品獨特性不足
推 nonsense666: 認同樓上seven大的看法 不過說真的還很年輕 都還是可 08/25 21:50
→ nonsense666: 以試試看 目前也在台中開店 有空可以來聊聊 哈哈 08/25 21:50
n大可以站內聊聊~推 zxc10969: 本來做到一定的程度就會產生過多的庫存 08/25 22:32
→ zxc10969: 即便是大型的店家，他們也是有許多用虧損價格售出的商品 08/25 22:33
→ zxc10969: 台灣Outlet沒有國外便宜，但還是可發現許多商品都賠本賣 08/25 22:33
所以可能是因為，我還沒學會一個正確的出清手法?!推 lOOYEAR: 回問題二，房租差不多那當然要開店，但問題是開了要有人 08/25 23:10
→ lOOYEAR: 死守在那，會衍伸出要請人顧的問題 08/25 23:10
推 lOOYEAR: 台灣做零售的餅太小，還是要有技術層面，客人才抓的穩。 08/25 23:14
→ lOOYEAR: 例如賣園藝用品的會做造景這樣。 08/25 23:14
恩可能周邊都要拉起來，社群經營，辦活動、教學體驗這樣推 michaelgodtw: MOUNTBELL在PTT很多人都搞到免代買費了@@ 08/25 23:34
→ michaelgodtw: 自己開店是OK!反正就自己顧!上面寫著沒錢請人!有空 08/25 23:34
→ michaelgodtw: 就顧!沒空就拉下店門!反正你錢是一樣的! 08/25 23:35
→ michaelgodtw: 不過我們都直接買美日了 08/25 23:35
推 lulenei: 你主要是會被存貨壓死，好賣的賣不多，難賣的陪錢 08/25 23:38
推 embarrasser: 因為你都在幫別人賣東西 08/26 00:12
推 mfstm: 我覺得既然是小眾市場，網站當然不能放掉，但租金都這價錢 08/26 00:44
→ mfstm: 了，不如擺巷內一樓當樣品展示點，也會吸引想摸摸材質或直 08/26 00:44
→ mfstm: 接詢問相關知識的人，像我最近想買睡袋，也是網站上先找， 08/26 00:44
→ mfstm: 但後來還是去了實體店面看材質，這類東西不便宜，便宜的給 08/26 00:44
→ mfstm: 迪佧農做了，倒是可以想想怎麼服務客人，讓客人有這方面的 08/26 00:44
→ mfstm: 需求都是找你買。沒預算請人顧點就有空時顧，沒空時鐵門拉 08/26 00:44
→ mfstm: 下，有需要的客人也可以先預約。加油 08/26 00:44
謝謝提供非常具體的建議!推 eveno: 高單價商品跟淘寶貨顧客群不同，應可在鬧區中的巷子開店， 08/26 01:20
→ eveno: 想看貨的人自然會上門 08/26 01:20
推 eveno: 像賣精油的芳療家在台北市忠孝復興站的店面就是在大樓5樓， 08/26 01:21
→ eveno: 但想買的人還是會找去 08/26 01:21
感謝，所以我也想過直接商辦開店~~ 但如果有更便宜店面，可能就會搬推 lsp33: 做品牌可以當一個目標 可是對現況來說有點困難 08/26 02:25
→ lsp33: 我們貿易商講的 我知道客人會喜歡什麼就去進口 08/26 02:25
→ lsp33: 為什麼要花大錢弄一個不知道客人在哪裡的東西?? 08/26 02:26
推 lsp33: 今天買東西 誰會去買一個沒人看過的牌子?? 08/26 02:33
→ lsp33: 會買一個沒看過的牌子 大概也是1.價錢便宜 2.購買方便 08/26 02:34
→ lsp33: 3.在信任的賣場(通路) 這樣比起來不會比原來的毛利高 08/26 02:34
可能產品的獨特性要能打到需求，市場敏銳度要夠，目前也還沒厲害點子，哈推 mrdi: 辦活動增加同好就是增加客戶 08/26 02:54
推 paul1201: 26歲開公司可以存活已經很利害了 08/26 02:58
推 pp14: 可以考慮實體店面,門市員工兼網拍小幫手,有實體店面也可以 08/26 03:18
→ pp14: 台灣能見度較高的品牌合作,我是這樣經營啦,有興趣可以聊聊 08/26 03:19
→ pp14: 再來,不覺得大公司眼界就會比較高,做老闆反而看得比較全面 08/26 03:20
我的老闆朋友也這麼說，可是老闆們在外上班好像時間都沒很多XD 這是客觀的嗎(認真)？→ swingman: 有個人開粉絲頁團購賺上班族價差，都能做到幾億的生意了 08/26 03:21
→ swingman: 你這麼會找貨，為什麼會怕無法生存..... 08/26 03:21
會找貨的人很多，賺幾億的沒幾個吧@@→ pp14: 然後做品牌很燒錢,不建議!其實很多通路商雖然賣別人的商品 08/26 03:22
→ pp14: 也是可以賣得很成功,多去搜尋看看,建議不要拿景氣理由, 08/26 03:23
→ pp14: 原因同上,一樣是通路商總是有人賺錢,多想想吧!! 08/26 03:24
→ idleidle: 包貨工讀改成自已做，馬上一個月多賺70k，比外面上班好 08/26 07:07
抱歉打錯了，是7k啦....推 michaelgodtw: 高單價我一定會去現場看貨!這沒錯!哈 08/26 07:27
→ batboylin: 樓上，包貨要領到70k應該是兩三個人力了！老闆需要的是 08/26 07:32
→ batboylin: 有時間思考，而非當五頭六臂… 08/26 07:32
→ batboylin: 喔，是樓上的樓上 08/26 07:32
→ dongku: 要做大只有二條路，要不要開工廠當上游，就是通路要做大 08/26 09:05
→ dongku: 營業額做大，上游工廠就不要想了，專注在通路就行 08/26 09:06
→ dongku: 做通路就是要吃庫存這是很正常的，通路比的就是誰資本大 08/26 09:08
恩，所以比資金，比庫存多樣性，比出清能力...※ 編輯: fauxcap (36.233.7.211), 08/26/2016 10:20:55
推 GGGFINAL: 雖然我不是很喜歡486，但我推薦你去看看486 08/26 10:20
→ batboylin: 不是比資金，比庫存多樣性 08/26 10:55
→ batboylin: 也不是 比出清能力... 08/26 10:56
→ batboylin: 而是比大環境的適應能力!! 08/26 10:57
→ batboylin: 很多人在講工業4.0，但它目前只造就需多名嘴講師的演講 08/26 10:59
→ batboylin: 收入罷了… 08/26 10:59
→ batboylin: 我一直在思考的是商業3.0(我自創的) 08/26 11:01
→ batboylin: 從傳統實體店買賣(1.0)，到電商(2.0)，你會發現財團總 08/26 11:12
→ batboylin: 是逐漸吃掉小規模店家，最後財團自己營利不彰而撤出(因 08/26 11:12
→ batboylin: 為景氣不佳)…不轉型，各行業在台灣都是等死，真的！ 08/26 11:12
推 batboylin: 喔，抱歉，網路上有很多商業3.0的想法可查，有各種不同 08/26 11:23
→ batboylin: 思維(所以証明，你我的想法其實很多人都正在想或已經想 08/26 11:23
→ batboylin: 過)，甚至有人為讓工商一致，也提出商業3.0與4.0 08/26 11:23
→ sevenoone: 我還蠻認同資本大和多樣性 ，比如把散的零件做齊 ，原 08/26 11:25
→ sevenoone: 本一種商品 ，對手很好跟 ，但若有上千種 ，對方跟會 08/26 11:25
→ sevenoone: 跟的很痛苦 ，再加上小東西抓高利潤是比較無感的 ，比 08/26 11:25
→ sevenoone: 方像五金店賣螺絲 ，成本幾毛賣一塊 。只不過要有庫存 08/26 11:25
→ sevenoone: 流動率低的準備，所以資本要夠硬 。當然 ，主力產品（ 08/26 11:25
→ sevenoone: 高單價）的流向還是要注意 。 08/26 11:25
推 lsp33: 推bat大 08/26 12:46
→ fauxcap: 謝謝bat大，獲益良多！ 08/26 23:25
推 Y2797: 基本4p出問題 可以參考同業商業模式 08/27 07:15
推 F19890110: 覺得想看商品～ 08/27 09:52
推 onespring: 想看商品+1 08/27 11:10
推 yuys: 想知道你做的品牌 08/27 13:23
推 Darby: 我覺得你是暫時找不到方向而已....沒必要走回頭路 08/27 18:51
→ Darby: 去找業界的一些進修課程.....你可以增加很多元素 08/27 18:52
→ Darby: 行銷 SEO ' GOOGLE 後臺分析 ,這都能幫助你 08/27 18:53
推 book2381: 小眾市場會被吃掉…正常 08/27 22:16
推 ChenKai: 放鬆出遊隔幾天，然後再捲起袖子思考。 08/28 08:26
推 v128w: 覺得問題出在選的市場太小眾 應該在同個領域慢慢擴張 做到 08/29 07:15
→ v128w: 比較大眾的市場～然後覺得想法一.二應該不太有用 想法三可 08/29 07:15
→ v128w: 以嘗試 08/29 07:15
推 saitoTK: 你對於你客群的購買力了解嗎？ 08/30 17:45
→ saitoTK: 你的可能客群都知道你存在了嗎？ 08/30 17:45
→ saitoTK: 你有沒有參加４輪的論壇或臉書群組？ 08/30 17:46
→ saitoTK: Jimny, Yeti, CR-V, X-trail, Caddy, Terios的論壇 08/30 17:47
→ saitoTK: 加入看看 08/30 17:47
推 aronkao: 但現在很多小眾同好也會直接從國外平台買或找代買，個人 08/30 19:40
→ aronkao: 認為，實體通路或且加入維保或可考慮，btw,方便的話可私 08/30 19:40
→ aronkao: 我您的購物網，我是戶外同好 08/30 19:40
→ Mity: 很多一樓巷內店三萬應該ok,我和原po情況很類似，也做很偏戶 09/01 00:34
→ Mity: 外產品，網路如果已經緊繃了，建議再要找找看其他通路，一 09/01 00:34
→ Mity: 樓店面的確會吸引想看貨的人，戶外客群就是有錢有閒有時間.. 09/01 00:34
→ Mity: . 09/01 00:34
推 hypeng: 推實體體驗，不是強調販售，而是一個售前售後服務和同好 09/16 03:38
→ hypeng: 交流地點。預約和使用過高價人體工學椅的現場實體店面試 09/16 03:38
→ hypeng: 坐服務，當場喜歡還是會協助你至網站下訂，直接發單給製作 09/16 03:38
→ hypeng: 工廠，有人訂才做。 09/16 03:38
推 andy9300: 想看你的商品+1 09/30 04:21
推 kayo: 經營舊客人可行嗎？我的經驗是舊客會介紹新客，而舊客因為 01/04 14:00
→ kayo: 對我們有信任感了，有新產品也較容易下單，即便不是最便宜 01/04 14:00
→ kayo: 還是會找我們。如果商辦環境算不錯，在原來商辦做一個展示 01/04 14:00
→ kayo: 空間即可，採預約制，不用擔心聘人顧店的問題。 01/04 14:00