【讀心書--《我想看你變老的樣子》，一起成為立派的大人吧】 #文末有書籍分享 #5月10日週一晚上八點 #鄧惠文周慕姿直播 #敬請鎖定粉專
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先講結論：這本書，我推薦給每個年齡層的人，特別是內心有個小孩，想要好好認識自己、讓自己的心能慢慢長大的朋友。
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鄧惠文醫師一直是一位我很崇敬的前輩。除了鄧醫師在大眾的影響力，其專業能力之好，以及沒有停止的進修與自我探索、覺察，都是我非常敬佩的。
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這樣的鄧醫師，在這本書一覽無遺。《我想看你變老的樣子》這本書，談到的其實是不論男女，你我在生活中可能都會碰到的生活謎團：
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與父母永無止盡的爭吵與不被理解，伴侶關係中的期待與失落，找尋自己在世界上的位置......
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我到底是個怎樣的人？我要怎樣能夠欣賞這樣的自己？我又要如何能學會欣賞身邊那些永不改變的人，或是，至少學會跟他們相處？
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鄧醫師用很生活、卻深刻有時一針見血的專業，以及過盡千帆、成熟的眼，和我們談「愛自己」與怎麼學會「愛別人」的這個每個人心心念念的重要主題。
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一般在我看非小說類書籍時，我很在乎自己有沒有「被戳到」，在讀《我想看你變老的樣子》這本書時，我常常被戳到，有時候讀完需要消化、思考一下，就放在旁邊，讓自己的腦袋與心，浸淫在剛剛被戳到的情緒當中。
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例如有一篇「人間父母」（我非常喜歡這篇，不過這本書我喜歡的部分很多，5/10下週一跟鄧醫師的直播再跟大家分享），裡面有一段：
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「與父母和解」，到底是什麼意思？和解什麼？父母願意和解嗎？
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有次我激怒了母親，得理不饒人，母親厲聲說道：「就算我哪裡不好，妳也要接受。因為我是妳母親！」
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那時我感覺很失望，心好像裂成碎片，但不久之後卻發現，我從尋覓和解的迷霧中，回到明朗的自由大道上了。
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「就算我哪裡不好，你也要接受。」我不也是這樣想的嗎？
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「因為我是妳女兒！」
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如果不是有著同樣的堅持，我為什麼會老是跟母親衝撞呢？
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母親啊！妳我想要的，竟然如此雷同，就是彼此無條件的愛與認可。那我們還有什麼不能和解的呢？
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這整篇都非常精彩，我節錄了看似很簡單、但卻直戳到我的一段。我想起我在《過度努力》寫到的：
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我們期待著被人無條件地愛與接納。但長大的過程，就是分辨：原來，對這些人形象的賦予，都是我們的投射。對方就是人，他有符合我們期待的部分，當然也有不符合的部分。
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他活在這個世界上，不是為了符合我們的期待，而是為了他自己。
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當我們不只滿足於如孩子般單方面被照顧、被理解與被接納，還願意去理解、接納與照顧對方，願意「如他所是」地瞭解對方；當我們把自己該負的責任拿回來，不再僅是期待別人的拯救與保護，而是開始學著照顧、保護自己，並且勇敢地為自己的人生、主動做選擇與決定時──
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我們的心，終於不再只是停在「受傷孩子」的階段，而是勇敢地往「成人」的路上邁進。
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（話說我落落長講了一大段的東西，鄧醫師用短短的對話就展現，這就是功力啊！）
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身而為人，我們都脆弱，我們都不完美，我們都需要愛。
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當我們看到彼此都有相同的脆弱與需要，會不會，我們就能夠稍稍互相理解、接納彼此呢？
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而不至於一直被對自己與對他人的失望中淹沒？
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不知道大家的人生中，有沒有一直很期待有一個「人生導師」的時刻？希望有人能夠引導我們，從小孩成為一個很棒的大人。
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我在想，鄧醫師這本書就是這麼做的。讀著這本書，雖然書的宣傳是寫「書寫中年精彩」，但實際上，我覺得每個年紀的人，在讀這本書時，都會有不同的收穫與感受。
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《我想看你變老的樣子》，其實談的是愛與接納，如何和自己、別人好好相處，面對自我與他人的笨拙、不完美能夠一笑置之，在世界變化的潮流中，不是使用「倚老賣老」的方式，而是用更寬容理解的目光，包容你我的不容易。
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於是，我們讀完這本書，好好感受、思考自己，一起成為「立派的大人」吧！
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《我想看你變老的樣子》： https://reurl.cc/4yxlm3
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🌺 5月10日週一晚上20:00，鄧惠文Ｘ周慕姿 和大家一起聊聊 《我想看你變老的樣子》＋《過度努力》，敬請鎖定以下粉專！

周慕姿
鄧惠文 在這說
寶瓶文化
天下文化

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#書籍分享
感謝 天下文化提供三本《我想看你變老的樣子》，完成以下步驟，就有機會獲得《我想看你變老的樣子》一本。
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小木屋的外表樸實又透著幾分粗獷，正門前還有能夠擋雨的門廊。欄杆做了特別的雕刻，讓木頭上攀繞著植物的花紋，靠近正門的兩根廊柱則刻著小動物的圖案。

一刻走進小木屋裡面。內部沒有做太多繁複的裝潢，和外觀一樣給人簡樸的感覺。

屋裡是樓中樓的設計，樓上是用木頭欄杆圍起的雙人房；大通鋪在一樓，硬木地板上鋪著兩張大床墊，枕頭和被子擺得整整齊齊，櫥櫃內還有備用的寢具。

一刻把行李放到一樓的大房間，會用到的東西先拿出來，接著鞋子一脫，就把自己扔到了床墊上，豪爽地張開手腳，呈大字型地攤在上面。

小木屋有冷暖空調，暖氣一打開，溫暖的氣流便徐徐地吹出，很快便驅散了原本盤踞的冷空氣。

一刻閉上眼，舒適的溫度讓他又有些昏昏欲睡。正好今天一早就被挖起來，現在可以趁機待在屋裡補眠，況且他又不是傻了，在這種大冬天跑到外面玩水上活動。

一刻不確定自己有沒有真的睡過去，突如其來的門鈴聲把他驚得張開眼睛，反射性彈坐起來。

他呆愣半晌，才意識到那鍥而不捨的門鈴聲是來自於自己的小木屋門外。

該不會是莉奈姐他們吧？一刻揉揉臉，穿著屋裡提供的室內拖鞋前往開門。

但萬萬沒想到，門一開，站在門廊上的赫然是——

「我靠！為什麼你們會在這？！」一刻瞪大眼，目瞪口呆地看著他完全沒預料到的兩位人物。

高個子的俊秀青年戴著無框眼鏡，臉上沒有顯著表情的時候看起來格外冷肅、不近人情。眉眼銳利，即使是戴了眼鏡也柔和不了他的氣質，反而讓他的眼神更添鋒芒。

身高相對嬌小的鬈髮女孩子露出大大的笑容，圓滾滾的大眼睛就像是小動物般古靈精怪。她朝呆住的一刻揮揮手，興高采烈地打著招呼。

「哈囉，我們來陪你玩啦！有沒有很感動啊？宮一刻你現在的表情，絕對是感動到呆掉了對不對！」

「為什麼不說是被妳的大嗓門嚇到呆掉了？」蔚商白瞥向妹妹的眼神透露出嫌棄，「妳聲音大得可以把海裡的魚都嚇出來了。」

「胡說，我聲音哪有那麼大？有人這麼說自己妹妹的嗎？哥你太過份了。」蔚可可笑容一斂，轉成氣鼓鼓的表情，「你是把我當成什麼怪物了？」

「吵鬧怪吧，神經還少了好幾根的那種。」蔚商白對打擊自己的妹妹一向不留餘力。無視氣得哇哇叫的蔚可可，他朝一刻點下頭，「莉奈姐邀我們來的。讓一下，外面風大，我要進去。」

一刻愣愣地往旁邊退開，等到兄妹倆都進到屋子裡了，才驀然回過神。

「莉奈姐找你們來的？我怎麼不知道！」一刻反手關上門，看著這一對兄妹在小木屋裡繞了一圈，便迅速地決定各自的床位。

蔚可可挑了樓上，蔚商白選了樓下。

「因為是驚喜咩。」蔚可可從欄杆後探出頭，晃晃自己的手機，「莉奈姐前天傳訊過來的，說宮一刻你一個人會空虛寂寞冷，問我們要不要一起來銀牙彎玩。但先不要跟你透露，不然就沒有任何驚喜感啦。」

「老子只覺得驚嚇……」一刻從冰箱拿了一瓶礦泉水，順道將一瓶拋給蔚商白，「而且誰空虛寂寞冷？」

蔚商白和蔚可可不約而同地看著他，臉上只差沒寫著三個大字——

就、是、你。

「幹！」一刻對他們的無聲回答比出了中指。

一刻在LINE的頁面上找到宮莉奈的名字，手指用力地戳下免費通話的按鍵。

宮莉奈那邊很快就接通了，「喂喂，小一刻，想姐姐了嗎？」

「不想，完全不想。」一刻陰惻惻地說，「莉奈姐，妳弄那什麼驚喜？」

「咦？你在說什麼呀？」宮莉奈一頭霧水地反問，「我有準備什麼驚喜給你嗎？」

「蔚商白和蔚可可，妳邀人來玩幹嘛不先跟我說一聲？害我差點被蔚可可嚇到。」

「喂，宮一刻，我聽到了！我可是美少女耶，哪可能嚇到你？再怎麼說也是我哥那個恐怖冷血大魔王比較嚇人好嗎？」

「蔚可可，妳的英文單字背好了嗎？一天一頁，別忘記，我會抽查的。」

「老哥你不是人！」

「妳都說我是大魔王了。」

一刻摀住一隻耳朵，「莉奈姐，妳有聽到嗎？」

「有啊，商白和可可他們過來找你了對不對？他們剛打電話給我，問你人在哪裡呢，沒想到他們剛好也來銀牙彎，真是太巧了呢。」宮莉奈樂呵呵地說。

「莉奈姐。」一刻的白眼都快翻到後腦勺去了，「哪裡巧了？妳自己把人找過來的都忘了嗎？蔚可可都說是妳前天傳訊給他們的，邀他們來銀牙彎這裡。」

「咦咦咦？」宮莉奈的聲音聽起來很震驚，「原來是我……言一，你說什麼？你說我的文件裡的確有做這項備註，所以原本訂的房間是雙人房和三人房……我看一下……」

手機另一頭安靜一會，隨後響起宮莉奈恍然大悟的喊聲，「真的有耶，我居然自己都忘了哈哈！」

一刻垮下肩膀，連白眼也不想翻了。碎念宮莉奈幾句後，他掛掉電話，一轉頭發現連蔚可可也下樓來了，正雙眼閃閃發亮地盯著他。

「妳幹嘛？」

「宮一刻，聽說銀牙彎的日出很漂亮耶，要不要明天一早去看？」

「才不要，妳自己去。」

「哎唷，幹嘛這樣？去啦去啦，跟我和我哥一起去看日出嘛！」

「明天清晨最低溫是七度左右。」被拖下水的蔚商白用最簡單的方法澆熄了蔚可可的熱情。

「那還是算了……」一聽氣溫七度，蔚可可再怎麼澎湃的雄心壯志都涼了。這溫度，她寧願留在屋子裡跟棉被難分難捨。

「日出不能陪看，但現在看個海景還是可以的。」一刻說，「你們兩個，看嗎？」

蔚可可的眼裡重新亮起小星星，到時候她還要撿很多貝殼送給小語！

......待續

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好的～愚人節快樂～～
以為我會這麼說嗎😏
讓大家搶先欣賞一下神劇的最新內容
神使劇場4-海的約定岩，這個月還沒要跟你們見面
明天歡迎收看另一種辣辣口味的～～～
孤！村！草！人！

左先生在番外裡對老婆保護欲過剩，簡直像怪物家長呢😮

就算痛苦也要買

我之前說過，創業家要有運動的習慣，因為壓力太大了，只有多做運動才能放鬆，不然會早死。

既然我說過這種話，自己當然身體力行，每天晚上都跑去打籃球，大大舒緩了創業的壓力，但是過沒幾個月，我把膝蓋弄壞了。

復健了兩個月，膝蓋的疼痛感完全沒有減輕，我問主治醫生：「你們還有沒有更有效的治療方法？」

醫生說：「有，你可以打針。」

我問：「是什麼針？」

醫生說：「有兩種，一種比較便宜，效果不錯，有一點痛；另外一種效果很好，但它會更痛一些。」

第一種針雖然比較便宜，但是也要兩千元一針，而且不知道效果到底怎麼樣，所以我說：「那先打便宜的看看好了。」

打完後，我明顯感到膝蓋比較舒服，疼痛感降低許多。

一星期後回診，醫生用儀器檢查了一下說：「你修復的狀況很不錯，今天可以打第二針。」

我心裡想，既然效果好，那當然要換更貴的試試，立刻回答：「那這次我要換更好的那種針。」

醫生遲疑了一下：「這針打下去，你可能會有點痛，確定嗎？」

我想：「打針是能痛到哪裡去？」很乾脆的回答：「沒關係，直接打。」

醫生點了點頭說：「好，你先去外面抽血，要做血液離心。」

血液離心好後，我躺在病床上，看見醫生拿著兩支裝得滿滿的針，心裡開始有點不安的感覺，問道：「要打這麼多東西進去？」

醫生點頭：「對，因為你的傷口蠻大的，要灌進去。」

我倒抽了一口氣，聽起來有點可怕。

「三、二、一，入針！」

我以為像普通打針，插下去幾秒鐘就結束，沒想到一入針，它要把液體慢慢的灌進去，而且要在肉裡戳來戳去，從不同的方向灌，有時候不知道什麼原因，還要拔出來換針頭重新插。

因為我可以即時看到螢幕畫面，看著針頭在裡面到處戳，真的是觸目驚心。

這個過程雖然不舒服，但還可以忍耐，我心想：「痛一點點也還好，沒這麼誇張。」

可是沒想到拔針之後，我一下床差點跌倒，自己的腳幾乎不能動、不能彎，痛到我變成跛腳，真的是超乎預料的痛！

傻眼了幾秒鐘後，我趕緊阻止醫生去拿其它針：「等一下，今天先打一隻腳就好，打兩隻腳我怕沒辦法走路。」

接著很艱難的穿上褲子，再用怪異的姿勢騎著摩托車回家，這針的威力太誇張了，怎麼打完針會變成跛腳？

而且還跛了好幾天！

那時候我下定決心，接下來幾針要改打便宜的，太痛了。

但是三個星期過後，到了再次打針的時間，我又跟醫生說：「打那個最痛的針吧。」

並不是因為我有被虐的傾向，而是我發現這針的效果太好了，傷口復原得很快，所以就算打完要跛腳好幾天，我也願意再打一次。

這讓我想到，如果一間公司的產品，讓客戶即使遇到極大的痛苦，還是願意買，那不就太厲害了嗎？

除了打針，我也曾經為了確認要不要買一堂國外的線上課程，每天半夜3、4點爬起來上他的說明課，一次上三個小時，最後再花一大筆錢報名。

為什麼要每天半夜爬起來上課，然後這麼貴，我還願意買單？

那就是因為他的示範說明太好了。

在做網路行銷，有很多的小技巧，例如網站是否順暢、購物頁面的位置，各種小地方都會影響到客戶的購買人數，可是現實層面是，我們在整個行銷的流程裡面，永遠都有改不完的地方。

如果做到客戶即使很痛苦，還想購買的話，可以把行銷流程的瑕疵影響降到最低。

網站慢？沒關係，客戶會想辦法打電話，因為他太想要這東西。

不能用信用卡？沒關係，客戶會麻煩一點的用匯款，因為他太想要這東西。

既然這樣，那要怎麼讓客戶這麼渴望買到你的東西？

在產品本身很厲害的情況下，推新的產品，老顧客就會排除萬難來買了。

對不認識你的新客戶，要做到這種效果有很多技巧，其中一個技巧是實體店面常用的“試吃”，大家都知道。

前面我舉的兩個例子，都是我體驗過威力後，才願意忍受痛苦或是花一堆錢來買的，很多商家都知道這種道理，所以他們會提供試吃和試用。

但是以試吃來說有一個大問題，那就是提供試吃的時候，客人根本吃不出來這東西最完美的狀態！

想想每次你到外面看到試吃的畫面就知道了，一整盤放著切成小塊到不行的食物，放進嘴裡雖然可以嚐到味道，可是產品本身最好的狀態很難表現出來。

當然商家會怕客人瘋狂吃，把他吃垮，在大賣場確實會有這種危險存在，很多人只要看到試吃就去排隊，吃完馬上就走。

但是如果你是自己的實體商店，這種危險性會降低很多，因為客人已經主動走進去你的店裡，他就算不是目標客戶，也和目標客戶相去不遠，這時候端出只能塞牙縫的不完美產品，那不是太浪費了嗎？

有一個重點要注意的是，不是切得愈大塊愈好，而是要給得“最能讓客戶吃到產品完美的大小”。

例如我的店有在賣很濃的生軟木蛋糕，有一次我發現試吃切得比較小塊，就問：「為什麼這個切比較小了？」

員工說：「因為生軟木很濃，試吃的客人有反應過，要小塊的吃，才比較好品嚐到它的風味。」

也因為這樣，試吃的效果更好。

另外一個技巧，是老闆會把某個商品標得特別便宜，用成本價甚至賠錢賣，讓人可以毫不猶豫地購買，買了之後覺得好用，就進一步購買其它產品。

在做這種策略的時候，最常犯的錯誤就是老闆想吸引客戶，又心疼賣得太便宜，所以挑成本最低的產品來便宜賣，當成誘餌。

但是要做這種策略，要挑的產品不是成本最低的，而是該挑最受歡迎的類別。

（當然也別挑成本貴到飛上天的東西）

如果挑了冷門的產品當誘餌，就算賣得再便宜，也沒人想買；或是挑了反應很兩極的產品，購買的客戶會減少很多，那就失去誘餌的意義。

例如賣甜點，肉桂口味就是屬於反應兩極的產品，有人非常喜歡，有人很討厭，除非你是專賣肉桂口味的店，不然一般不會挑這種口味來當誘餌。

像巧克力和起司口味，喜歡的人群相對的多很多，是作為誘餌的最佳方案，大家毫不猶豫地入手之後，如果吃了喜歡，就會買別的產品。

還有一點要注意的是，這個誘餌的類別不能和店裡販售的其它東西太相似，不然相比之下客戶會覺得其它產品賣太貴。

例如Costco的烤雞是誘餌，它很便宜，但其它產品類型和烤雞相差太大，很難有人會拿來互相比較。

正常人不會拿著一盒水果，跟店員說為什麼水果比烤雞貴吧？

當然例外的奧客那就不提了。

但是如果Costco另外賣得烤雞腿是用原價賣，跟當作誘餌的烤全雞比起來，就會讓人覺得烤雞腿太貴了，這也是為什麼Costco的烤雞腿也是誘餌價，只要是烤雞類別全都是誘餌。

在你自己的產業，一定知道哪些東西是受大部份人歡迎，哪些東西是反應兩極的，這些技巧都可以套用在不同產業。

另外我寫了一篇關於我如何取得創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以填寫這個連結的email，檔案就會寄到你的信箱：
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