⚠️配合疾管署防疫政策⚠️
健身工廠全國廠館即日起
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⭕️顧及會員權益
✅期間不扣月費合約有效期間順延

😭我們也不樂見此情況😭
🙇造成不便，敬請見諒🙇‍♀️

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🆕南崁廠📍桃園市蘆竹區南平街11號
復興廠📍桃園市桃園區復興路207號B1F
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經國廠📍桃園市桃園區經國路116號
中壢廠📍桃園市中壢區中華路二段330號

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✔️ 含免費團體有氧 / 飛輪課程 吃到飽
✔️ 領先全國業界唯一獲得國際 iHRSA 優良評鑑
✔️ 亞洲第一家獲得 SGS 全球服務認證標章健身品牌
✔️ 台灣品牌上市櫃認可，品質有保障，股票代碼：8462

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桃園5間💯廠館：
🆕南崁廠📍桃園市蘆竹區南平街11號
復興廠📍桃園市桃園區復興路207號B1F
大有廠📍桃園市桃園區民光東路81號　
經國廠📍桃園市桃園區經國路116號
中壢廠📍桃園市中壢區中華路二段330號

🌐多元化的有氧課程 🌐完善的重量訓練
🌐減肥/瘦身/雕塑/增肌/康復調理🌐不強迫推銷

✔ 健身工廠南崁廠鄰近南崁台茂/特力屋商圈
✔ 一樓舒適採光 近1000坪健身環境
✔ 含免費團體有氧 / 飛輪課程
✔ 全面引進國外健身器材
✔ 現場教練免費諮詢 初學者最放心
✔ 備貼心舒適淋浴設施/烤箱/蒸氣室
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✔ 領先全國業界唯一獲得國際 iHRSA 優良評鑑
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💪打造舒適運動環境❌拒絕推銷
💪備有現場指導教練，初學者無需擔憂

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柏文 法說，健身工廠，上市櫃只靠內需也能做到大幅成長不容易

資本額6.1億，員工1500人，CB已經轉1000多張(CB發行4億，還有快3億還沒轉)。
原始股東到現在都沒賣，有佔8成，流通在外2成。

2018上半年月費佔61%，教練費33%，入會費5%。教練費佔比變高。
目前37個據點，南部15，中部5，北部17個點(年底會有39家)。一個兒童體適能，一個保齡球，一個彈跳場。
最大對手WorldGym，再來是True Fitness，除了健身工廠，剩WorldGym比較積極展店。
Being Fit用計時制，工作室大部分是教練課，成吉思汗特色是格鬥。等到健身工廠據點比較密集，個人工作室就較難生存，工作室比較貴，頂多教練課選工作室，但平常健身還是會選健身工廠。Curve女性健身，一次半小時，一個月要超過1000，健身工廠比較有競爭力。

台灣健身市場大幅成長(近年年化超過20%)，滲透率跟香港、新加坡比還有很大空間。歐美也在成長。
上游喬山很看好明年，打進美國一家大健身房(星球健身)。
還有很多人自己健身，不上健身房，這都是潛在客群。

健身工廠降低消費者嘗試門檻，免任何雜費。
目前健身工廠市佔約25%，每年營收成長都超過30%，目前已經連續17季QOQ成長，未來一年也會。會員人數目前168000人。
今年EPS可能比去年多一點而已，因為股本膨脹(還有盈餘轉增資)。
明年獲利分配就會開始以現金為主，股票股利不多，不希望股本再膨脹。

這個產業重資產（裝潢設備一家店7000萬，設備可用十年，最老的11年博愛廠慢慢開始換設備），一個據點的面積也要700坪，也需要很多專業教練，門檻高。
主管機關的規範也愈來愈嚴，教練課未來也需要固定格式契約，以防糾紛，至少一半要信託。

教練課一次收12、24、36堂，通常買12堂，會認合約負債。
原價一堂1500，新會員打折1300，之後續1200(36堂)。
健身工廠希望教練課有高執行率，不是一次性騙人家錢，希望生意長久。（不像某英文線上家教...）
今年續約率已經接近一半，持續成長。

去年開四家，今年開八家。
明年會開六家，明年2月雲林斗六新點，是接手當地一個健身房，3月桃園，5月屏東，7月新竹，8月台中，9月新北。
明年台北信義點會擴充，多租一樓。
明年Q4安平廠換新點，租地自建(租金低但設備折舊高)，舊點改兒童體適能。
明年應該營收應該能成長超過25%。
楠梓廠、環球廠(988方案)目前預售還不錯。
目標110年有60個點，114年有80個點。

上市進度為何拖延？
有一獨立董事不符合資格，因為他擔任另一家未上市公司的董事，這家公司超過柏文股權5%，所以他不能當獨董，之後會補選。

為什麼9月營收衰退?
因為之前是暑假，教練課比較多。保齡球跟彈跳在暑假也是旺季。

同店比較？
營運滿五年的館，今年上半年YOY 6%，最老最大的博愛廠YOY都有6%。
營運滿三到五年的館，今年上半年YOY 12~15%。
營運滿一到三年的館，今年上半年YOY 18~20%。
負成長只有1家(有WorldGym競爭)，持平2家。WorldGym用削價綁長約，但健身工廠不怕，竹北後來健身工廠還是成長。

WorldGym用一個陽春588方案，類似健身工廠的988(雲林斗六、桃園經國)，重點是方案要區隔，不要讓客單價拉低。
基本上還是要盡量賣1288，毛利率好很多。
北部的教練課好賣很多(教練就是業務，底薪低，過門檻抽3~6成，看業績，業績愈好抽愈多，用執行率給獎金，流動率比同業低，教練平均收入有6萬以上）
不想綁約就月費1588，綁約的月費1288。

即將推出營養師+教練課，會員用app，跟營養師和教練可以在裡面聊天，增加黏性，提升續約率。

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近期新增筆記：
台驊(貨運，觀察貿易戰狀況的好指標)

天正(電子元件設備，設備挺威的)

訪談公司筆記都放在社團，入社辦法：
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七年前堅信，七年來堅持，七年後抵達，三個七，迎來二十一
2021成吉思汗高雄館重鎊登入港都高雄。

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🎥- 館長Vlog 館我去哪裡 第十四集
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🎥 -館長Vlog館我去哪裡 第十二集 生活廢片
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背景音樂選自:
Really Slow Motion & Giant Apes - Who Watches The Heroes
Music by Really Slow Motion
Composer: Benjamin Squires
Track: Who Watches The Heroes
Album: Dimension One
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