一個人是否會溝通，決定了這個人在事業上的未來，俗話說高情商的人都能夠做大事，這句話也並不是沒有道理的，看看那些成功的老闆與企業家，哪個不都是溝通的大佬呢？當然，他們成功原因隊除了20%的背景以外，80%來自了他們的高情商。

如何看待情商的重要性？
在搞清楚這個問題的時候，我們要弄懂情商是啥？下面我來分析一下情商到底多重要。

第一、情商高的人思想活躍，容易和別人拉近距離，善於溝通交流，便於社交，見人說人話，見鬼說鬼話，同時會忽悠，擅長隨機應變，反應快，有些情商高的人玩死你，你還在臨死前謝謝他。

第二、真正的商界大師那個不是玩情商，但是情商高手從來都是說自己情商低，騙你還說他不是騙子。只有情商低的人才會跟別人吹自己情商高。這叫什麼？會騙的裝傻，被騙的人認為自己聰明。

第三、智商高也包括有情商，不能單獨看，只是情商低點而矣，情商高也包括智商很好。有人單獨定論，我不會認為智商低下的人還能有高情商！

第四、商業行為除了產品是真的，銷售部門全是玩情商，不套路消費者能掙錢嗎？招聘銷售人員先看你情商怎麼樣？情商不高你也幹不好！

情商到底重不重要？
其實生活中有很多這處例子，比如：一個人特別聰明，到了一個新的單位肯定上手特別快，能很快出成績，但是過一段時間就會遇到瓶頸，雖然你工作幹的特別好，但很多人不喜歡你，甚至嫉妒你，你幹了很長時間很難得到提拔，但是身邊很多人好像並不聰明，但卻被領導和同事認可。

我覺的這就是高情商和低情商的區別，一個人智商低情商高，在一個單位你可以生存下去，但智商非常高情商非常低，可能你在一個單位很難以生存。

所以，很多單位高情商的人領導高智商低情商的人，要想掌控局面肯定情商更重要，你智商在怎麼厲害，必定要接觸到很多人，一接觸到人情商的作用就發揮出來了。

一個人的情商決定了一個人的品德，也一定程度上的決定了一個人的智商。

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創業或經營副業 是上流的一扇門
=====
在職場打滾了幾年的大家，可能有這樣一種感覺：在發展成熟的大機構打工，上流渠道已被一重又一重的制度綁得繃緊又狹窄；而在細機構打工，事業前途又等於押注於公司的前途之上。

今次半宅職薯就和大家討論，究竟有沒有另一道上流的出口。

大機構打工的上流困局
不少打工仔都希望於大機構打工，認為前途更加有保障，工作更加穩定。但與此同時，你認為大機構高層知道自己的優勢嗎？答案是肯定的。

晉升必須通過重重關卡
「針無兩頭利」，穩定的工作往往伴隨著嚴謹的晉升制度，在獲得晉升之前必須通過一層又一層的審核和關卡：工作年資是否達標、過去一段長時間的工作評核分數如何、業績是否長期超越指標、學歷背景是否亮麗……等等。

而更甚的是，一位僱員必須「捱騾仔」一段長時間，累積付出大幅度超越收入所得，才會被考慮晉升。因為只有在這種制度之下，大機構才能確保自己不會「蝕底」。

無法摸清的glass ceiling
當然，要上進也不應太過計較。但問題是，不少大機構都存在著glass ceiling，某些打工仔是注定無法晉升至中高層的。

大家有沒有想過一個問題：在高等教育普及的今天，為何不少大機構仍然熱衷於聘請剛大學畢業的management trainee，卻不集中資源栽培自己的基層員工晉升至中高層位置呢？

一個秘而不宣的事實是：不少大機構都不希望中高層人員沾染到基層員工的思考方法和態度。所以他們寧可花費資源發掘猶如白紙一張的大學畢業生，灌輸他們公司想他們擁有的價值觀，而不願花太多資源於栽培經已有既有思維方式的基層員工身上。

細機構打工的賭注
那麼在細機構打工又如何？

沒有一層又一層的晉升關卡，工作表現可以直達老細高層，在細機構打工的而且確更加容易隨著機構發展而水漲船高的。

但問題是，在細機構打工，相等於把前途是押注於老細高層的營運能力。

如果你認為所任職細機構的老細高層獨具慧眼，創意無限，辦事能力高，有能力把細機構變成大機構的話，專心致志好好工作絕對是一個聰明的選擇。因為隨著機構發展擴充，你自然能夠升職加薪，成為這未來大機構的高層人物。

但若果這細機構的老細高層能力一般，擴充無望的話。你又會陷入另一個困境：在細機構工作雖然接觸層面廣，每種工作都可以學一點，但這些「每樣懂一點」的經驗對於日後申請工作高度專門化的工作卻沒太大幫助，造成「周身刀無張利」的狀況。

創業或經營副業，成第三項選擇
創業或經營副業的其中一個推動力，就是對於現實的不甘心，想打破打工的困局，為自己創出一條出路。

公司的明日之星是不需要創業或者經營副業的，因為公司已經為他們準備了一條康莊大道，把時間和精力用於博取升職，比創業或者經營副業更為化算。

但如果你認為自己不是公司的明日之星，或者自己所任職的機構發展有限的話，創業或者經營副業會是你的一條出路。

重點在於風險管理和機會成本
我認為做生意最重要的，就是先要掌握風險管理和機會成本兩個概念。

用超簡單的例子說，越是能夠準確預算創業所需的投資金額；越是能夠掌握最壞情況和應對方法，你對風險的掌握便越好。

與此同時，機會成本的精髓在於你把資源放於其他事情上的所得。換句話說，如果你把精神和時間用於其他地方所獲得的回報或滿足感，大於創業或者經營副業的話，你便不需要創業了。

但相反，如果你希望把精神和時間換取創業成功，收入無上限，突破打工約束的機會，創業或者經營副業會是一條出路。

結語
近年社會上開始有些人說「發達容易搵食難」。我並不同意發達容易，但卻肯定搵食艱難。如果你認為自己不是公司的明日之星，單靠打工上流空間有限的話，在風險可控的情況下創業或者經營副業，可能會是上流的一扇門。

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#創業 #副業 #創業家 #企業家 #網店
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賺錢和值錢是兩件完全不一樣的事。

會賺錢的人不一定值錢，賺錢是一種短期的行為，只要遇到好的機會，人人都可能賺大錢。

但值錢卻是一種長期投資自己的結果。

擁有值錢的自己，便會一直生錢，代表著你有能力持續地賺到錢。

如何讓自己變得更值錢？

一、閱讀

唯一的方法就是不斷地提昇自己的價值。

把錢拿去買衣服，只會讓你的錢變少，但你的價值不會提昇。

若先拿去投資自己，再拿投資賺到的錢去買衣服，不是更好嗎。

投資自己回報最大！最簡單的投資就是閱讀，看書是成長最快的途徑。

你要花費很多年才能習得的智慧，書中都直接寫出給你了，你需要做的只是去吸收它。

成功的企業家大多都很喜歡閱讀，成長會讓你改頭換面。

二、努力

洛克菲勒曾說過，決定你人生的不是出身，而是你做了什麼。

無可厚非，出身是一個機會，但真正能決定你命運的，是堅持和努力。

白手起家的成功人士如此之多，便是最好的例子。

若只是個不知努力的富二代，他只是有錢，但並不值錢。

他可能生於富貴，終於貧窮，因為他不只不會賺錢，還很會花錢。

洛克家族之所以能富過六代，便是因為先祖提醒了他們這個道理，他們不只繼承金錢，也在創造著，並且從未爭產過，因為財產都在信託基金中。

努力，決定了你人生的模樣。

不是看到希望才去堅持，而是堅持了才會看到希望。

三、增強專業知識和技能

把追劇一小時，改成學習一小時。

就算只是做銷售員，都有很多關於銷售的書可閱讀。

持續學習的人，就會脫穎而出，不會永遠在同樣的位置。

有的人賣東西，只想賺到業績，有買就好，拿錢出來，其他別囉哆。

閨蜜去過一間名牌店，當她進門時，小姐很冷淡，就靜靜地跟著她，連一句話都捨不得多說。

當閨蜜男友說出：「妳喜歡就背看看呀！」小姐馬上聽到關鍵詞！態度突然大變，她心想男友看起來會幫她買，有機會！

非常積極和熱情，東推西推，後來發現閨蜜沒有要買，馬上又擺出臭臉，一句話都不說了。

之後閨蜜對這間名牌店印象變得很差，當銷售不是為客人著想，只想著自己，不僅賣不出去，還會敗光客人對你的好感。

人家來買東西，又不是為了你的業績，為客人想，才是為自己想。

再隔幾天，閨蜜去了另一間名牌店，銷售員非常誠實地說出她挑選的包款不好保養，建議她不要買。

如果想要2年就換一個，才考慮買它，閨蜜非常意外，問他這樣他平常怎麼賣東西？他說還有很多其他材質可賣，他不想客人以後後悔。

當閨蜜決定要買下一個包時，銷售員突然說等一下！有一個汙點，並拿去擦看看，擦完也誠實地說去不掉了。

他的行為是不是看起來很笨呢？即將成交的客人，被他主動一句話把業績說跑了。

但白櫻覺得他很聰明，誠實才是上策，他徹底贏得了閨蜜的心。

之後閨蜜又去跟他買了好幾次，每次都指名他，因為閨蜜知道他絕對會為她設想，可以信任他，也推薦給我們這些朋友們。

至於那個態度很差的店員，不只不會跟她買，連帶地對品牌印象都很差，自然不考慮。

成功和失敗，就在於此處，若思維無法提昇，做法一直低等，最後賺不到錢，自己都不知道原因在哪？隻會怪客人，怪產品。

相信那位成功的銷售員，不會一直只在基層，他一定會往上爬的。

讓自己值錢，絕對比一時賺到錢更重要，若都用騙術話術賺到獎金，早晚有一點會被客人識破，到時便一文不值。

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哈佛知識分享: 做生意，七大困難選擇!

七條策略問題 Seven Strategy Question《第二: 核心價值 - 公司股東、顧客、員工，誰優先? 》

Business is about making tough choices. 上一集就講咗 Who is your primary customer? 誰是你首要顧客?

今集我會同你探討第二個策略問題: 核心價值 - 你是把公司股東、顧客、或員工利益行先?

How do your core values prioritize company shareholders, emoloyees and cuatomers? Who come FIRST? 當有衝突，邊個利益行先?

根據哈佛教授 Bob Simons 呢本書 Seven Strategy Questions，冇話對唔與錯。 但搞唔清楚就一定錯。三選其一，你揀邊個行先?

(1) 公司/股東 (Shareholders) 行先? 李嘉誠就最出名股東行先。佢退休前最後一次主持長和系股東會，被問及一個出色的企業家最重要是什麼，李嘉誠話：「最重要忠誠為股東爭取正常收入，為股東設想，投資有前途項目，派息要合理，將股東利益排第一。」 我諗你咁多年都聽唔少佢講話股東利益排第一。 因此，好多人都話同長實做生意唔簡單， 甚至乎有時畀人感覺 (no offense) 賺到盡， 一蚊一毫都同你計，why? 因為股東利益行先，佢又啱喎。 但做善事? 李嘉誠本人捐幾十幾百億佢就好疏爽，因為唔關股東事。

Core value (核心價值)係股東行先，即係公司利益行先，成日話為公司著想，即係等於話為公司股東著想。 因此好多上市公司， 甚至乎初創企業，都會有 employee stock option，希望員工同公司利益一致。 希望佢哋由朝到晚都諗住 Creating Shareholder Value，為公司 = 為自己增值。

根據呢本 Seven Strategy Questions, AIG (AIA 母公司)、Citigroup、Pfizer 輝瑞藥業都係出名 shareholders 行先的公司，也是好成功的公司。做生意就係先講賺錢， 天公地道。

(2) 有啲公司嘅 Core Value 就係顧客行先 Customers First。例如，Johnson & Johnson 強生，係1943年就 craft 咗呢個 Credo (教義) :

We believe our first responsibility is to the patients, doctors and nurses, to mothers and fathers and all others who use our products and services....

We are responsible to our employees who work with us throughout the world.

We are responsible to the communities in which we live and work and to the world community as well....

Our final responsibility is to our stockholders. Business must make a sound profit....

When we operate according to these principles, the stockholders should realize a fair return.

Johnson & Johnson 的核心價值 core value 係顧客行先、員工第二、community 社群圈子第三、股東利益排第四。

我相信好多公司都係「話」顧客行先， 但有冇寫到好似強生咁清楚呢? 當然我相信更加多嘅公司，就係口講一套，做另一套。 口講顧客行先， 實質上遇到任何金錢利益，就縮數，公司/股東利益行先。

例如你開間茶餐廳， 有啲食材就嚟到期， 喺掉同唔掉的邊緣， 又唔會食死人，但又未必係最靚料，咁你會點? Be honest! ..... 公司賺少啲都揼?你就係顧客行先。 側側膊，唔多覺照用，慳番啲成本? 你就係公司行先。 無話對與錯， 最緊要搞清楚。你知啫，但係全公司同事知唔知? 能唔能夠全部人都言行一致?

(3) 如果我問你，有 covid 肺炎前， 某航空公司嘅股價喺呢道， 現在估計應該係邊? 如果我同你講仲高過肺炎之前，你會唔會信? 肺炎前係每股USD57，依家? USD62，高咗近10%。 佢就係美國西南航空 Southwest Airlines， 記住呢個係全球最多人染病嘅美國喎，有排都未走出疫情。佢就係出晒名 Employee First 嘅公司。Yes! The airline puts employee happiness above customet satisfaction. 員工開心，更重要過顧客滿意程度。

Southwest ranks employees first, customers second, and shareholders third.  員工第一、顧客第二、公司/股東第三。

你有無坐過Southwest Airlines 嘅飛機? 搭飛機通常最悶嘅就係一開始嘅 Safety Annoucement 安全提示。 但如果喺 Southwest? 你會聽有人講 jokes .... 有人 Rap!

呢啲講笑、唱歌、跳舞冇得迫。 員工開心，佢哋就自然會做。 你上網睇到會更多更多其他搞笑例子。

Southwest company blog says: "We believe that if we treat our employees right, they will treat our customers right, and in turn that results in increased business and profits that make everyone happy."

Employees come first 嘅理念，令到Southwest Airlines 每兩秒鐘就收到一份 job application, 每100個人申請，只有兩個人能夠成功獲取錄。2% acceptance rate， 好多傳媒都話去 Southwest 返工仲難過入哈佛! 有好嘅人才，就自然有好嘅服務，有好嘅業績。 亦都因為咁Southest Airlines 一間公司嘅市值，曾經係等於美國所有其他航空公司(American Airlines, Delta, Continental, UA etc)加埋嘅總和，都唔夠佢一間公司值錢。

你唔好以為Southwest Airlines 淨係員工開心喎，根據權威市場研究公司 J.D.Power 2020 survey，Southwest Airlines 嘅顧客滿意程度 customer satisfaction 都係全美國最高，both long and short-haul. 長短途都贏曬!

但老實說，坊間有幾多間公司會大聲講話員工行先? 間間都話顧客行先? 但諗真啲，係唔係真呢? 轉一轉個優先次序， 會唔會有另一番景象呢?

公司/股東、顧客、員工， 係你嘅核心價值邊個行先? 冇話對與錯。 但最緊要搞清楚， 萬一互相有衝突，你會揀邊個先? 係咪全公司上下同事、顧客、股東、合作伙伴都知? 你是否言行一致?

因為錄呢條片，我都問咗自己好多問題。我自己盛滙商舖基金係邊個行先? 我老婆答案即刻答我: 「你梗係員工行先啦! 因為嗰次點點點.... 」

Yes. 我自己商舖基金係員工行先 Employee First 嘅公司。因為我成日都同同事們講:
「錢賺唔晒，最緊要大家 happy!」...
「唔鐘意賺嗰個人嘅錢，就冇賺!」...
「我哋人少少，賺多啲，遠遠好過人多多，個個賺少啲! 大家都想養家活兒，搵到、洗到、身體好!」

我相信只要能夠建立一個好嘅 culture 企業文化， 大家同事們自然會作出個啱嘅決定，買舖賣舖，有條好嘅 team，真係好難輸。 因此，老實說，如果有邊個客唔妥我嘅員工，我通常都會「唔妥」返佢 - 當然呢個要建基於你哋員工嘅信任。

To me ....「顧客不是永遠對的!」 選擇適當的顧客，長遠回報會更佳， 對你選擇嗰班顧客回報都會更佳。我係道都好幸運地同你講，我商舖基金由2016年成立以來加入的同事們，公司基本上係冇人走過。Turnover 近乎零! 你對人點，人就自然對你點! As said ... 錢賺唔晒，最緊要大家同事們Happy! 人客/公司自然賺錢。

你呢? Who comes first in your business? Company/Shareholders, Customers, Employees? 你公司嘅核心價值，邊個是優先? 無論你揀邊個都好，係唔會同你選擇嘅Primary Customers (首要顧客)有衝突， 只會更加強化你服務佢哋嘅能力及提升你競爭力。 最緊要搞清楚 WHO COMES FIRST!

有興趣聽多啲，就來我五月份星期六嘅早餐會啦! 呢兩集同你講咗 Who is your primary customer? 同埋 Who comes first? Company/Shareholders, Customers or Employees?

下一集同你，What Critical Performance Variables Are You Tracking? 追數? 你應該最追幾條數?

。。。。。

五月份早餐分享會 Topic: The Seven Strategy Questions by Harvard Professor Robert Simons

哈佛分享: 七條做生意策略問題

2012至2014間，我連續三年在哈佛上了 Robert Simons 的堂，畢生受用。我自己成間商舖基金公司都是建基於這本書。

有興趣 sign up la ? 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。

5月1日或8日或15日，星期六早上9時開始，約三小時。地點中環。

對象: 管理層/生意經營者/創業者，連我限4位。

有興趣參加的話，請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。

大家交流做生意最重要的幾條問題。

我唔係靠呢行搵食，免費，我請食早餐 ? Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin

www.edwinlee.com.hk

聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143

。。。。。。。。。。

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剪輯: Bruce Lu
腳本: Jason Liu
監製/編輯: 黃豪瑞 (Jasper)

歡迎來到超粒方，一個主要探討影視作品的頻道，在這裡，你可以看到各種電影和影集的觀點解析，從熱門大片道經典老片到必看的冷門電影! 有時也會探究時事。還有迷因，非常，非常多的謎因


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最後一部要解析的，我相信也是大家最期待的壓軸影集——史上最性感的反派...洛基

明顯可以看出這是終局之戰後，洛基所另外創造的時間軸.

第一個畫面，我們就看到在復仇者聯盟4中洛基拿走空間寶石偷跑的畫面
但接到下一幕的特效卻是阿斯嘉彩虹橋的特效，
接到下一幕，看到躺在沙漠中的洛基時，
他嘴巴與手上的鐐銬都不見了，更重要的是空間寶石也不見了。
接著我們看到洛基來到了TVA，也就是時間管理委員會。
時間管理委員會是由羅志祥創造的組織。
是漫威宇宙中管理多元宇宙秩序以及時間的一個組織，
他們甚至有權利可以修剪掉過於危險的多元宇宙，
但他們在時間軸上不是無敵的，之後將會出現在蟻人與黃蜂女3之中的征服者康
就是一個TVA無法處理的例子。
TVA還有一個特點，就是其中的特工都是不斷地由自己的上一代基因所製造出來的複製人，
這樣才能確保效率以及品質。
洛基可能就是因為擾亂時間線，而被這個組織逮捕，被迫幫忙出任務來贖罪。
而洛基身旁站的白髮老頭是Mobius M Mobius，
(不知道這邊Owen Wilson還會不會說他的招牌: WOW)
他是TVA的中階主管，特別想以TVA的法律將驚奇四超人繩之以法。
所以他的出現，也有可能會接到之後的驚奇四超人電影。
他們所在的電梯內可以藉由選擇不同樓層前往不同的多元宇宙。
這裡我們看到時間警察走入一個帳篷裡，
從帳篷的縫隙中可以看到外面的人穿著都十分復古，這幕可能是發生在比較古老的時間線。
這邊出現了一個穿著連帽斗篷的人，
可能是由Sophia Di Martino所飾演的女版洛基，或者是漫威最有名的斗篷人物-
驚奇四超人的大反派末日博士。
這裡洛基被帶到法庭準備受審，
後面的三個頭像可能是正義和平、正義之愛、以及正義善意，對，剛剛那三個都是人名。
都是TVA的重要成員，前兩位是探員，第三位是法庭保全。
或者，也有可能是「生命法庭」，
也就是超越一切，維護多重宇宙平衡的存在。
洛基這裡似乎是看到了自己的時間線，
他也有可能看到了在原本的多元宇宙中自己的死亡。
因此，洛基在《無限之戰》對索爾說的「老哥，太陽會再度照耀在我們身上」
可能就是因為他看到了另外一個自己還活著
這裡我們看到了時間特工們與洛基正在進攻一間大賣場，
畫面旁邊的橘色方框可能就是他們穿越多元宇宙所用的傳送門。
有趣的是這裡的招牌寫著Roxxcart，
而在漫威的主宇宙之中，Roxxon是一個著名的化學公司，
在許久之前，漫畫之中甚至設定是這個公司派人殺害了鋼鐵人的父母。
而Roxxon在這個宇宙之中可能變成了類似家樂福的大賣場公司，才會叫Roxxcart。
這裡洛基看起來受到了衝擊，
他有可能是想逃脫TVA結果失敗了，也有可能是在接受成為特工的測驗，
因為可以看到旁邊有另一個員工正在紀錄。
在這個畫面中可以看到Möbius把某個東西給了一個小女孩，
這個小女孩可能就是之後會出現的女洛基，
而後面彩繪玻璃上紅色臉孔的惡魔也神似在汪達與幻視中提到的梅非斯托。
這一幕中出現了看起來很像黑寡婦的人坐在瓦礫上，但他亦有可能是前面所提的女洛基。
你們想要黑寡婦回歸嗎? 我是覺得一直復活會讓漫威角色的死變得挺廉價的啦

這裡洛基從很明顯是毀滅後的紐約站了起來，
後面可以看到倒塌的復仇者聯盟大樓，可能是復仇者聯盟徹底失敗的一個宇宙。
飛機的這一幕致敬了有名的一個劫機事件，劫匪叫做Dan Cooper，
亦被稱為D.B. Cooper。

他於1971年11月24日狹持了一架波音727型的飛機，
並要求20萬美金的贖款，在拿到錢後穿戴降落傘跳下飛機，就此失蹤。
這裡影集讓洛基作為D.B.Cooper，並在跳下飛機時被彩虹橋接走，
不禁讓我們期待漫威會不會利用各種懸案玩出不同的花樣。
最後我們可以看到這群人身上都帶著洛基參選總統的徽章，
這也是取自於漫畫的一條分支故事，
而且可以看出他們身上的裝備質感有點像是玩具而非真正的防具。
同時也聽到洛基對索爾與海姆達爾說話，所以幾乎可以確定他們的出現。

你覺得，世界上咁多 #成功 嘅人...
係靠「撞彩」... 定係佢哋有套方法令自己成功？


就好似廚師煮菜一樣，佢哋都會有一份菜譜...
上面清楚寫齊需要乜材料... 步驟係點...
其實你只要跟住做，已經可以至少還原呢道菜 80%！


成功都一樣，只要跟住一定嘅 Formula 黎做...
其實所有人都可以成功！
如果你想了解世界 500 強企業係如何做到呢個規模，
我同我個團隊綜合研究左咁多個世界級成功例子，
發現佢地來來去去都係用緊 5 大方法...

我有一條免費教學影片，同你分享其中 3 個企業成功秘訣：

按此觀看 ? https://www.bcmbusinessconsulting.com/new-s5


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Brian Cha 車志健 是一名具影響力的激勵講師、創業家、銷售專家及亞洲唯一擁有三項不同運動世界紀錄保持者。26000+學員遍佈10+個國家及地區。教導他們怎樣達到人生目標及事業成功。




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