#慧眼看世界——#私人參建居屋的迷思
2021-09-29
　　自從傳出中央要求地產商協助解決香港房屋短缺問題後，不少政黨和智庫開始向政府出謀獻策。有預售長期居屋樓花的建議，亦有希望重推「私人參建居屋計劃」，以更低的地價優惠，推出價廉質優的居屋予市民選購的意見。可是地價平，就能吸引發展商參與嗎？

　　上世紀推出「私人參建居屋計劃」時，所有住宅單位雖由發展商興建，但發售居屋還是由房委會負責，發展商只是按合約和標書的價值將所有住宅單位售予當局。由於房委會多以價低者得作考慮，發展商能在住宅項目上賺取利潤的機會不大，故此只好研究相關的商場、地舖和停車場等屬於發展商擁有的商業項目，盡力計算當中的可能收益而進行投標。在那個年代，能吸引大型地產商競投的「私人參建居屋計劃」不多，最出名的是康山花園，其他較偏遠的項目，多是有建築公司背景的小型發展商參與。

　　現時零售市道疲弱，「私人參建居屋計劃」靠商舖賺錢的優勢大不如前，而停車場的興建也有一定比例，不能肆意加建，對地產發展商來說這類項目只是雞肋。然而該計劃並不是一無是處，因為房委會已包銷全部單位，所以發展商基本是零風險，也毋須承擔地價的財政壓力。只要地段不太偏僻，仍有機會吸引到有質素的發展商參與。

#張慧慈

今天是928教師節，在我小學時代曾經是可以放假的日子。回顧我兒時成長的歷程，更覺得除了家庭教育外，學校老師對一個人啟蒙的重要性。我經常戲稱，自己一直在「好學生」和「壞學生」之間徘徊，小學每兩年換一次級任導師，國中時我們班又很特殊的一年換一個導師（通常是三年都是同一個），幾乎前一任導師才認為我是「好學生」，下一任導師就說我是「壞學生」，而且就這麼剛好交替循環！

記得幼稚園時園方經常搞文藝表演，當時不到六歲的我每週都愛看週末「老三台」播出的「國劇選粹」，幼稚園老師就引導我在兒童節表演「平劇」（那時都這麼叫，即「京劇」），算是我人生首次登台。到了幼稚園大班，老師就給我們上「國語注音」，那時我就講一口標準國語，還能說繞口令。到了小學一年級，不知怎地忽然又變木訥起來，結果幸運遇上班上導師非常注重國文，每日都會教我們一句成語，又慧眼看出我有語文天分，就不斷製造機會讓我發言，鼓勵我勇敢舉手回答問題，又讓我上台教全班的小朋友國語注音，還讓我當「老師的小助手」，提升榮譽感，奠定我日後公眾演講的基礎。

但到了小學三年級換導師後，我就忽然從「好學生」變成了「壞學生」。當時我鄰座是個患有智能發展遲緩的女生，常在上課時跟不上，我就一邊教她，但老師就是認定我「上課講話」，要記我「缺點」，我解釋原委，她就又說我愛頂嘴強辯。有回學校升旗典禮，我剛從音樂課本背了國旗歌歌詞，就跟著唱「山川壯麗，物產豐隆……」，也被她硬說是我吵鬧，甚至在聯絡簿上向我父母「告狀」，幸而我爸察覺有異，反批學校老師為何禁止學生唱國旗歌。

那時教師圈都流行打中國結、做串珠手藝，她也經常就讓我們寫作業，自己樂得偷閒搞工藝活。我自尊心極強，覺得她偏愛班上那些比較安靜的女生，以及學校其他老師的小孩，就直接在作業本上寫「請老師不要偏愛女生及老師的小孩」，她看了只有裝傻。後來有一次，她又嫌我話多，竟叫我到訓導處門口罰站，正好小學一年級的導師就在訓導處做行政人員，很訝異她心中的「好學生」怎會如此，及時上前關心，還用當時我戴在身上的彌勒佛玉珮開導，要我如彌勒佛笑口常開，容天下不能容之事，對我往後遇逆境時的處理態度很有幫助。

此後小學五、六年級換了導師，又經常鼓勵我代表班上參與寫作、演講比賽，我重新變回了「好學生」。等到上了國中一年級，卻再次碰上一個嫌惡我的年輕女老師，還經常迎合當時陳水扁剛剛上台刮起的「台獨風」，整天扯「以後台語也可以變國語」。記得當時學期末發成績單，她還把我操行打了個「乙」，說我「喋喋不休，學習尚佳」，結果我爸看了後說：「什麼『尚佳』？我兒子考試全校第一名，應該是優異才對！」

後來我高中考上建中，又碰到了很多奇形怪狀的老師，當然也有幫助我很大的恩師，不過講起來又是一大串故事，等之後有機會再說吧！

▶圖1：與小學一年級的啟蒙導師錢老師及同學合照，當天是學校運動會，時為1994年左右。
▶圖2：小學一年級，給全班同學教國語注音。
▶圖3、4：幼稚園時（1992-1993年左右）的我和同學校外教學，參訪台北「中影文化城」（現已成民進黨當局清算的「不當黨產」），已可見對鏡頭挺有興趣。

#慧眼看世界——#誰主機會？
2021-09-27
　　教育局宣佈下學年推出「#學校推薦直接錄取計劃」，表面好像給予八間大學有更大彈性預先取錄學生，實際上卻沒有減輕文憑試考生的壓力。對缺乏收生競爭力的大學來說，基本上只是陪跑而已。

　　由於每間學校只能推舉兩位中六學生給大學考慮，被取錄的學生還要考文憑試，接受取錄後其 #JUPAS 的申請便會自動刪除。縱使計劃不考慮文憑試成績，但各院校仍會自訂學術或非學術要求，試問大學管理層會如何揀選學生？有選擇能力的大學，當然想預收「#全能精英」，尤其是有「#特異功能」和成績優秀的學生。而中學也不會浪費兩個推舉名額，多會選擇傑出學生，可是傑出學生又怎會在文憑試失手呢？所以這計劃讓名牌大學和「#神科」在收生上更有優勢，減少文憑試後搶尖子的壓力。

　　倘若當局想減少大學單靠文憑試作決定，讓更多學生能盡展所長，應該考慮開放更多名額予學生自主申請，而不是由學校決定那兩位「#尖子」才有機會。事實上，學校為了增加學生考入大學的比例，很大機會使用「#田忌賽馬」的方式，讓不同優勢的兩位「尖子」應考計劃中較冷門的大學和學系，避免部份精英在要求最高和熱門申請的學系中陪葬。這種升學策略，只有利成績較次的中學提升入讀大學率，對學生個人發展幫助不大。

#張慧慈

主持人：陳鳳馨
來賓：JC財經觀點版主 王怡人 Jenny
主題：遠流出版《美股投資學》跟著JC錢進美股，打造高速成長、穩健收息的投資組合，擁抱世界財富
節目時間：週一至週五 07:00am-09:00am
本集播出日期：2021.03.01

#陳鳳馨 #投資策略大公開 #打造最佳獲利資產配置

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第9周：跟進引薦
我們繼續我們在BNI基礎部分的培訓。
本周，我們的主題是“跟進引薦”，
在此也很想與大家分享中國歷史人物「蕭何」 他可算是歷史上最經典的引薦人
他是漢朝開國第一相，他的生平被記載於《史記》，流傳於《漢書》，兩千二百多年後的今天，蕭何的名字依然家喻戶曉。而每當人們提到他時，不暇思索開口即來的卻總是那一句「成也蕭何，敗也蕭何」。

公元前209年，劉邦起兵沛縣，蕭何力 推薦劉邦為沛公。

西元前206年，被封為漢王

「成也蕭何」原因在於蕭何為大漢朝舉薦了打下漢家天下的韓信 成為大將軍，當中都經歷過好多波折。

當然蕭何是一位有承擔有實力的大相，因此得劉邦信任，相對蕭何因為有慧眼看到韓信能力因此極力再三推薦，當然韓信沒有一個推薦都不能成為大將軍。
因此「推薦人」係非常緊要

所以我們不會辜負推薦人的引薦，不論結果成敗得失我們應該做好本分。

這個話題是完全基於BNI的創始人Ivan Misner 博士口頭和書面的東西所寫的。
1. 首先，如果你給出一個引薦，確定跟進了收到的引薦條去確保你給出一個好的引薦。
不要假定說“沒有消息就是最好的消息。”事實並不是這樣。
其次，如果你得到一個引薦，馬上要給予最高重視。你一定要顯示出，你擅長於你所做的事情。並且你能夠並且將提供符合預期的產品和服務並且你的客戶對結果和你都滿意。
2.習慣性給出感謝訊息給會友。不要等到成交之後再給。
送出一個短訊可以承認會員顯對你的信任的時候。

3. 理解BNI的引薦條並不是成交的保證。這是一個生意機會;一個引薦只是戰役的一半,另外一半是要把引薦轉變為客戶。任何在引薦市場有經驗並且成功的人會告訴你：銷售技巧是必需的。根據Dr Misner的研究，34%的BNI引薦轉化為銷售。這是一個很高的比例，但是，這不會自動發生。你確實需要變得擅長銷售。

在BNI不教授銷售技巧。我們是一個人脈拓展組織。
Dr Minsner的著作《銷售大師》是個了不起的資源。“先舍後得”精神在銷售當中同樣適用。
銷售不是你對誰做了什麼事情，而是你為誰做了什麼事情。


如果問題出現了，你怎麼辦？
解決它。無論代價是什麼，解決它。
你不會擁有一個比BNI會員引薦給你的更加重要的客戶了。跟進好你的引薦，真誠地對待他們，並且做任何可能的事情使得他們成為一個快樂的，成功的客戶。

做到上述任何一點，並且清晰地溝通。
⚜️沒有隱性收費，
⚜️沒有意料不到的意外，
⚜️沒有掛羊頭賣狗肉。
⚜️做你所說的，否則BNI會員將不再為你提供引薦。

最後，讓這個給你引薦的人知道事情進行得如何。並且知道這個引薦是多麼有影響力。
坦率地講，要積極，要清晰。
記得那些我們當中的每一個人都不得不培訓其他人如何給我們提供一個好的引薦。


所以, 我們來個簡單的複習:
給予:
✅如果你給出一個引薦,跟進它並且確保它是一個好的引薦.
✅如果你得到一個引薦,馬上給予它高度重視.
✅養成及時給出感謝訊息的習慣.
✅銷售是你工作的必要的組成部分,擅長它.
✅如果有問題出現,迅速並且體面地解決它.
✅對引薦的有效性給予回饋.

相信你的收穫:
有更多並且更好的引薦

不要辜負推薦人的信任
容許自己做一位”五星級的會員”

#bni #bnidrivenchapter #教育統籌 #先舍後得 #蕭何 #蕭何可算是歷史上最經典的引薦人
#跟進引薦 #pollychan #陳麗文 #polly玻璃窗
#教育統籌員

主題：
川金會地點出爐 嘉佩樂酒店舉行、瓜地馬拉火山爆發 城鎮遭滅村、蘋果WWDC 「作業系統」成主角、「貨」從天降 餓了嗎推外送無人機
主持人：黃寶慧
來賓：政治大學國觀中心研究員 劉復國老師
內容：
Q1:川金會選定嘉佩樂舉行原因
Q2:無核化恐傷美國、衝擊核武保護傘?
Q3:川金會前 金正恩大動作撤換高官
Q4:美F-22戰機駐沖繩一個月 對朝鮮施壓?
Q5:美國內部歧見 川普聽誰的
Q6:韓戰未結束 南北韓仍處戰爭狀態
Q7:終戰宣言沒大陸簽署就無效
Q8:川金會結束後 可能的走向